2009年09月27日
今年，银座部分门店相继做出大的调整动作，如在银座系统中销售业绩不错的菏泽银座，在入驻菏泽将近三年之际，近期把百丽、万里马、七匹狼、利郎等“实力派”品牌相继调整出局，考量原因，是因为这些品牌背后都有一个共同点：次级代理商操作。作为上市连锁商业集团，做出这样的决策，当然不是真正的想清除这些品牌，她有其战略性用意在里面。那么像这种连锁商场，特别是分店已经开了相当数量的连锁机构，战略调整的方向是阶段性的，一般说来有以下几个层次，即品类调整、品牌调整、业态调整、供商调整。
品类调整：
2009年09月24日
最近看广告，有些想法，于是写出来。
国庆六十华诞，感觉围绕这个做的比较好的广告就是百事的，口号就很好：共鸣中国，百事群音。既与共和国六十华诞这样的大事件联系起来，有参杂了自己赞助的一档娱乐节目，简直是一箭双雕的好计策。另外，歌曲选的也很经典，高峰的《大中国》，一个“斯人已乘黄鹤去”歌手，一个传唱大江南北的脍炙人口的好歌，简直是完美结合，这样的广告设计，切情切景，名利双收之作。
不过，还有两个广告，读起来让人很是回味。一个是蓝瓶的，一个是农夫山泉，为什么这么说
2009年09月17日
现在的品牌持有者,或者渠道商、运营商都很看重终端培训，厂家也有专门的培训师，内容涵盖陈列、销售技巧、产品FAB、礼仪、会员维护等等。针对店长和店员的陈列和销售技巧，是开的最多也最频繁的课程，然后收效是有的，但与付出总不成正比，好像雷声很大雨点小的可怜，这为什么呢？
大家知道，我们的孔老夫子是因材施教的，也是一对一帮教的，但即使如此，弟子三千的他，也就培养出贤者七十二人，成功率也就2.4％，当然这么推算有些苛刻，毕竟还有其他的大儒未计数在内。但也从此可以看出培训的难度。我们说
2009年08月31日
现在的女鞋市场，可谓精彩分层，单单有明星代言品牌就有几千家，更不用说的其他拥有注册商标或正在注册的牌子了，更是浩如繁星。目前女鞋市场，中高档基本就是百丽、千百度、天美意、星期六、他她、接吻猫等几个牌子，新近崛起的红蜻蜓，也有很强的上升势头，逐渐加入了一线女鞋的品牌行列。最近，千百度、百丽、红蜻蜓频繁曝光，从央视到卫视，明星代言的广告做的美轮美奂，星期六相比就寂静很多，这或许与它的名字有些许的关联。
ST&SAT”(星期六)品牌这样解释其品牌的含义：“ST”是神圣、圣
2009年08月31日
温州的鞋革业在新中国建立后曾获取过众多的全国第一，一双猪皮革皮鞋、第一双硫化皮鞋、第一双压模皮鞋、第一双胶粘皮鞋等等。温州是中国鞋革业的发祥地之一，同时也是绵延不断的中国鞋革业发展历史的一个缩影和代表。那么，是什么能量促使温州成为鞋都，有时什么文化渊源使温州可以保持持续发展力呢？
无论国内还是国际，都出现了很多的这种现象。如美国的底特律是钢铁之都，也是汽车之都，中国的四川是白酒之都，光是五粮液、郎酒、剑南春、泸州老窖、全兴、金六福、沱牌等等这几个牌子就足以傲视天下了，更别说
2009年08月25日
眼下，关于百货商场的看法，有两个词儿特别的热，一个是“个性化”，另外一个是“同质化”。百货商场因为同质化严重了所以要寻求个性化突破；相反的，要寻求个性化突破，百货商场的营运水平要达到同档次竞争力同质化标准才行。然而，个性化的战略定位，是需要软硬结合的，需要两手准备，只寻求建筑或者硬装的个性化或者简单罗列主题的个性化，犹如划过的流星，是没有什么竞争力的，更不会持续多少时间。
有两个小案例，是营销学上的，用在这里，我觉得会有所作用。一个是网上卖小东西的，例如梳子、
2009年08月14日
要想把商超做好，需要两方面资源，一个是资金，一个是人才。单店最需要的是人才，连锁最需要的是资金。因为单店的运营成本相对较低，所以资金积累完全可以承受自己的发展链接，但如何发展和支撑，需要人才来推动。连锁制度、理念和文化已经非常成熟健全，无论是高管还是中层，都是连锁商场运作的轴承，而连锁商超无论上市与否，都需要良好的业绩和发展规律，而这个提升，需要不断的扩展门店来执行，这就需要大量的资金做启动。
