2015年03月27日
网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。1、网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标..
2015年03月27日
营销的最终目的是达成销售，就是和客户成交，但在具体的营销实践过程中，并不是所有的医药招商营销代表都懂得如何巧妙地达成最终的交易。甚至有不少的医药招商代表懂得如何说服客户，解除客户的异议，但却不会主动地提出达成交易。这类医药招商代表对此的理由是：“我已经把该向客户陈述的问题都说清楚了，客户也对此表示了认同，那就没有必要再向对方施加压力要求立即签订合同进行采购了，这样反而会造成客户的反感。”事实真是如此吗?这种观点听起来好像有道理，但这却并没有真正了解营销工作的原理。医药招商药品营销中，客户花了大量..
2015年03月24日
随着医改的进行，势必对营销队伍的要求也越来越严格。今年医药营销的主旋律毫无疑问是专业化学术推广，因为这是最基本、最符合当前环境的模式，也是回归20年前外企刚进入我国的做法，曾经的群雄逐鹿、各显其能终究要回归理性、回归本真。而在这种主旋律下，相关药企在组建营销队伍时，切不可一蹴而就，需要经过找人、适应、默契、培训最后形成团队的这样一个过程，做好持久战的准备。
2015年03月23日
健康是个人、家庭的财富，也是国家、社会的财富。随着社会发展和人民生活水平的普遍提高，以及生活方式的改变和健康意识的增强，不管是中国还是全球，健康产业将是越来越热门的产业。近年来，随着我国经济社会快速发展，人们的生活环境、生活方式发生巨大变化，健康问题日益凸显，慢性病、老年病、肥胖症以及亚健康等趋于增多。解决这些问题，医疗解决不仅浪费资源，而且会加大医疗产业的负担，迫切需要树立大健康理念，发展大健康产业。发展大健康产业，就是转变传统医疗业发展模式，即从单一救治模式转向“防-治-养”一体化防治模式，就..
2015年03月18日
销售总监可以说是一家药企的营销“首脑”，一定程度上决定着药企的业绩，重要性不言而喻，一个给力的销售总监可以让一个奄奄一息的企业起死回生，一个不称职的总监也可以把一家生机勃勃的药企“干废”。目前行业转型大背景下销售总监的作用尤为重要，那么，药企的销售总都应该做好哪些事呢?明大势销售总监一定要明白市场甚至是行业发展的“大趋势”，这也是评价一个销售总监是否“英明”的重要标准，销售总监和销售经理最大的不同就是在大局上的判断和把握，因为他要对整个销售队伍“发号施令”，所以看的是“整体”，而销售经理则是落实..
2015年03月17日
新媒体层出不穷，新消费人群逐渐成为主流消费群体，移动互联网已经使人们之间的距离和沟通方式发生了巨大的转变，这种转变过去被认为是虚拟的，如今谁还敢把这些称为虚拟，它是实实在在的经济。任立军认为，创新已经成为这个时代不可逆转之势，创新已然成为经济发展的核心动力，从来没有一个时代这么需要创新，各种新兴技术和互联网的高速发展，培育了大量的创新土壤，创造了大量的创新需求，不创新就是对于新生代消费群的漠视。正在人们高谈阔论80后90后时，身为70后的笔者似乎忘记了自己已人过中年。身后边的90后已经走出大学的校门，而..
2015年03月13日
任何销售的第一步都是让别人真的接听你的电话。这里的秘诀是成为别人愿意与之交谈的人。销售大师TomSearcy解释了如何做到这一点。我爱Jean。她是我的一个伟大的客户雇佣的了不起的销售人员。下面是Jean做的非常好的地方：设定时间期望——“你是否能抽出三分钟的时间，我真的需要你的帮助。”现在我知道这不会是三分钟，但是我也知道我可以告诉她我现在很忙，要以后联系她，或者我也可以告诉Jean我们现在必须结束通话。主动再次联系对方，而且很快——每一次电话的开头都是“有一天当我在……的时候我想起了你”然后是一个简短的故事，这..
2015年03月12日
营销应该是先从简单走向复杂，然后再回归到简单的一个过程。大多数人因为营销知识的缺乏以及天性的懒惰，倾向于从简单到简单的做法，口里说着“大道至简”、“营销就是将复杂的东西简单化”这样一些事。营销的复杂性根本不去理会，当然也就无法真正体验营销的奥妙和真正带领市场走向成功。然而，世界上不乏狗屎运的东西，或许一个概念就造成了舆论热潮，然后被市场追捧，比如王宝强这样由民工到巨星的人，就是反常态的人物营销事件。从简单到复杂真正的营销无所不包，事无巨细，岂是偶然性能取代得了的。市场营销是关于经济社会整个交易过..
2015年03月10日
全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去!危机中，企业要“救市”，这主要是市场。没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师..
2015年03月09日
中国的医药保健品市场营销手段已陷入雷同且极度匮乏的局面，这主要源于政策格局的不断转变，健康产业的服务升级，以及医药保健品企业选择策划机构没有深入考量。要想在现如今的医药保健品营销战场中取胜，就必须做到个性化营销。一、卖点诉求要独特。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了产品独特的复合包装外，大胆的把送礼作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出了产品，把它作为..
