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2021年01月25日

第三段为开闸放水发电期,时间为7月1日至10月31日1.主要营销节点:7月:建党节、护肤节、暑假消消乐、西瓜节。8月:建军节、七夕节、中元节、开学季。9月:中秋预热第一波、教师节和预热第二波、中秋节。10月:国庆节、重阳节。2.阶段营销目的:本阶段为销售高峰期,暑期和节假日密集,主要是把前期积累客流转化为销售。3.主要营销方式。(1)买赠:提升客单价,维持前台毛利。(2)抽奖:大奖少,小奖多,提升中奖率,降低活动投入。(3)PR活动:增加店内外演出、模特秀、现场制作等活动。(4)线上线下全面推广,传统DM几个主要节假日..

2021年01月25日

提升客流的具体营销方案活动主题应该“师出有名”,也就是顾客接收到活动信息,就能立刻本能反应超市这个时候应该做活动让利,就有低价可买,就有应季商品可选,就有切实的便宜可占。如果莫名其妙的活动主题,反而让顾客感觉麻木和违和,产生逆反心理。一、吸引顾客(蓄水期)蓄水期周期分三段:第一段:强力蓄水区,时间为试营业至正式开业;(一)目标毛利:8%-12%(二)阶段目标:扩大知名度,提升市场占有率,增加进店客流。(三)营销活动:1.主要营销节点:一月:小年、年货大集。二月:春节(回门儿)、元宵节。三月:妇女节、二月..

2021年01月25日

新开超市客流提升营销方案新超市开业,如同揭开盖头的新娘,马上就会面临婆家(市场)的评判。业绩是好是坏,这个是店长或者项目经理需要直面的问题。如果市场很好,位置很好,客流也会有保证,销售就会不错。如果相反,本身就有一个或几个零售巨头,打城市攻防战就会难看很多。然而,即便如此,归根结底,新开超市主要面临也就两方面的问题,也就是人、财的问题。一个是现金流的正常周转,另外一个就是人员架构的稳定。这里的人员架构,包含两个方面,超市内部的组织架构和供应商的配置,两者都要求大部分稳定,小部分调整更换,关于财务..

2020年08月28日

随口一说现在,大家就是“大家”,孤寂于山林,潜心修悟,就目前来看,越来越是件奢侈的事情。孔子云:苛政猛于虎。于是人们躲进山林,毕竟人的本性是趋利避害,哪里安全,哪里有利就往哪里去,这本就无可厚非,犹如“人往上走”一样,于是水利万物而取其下被称道,其实对水来说,这是释放能量,更有利于自己稳定而已。水是滋养众生,又可以雕刻时光,应该被敬仰,甚至敬畏。“问渠那得清如许,为有源头活水来”,这是理,也是道。“道可道、非常道”,何为道?不走寻常路就是道?那么悟大道为何?还不是开学、济世、宣扬天下。如果有道而..

2020年06月06日

摆地摊与微商:实体与虚拟的同类性今年,地摊儿这个词,又进入了大家的视野。还记得2015年的“微商”一词,同样火爆异常。地摊儿,是具有人文性质的一个词,是有热度的经济体,是有传承的文化现象。曾几何时代表的是繁荣和经济活跃指数,但是一度被取代,如今再次回归,身上多了份担当。微商,2013年的时候就悄然兴起,直到现在,虽然安静了很多,不过毕竟激发了一批有一批家庭主妇和有创业激情的少男少女们的梦想。两个好像风马牛不相及的行业,却冥冥中有着千丝万缕的相似性。●投资小,门槛低●时间自由●自主性大●商品选择空间大●风..

2020年06月06日

推销员之死-2接着上面的话茬,抛开我的疑似被道德绑架,单纯从推销员角度,我们看看为什么拥有执着精神的她们,为什么现在还是在做如此低端的推销。如何才能成功?这个是宏大的问题。如果做到第一才能算成功,譬如帝王,中国自古连着死后被追封的,一共不到500位,那么累计几百亿人口,成功率低的可怜。所以,成功应该分为绝对成功和相对成功。绝对成功是从横向来说,也就是行业内来说;相对成功是纵向的,是自我的衡量和比较。那么看房产推销的大姐,搭讪没有丝毫精神障碍,自然老练,被拒绝后还能站在自我标准的道德高地进行思想攻击,..

2020年06月04日

推销员之死昨天出去保养车,放那里就去周边转转超市,学习学习。在路口等红灯的空儿,有两个怕晒包裹严实的大姐,顶着烈日把我拦下,说前面有一楼盘多好多好,出于礼貌,接过了单子,说“谢谢,不需要”。这下大姐来了精神了,嘴里叭叭叭不停的说,什么不买去看看,反正看你闲着也没事(她怎么知道我那么闲?难道就因为我走着逛街?可是市调是我的工作和行业要求),我说大姐,我不需要,没钱,更没时间,麻烦你该干嘛去干嘛吧。她还是坚持,说实话,我佩服她的精神,虽然这精神我认为不职业。烈日当空,误了一个红灯,我有点急了,说你怎..

2019年10月26日

促销活动过后销售为什么会下滑销售下滑,什么原因?市场?节气?还是竞争环境?其实,还有内因。一天一名店长问我:最近店里生意不是很好,我想做活动,拉拉人气。我问:之前十一搞过一次活动,效果怎样?他答:十一效果蛮好的,不过过后下滑的很厉害,同比和环比都不很理想。是不是“节后综合症”?我问:节后一周如此,节前一周呢,节后两周呢?其实,我这样问,是想排除“节前节后综合症”的原因,很多时候,节后或者大型促销之后,会出现回归理性消费或者代偿性的销售疲软,这个很正常,但是两周之后还是如此,就要考虑自身的原因了。..

2019年03月11日

零售行业的竞争,最终也是资本的竞争。

2019年03月04日

超市经营误区之五——业绩考核制定奖惩制度确实是非常有效的制度,能够大大提升效率和积极性,避免一些惰怠和缺陷。

2018年09月17日

老板和店长之间到底什么关系?

2018年08月18日

乡镇超市老板困惑之四:好的店长最优秀的一种素质是什么?

2018年07月25日

自己开超市几年有余了,经营策划,乡镇超市也有十多载,期间与之接触,遇其,推人及己,记之以飨,抛砖引玉,共同探讨。

2018年07月20日

同样,一个超市老板,开超市,也要清楚的了解自己想要什么。

2018年07月14日

乡镇超市,由原来的粗放,现在也越来余额精细了。

2017年04月01日

其实,超市进货渠道的扁平化跟多样化,现在网络信息社会已经很难让商超老板独断渠道了。

2017年03月11日

我不欺人,然也不应被人欺。

2016年08月12日

价格,如同一个挥之不去的梦魇,有些时候,确实会造成非常大的伤害。

2016年08月01日

知道别人的不对,可是就来客流,我们稳扎稳打,却看不到什么效果,到底怎么办?

2016年04月21日

为什么我的超市,卖不出钱来?其实归根结底,除了外因,自身方面是由以下几个原因造成的。