单店的高管还是中层管理者，对于单店来说都要是灵魂人物，可以充
2009年08月13日
单店和连锁商场，用一种生物作比喻，那么单店就是“沙棘草”，连锁商场就是“珊瑚虫”。
沙棘草生于沙漠，想要生存，就必须努力的吸收水分，减少水分蒸发，所以，沙棘草一定要不断的努力使自己的根系发达，向深处向广处生长。沙棘草没有行动的能力，她能够控制的区域，就是自己的根部生长的区域，没有其他的外来资源注入，没有其他的沙棘可以灌输养分供给，所以沙棘草要靠自己。单店也是如此，想要在一方称霸，就必须努力是自己在零售领域做到一定的深度和宽度，必须建立自己的“造血
2009年08月12日
随着竞争的日益加剧，商超竞争白热化的到来日趋明显，商场的春秋战国时代的高潮也已来临。大凡天下，分久必合合久必分，商超也是如此，改革开发初期的百货和小代销点与这些“原始”商铺成长起来后的在一个地区一家独大的商超，大鱼吃小鱼之后，便是天下一统，这个一统，也是局域化得的，相对化的，有着硬实力的财团来运转联系多方面多元化的资本平台，再合适不过了。
单店要做好，一个字“活”，连锁大店要做的长远，一个字“死”。单店的人事管理要活，政策要活，促销方式和力度要活，对待供
2009年08月08日
目前，山东省内的连锁巨头除银座外还有潍坊中百、青岛利群、烟台振华等，这些连锁商场大多上市，想要维持股票利好，就需要保持零售集团整体的较高销售额增长率，这在零售业越来越成熟和市场竞争日益白热化的当前，单单依靠个体门店的销售自然增长很难实现，于是疯狂扩张割据地盘开分店，借以提升整体的销售增长率就成为了首选。然而，面对众多的“当地狼”，连锁商场这条“过江龙”面临的也不是形势大好，当地单店商场或强或弱的进行着抵抗，单店多在当地经营多年，稳居当地零售业态垄断地位，然而连锁的强大网络优势
2009年08月08日
昨天的《我爱记歌词》舞台，绝对是泪的舞台，比思琪走的时候，泪水还要多，就连一向隐忍的华少，也泪流满面，天悦泣不成声，只有王韬和思琪，一样的坚强，这一切，就是因为又一位老领唱要被炒了鱿鱼，那就是张捷！而因为张捷，一句话被反复提起，那就是：登上这个舞台，就要遵守她的规则！
做什么都要有规则，这个规则就是行为约束，是行动轨道，是进入其领域的人必须遵守的，谁要是违反了，就要受到惩罚，因为任何出格的不遵守规则的事情发生都会引起混乱和成本代价。比方说人要走人行横道，
2009年08月03日
专卖店经营之十二：经营实战案例
七月份，是一年中比较淡的第二个月，因为今年闰五月，因为客观原因，各个专卖店都不是很理想，为了消化库存，在淡季的时候做出销售小高潮，每个店都想着能够在淡季做出销售小高潮，但如何“巧立名目”，选出老百姓能够接受的促销主题，这个是很关键的问题，因为装修形象更换而清仓是不错的选择，消费者也乐于易于接受。H市传统商业街有两个相邻的服装品牌专卖店，市场定位雷同，门
2009年07月25日
今天早晨，家里门铃电话响起，接听是邮局邮差，说有我的邮件，很奇怪，平常很少有朋友写信，发表的稿件的刊物都早已发来，究竟是谁呢？下去看了，原来是《店长》三周年刊，打开来看，颇有感触。
自己接触联商网，是一年多前的事情了，从《店长》发表文章，也是一年多前的事情。这一年多来，自己 看着联商成长，当然，也伴随着联商，自己成长。记得08年的五月份，收到KAKA的信息，说发表了我的一篇文章，自己还装作无所谓的样子，可是，那是自己第一次投稿，也是第一次撰写商业文章，幸亏KAK
2009年07月19日
