2015年05月07日
伴随着新医改的实施，医药企业的生存环境日趋恶劣，竞争加剧，众多企业开始转型，将重点放在了零售市场。零售市场并不是把产品放到药店柜台上那么简单，这中间有大量的问题，如连锁药店尤其是大的连锁药店开发很难，如何在众多的同类产品中让营业员首推你的产品，此后产品销量的上量，此外药店结款返点也是一系列问题等等，这些问题如不能很好的解决，也会折戟沉沙。袁氏策划经过多年市场实战经验，总结出以下几个方面，供大家参考。1.有一支“能干活、会干活”的营销队伍无论你的终端铺的多少，有一支敬业的营销队伍必不可少。这支队伍可..
2015年04月24日
1.原型药原型药物：随着对生理生化机制的了解，得到了一些疾病治疗的突破性药物，这些药物不仅在医疗效果方面，而且在医药市场上也取得了较大的成功，这些药物通常被称为原型药物(prototypedrug)。随之出现了大量的"me-too"药物。2.“me-too”药物"me-too"药物：特指具有自己知识产权的药物，其药效和同类的突破性的药物相当。这种旨在避开“专利”药物的产权保护的新药研究，大都以现有的药物为先导物进行研究。研究的要点是找到不受专利保护的相似的化学结构，这种研究有时可能得到比原“突破性”药物活性更好或有药代动力学特色的药物..
2015年04月24日
经咨询多家医院和药企发现，网售处方药可能会促成医药分开，药品今后有望直供患者，药价也将更便宜。但是，此举会对医院造成较大冲击，传统批发企业和药店或将大洗牌。同时，药品质量和用药指导问题很难妥善解决。业内人士建议，处方药目录放开不宜过快，先试点再推广的路子比较适合国情。网售处方药即将放开如果不是太着急，29岁的邹女士很热衷用新模式购药：隐形眼镜、保健品、OTC(非处方药)的网上选择很多，价格也十分优惠。去年起，邹女士的网购清单就增加了药品这一项，“不用跑腿、送货上门、价格还比实体店便宜，唯一不足的就是不..
2015年04月24日
医药营销中，价格对产品销售与推广起着相当重要的作用，良好的价格体系和价格策略对品牌的打造、对消费者的培养甚至对企业文化的提升都有积极的推动作用。因此，在企业面向市场推出一种产品，并且在确定该产品具有被市场接受的可能性后，随后考虑的就是价格问题，能否充分利用价格这一销售过程中的经济杠杆来推动产品进一步走向市场，同时拉动和促进消费者的购买需求，是市场营销过程中的重要环节。制定合理的价格对产品市场营销具有强大推动力产品能否成功地走向市场，价格制定的是否科学与合理很关键。价格制定前对市场一定要作充分论证..
2015年04月24日
康比特以体育运动品牌理念和“阳光、健康”的品牌形象带动减肥产品营销，在减肥产品中独树一帜。此外，企业官网配备首个运动健康解决方案平台带动产品营销。2010年10月，康比特的“左旋360”等产品在互联网等渠道销售业绩出众，夺得多家电商平台的“供应商最快成长奖”，并获评权威媒体颁发的“年度健康时尚营养品牌”嘉誉。康比特的出身可以说最权威和道地。由于和国家体育总局科研单位之间的紧密合作，康比特的产品长期以来只供应国家队，这种经历使康比特成为国内运动食品行业的老大。随着左旋肉碱的兴起，康比特的左旋360°减肥胶囊炙..
2015年04月20日
很多做药或者保健品的人可能到现在还会说：央视上打个广告，卫视大型娱乐节目做个冠名或赞助，报纸频繁打，产品就不愁卖不出去。这种想法是不对的，过去那种“广告一响，黄金万两”的营销模式早已是适应当下的医药市场。现在更多的是看营销、看策略，且要酌情拿捏，不然，营销过度也会给企业带来灭顶之灾。说到三精制药经营质量的不乐观，财务数据或许是其中最有说服力的论据之一，该公司近几年业绩的不稳定、业绩增长幅度和净资产收益率的下降等都在透露一个不好的信息：三精制药日渐没落了。2013年，三精制药存在的问题集中爆发。如果说..
