2015年07月06日
从张靓颖事件看明星营销策划?谈娱乐圈本来就是娱乐的事情，本对娱乐圈不算感冒，但是娱乐圈营销策划越来越成为潮流，介于大众对娱乐圈的酷爱，笔者也来越俎代庖的过一把娱乐圈策划的瘾。虽不是首曝，但依然给我们启示：1、上头条不是一朝一夕，需12年的苦心经营;2、关于公布的时间地点，结合前几天在美国时代广场为终结者5的造势，可见营销策划时机选择的重要性;3、对艺人及其团队而言，高情商和耐受力是事业成功的关键。炒作营销?张靓颖恋情的公布，选择在一场演唱会的高潮之时，明星行事之高调可见一斑。张靓颖与其男友恋情，用12年才公..
2015年07月03日
NLP大师李中莹的营销定位?李中莹是华人届NLP功力最高的大师，亲手创办了中莹之道培训公司，并用一年多时间发展了二十多家分公司，其成功之处，自然多源于李中莹在NLP学问中的影响力，但让一门学问成为产品还需要包装、运作，才能成为普及大众的产品。那么我们就来看看李中莹他如何在中莹之道营销策划中给自己定位?首先中莹之道的发展模式应该分为李中莹的个人品牌名片营销，以及市场运作两大块内容。中莹之道是以总监王丹为核心进行市场运作的，通过沙龙活动、招商等形式，在营销李中莹名片背后进行市场运作。李中莹作为一门的学问的传播..
2015年06月30日
数据库创新销售并不是独立与原来数据的开发，而是要提升档次，让数据在不同时期、不同区域、不同企业与产品上有不同的意义可以发挥，避免盲目数据的登记、避免数据的无效性。因此，数据的保障与数据的不断进步，才是最主要的，也是数据库销售的核心与灵魂。
2015年06月29日
随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择原来所代理的相似产品进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商的关键就是营销策划。
2015年06月26日
NLP心理培训行业营销策划?众所周知，NLP是心理学的一个新的分支，近些年在国际国内大热。伴随市场经济发展、人类自我认知、学习发展的需要、对于成功的渴望、人类情感问题越来越多、亲情问题等，NLP企业管理、亲子关系课程、NLP婚姻课程等流行市场。NLP学问出现并不久，引入中国更是在上个世纪90年代以后，可以说NLP是一门很“潮”的学问。对于新成立的心理培训公司，首先要在心理培训固有的圈子内有一定影响，站稳脚跟，才能再进军更广泛的市场。目前国内心理培训公司，往往是以名人效应带动发展。因为名人本身在圈子内部具有影响力，所..
2015年06月25日
这些年，一些企业被曾经的胜利冲昏了头脑，动辄投几个亿建基地，动辄要学先进企业的营销模式，最后才发现折腾了半天，产品却不给力了。有些企业意识到这个问题，开始来做产品储备的时候已经晚了。正如怀孕中的胎儿，襁褓中的新生儿，再根正苗红也不能正常继位当皇帝。
2015年06月24日
在考虑如何做微信营销之前，你有必要考虑下面几个疑问。你为何要做微信营销?你的品牌或者产品是不是合适在微信上做营销呢?微信这个产品有哪些特色?与其他商品或营销工具对比有何不相同?用户是基于什么样的情形下来运用微信的?用户登录微信的意图是什么?
2015年06月23日
广告是企业的营销策略组合之一，而且在营销策略中占据着无可替换的地位。广告也是企业在市场上提高竞争力和占领市场的必备“武器”，并在整个营销环节中的作用显的特别重要。企业宣传产品信息以及树立品牌形象都必须依靠广告，所以广告策划的优劣直接影响着企业的产品或是服务在市场上的竞争力和市场份额，也决定了企业在未来的生存能力。
2015年06月19日
市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。
2015年06月18日
消费者喜欢做选择题，不喜欢做简答题。他们不是心理学家，不是产品经理，更不是作家。他们没能力也懒得把表层的需求转化为真实的需求，再将需求转化为功能点，最后用通俗易懂的语言讲给你听。一个成年的，由社会打造出的人，早已不会要你把天上的星星摘下来。今天，一部iphone手机可以让消费者满意，但一套钢铁侠套装会更加让他满意。扯了这么多，言归正传，什么样的广告才吸引人?
2015年06月17日
大多数医药企业都希望持续发展，做大做强，成为中国第一、世界第一，最终成为行业一哥。其实，某种意义上来说，所谓行业一哥，也只是成就药企老板自己的皇帝梦。厂家要持续发展，自然要求经销商也得能跟得上，这就需要经销商能及时更新思路、加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果自然是合作双赢，大家一起获得持续发展。希望归希望，现实情况却是很多经销商不肯按照厂家设定的路子来，要么舍不得投入、不增加员工、不拓展渠道和区域、不增加终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量;每年的任务量也就是刚刚能完成，即便是明显有提升空..
2015年06月16日
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起!所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗?如果你大着胆子回答50%;我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。你认为这样的训练很必要吗?你认为这样的训练很有作用吗?实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞;当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户;当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑!
2015年06月08日
营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品;面对需要服务的人，你就必须卖服务;面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧!
2015年05月21日
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享。
2015年05月21日
由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢？那就必须做到以下几点：一、独特卖点如今，同质化现象逐渐明显，要想从中脱颖而出就必须确定独特的产品卖点和主张。除此之外，在宣传定位上期承诺利益点是否能够切中要害也非常关键，这关乎到产品在行业市场能够发展多久，是否能够给目标消费者留下深刻的印象。二、体验营销企业可以通过试用、试饮等等方式让广大消费者切身体验产品，从中..
2015年05月21日
在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是最好的。招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一种合作、互利共赢的关系。要想达成良好的合作关系，就要针对不同的品种和不同的渠道找到不同的合作伙伴。一旦招商失败，给企业造成的损失可能会更大、持续更久，对于处方药企业尤甚。那么，医药企业怎样才能找寻到这种适合自己的代理商呢?
2015年05月07日
每年春节期间，都是各大品牌厂商营销战役打得最猛烈的时刻。而自从2010央视宣布取消植入广告后，对春节晚会相关时段的争夺变得越发惨烈。投入越来越大，效果却没有随之水涨船高,传统企业在春晚营销战中，到底做错了什么，他们需要向互联网企业学习什么?这是一个“卖颜”的时代现在很多品牌和产品，为了投放平面、电视等各种类型的广告，都会为自己选择一位比较匹配的明星作为代言人。让代言人成为品牌和目标受众之间的连接桥梁。这种做法无可厚非，但是传统企业在选代言人方面，有一个致命的问题，就是“看不起”年轻人，往往喜欢上了年纪..
2015年05月07日
入行策划时间有限，对如何进入策划角色，策划需要做些什么，策划的关键点等等有了自己的一些领悟，可以对想做策划的人可以提供一些思路，也可以和已经是策划的同仁探讨策划的技巧。首先，策划究竟是一个什么样的职业？初入策划，工资肯定高不了，以西安为例，房产策划、医药策划等等，两三千一抓一大把。一两年后呢，曾经有一个房产项目策划总监说策划如果干三年，工资还不能上万，别人就要质疑你的能力有问题。当然这也只是房产策划，但是其他行业的策划怎么样呢？答案是不怎么样。一些小公司三五年拿四五千的大有人在。不得不说，做策划..