2015年02月11日
好策划让人“动心”烂策划让人“闹心”在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争：你卖牙膏他也卖牙膏，你卖汽车他也卖汽车，你卖空调他也卖空调。然而，中国庞大的人口基数和基本国情又决定了这种“狼多肉少”、百家齐争的市场模式的客观存在。不争干什么?不争吃什么?市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下任何企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多..
2015年02月09日
在刚刚过去的2014年，众多药企及代理商均感叹：药品越来越难做!数据显示，2014年，医药行业产值增速预计仅为13%左右，远低于以往20%以上的高速增长。据分析，原因主要有以下几个方面：一、医药市场更加规范，法律法规更趋完善;二、经过多年竞争在不同治疗领域已经基本形成定势和垄断，新进入者和非主流产品很难介入或成为强势品牌;三、营销手段已经基本雷同或大同小异;四、消费者(患者与医生)已经被培养成消费“专家”，药企很难“忽悠”得了他们;五、外企专利产品的不断到期、内企研发厚积薄发至少在某些疾病领域已形成了均势竞争态势。..
2015年02月05日
基药政策的推行，使得基层医疗卫生机构通过改制和新组建，数量得到了明显增多，根据官方网站数据显示：机构数从2003年的77.5万个，截止到2014年9月，全国医疗卫生机构数达98.2万个，其中诊疗人次数也保持逐年增长，2014年第3季度全国基层医疗卫生机构诊疗为10.7亿人次，同比提高3.0%。在多种优惠政策的推动下，基层医疗卫生机构逐渐成为了民众“小毛小病”优选的医疗机构。随着基层医疗市场的兴起，众多医药企业纷纷调兵遣将，布局基层医疗市场，但基层医院主要以诊断治疗常见疾病和慢性疾病为主，如感冒、发烧、肚子痛及心脑血管疾病等，..
2015年02月03日
2015年，“药改”最重要事儿莫过于改变药品定价规则——通过市场竞争，改变药品价格形成方式。沿着这个思路，一旦“医保支付价”、“二次议价”、“网售处方药放开”这些措施落地，政府对药品不合理管制将松动。药品价格改革目的是要取消药品价格天花板，制定合理的医保支付方式，通过市场行为，引导药品价格形成。但药品价格目前实质上受制于药品招标管制。在管制无法取消的情况下，多地公开“二次议价”将成为次优的解决方案。另外，医药电商网售处方药禁令一旦放开，药品获取渠道将更加多元化，多元化竞争后药品价格下降，医院利益受损..
2015年02月02日
“收回证书、中止进场。”近日，法国国家药品与健康产品安全局的一份检查报告越洋吹皱中国医药出口贸易静水，将不少企业推到尴尬处境。据称，该局在对浙江普洛康裕、福建南方制药、先泰药业等企业进行现场检查时，共发现质量管理体系缺陷、QC实验室数据完整性不足等17条缺陷，最终这些企业被收回相关GMP证书，对应产品将推迟进入欧盟市场。作为制剂国际化项目专门负责人，中国医药企业管理协会副会长骆燮龙这几天一直关注此事。在他看来，“本土企业发生国外GMP检查不通过事件，实为我国医药出口的一种阵痛。”国内企业的观念及升级改造的..
2015年01月31日
2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》(京C20050001号)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步入互联网时代，下面分享几个网上药店经营的技巧供大家参考。重庆首家网上药房“康E福网"由重庆赛络尔科技公司负责开通，网站正在进行测试中。已经拿到重庆药监部门的运营牌照。共有8家本地连锁药房与该公司合作。最迟今年5月1日开始营业。业内认..
