推 销 员 之 死-2

接着上面的话茬，抛开我的疑似被道德绑架，单纯从推销员角度，我们看看为什么拥有执着精神的她们，为什么现在还是在做如此低端的推销。

如何才能成功？这个是宏大的问题。如果做到第一才能算成功，譬如帝王，中国自古连着死后被追封的，一共不到500位，那么累计几百亿人口，成功率低的可怜。所以，成功应该分为绝对成功和相对成功。绝对成功是从横向来说，也就是行业内来说；相对成功是纵向的，是自我的衡量和比较。那么看房产推销的大姐，搭讪没有丝毫精神障碍，自然老练，被拒绝后还能站在自我标准的道德高地进行思想攻击，应该是一个老手。既然是一个老手，那么做一辈子士兵的士兵，是一个合格的士兵吗？

职业里要成功，具备五点素质：目标、格局、勇气、策略、坚持。我们一次看看这位推销大姐的做法，她离成功有多远。

一、         目标。如果一个人要做房产推销，TA的目标是什么？肯定是卖房子。可能是一月一套或者量化成几套。而我们的大姐，显然不是，她的目标是把人拉进售楼部，或许这是她的雇主对她的量化要求。那么她的雇主就是只要面子的主儿，就不可能是房产开发商，只会是房产策划咨询公司的，他们这么做，目的无非两点：来了就有成交的可能和证明客流来了卖不出去就是房子本身的问题这一论点。抛开他们不谈，再说大姐，如果是她自身的问题，不想着成交率只考虑进店率，那么她的目标也算明确，只不过在第二点格局处有点小。也因为她的目标落点错误，导致她销售商品本身的卖点和价值已经成为一种可以忽略的大同而不是个体，也就失去了唯一特质，从而导致她的拉人进店的目标那么开展实现，因为什么？缺乏卖点。

二、            格局。刚才说了，因为她的格局问题，没有从开发商也就是老板的角度考虑工作目的出发，所做也没有为企业实现利润的最大化，而是先考虑自身的工资和任务，所以她的视野决定高度，也就是为什么她苦苦追寻的往往缺乏足够的粘合力和吸引力去帮组她达到她所追寻的目标。当她用自己的努力和艰苦的执着来换取自己的成功率的时候，因为成功率所在纬度低于其企业纬度，所以这种成功率高不了。韩信当年胯下之辱，对于很多人或许忍受不了。他们可以血溅五步，但受不了那种羞辱，因为他们的格局在于一隅。而韩信，格局在一场战争、在一国之争夺，或许他为了小格局杀了混混，天下的格局或许就不是现在这个样子了。

三、            勇气。推销大姐敢于面对我这种闷头壮汉搭讪邀约，不可谓不勇敢，勇敢和勇气，一字之差，还是有差别的。勇敢有些时候是天生的，勇气却需要后天的自我修炼。托尔斯泰说：勇气是智慧和一定程度教养的必然结果。所以，勇敢里有果断而勇气里有内涵。推销大姐在她的这一行为过程里，缺乏的就是内涵，也就是本质初心。把售楼变成了参观售楼部，把购买生活品质和为下一代搭建平台变成了有闲散时间助人为乐拉人头，所以，这不是勇气。塞万提斯说真正的勇气在极端的胆怯和鲁莽之间，这位推销大姐，确实过线了。