随着《中国2014年度发展指数报告》和《2014连锁药店排行榜》出炉，吸引了大量业内人士的关注。

2014年中国药店的总体零售额上升至2817亿元，其中OTC品类的销售额为1208亿元。其中中国药店：100强销售总额由878.77亿元上升到983.57亿元，增幅11.92%;100强门槛由上一年的2亿元上升到2.97亿元。国药控股国大药房依然稳居榜首，销售额由47.6亿元增至57亿元，增幅近两成。

《中国2014年度发展指数报告》中也指出，2014年，增长率前三名的品类是镇痛解热药、补益养生类、泌尿补肾类，增长率分别为31.0%、27.8%、23.6%;除镇痛解热类外，年轻的网民们可以直接在网上购买补益养生类、泌尿补肾类的大部分产品，这无形中大大提高了医药电商的销售额。

随着医改的进一步完善，也给医药电商带来无限商机。药品作为一种标准化产品由电商进行销售，不管是配送销售的成本，还是监管的精准程度以及有效性，乃至药品使用的指导方面都大大优于实体店。

零售药店销售药品需要配备大量合格的药剂师进行药品调配和用药指导，但中国目前没有发展起足够数量和质量的这样一支队伍。如果中国还是主要发展实体药店，无疑将受制于药剂师发展程度的束缚。医药电商则在药品的调配和使用指导方面比实体药店有大得多的优势，实体店药剂师服务的人群很有限，网上药剂师能够服务的人群数量将呈几何级数增加，标准化程度也会大大提高。

无论医药产品是在实体药店销售，还是在互联网销售，都离不开策划。如何在成千上万的精品中突出重围，是否拥有差异化和其他产品能区隔开的卖点，必须有策划。袁氏策划有限责任公司是一家专业的医药类市场策划团队，以专业的经验连续三年获得“中国十大杰出营销策划机构”“中国十大策划人”“中国十大策划案例金奖 ”等荣誉。

作者：袁氏策划 策划部项目经理 韩玲