2014年08月04日
在保健品招商工作中，各个企业都在绞尽脑汁为自己想出更多更新奇的招商方案，以吸引更多代理商的关注。这其中最主要的是打动代理商的心，让代理商主动与你合作。那么，如何打动代理商的心呢？首先，产品的质量和价格。产品是招商环节中的核心，产品的好坏影响着大半的招商的成败。质量好，见效快的产品更容易赢得代理商的合作。除了产品质量外，每个代理商心中都有一杆称，计算着投入和收入，所以，价格是代理商必然关注的因素。其次，产品的包装和广告如何？包装精美的产品比较容易赢得消费者的好感，因着利于销售，特别是保健品招商，所..
2014年08月02日
随着医药行业的不断发展，OTC药品的发展也越来越好。现在OTC药品随处可见，生活中我们也离不开它。伴随着OTC药品的火热发展，也带动了OTC药品招商。不过从事OTC药品招商的人也应该需要具备一定的条件的。一、拥有良好的推销术推销术推销术顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等。作为一位成功的OTC代表，自己不单是推销药品，更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。通过OTC代表的信心、友善、忠诚和殷勤必能赢得客户的信任，把客户牢牢抓在你手中。二、掌握多种知识与技能恪守的信..
2014年08月01日
随着医药行业的迅猛发展，药品招商就成了企业发展的重要环节，但是企业该如何做好的药品招商呢，全国药品网指出，产品的售前和售后是关键，药企只有提高了服务体验和服务质量，才能吸引更多客户的关注与合作。服务体验和服务质量对药品招商企业至关重要，因为服务的好坏对于招商的进度也是有着重要影响的。能给客户带来舒心的服务体验，给客户带来优质的服务质量会给相关工作增色助力。药品招商企业要重视服务体验。服务体验是客户在接受医药招商企业提供的产品与服务过程中的心理感受与满足感。随着信息技术进步带来的客户接触点分散化，..
2014年07月31日
在互联网发达的现今时代，运用网络平台进行保健品招商也是一个非常好的渠道。博客又翻译为网络日志，当然除了网络交流的功能之外，博客还拥有诸多的功能，它也是对外媒体，展示一个人的各个方面，它还可以展示个人的活动信息。作为保健品招商企业的管理者如何去建立博客，应抓住几个重点，第一，ceo的博客内容一定要是自己的原创，而不是由枪手代劳。第二，博客的内容一定要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三，博客的内容一定要有意义，这里的意义是宽泛的，不仅仅是对消费者有意义，还要对员工有意义，对经销商有意义，对社会有意..
2014年07月31日
在互联网发达的现今时代，运用网络平台进行保健品招商也是一个非常好的渠道。博客又翻译为网络日志，当然除了网络交流的功能之外，博客还拥有诸多的功能，它也是对外媒体，展示一个人的各个方面，它还可以展示个人的活动信息。作为保健品招商企业的管理者如何去建立博客，应抓住几个重点，第一，ceo的博客内容一定要是自己的原创，而不是由枪手代劳。第二，博客的内容一定要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三，博客的内容一定要有意义，这里的意义是宽泛的，不仅仅是对消费者有意义，还要对员工有意义，对经销商有意义，对社会有意..
2014年07月30日
在医疗设备营销中因为设备大都是大型的，销售起来比较困难，而且想要送进医院就必须先要科室主任等人认同产品之后才可以。因此营销人员就少不了去拜访医生们了，但是医生每天接待的营销人员很多，很容易遭到拒绝。所以医疗设备营销人员要掌握一些探询医生的技巧，这样才能与客户进行交流。医疗设备营销人员拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松..
2014年07月29日
目前，OTC的招商市场较单一化，大部分的OTC企业还在用那些常用的招商策略而忽视创新，久而久之，势必会给市场及企业造成一定的压力。其实，在药企选择与代理商合作时，可以采取很多灵活的方式，使双方合作愉快达到共赢。我们知道，代理商的顾虑主要体现在两个方面：一是怕压货。不想用现金进货，怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果药企考虑到他们的顾虑，想办法打消他们的担心，就要采取以下的措施。建立其对产品的信心。代理商只有对产品认可并有信心才愿意合作。对此，企业可以派出专业有经验的招商人员，帮助合..