2015年01月30日
随着网络发展和网站的作用越来越受到重视，不管你信或者不信，网络将是你启动市场的另一个有力武器，不论是来自市场的经销商还是厂家或者是大包商，都希望通过网络的力量创造财富奇迹，可是很多时候又因为对网络的策划、推广不是很了解，不知道如何下手，更不知道如何通过网站迅速的积累财富。为此笔者总结了几条网站策划经验，跟大家分享一下：一、深入挖掘客户需求企业网站、商城网站、单品网站的规划，不管哪种网站的规划首先都要明确你的目标客户是谁?要能够更加深入的挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务，将客户吸..
2015年01月29日
导读:在广告策划行业通过设计的创新，尽最大可能地带给用户最佳的体验，与技术大爆炸带来的革命性创新相比，聚焦于用户体验的创新只能算作微创新。但在被互联网推平了的时代，微创新一样可以产生革命性的效果。在广泛的观察和求证之后，我们总结出了营销策划行业微创新的方向与机会，它们将是未来好产品诞生的灵感策源地。今天，我们正在迎来又一个密集创新的策划时代。与以往的创新者相比，这个时代创新者们所要做的更简单。通过设计的创新，尽最大可能地带给用户最佳的体验，与技术大爆炸带来的革命性创新相比，聚焦于用户体验的创新只..
2015年01月28日
竞争分析是每一个策划所必须要进的环节，我们的保健品策划也不能避免。下面我们保健品策划的工作人员来为您解答如何去进行竞争分析。1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它..
2015年01月27日
保健品策划11月26日讯：保健品策划怎么做，如何能够做好保健品策划，则是一个号男解决的问题。随着市场的改版，消费者认知的改变，我们做保健品策划的方法也是在与时俱进的。截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰落，艰难与辉煌。从1994年策划三株口服液上海市场起，还相继策划了青春宝抗衰老片(从1998年的销量3000多万，到了2001年的三亿三千万)、百消丹(2000年-20..
2015年01月23日
1、气虚体质气虚体质的女性说话没劲，常常出虚汗，易呼吸短促，常常疲乏无力。这类女性喜欢安静，吃或喝凉的食物会不舒服，大便容易稀溏，小便颜色清而量多。性格比较沉闷、内向。还很容易感冒，生病后，由于抗病能力弱，难以痊愈，还易患内脏下垂，比如胃下垂等。饮食调理：多吃如菱角、荔枝、葡萄、土豆、山药、鲢鱼、鳝鱼等补气的食物，尤其推荐补虚症很好的山药。食谱推荐：1、十全大补鸡(乌骨鸡或小母鸡1只、党参10g、白术10g、熟地10g、白芍10g、黄芪10g、白茯苓10g、甘草5g、当归6g、川芎3g、肉桂2g、姜3片、大枣2枚)2、鲫鱼黄芪汤..
2015年01月22日
中国正致力于建设可持续发展的医疗体系，对中国医疗行业的企业及投资者而言，2014年中国颁布了不少新政策，2015年中国医疗产业的前景如何?《福布斯》杂志网站1月14日发表Rubicon战略咨询公司创始人、美中关系委员会成员、中国政商研究中心董事会成员BenjaminShobert的评论文章称，中国的医疗器械、药品及医疗服务市场的增长势头依然强劲。在华企业已从中获益匪浅，2015年将继续保持这股势头。话虽如此，但2015年中国医疗产业内部面临的最重要问题是什么?以下七大问题尤其值得企业和投资者关注。1.许多重大医疗改革已经完成，但中国医疗产..
2015年01月21日
作为过去与未来交替的时刻，岁末年初总让人不禁回望来时路，又对即将到来的旅程充满期待。对于医药行业而言，相信感受更为深刻。与以往单一政策、单一事件对行业的影响不同，自2012年开始的医药行业结构性调整已经引发行业的剧烈变化。2014年旧有医药秩序逐渐瓦解，取而代之的是新秩序的构建，这种结构性调整终将颠覆我们对医药行业的传统认知。中国医药行业经历过野蛮的营销成长、投机的政策成长，已经像没有人打理的大花坛，虽然繁茂，却杂草丛生。对其进行规范恰逢其时。以新版GMP、新版GSP、质量飞行检查等为代表的行业规范拉高行业门..
