投资超市，虽然入门技术门槛不高，但经营成本不低，特别是注重购物体验和氛围的今天，所以，随着固定成本的提升，合伙做超市这一 模式渐渐的从南方转向北方，北方慢慢的摒弃了“合伙人难做”的思维，也一度蓬勃发展，在2014年后集中爆发，可是经过几年的摸索之后，大部分分崩离析，仅少量的做的不错。

合伙做超市，主要原因不外乎三点，一个是缺资金，大家看好了一个项目，为了分摊风险也好，为了补齐资金缺口也好，大家合伙儿凑钱一起开超市；二是有的有资金、有的有经验，有的有人脉，所以大家各取所需，一拍即合；三是为了稳定中高层管理人员，分原始股或者干股给他们，让他们成为股东。三个模式的出发点肯定都是好的，但是作为过来人，总结了其中一部分的问题，拿出来和大家分享一下。

一、为了资金合伙。超市行业本就是低毛利行业，特别是三四线城市和乡镇，毛利率大多不超过15%，有的甚至徘徊在10-12%，如此低毛利，加上竞争的日益加剧，同质化和低价营销的经营策略，所以正常一点的超市投资回报率一般在两年半到三年，有的甚至更长，这就为本身资金困乏的投资者设置了一个前置条件：只能一路顺风的 成功，不允许出现挑战和障碍。如果经营期间，出现了需要追加投资或者若干年不分红的情况，就会人心涣散，造成拆伙。

二、各取所需的情况。在做策划的时段内，经常听见甲方这么说：要那么贵干嘛，对你来说，招商不就是打几个电话的事儿？！画画图不过是一会儿的功夫，对你来说不过是玩儿的事儿......。听得多了懒得解释了。这在合伙中尤其扎刺儿，开始的时候，合伙人门外汉，不懂，对技术入股的或许还尊重，一旦入门了，看着超市在他眼里不过如此，遇事不满心理就开始作祟了，间隙就渐渐出现了，感觉自己真金白眼的投资相对技术入股尤其入干股的，吃大亏了。一旦这种想法滋生，就很难掐灭，慢慢的就会散伙了。

三、拉拢中高层入股。超市门当基本不是门槛很高的行业，很多没做过超市、没有多少资金的夫妻店也开了那么多，而且还很挣钱，摆上货架就能开业。如果中高层管理者真有资本和能力，很多有野心或者事业心的，大家早就单立门户了。所以，对于大多数个体店和小的连锁店，让没有资金的管理者资金入股，本身就是伪命题。另外，给的干股，一般都是技术性的，只能在任期分红，离开不能兑现和转卖，也不会占比太高，所以一旦心生异心，这些的利益粘合力基本可以忽略，甚至没有五险一金来的有价值，所以这类合伙模式也不稳固。

这几种模式，好像开店一样，同样的位置，差不多的时期，可能你赔了，别人赚了。合伙也一样，有的人合伙一辈子，有的人合伙一阵子，很多时候出于友情或者哥们情谊，大家一拍即合，缺乏有效的监管、退出机制做约束，所以合伙时候开开心心，分开的时候就老死不相往来了。所以，预则立，在合伙儿的时候一定要把分家想到前面，一旦出现问题，怎么解决，盈利时怎么退股，怎么退股，怎么评估资产增值等等问题都要说明了。另外生意不好的时候，出现亏损怎么退出，倒闭了怎么债务分摊等等问题，都是不可逃避的现实。不过在北方梁山兄弟一般的地域，白纸黑字的合同在友情面前都可以用：话是这么说，你感觉这么合适不？一句话给否定了，所以合伙人的前提是挑人，人挑对了，后面的才有意义。