2014年09月27日
药品营销渠道管理是药企做药品营销需要慎重解决的一件事，现在的药品营销市场竞争异常激烈，不注意处理好药品营销管理方法很容易就会遭遇营销红灯区，使药企医药营销陷入营销困境，为药品营销顺利进行，以下为大家讲解一下药品营销渠道管理方法。先育市场再选渠道OTC药品需要企业先通过各种传播手段（主要是广告）与消费者沟通，使产品及品牌的认知度和美誉度提升，并通过药店、医院指名购买，形成强烈的市场需求，造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势，企业筛选出财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广，依靠它们的..
2014年09月27日
2014年9月15日，袁小琼策划机构首席策划师袁小琼前往仙都楼观体验美国斯坦福大学心理学博士斯蒂芬·吉利根精英催眠营，进行为期5天的学习，来拓展视野，为日后更好服务客户夯实基础，不断为客户创造新奇迹。咨询电话：400-0755--647公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/关注微信号：yuanxiaoqiong188医药圈人脉资源QQ群：116405142
2014年09月25日
对于医药营销企业来说，想要做好营销工作就离不开客户的支持，因此想要获得更多的利润就要不断的扩充客户资源。但是不仅仅要有更多的客户，还需要做好客户维护工作，这样才能够保障客户质量。那么医药营销企业该如何做才能够做好新客户维护工作呢？对于刚合作的新客户，医药营销企业要想快速培养信任，早日让新客户变成老客户，就需要通过一系列特色服务使其销售能有一个长足的发展，新客户得到种种益处自然会对企业有一定忠诚度。做好货物配送等基础服务。首次合作印象很重要！无论是先打款后发货，或者货到付款乃至压批结算等形式，一定..
2014年09月24日
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建立招商会没用打广告浪费代理常退货为什么中小医药保健品企业面临？没人..
2014年09月24日
医药企业开展营销工作的目的就是为了利润，医药经销商也是为了利润，因此医药企业在寻找经销商的时候就要将利益放在第一位，只有这样才能够吸引到经销商。但同时要保证产品质量和服务以及售后工作，否则还是失败。微信平台：深圳袁小琼营销策划所以说医药企业要在真诚合作的基础上让医药经销商看到钱景，这样才能达到事半功倍的效果。药企进行招商的第一步就是要制定优质的招商方案了，当然在制定方案之后，还是要在小范围内进行简单的试用，以此来确定其中可能出现的一些问题并且进行相应的调整，当然建立一个不错的样板市场也是不错的手..
2014年09月10日
做OTC药品招商的工作人员也许会发现，很多消费在选择产品的时候，往往认准品牌，将自己的信赖挂在品牌上。所以，对于招商企业来说，有必要为自己的产品打响品牌，使消费者对自己的产品产生信赖。OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC医药招商的技巧所在。OTC医药招商突破市场的“剽窃”思维，很多经销商要看到..
2014年09月10日
朱时茂重金代言数十万策划精心打造精细化细分营销征战胃病市场---河南省百泉制药有限公司策划手记背景对于医药保健品企业而言，“广告一响、黄金万两”的简易营销手段已成为一个时代的记忆符号；单靠一两个市场操作模式就能赚得盆满钵满的黄金时代也渐行渐远。不规范的商业操作透支了明天的医药保健品市场，商业的掠夺式过度开发，让“朝阳产业”元气大伤，医药保健品企业和经销商正在为以前的不规范“赎罪”，运作难、成功更难。众多医药保健品企业都将面临严峻的考验。未雨绸缪、早作打算无疑成为企业获取成功而必须迈出的第一步。河南..
2014年09月09日
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建立招商会没用打广告浪费代理常退货为什么中小医药保健品企业面临？没人..
2014年09月09日
医药企业将自身置于行业的激烈竞争中，所以想要在招商大战中获胜，就要做好“战前”的各项准备、合理布局。正所谓牵一发而动全身，所以，制定招商策略的时候，要全面的考虑问题。那么，医药招商大战，药企该如何布局呢？在医药市场的大形势下，如何才能将产品打出去，占领更多的市场？这就需要医药招商企业必须有合理科学的分布网点、管理经销商并进行布局整合。只有做好产品的良好布局，才能最大限度的提升市场占有率。选择重点区域市场。招商企业对于重点的市场应加大终端网点建设，可以将终端网点从一线城市渠道下移到二三线城市，为了..