2015年01月20日
曾几何时，一些医药政策的出台，一些改革方向的提出，让业界翘首以盼。但往往最终的结果，由于种种因素，要不就是雷声大、雨点小，要不就是不了了之，成为“镜花水月”。如果，这些都能够实现，是否会带来巨大的变化?又是否会呈现出一个不同的医药市场及行业?一切，都是未知。药品审评不再望眼欲穿未卜：以2006年为分割线，我国药品审评被划分为两个极端：大跃进与大塞车。尽管近年来，CFDA一直在寻找一条既保效率又风险可控的科学审评道路，但“不知何故”，这条路一直未找到。先知：如果药品审评提速成为事实，药企的研发热情将重新被点..
2015年01月19日
品牌千锤百炼未必会成功，品牌若能做到一剑封喉，则会一蹴而就，大获全胜，就会成为人的优先选择。品牌怎样才有望实现一剑封喉、一蹴而就、大获全胜?有效的手段与方法非定位莫属。尽管这种一剑封喉、一蹴而就、大获全胜品牌定位尚属凤毛麟角，但只要你摸准了、吃透了，掌握了定位的定律就会让你的品牌一剑封喉、一蹴而就、大获全胜，成为人的优先选择。本质上说，品牌定位就是赴人的心灵之约，是回应人的心灵之约。往事匆匆，人间万象。在我们的人生经历中，许多事我们觉得好像从没发生过，有些事我们宁愿视其为过眼云烟，而部分事我们却..
2015年01月16日
在中国，药品采购工作，远比其他国家复杂。政府集中采购的角色，难以替代。首先，从质上来讲，药品采购方承担了很大的额外压力。在美国，药品质量在生产环节被严格监管，集中采购时基本不需要考虑质量问题。中国不一样，药品质量问题没在上一环节彻底解决。医院面对全国6000多家药厂、1.3万多家批发商，甄别质量的困难很大。其次，从量上来讲，中国大约80%—90%的药品从医院卖出。美国相反，80%的药品通过被保险人与保险公司委托的第三方管理体系，进入连锁零售药店。在中国，大部分零售药店没有合格药师，保险公司也没有发展起来，形成纯..
2014年09月30日
现今社会什么都讲究品牌效应，不少企业都花大钱树品牌，医药行业更是把广告宣传放在了首位。但是随着品牌的增多，品牌所能发挥的效应越来越低，逐渐陷入品牌危机。那么究竟是什么原因致使医药招商陷入品牌危机呢？下面我们剖析下。1、医药招商的品牌危机意识淡薄。一方面，骄傲自大。以为自己坐上了“名牌”宝座，其他产品就无法抗衡并时不时以“老大”自居：“我是名牌，我怕谁？”；与此同时，对“名牌”不负责任，盲目追求“大”和“全”；除此之外，为了追求经济效益，把“名牌”抛在了脑后，从思想上丢掉了“名牌”的意识；另一方面..
2014年09月29日
在药企医药营销中有一种营销模式叫做绿色营销，关于绿色营销许多人可能不太了解，但在医药行业中，绿色营销却十分盛行，一度成为企业医药营销成功的偏方。下面就为大家详细讲解一下关于绿色营销的一些知识。什么是绿色营销呢？绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销是实现企业价值观念、创造财富、获得利益的重要途径。一..
2014年09月29日
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建立招商会没用打广告浪费代理常退货为什么中小医药保健品企业面临？没人..
2014年09月27日
医药营销对于医药市场营销策略要求很高，在医药市场做营销没有一个正确的市场调查制定出正确的策略，药企医药营销很可能陷入营销困局无法自拔，反而，正确的医药市场营销策略可以带领企业营销工作步步高升，那么，药企医药市场营销策略究竟有哪些呢？一、药品市场竞争策略。医药企业制定医药营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的..