2014年07月15日
医药招商的技巧是有很多的，但是如果不实践的话，也只能是纸上谈兵，对于医药招商人员来是，想要获得有效的招商技巧，也是需要亲身实践的，多了解一些招商技巧是有很大好处的，那么，欲擒故纵、进退得当才是医药招商的最高境界。在谈判中，我们将诚挚的合作意愿、扎实的项目讲解、不卑不亢的商务礼仪作为正招，推动谈判向我方有利的战术称为奇招。特别对于竞争激烈、产品同质化高的行业，供应商彼此相差不大，产品、项目也非常相近，在谈判中，经常要使用战术获得谈判的胜利。谈判的布局，要做到有密有疏，有细作也有粗放。合理搭配，才能..
2014年07月11日
做医药招商有时会与客户在讨论问题时出现难以沟通的囧地，碰到难以沟通的客户，他们会直接严厉拒医药招商工作，这对招商来说是极为不利的，此时医药招商人员应采取正确的方法解除沟通障碍，取得客户的信任与支持。但是该如何解除沟通障碍呢？一、谈判中自然有条理的实施主导。主导是招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。注意：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松弛度，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近..
2014年07月10日
医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。招商的实质需要从招商目的和供应链等两个方面来解释。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的医药招商手法。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。[微信平台：深圳袁小琼营销策划]总的来说，通路中需要解决的核心问题有三个。成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题医药..
2014年07月09日
现实生活中，医药招商人员经常会遇见客户抱怨：你们的价格太贵！你们的门槛太高之类的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出，因为客户要讨价还价。这时候医药招商的沟通技巧对于许多招商企业来说是必知法宝。1.讲药品代理商的“故事”。药品招商中品牌的力量无处不在。体现在药品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法，也的确是一种实效的手段。品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长。你可以寻找到很多生动的例子告诉你的新药品代..
2014年07月07日
2014年07月04日
2014年07月03日
2014年07月02日
2014年06月27日
尽管现在有很多的医药招商企业在发展的过程中步步为营，但是却依然避免不了会陷在瓶颈之中，而医药招商企业不想被瓶颈所阻碍，首先需要了解导致医药招商企业陷入发展瓶颈的五大原因，这样才能够在发展的过程中，准确的避开这些问题。一、对医药代理商的布局缺乏系统规划，随意增设医药代理商近年来，由于市场竞争日趋激烈，整体市场动销缓慢，医药招商人员达成销售任务的压力逐步增大，医药代理商完成销售任务的压力自然也随之增大。在巨大的市场压力面前，很多医药招商企业的招商负责人选择了盲目通过增设医药代理商来完成业绩，而盲目增..
2014年06月26日
每一名医药招商人员都知道做医药招商就是将药品销售给代理商从而获取利润的过程，因此能够成功签单对于任何一名医药招商人员来说都是至关重要的，当然医药招商人员想要成功签单，是需要一些技巧和方法的，所以这里我们为医药招商人员准备了成功签单的实战宝典，希望能够帮助到还在为业绩而发愁的医药招商人员。第一、医药招商人员要学会分析你的医药招商产品的特点，找到与同行竞争对手的差异，优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白，好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对医药招商产品的熟悉与了解！第二、分析医药代理商代..
2014年06月25日
保健品招商企业所做的一切工作都是为了让产品顺利的到消费者手中，在市场运作过程中，如何进行影响消费者的购买欲望呢？这就需要一定的方式来建立顾客对产品的诉求，以提高在市场中的占有率和销量。眼下保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。保健品企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，特别是拥..
2014年06月24日
在这个广告满天飞的时代中，很多的医药招商企业也在利用广告来进行宣传，但是却总有一些企业并没有取得意想中的效果，哪些医药招商广告宣传失败的原因有哪些呢？我们一起来看看这些罪魁祸首的真面目吧。第一、光宣扬名人却不突出医药招商产品。有些产品请了明星代言，其药品招商广告便不惜笔墨大肆渲染这位明星。在当今明星满天飞的时代，明星的作用到底有多大？其实，需要靠明星来为你支撑“门面”，说明你自身的底气可能不是很足，所以你绝对火不起来。第二、说服力和可信度差。一个好的医药招商广告必须具备较强的说服力，而..