2014年09月09日
医药企业将自身置于行业的激烈竞争中，所以想要在招商大战中获胜，就要做好“战前”的各项准备、合理布局。正所谓牵一发而动全身，所以，制定招商策略的时候，要全面的考虑问题。那么，医药招商大战，药企该如何布局呢？在医药市场的大形势下，如何才能将产品打出去，占领更多的市场？这就需要医药招商企业必须有合理科学的分布网点、管理经销商并进行布局整合。只有做好产品的良好布局，才能最大限度的提升市场占有率。选择重点区域市场。招商企业对于重点的市场应加大终端网点建设，可以将终端网点从一线城市渠道下移到二三线城市，为了..
2014年09月05日
2014年8月21日，吉林华康药业全资子公司食元生物科技公司姜总与助理从长春专程来到美丽西安，对我公司进行考察，并与袁总对该公司的新产品发展方向做了深入探讨，同时姜总也对袁总所做的市场的分析做了高度评价及肯定，最后双方达成初步合作意向。咨询电话：400-0755--647公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/关注微信号：yuanxiaoqiong188医药圈人脉资源QQ群：116405142
2014年09月05日
2014年8月20日，天津强微特生物科技有限公司旗下公司融泰（天津）电子商务有限公司李总、王总特地从天津来到我们单位，与袁总商讨本公司全新项目市场启动计划，双方经过4个小时的深度沟通，最终达成初步合作意向。本年度重点推出产品咨询电话：400-0755--647公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/关注微信号：yuanxiaoqiong188医药圈人脉资源QQ群：116405142
2014年09月05日
医药营销的发展是有很多因素制约的，所以想要做好并不容易，需要方方面面都做好，更要注重细节，只有这样才能促进医药营销企业的发展。下面我们介绍下制约医药营销企业发展的因素，希望企业在发展的过程中慎重对待，做好营销工作。一、选择客户对象。就目前来说，医药营销企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。医药营销企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫..
2014年09月03日
市场是任何销售行业都需要抢占的，特别是保健品行业，随着保健品招商越来越热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得市场也是需要一些技巧和营销手段的，那么下面我们就保健品招商企业如何巧夺市场详细讲解下吧。在保健品招商行业中，处处可见营销手段但其最重要的一点就是创意所在，营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到营销的目的，好的创意，只需要很少的费用，就能获得巨大的成功。1、营销方式和平台的选择保健品招商企业要知道营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目..
2014年09月02日
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由，要决胜医疗器械市场，要找到六大医疗器械营销突破点，打持久之战。第一：数据库营销随着医疗器械市场的发展，广告越来越起不到作用，据统计表明，75%的医药保健品广告投入是无效的，被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费，直接切入市场，一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来，谁拥有数据库，谁便拥有了市场。第二：社区体验中心市民社会日益发展，社区建设如火如荼，..
2014年09月02日
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建立招商会没用打广告浪费代理常退货为什么中小医药保健品企业面临？没人..
2014年08月30日
伴随着新医改的落实实施，这对医药招商代理发展造成了一定的局限影响。仅仅对于个人代理商的质疑也是越来越明显，从而也就导致医药招商企业面临着经验困局。在这样的一个环境下，大多数的医药招商企业都面临着销售额和利润率降低的局面，同时还要承受各种不断上涨的经营费用，生存发展面临重大的问题。医药招商企业当务之急就是想办法如何摆脱生存困局？首先就可以从企业自身的资源优化配置以及自身所拥有的地区优势来缓解局面。医药招商企业可以通过自身多年经验所积累下来的优势资源，通过这些优势资源来确保自身产品能够顺利的进入市场..
2014年08月29日
《健康产业心智营销及系统策划模式》第5期第一阶段高级总裁班开课资讯有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建..
2014年08月29日
在医药营销行业中，有许多企业的医药营销做得也是有声有色，营销人员也是精英成群，但是最终的营销结果却以失败告终，归其原因就会发现他们犯了医药营销恶习禁忌，下面为大家介绍一下有哪些医药营销恶习会导致营销结果失败。1.言行消极所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，尽显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人，不仅无法胜任工作，也无法面对生活，他的..
2014年08月27日
凡事都讲成功与失败，但是随着人们的要求越来越高，现今已经进入双赢时代。对于医药营销企业来说，取得利益并不算是真正的成功，带动代理商的发展从而推动企业的发展才算是成功，才算双赢。那么在双赢时代，医药营销该如何实现双赢呢？医药营销各个环节的顺利发展能够保证营销企业成功获得利益，实现营销的最佳效果，所以对于药企来说想要实现企业的长远发展，获得最佳的市场效果，就必须能够打造营销的全面盈利局面，才能获得最佳效果。“双赢”是医药营销最想达到的目标，“双赢时代”要满足的利益诉求点包括两个方..