昨晚，熬夜到了零点，为了看完《我爱记歌词》的一档节目，节目的策划其实很老土，说是老土，因为这样的方式有的台已经用过了，而且很成功，浙江卫视只能说是“借鉴”，不过，即使是克隆过来的，并不是完全的模仿，她还有自己的原创在里面，自己的情感在里面，因为这份原创的情感，吸引我在看不到直播的情况下，选择熬夜看完了录播。
这几期，朱丹和华少让领唱们与全国麦霸们斗歌，输得人将被淘汰，对于挑战者，前面只有机会，对于领唱们，他们除了失去自己的工作，还有自己的实力标签。这样
2009年07月16日
季末促销，凉鞋上演最后的疯狂
——不同终端模式下的促销行为解析
文/王威
又是八月到，正值凉鞋季末促销疯狂期。为消化库存也好，为盘活现金流方便进货也好，各大商家莫不在促销上费尽力气。然而，不同的鞋业零售终端模式，自有不一样的促销方法。
专卖店促销
起承转合，早起的鸟儿有虫吃
专卖店的客流是串联的，商场是并联的，所以相比商场，一般专卖店的客流会高很多。同时，专卖店的资金可以迅速回笼，又没有商场里的账期，这为专卖店的新货打款提供了便利，也激增了专卖店进行季末处理的积极
2009年07月03日
专卖店的销售，软件方面，最主要的因素就是货品了。没有了好的货品，再好的导购也苦于无米之炊，理想中的能把梳子卖给和尚的案例毕竟少数，而且确实理想化了点，现实中，所进货品如何决定了销售的好坏。 一、理论指导实践。关于进货，历史的数据肯定是最具有参考价值的，这些数据，就是我们的“理论”。比如周销量较高的商品、一个销售季度下来，适合本地区的型号、颜色、价格区间的销售记录即占比等等，这些都为订货提供十分可靠的依据。当我们确定的总的销量以后，就可以根据这些销售数据分析后得出的各种占
2009年06月28日
专卖店的经营，特别是品牌专卖店的经营，业绩的好坏其实取决于两个方面：主观原因和客观原因。一般专卖店品牌确立之后，如同办理了结婚证明，非特殊原因很难更改，这个时候，经营到何种程度，就需要考虑同在一条链条上的其他方了
生死同盟一：生产厂家。专卖店店主进货，虽然可以选择，从成百上千个服装款式中挑选合适自己市场区域销售的几款，但厂家面对的市场主流，或许是北方，也有可能是南方，年龄层次的差异和着装喜好更是主流市场的代表，这就可能和某些非厂家定位的主流市场需求不同，即使只取几瓢饮，弱水
2009年06月28日
专卖和其他零售形式一样，都存在货品亏仓的情况，亏仓有两层意思，一层是数量亏损，这部分容易盘点出，一层是成本亏损，这是相对隐形的，需要账面核对。这些情况主要发生的原因，主要来自一下几个方面：
1.进仓不准确
2.盘点不准确
3.销售乱码、漏记。
4..被盗（内盗、外盗）
关于进仓，主要是厂家或上游代理发货少货错货，进仓核对不及时不准确造成的库存不对，举个例子，出库单是10件，来了九件，或者，账面来了5件
2009年06月26日
户外，流光似火，仿佛一切都给烧了去。被火炙烤的柏油路，泛着令人害怕的蒸汽，感觉踏上去鞋底都会和柏油粘连。这样的天气里，汗水掉了下来，也瞬间被吸干，然后再冒出来，再被吸干，如同少的可怜的客流和销售额。
在商场工作的时候，最害怕的是这几个月，坐在办公室里，看着系统销售可怜的累计，想尽了方法，可是收效不大，只好和供商躲在空调室里闲拉家常。知道这几个月淡，但今年好像淡的可怕，因为，我转向了专卖。专卖的这三个月，比商场更加的清淡。被拉长了的消费
2009年06月25日
商超商品定价策略
现今，商场的竞争日益激烈，为了在竞争中站稳自己的脚跟，吸引客源，各个商场的经营手段无所不用其极，促销更加异彩纷呈，服务也更趋理性和细致。无论从哪个方面，价格因素都是商业竞争中首当其冲需要考虑的问题。商品价格的重要性主要体现在三个方面：它是商超运营管理的重要组成部分；它是商超进行考量的依据；它是评价商超运营好坏的重要标志。
我们这里说的的商品定价，主要指市场调节价涵盖范围内的普通商品。除了商超自主定价外，还要考虑国家定价商品（某些药类等）和