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五一销售状况浅析

2023年05月04日

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今年是三年疫情之后的第一个“五·一”小长假,由于年后超市销售成绩不是很理想,大多超市同比都下滑超10%,所以,超市老板们都卯足劲的想在“五·一”五天假期里多捞回点儿,补补饥荒。

可是从我周边实体店来看,“五·一假期”经济并没有呈现爆发旺场模式,反而是旅游经济远超预期。大家都想到了“补偿式”旅游和“解压式”旅游,但还是被一系列数据震撼到了,据“文旅之声”官方微信公众号消息,全国国内旅游出游合计2.74亿人次,同比增长70.83%,按可比口径恢复至2019年同期的119.09%;实现国内旅游收入1480.56亿元,同比增长128.90%,这个数据相当恐怖,虽然没有准确的人物画像,可是我们可以通过零售实体店的状态,进行补充,两方面联系起来分析下“五·一”小长假消费群体的消费行为和消费态势。

“小长假”概念形成之初,之前超市在假期期间的整体销售额走势,几乎全部是哑铃型,也就是开头生意火爆,中间下降,假期结尾时候,销售额再度上扬,这也可以从当时的旅游习惯中看出端倪。之前旅游,以中、短途旅行为主,大家也比现在重视,对家庭或者个人来说,都相当重视,大家进入假期,往往休息整顿后才开始准备旅行,购买旅行用品等等,所以在假期初销售急剧进入一个高峰,然后大家出游,在不是旅游城市的地方,销售额趋于下滑模式。在假期后期,大家返回修整,销售复又进入一个小高峰,也就是我们常说的“哑铃型”消费特点。而今年,旅游以长途为主,携程公布出镜游尽然同期增长近700%,而且人物画像以具有消费力的00后,特种兵似旅游客单尽让高达15000元以上。长途游的特点是提前准备,放假就走,所以实体零售店的消费群体就比较固定化和常规化,消费力也相对较弱。

所以,今年的五一消费曲线更接近圆柱型,比较平和,没有大高潮,也没有明显低谷。

关于旅游画像,从网络上没有找到比较全面的,我从周边人群调研,感觉主要是以下几种:一是退休和邻近退休人员;二是想走就走的00后;三是想要释放压力的职场老人。这三种人员的消费力都比较可观,留下来的,要么有孩子(高中)上学,要么经济或者工作性质不允许,所以只能以本地近郊底层本休闲为主,所以餐饮经济或许会好一点,但零售业态稍显苍白。


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