2015年08月03日
俗话说“看花容易绣花难”，很多中药企业对如何销售好心脑血管类中药有很多困惑，在推广中遇到的第一个大问题就是产品如何定位。心脑血管类中药大多以活血化瘀为主，功能主治也非常接近，在推广中多会出现“功效雷同现象”，产品没有特点自然也就没有竞争优势，这个原因主要是产品定位不准确造成的。中药产品定位一般遵循以下两个原则：第一、中药的产品定位是一个随销售进程不断变化的过程有的人可能认为，产品定位一旦确定了就不应该改变，就要朝着这个方向永远推广宣传下去，其实这个认识是错误的。西药可能会有这种规律，如拜唐苹卖了..
2015年07月31日
就像市场营销中所有重要的组成元素，内容营销也需要制定战略，以确保所传递的内容是持续一致的、与企业的长期目标是挂钩的。几乎所有企业都会小心谨慎地规划、执行消费者沟通以及产品推广活动，却对内部的战略沟通敷衍了事。确保你所传递的信息是持续的、正确的、带动消费者持续积极互动的，第一步就是要了解品牌的优先目标以及营销目的，围绕你的主要绩效指标来建立内容战略，不论是销售、社交分享、品牌认知度还是其它。其次，充分了解你的目标消费者的需求，他们关注的是什么?他们面临的挑战是什么?你能如何帮助他们?最后，需要注意的..
2015年07月30日
时下，人们生活条件好了，越来越注重养生保健，很多市民根据电视、网站上的广告介绍，随意购买“补品”进行养生。其实，所谓的“补品”多少含有一定的药物成分，“是药三分毒”，因而首当其冲的是肝脏“受伤”。7月28日是世界肝炎日，江苏省中医院感染科专家提醒市民，肝脏作为人体重要的代谢器官，每天都要承担大量的代谢工作，特别是夏季，更是人体新陈代谢最为旺盛的季节，因而夏季养肝尤为重要，因此需要进补的市民应在医生的指导下正确养生，保护好自己的肝。一、服用保健品，3个月后转氨酶升高王奶奶平时非常注重养生保健，只要听说..
2015年07月29日
如何做到完整系统策划？本方案是笔者结合自身在策划工作中的心得，结合具体企业及产品策划方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
2015年07月28日
跨界推广，就是打破传统推广渠道，开避新的推广渠道。创新，就有可能创造奇迹。在当今激烈的市场竞争中，众多企业都会关注跨界推广方式，但并不是你一跨界就能成功，这里面牵涉到诸多细节。澳洲雅碧湖红酒从传统的红酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不错的战绩，值得我们学习及思考。一、出身贵族，前期推广难突围红酒，大众消费品，高端市场基本被拉菲、XO等占据，中端、低端更有众多品牌，这块市场虽然消费巨大，但竞争也非常激烈。雅碧湖尽管原产于澳洲，品质优良，但在中国只是占据北上广等一线城市，及为数不多的二三城市，扩张进度..
2015年07月24日
有调查数据显示，58.4%的人在选择休闲食品时更在意食品的营养和健康，富含维生素和具有其他功能特性。未来休闲食品核心消费人群是22—35岁的消费者，他们是一群长期在品牌概念熏陶下长大的特殊群体。
2015年07月23日
移动的碎片化和手机屏幕的限制，让用户的移动浏览不得不在页面间“跳转”，而“不识趣”广告的出现，更是影响了用户的心情。如今手机阅读体验与PC端不同，相对PC端的阅读而言，手机阅读很难有充足的时间开展深度阅读。人们在移动端的阅读往往以“5分钟”为单位。因此为了深度挖掘“感兴趣”的内容，人们不得不在这些小屏幕上，从一个页面“跳”到另一个页面。而此时突然植入的广告，也更容易打扰用户的生活，引发他们的反感。于是问题来了，如何通过布局移动平台，更好地满足用户需求、优化阅读体验?如何能够在小屏幕上让营销更符合用户的..
2015年07月22日
如今的药品零售业，在药品价格虚高与药品相对短缺而社会关注程度又特别高的市场环境下，一种新的业态的开创、一句口号或概念的提出、一种营销形式的创新或模仿，都有可能带来极大的成功。
2015年07月21日
实际上，影响电商行业的“窜货”问题，在保健品同样存在，即在线上网店销售后，其较低的价格会对产品线下的价格体系进行冲击。而亦有专业人士直言，这种借助平台经营的销售模式，对于未来进一步在电子商务上的经营会有限制。
2015年07月20日
随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新变得尤为迫切。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。其中4大营销模式尤其值得关注。
2015年07月17日
医药保健品企业的产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
2015年07月16日
围绕着微营销这个概念，许多企业已经行动起来了。随着微博微信的兴起，微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。今天我们就一起看看做微营销的五个注意事项。第一：用心任何事情，特别是营销，一定是用心才能做出来的，而不是简单的依托几个工具，就能够完成。我们有个做养生保健品的客户，不光有微博微信，而且连陌陌、遇见这样的APP全部都用上，在陌陌里面精心运维，每一张图片都是精心准备，设计了专卖店的环境、服务的照片，然后再通..
2015年07月13日
品牌是传播出来的，品牌形象再好或品牌文化再有内涵也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。
2015年07月09日
首先要说明“女人的思维”是一种隐喻，是一种思想特质，是“自我”意义上的女性。“男/女”，就像“左脑/右脑”、“感性/理性”一样，本身就存在于我们每个人的自我意识中，只不过当我们还需要从外部世界中获得存在意义的时候，“男性”思维就是我们立身的根本，“女性”的思维特质就会跟多地被藏在潜意识的层面。女性思维是一种感性思维，但长期以来，感性思维一直都是创业的大忌。但是在互联网时代，自我的和个人化的意识越来越成为这个社会的主流思想，光是理性是不够的。因为今天的创业，除了考量你的技术和运营能力，更需要你具备洞..
2015年07月08日
药品、保健品在中国的市场越来越难做，要想站住脚，并且要取得大发展，就注定要做一些极具差异化的、更精细化定位的、冷门的的全新产品。据美国媒体8月24日报道，美国阿尔尼拉姆生物技术公司日前宣布他们找到了一种能够治愈所有癌症的新型药物，首批接受临床试验的19名晚期肝癌患者病情都有较大好转。不仅如此，该公司称，假以时日，这种药物甚至有可能治愈一切疾病。首批患者反应良好今年4月，19名接受化疗但没有好转的肝癌病人开始服用这种名为ALN-VSP的新型药物。服用第一剂后的数周内，药物就已经很明显地开始阻止肿瘤产生自身生长需..
2015年07月07日
把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一个不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。..