2015年03月07日
在一次做竞品分析时，遇到这样的情况。渠道策略我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式，还是冠以终端、零渠道这些专业词汇?策略是指发生动作的想法、方式、方法，但不是具体动作和实物。袁小琼认为：通常竞品分析包括营销策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略，就会多用一些专业性的术语，比如“1+1模式”、“渠道+顾问模式”、亲情式营销。在具体实践中，我们一般会用一定的模式来高效率的完成创作。营销策略可以画龙点睛四两拨千斤得说出产品推出形式即可。经理用过一个比喻不妨借用，打一场仗，整个战略是营销策略，..
2015年03月06日
普药销售可谓兵刃相接，越来越多的药企进军这一市场，特别是近几年，以普药销售为主的企业不胜枚举，但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。广义来讲，普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍，通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售;二是渠道驱动，利用经销商网络实现普药销售。采用哪种运作模式与企业品牌、产品定位、管理模式、市场掌控力度、销售资源等有关。西安袁小琼营销策划有限责任公司经过15年的发展，始终深入市场一线，经过多年的积累得出关于普药销售的几点建议：主品放第一强势品种(重点品种，..
2015年03月05日
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军认为，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?营销策划专家认为对于保健品的营销策划有三大核心要素，作为一个..
2015年03月04日
政策层出不穷影响药企营销发展大计医药行业目前面临诸多挑战：外部面临医保控费、药品降价的压力，内部面临药企之间日益剧烈的竞争压力，药企自身也面临营销增长的压力。我国医药行业“管物价、管招标、管准入”的三管模式让政府之手愈插愈深。过去的2014，这只有形之手的钳制虽然开始松动，但各项层出不穷的政策也令药企在发展过程中难以把握，造成营销增长率不断下降。数据显示，2014年，医药行业产值增速预计仅为13%左右，远低于以往20%以上的高速增长。2014年国家相关政策层出不穷，拟药价放开、拟放开互联网售药、推进医疗市场化改革..
2015年02月28日
随着市场的推进，老产品可能缺少销售活力，或者是一开始就缺乏整体的规划性，一到市场就困难重重，这需要重新提升，全面找出症结所在，否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划，这样可以减少进入市场的阻力，完成启动市场的第一步，为爆破市场开了个好头，就算不大红大紫，至少也少摔几个跟头，向着预定目标快速前进，下面以一个真实的案例娓娓道来：“50000的广告费，怎么会才接5个电话?”“我感觉报纸广告写的也不错啊，这可是专门让报社的人写的!”“我是让我们的文员模仿着一些成功的报纸写的，没想到结果会是这样?“我是做..
2015年02月27日
每年春节期间，都是各大品牌厂商营销战役打得最猛烈的时刻。而自从2010央视宣布取消植入广告后，对春节晚会相关时段的争夺变得越发惨烈。投入越来越大，效果却没有随之水涨船高,传统企业在春晚营销战中，到底做错了什么，他们需要向互联网企业学习什么?这是一个“卖颜”的时代现在很多品牌和产品，为了投放平面、电视等各种类型的广告，都会为自己选择一位比较匹配的明星作为代言人。让代言人成为品牌和目标受众之间的连接桥梁。这种做法无可厚非，但是传统企业在选代言人方面，有一个致命的问题，就是“看不起”年轻人，往往喜欢上了年纪..
2015年02月26日
需求是什么?需求是指人的需要和诉求，是满足人们需要的事物。因为有需求，所以才有存在的价值;互联网产品也一样，没有需求就没有产品。需求从哪里来?需求是产品存在的基础，那么需求的获得就显得比较重要。对于产品经理而言，需求来自两个方面：市场和人。1、来自市场1)政策：关注行业相关的政策动向，如“净网行动”、“打车软件专车服务属非法营运”等。2)行业报告：CNNIC、199IT、易观、艾瑞等机构会不定期的发布行业报告，相对权威有较高的参考价值。如《中国白领网民调查报告》、《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》等。3)竞..
2015年02月25日
今天，我们来看一下关于医药销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律!不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样!滴定定律很多医药销售人都是医药专业背景出身，即便不是学医学药的貌似高中化学里面也有涉及，基础化学里面有个非常常规的实验叫做“酸碱滴定”，实验中常用甲基橙、酚酞等做酸碱指示剂来判断未知溶液酸碱浓度，当指示剂滴到一定的程度时候溶液就会变成红色或蓝色，显示酸碱已经完全中和了，大概..
2015年02月13日
保健品行业一路走来，几起几伏，近几年经过了前所未有的严酷洗礼，已然进入了新的春天。以前的保健品市场，人们往往只注重眼前利益，而忽视了产品质量这个根本，也没有做过保健品策划整体方案，直接导致了一些产品质量差、批文瑕疵、网络消息负面大等产品根子上的硬伤，是很多从事保健品的企业老板损失惨重、血本无归，有的甚至摊上官司。但是21世纪的今天，随着社会和政府对食品安全越来越重视，消费者也越来越理性，保健品市场也是越来越大，甚至国外的保健品大鳄对于中国的市场也是虎视眈眈，面对这样的局面，现在做保健品行业的人应该..
2015年02月12日
信息时代，计算机为人们带来了极大的便捷。一方面，每个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息，这在过去是很难或者不可能做到的;另一方面，大量的信息汇聚到一起，也增加了人们的获取有效信息的难度。所以，在信息大爆炸的时代，营销策划迎来了最好的时代，也是最坏的时代。因为，我们可以全方位、多层次、多领域的利用传播媒介去达到宣传效果，别人也可以。甚至目标受众人群可以通过简单的科技手段获取到和营销策划者同样多的信息。那么，面对这样的情况，策划者要打动目标人群，迎合他们的需求，更好地引导他们，成为了能不能成..