2015年04月20日
碧生源将“茶疗”营销进行到底。一则符合市场对于草本、安全减肥养生的需求，二则将企业文化与民族文化结合，担当起振兴民族产业的重任。一箭双雕，何乐而不为?为何茶疗能如此受消费者的喜爱。茶是最温和不过，大众化的饮品。以碧生源王牌产品减肥茶为例，减肥市场因为备受安全性的质疑，一款温和、安全、健康的产品对于饱受西药副作用的消费者来说，无疑是巨大的安慰。茶疗下行至市场，对于消费者是巨大的诱惑;茶疗文化上行则和中国传统文化精密结合。茶文化在中国延续了几千年，是中国的文化及产业的象征之一。中国的茶文化急欲走向世界..
2015年04月20日
医药招商产品生命阶段价格策略是企业根据药品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加药品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益，使产品的寿命增加甚至在市场上处于不败之地。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。(一)投入期的价格策略(新产品定价策略)投入期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投..
2015年04月20日
近几年来医药及医疗用品和卫生保健服务投诉一直是消费者的投诉热点，据中国消费者协会官网信息显示，2014年，全国消协组织共受理医药及医疗用品类投诉3800件，卫生保健服务投诉662件。投诉所反映的问题主要集中在质量、虚假宣传、售后服务问题上。据介绍，过去一些通过网络、电视电话购买医药保健品的投诉，因销售者地点难确定，第三方平台又没有明确的赔偿责任，消费者的损失往往很难得到赔偿。新修改的《消费者权益保护法》出台后，由于加大了对消费者权益的保护力度，明确了第三方平台责任，使得这一类医药保健品投诉解决率大幅度上升..
2015年04月14日
聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度，找出“安全”，舒肤佳聚焦：“杀菌”
2015年04月14日
李嘉诚办公室悬挂的唯一的一幅对联，是清代儒将左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句：发上等愿，结中等缘，享下等福择高处立，寻平处住，向宽处行这24个字浓缩了深刻的人生哲理：“发上等愿、结中等缘、享下等福”就是：胸怀远大抱负、只求中等缘分、过普通人生活;“向高处立、就平处坐、从宽处行”则是：看问题要高瞻远瞩、做人应低调处世、做事该留有余地。纵观上、中、下，横览高、平、宽，居上时想到下，立高时寻找宽。所以无论在多么错综复杂的矛盾面前，都能够处变而不惊，遇险而不乱，既能创造一番事业，又能守住一番事业。“发上等愿”..
2015年04月10日
保健食品注册审批已明确被列入“非行政许可审批”，正在修订的新《食品安全法》有可能将保健食品的注册审批改为备案制，如果改为备案制，或将释放百亿市场红利。据分析，2013年中国居民保健食品的消费额达2000多亿元，而且正以15%～30%的速度增长，远高于发达国家的12%;预计到2015年，市场规模将达到约4000亿元。如果改为备案制，降低了保健食品市场准入门槛，必将会出现保健品井喷式增长，到2015年保健品市场规模将不是4000亿元，而是会超过6000亿元。国家发展与改革委员会产业协调司巡视员贺燕丽强调，营养与保健食品产业“十二五”期间..
2015年04月09日
随着《中国2014年度发展指数报告》和《2014连锁药店排行榜》出炉，吸引了大量业内人士的关注。2014年中国药店的总体零售额上升至2817亿元，其中OTC品类的销售额为1208亿元。其中中国药店：100强销售总额由878.77亿元上升到983.57亿元，增幅11.92%;100强门槛由上一年的2亿元上升到2.97亿元。国药控股国大药房依然稳居榜首，销售额由47.6亿元增至57亿元，增幅近两成。《中国2014年度发展指数报告》中也指出，2014年，增长率前三名的品类是镇痛解热药、补益养生类、泌尿补肾类，增长率分别为31.0%、27.8%、23.6%;除镇痛解热类外，年轻的网民..