2014年07月29日
2014年7月26日，由全国知名营销策划公司——袁小琼营销策划公司与浙江嘉胜科技有限公司携手打造的王十堂国医馆，经过2个月的紧张筹备，于本月18日落地桐乡并正式开始运营。受到当地消费者的一致好评！这一成功标志着袁小琼营销策划公司从策划到落地执行进入了新时代。《全新医药保健品实战营销技巧战略班》四期开班啦！欢迎大家踊跃报名！http://t.cn/RPLxNN2咨询电话：400-0755--647公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/关注微信号：yuanxiaoqiong188医药圈人脉资源QQ群：116405142
2014年07月28日
医药营销过程中，避免不了与客户沟通，但人与人的思想不一样，所以不可避免会发生分歧，这个时候就需要谈判来解决了。但是谈判时一件艺术活，想要取得全胜需要企业深思熟虑，同时不能忽视细节，因为细节决定成败。我们都知道，在谈判尤其是大型的商业谈判中，在还没有进入到会谈的阶段之前，谈判双方在心中就已经有了一个大致的目标和方案。这个目标和方案就构成了谈判中的“焦点”，因此，谈判中最重要的，就是能把握好这个中心点，控制好谈判的进程，使之朝着有利于自己的方向发展。然而，大凡谈判高手，在掌控大局的同时，也..
2014年07月25日
2014年7月15日，中国心脑血管知名产品---攀达康的生产商——美国华盛集团吴总邀请我公司首席策划师袁总前往该公司进行项目洽谈。洽谈会上，双方就华盛集团公司新攀达康产品的媒体投放情况，做了深度探讨及意见交换，其中袁总提出的建议受到吴总及在场各级领导的一致认可，最后达成合作意向。克林顿与美国华盛集团总裁王耀光合影江泽民与美国华盛集团副总裁合影朱镕基与美国华盛集团副总裁合影《全新医药保健品实战营销技巧战略班》四期开班啦！欢迎大家踊跃报名！http://url.cn/PRmbG7咨询电话：400-0755--647公司网址：http://..
2014年07月25日
医药营销过程中出现销量下滑很正常，常见的医药企业的销量不可能只增不降，遇到销量下滑问题时不要太大压力，静下心来找出销量下滑问题关键，对症治疗才能有效，医药营销在面对销量下滑时需要准备的工作有哪些呢?一、化解冲突疏导通畅的销售渠道销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发生了通路冲突。例如，某个二..
2014年07月24日
快节奏的生活让人们了解，时间就是机会，要成功的做OTC药品招商更要快人一步，就企业而言，为快速成功取得药品招商也是无所不用，但最快取得OTC药品招商成功的方法究竟有哪些呢？今天就为大家总结一下。首先，要整顿销售市场队伍。做好该做的事，严查弄虚作假；可以不设正代，只设ka高代和理货员。既然是理货那就用理货员就好了。而设立ka高代实际相当于一个主管，来管理理货员和负责活动的洽谈；其次，要管理好经销商。严格划定区域经销责权利，不能跨区销售。跨区销售是串货的第一步，也是一个品牌迈向死亡的第一步。接下来，经销商的选..
2014年07月23日
做保健品营销，锁定并留住客户是关键。但是对营销人员来说，能做到的这一点的确不是一件容易的事，大都是因为方法不对。为此专家推出几个有效的方法，希望可以帮助营销人员留住客户。主流推广才是王道。现在是互联网是代理，B2B网站是宣传推广主要渠道，我们可以去一些做得比较好的网站上去发自己的保健品信息。或者还是传统的渠道，通过卫视和市级电视广告部门我们也能准确的找到大户电视媒体经销商，但是找到大户不等招到大户，人家代理不代理你的保健品是个未知数...霸道整合策划吸引。现在是狼多肉少的时代，招商厂家比经销商都多。基..