2014年06月23日
在快节奏的时代中发展，各行业的发展也愈加快速，而随着医药行业的发展，医药招商在药企的发展中所起的作用也愈加明显，同时也是药企获取利润的的一个重要渠道，作为药企进行招商的一名员工，你需要掌握一些说服代理商的技巧来提升业绩了。首先来说一下药企如何选择代理商吧，选择客户，就涉及到了渠道的选择问题，通常情况下，药企在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的医药招商信息，这时候你需要根据不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户。在与代理商交流的过程中，直言表白、快人快..
2014年06月21日
保健品行业作为朝阳行业，有着美好的前景。但保健品招商市场中的竞争也是很惨烈的。保健品招商企业在招商工作中，除了要绞尽脑汁想出更好的办法外，还要尽可能避免踩中一些雷区，将之前的工作成果都付之一炬。不切合实际的招商计划由于资金的压力，只要能捞到钱就行，不要厂家采取了断后路方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄。现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品..
2014年06月20日
进行药品招商的企业都需要有一大批好的代理商来帮助企业提升产品的市场占有率，而代理商也希望能够寻找好的代理产品来作为稳定的收入来源，既然双方都有需求，那么药企需要怎样的代理商来作为合作伙伴呢？虽然说代理商也是一名商人，但是如果代理商能够放弃眼前的利益，那么药企是非常乐于和这样的企业进行合作的，因为这样的代理商已经具有正确的经商理念，所以作为代理商，一定不要因一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。同时一个有强大的销售团队或者销售网络的代理商通常也是药企争相追逐的..
2014年06月19日
在医药招商企业中，现在的竞争可谓是大鱼吃小鱼，适者生存。为此，企业想要生存就应该注意客户的培养，那么如何让客户真正满意呢?一、客户永远是对的客户并不总是对的，在医药招商过程中有时候客户也会犯错误，而且有时候事情不对劲并不是任何人的错误导致的，犯错并不可怕，关键是需要做什么才能解决复杂的情况呢，招商企业并不需要牺牲自己的利益去安抚客户，有时候一个简单的道歉就足以让大家都高兴了。二、让客户有个完美的体验服务很重要，但是要想让现有客户满意，你需要一个完美的客户体验。密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓，这是一..
2014年06月19日
目前药企都在通过医药招商的工作来吸引药品代理商的注意力，但是招商人员在与代理商交流接触的过程中，被拒绝是常有的事，但是招商人员是需要业绩的，而想要获得好的业绩，就一定要知道如何应对代理商的拒绝了。在与代理商沟通的过程中，代理商通常会以“不需要”为由来拒绝，但是这样的拒绝通常是因为代理商并不了解我们的产品能够为其带来怎样的好处，所以招商人员在接触代理商，一定要有充足的准备来使得代理商了解公司的产品、模式等等，尽可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。当然“负责人不在”也是代理..
2014年06月17日
随着大保健理念的逐步深入，保健品行业的巨大市场已经逐渐的显现出来了，当然这也促成了保健品招商的火热，那么在招商的过程中，招商人员要做的，就是要让代理商对公司的招商政策买账啦，那么招商人员应该如何做呢？一个保健品招商计划，须从保健品代理商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。目前很多的招商企业重招商传播、轻产品设计，有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让代理商去思考、判断。但是要知道产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全。如今的保健品招商，要吸引保..
2014年06月16日
凡事都是有技巧的，做医药招商也是有很多的技巧的，但是医药招商技巧的使用也是有一定的原则的，就好比药品的疗效是要对症下药的，所以说招商技巧的使用也是有选择的，接下来我们就来看看各类招商技巧的使用时机吧。首先作为一名医药招商人员，最不能的就是急于求成了，但是如今同行的竞争太激烈了，所以说你很希望能够在短时间内与代理商达成交易，你要做的就是从另外的方面来吸引代理商的注意力，或者让代理商产生好感，这样你的业绩才有机会获得提升哦。当然我们在与代理商进行沟通之前，是需要对代理商的信息有一定的了解的，但是你所..
2014年06月14日
很多成功人士都表示，做医药招商，其实也是一种销售，只是要将产品销售给代理商而已，而做销售最重要的就是修心了，良好的心态能够增加招商人员的自信，自然也就能够向代理商传递正能量了，现在我们来看看做为招商人员的你应该修炼哪些心态吧。什么叫自信，从实际出发，相信自己一个可以，就是自信，自信的人能够产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量，是一种“自信人生二百年，会当水击三千里”的磅礴气势。所以说你最先要做的就是，从实际出发，相信自己可以，但切记，要从实际出发。但是仅仅拥有自信也是不够的..