促销活动过后销售为什么会下滑

销售下滑，什么原因？市场？节气？还是竞争环境？其实，还有内因。

一天一名店长问我：最近店里生意不是很好，我想做活动，拉拉人气。

我问：之前十一搞过一次活动，效果怎样？

他答：十一效果蛮好的，不过过后下滑的很厉害，同比和环比都不很理想。是不是“节后综合症”？

我问：节后一周如此，节前一周呢，节后两周呢？

其实，我这样问，是想排除“节前节后综合症”的原因，很多时候，节后或者大型促销之后，会出现回归理性消费或者代偿性的销售疲软，这个很正常，但是两周之后还是如此，就要考虑自身的原因了。

     什么原因呢？乘兴而来败兴而归！

这里说的问题，很业余，也很常见。很多店长特别是一些单店店长，身兼营运采购现金会计企划等数职，常常会形成习惯性的促销活动动作。模块的DM模板，模块的促销商品选择，模块的宣传方式，模块的店内氛围……，所以一切形成模块，就容易对事物的感知能力弱化甚至消失，活动商品准备不充分、价格未市调、长尾商品不丰富、环境不舒服等等，这些他们可能忽略了，甚至漠视了，但是，消费者来了，他们看的见，感受得到，大脑过滤后传递给了脚，就不再来了，这就是活动力度越大，来的人越多，感受到失望之后，流失的也就越多，越会出现断崖似的销售下滑。