2014年07月22日
2014年7月10日，中国知名品牌保健酒企业——劲牌劲酒集团公司策划部马经理、周经理及查经理从湖北武汉专程来到西安，对我公司进行了考察，并针对“劲酒”系列新产品市场定位的前期工作情况做了深度沟通，最终达成合作意向。咨询电话：400-0755--647公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/关注微信号：yuanxiaoqiong188
2014年07月22日
医药招商人员工作的主动性与市场开发的关系市场对于任何一家医药招商企业来说，都是根本之所在，因此很多人都表示说开拓医药招商市场很重要，但是却经常会有医药招商企业在拓展市场上面投入了大量的人力、物力和财力之后，收到的效果却并不尽如人意，说到这里，我们就不得不和大家谈一谈医药招商人员工作的主动性也市场开发的关系了。任何一个医药招商企业都不可能一下子在某个空白地区派遣大量的人员。如何在医药招商人员较少的情况下，把一个空白市场做起来？有没有相对的捷径可走？当然，“天上不会掉馅饼”，再便利的捷径还..
2014年07月21日
对于医药营销者而言，药品是医药营销的载体，想要做好医药营销，也需要先保证药品的质量，这样才能达到更好的营销效果，想要提高医药营销的层次，也需要目光长远的，那么，如何提高医药营销的层次？下面就是详细的讲解。1.充分配置资源药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳"，配置得当，则无往而不利；反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来最强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发资源，提高研发水平，控制药品上市数量，削减效益或者边际效益低下的产品生产和销售。根据自身资源..
2014年07月19日
对于医疗器械招商人员来说，不仅仅要有专业的知识和招商技巧，更需要细心认真且不去碰触招商禁忌，只有这样才能成功。很多人都说细节决定成败，确实如此，招商人员不能忽略细节。那么医疗器械招商中都有哪些不能忽略的销售细节呢?合格的招商人员，在拜访前需要做好充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售医疗器械产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员..
2014年07月18日
医药保健品市场竞争激烈路在何方？如何快速占领医药保健品市场，成为下一个百万富翁？投资股票怕赔！投资生意怕累！投资房产没机会！给自己人生投资2天你还在犹豫吗？俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行！所以说选择行业就尤为重要！现在什么行业最有前景？IT？金融？？还是公务员？？？No！如果十年前你告诉我这些，我会说：Yes！还是看看现实吧！众所周知，中国已迈入老龄化社会，人们对于健康的意识正在增强，市场对医药保健品的需求也将大幅增加！让我们来看看中华城市吧的一组数据吧，中国大陆的人口出生率以及死亡率的数据：通过以上数据..
2014年07月17日
OTC营销是医药企业营销的一大关键，近年来，我国OTC药品发展迅速，各企业使出十八班武艺，希望能在OTC营销模式上技高一筹，但是，山外有山，OTC营销模式一直在不断发展，下面就为大家介绍五种常用的OTC营销模式。第一种：代理招商模式。该模式之前受到广大中小企业的推崇的一种OTC营销模式，其是以产品为纽带，按照市场或者区域进行细分，在通过全国药交会或者电话招商进行。随着产品资源日趋稀缺性、渠道扁平化、服务终端化，该模式更加适合处方药的销售。第二种：广告拉动模式。企业投入大量的广告，教育消费者，创造出消费者需求，打造..
2014年07月16日
当现在的医药招商技巧不适合企业的发展时，一定要记住使用一些奇怪的技巧，剑走偏锋，也许就会是挽救企业的那一根救命稻草。那么企业如何做到剑走偏锋呢？医药招商就要勇于突破常规，打破传统的招商模式才能实现发展，所以医药招商要在不断突破中寻求发展，政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化，代理商打开医院和OTC市场的难度增加，利润空间缩小，加上国家对存款储备金的调整，使得原来靠招商代理产品生存的药品商业企业关门或者倒闭，因而，代理商选择品种时变得非常慎重。医药招商企业只有顺应形势的发展，拿出相应的对..