2015年04月08日
年轻女性可能是消费群体中最盲目的一群。大部分减肥产品都会根据年轻女孩的感性和盲目而找一些大牌明星代言，如绿瘦，不仅提升知名度，同时利用消费者盲目感性心理，带动销量。绿瘦的营销宣传某些意义上像炒作，其营销宣传费用可能比其成本更多。绿瘦在成分方面只有一点稍微具有特色，即它含有的“当归”这一元素，但是相比它大数据营销、大牌明星代言，成分因素的重要性要低很多。这在另一个侧面体现营销策划的重要性。碧生源以安全、天然著称的碧生源得以在全国大行其道。碧生源主打茶疗特色，宣传上体现大众、健康的特性。整体的宣传稳..
2015年04月07日
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?营销策划专家认为对于保健品的营销策划有三大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。一、品牌品名创意差..
2015年04月03日
做策划本身是一项极其具有挑战性的工作，做医药保健品策划更加具有挑战性。产品同质化、竞争激烈化、利润缩小化已经是不争的事实。很多医药企业或者做医药策划的策划公司要么就此打住，要么另谋生路，又或者暗自疗伤，看似“怎一个惨字了得”。但是，回归理性后我们不难明白：健康产业是未来的朝阳产业。中国已逐渐步入老龄化社会，而且随着各种各样的疾病越来越多、医疗机构的冷漠服务越来越严重，再加上中国人在疾病方面的“不到迫不得已不花大钱看病”的习惯，不进医院而根据自己通过各种渠道获得的信息选择医药产品进行自我家庭治疗势..
2015年04月02日
汤臣倍健的新营销时代每一步都走的思路清晰，大胆稳健。试看汤臣倍健的代名词又是哪些?答案是姚明、营养顾问、渠道王者。医药保健品新营销时代的代名词有哪些?明星代言、营养健康、直销?从医药营销代名词和汤臣倍健的代名词两者对比看来，新营销时代再不是效果走遍天下，传统独霸一方;也非网络的狂轰乱炸，一味百度推广，一味营造舆论焦点。只重效果不去推广不必多说，早已被淹没于产品大潮中找不到支点。一味营造舆论，可能产生反作用，汤臣倍健几乎定义了保健品新营销时代，汤臣倍健是首家AAA级信用保健品企业，汤臣倍健签约巨星姚明都..
2015年04月01日
对于新拿证的企业来说，入驻第三方平台依然是主要的选择，而天猫医药馆无疑将是首选。2015年的春节有点晚，春天的脚步自然相应迟缓，名义上的春天虽然来了，气温仍然偏低。但还没等到元宵节，天猫就响亮亮地放出了定向招商规则，因为一直假装自己是医药电商的行业人士，因此格外关注天猫医院馆的招商规则。这样的日子里，听到这样的消息，真正领悟了什么叫“春寒陡峭”。此次天猫定向招商的医药保健类目涵盖医疗器械、计生用品、隐形眼镜/护理液、传统滋补营养品、保健食品等诸多品类，但不包含药品，共囊括了500多个医药保健品牌。此次天..
2015年03月31日
企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。品牌跟质量?W?的一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。一、品牌的商标战略：1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海..
2015年03月27日
点滴成章、苦心经营，营销策划越是深入，越能感受其不浮夸之处。纸上谈兵的东西都将淘汰，粗枝大叶将被摒弃。营销策划如人生，凡事都能举重若轻，人也将放松自己和放松思维。我听过过去曾有学长，大学专业是新闻，做的应该也是营销策划相关的事情。用几年时间成为高层，年收入百万以上，然而三十多岁，满头白发，可见付出与收获的正比关系，以及营销策划并不如想象的那样举轻若重，潇洒自如。营销策划人确实是最累的一群。他们总要保持自己的思维领先于他人。不断迸发着灵感的火花，展现系统的思维，要有创意，又要严谨。如果你想钓鱼就要..