2014年08月26日
互联网行业在飞速的发展，当然互联网对人们生活额影响力之大超乎我们的想象，当然医药招商行业也不可避免的被互联网所影响，医药招商企业当然也在不断地寻找新的招商手段--网络医药招商。网络医药招商，自主媒体蓬勃发展，传播话语权也变得更为多元化。与之相对应，口碑对于消费者购物决策的影响力在逐步提升，不论这些意见来自生活圈中的朋友，还是网上的陌生人。互联网上的口碑招商在消费者决策中扮演重要的角色。当各个网站都疯狂的推荐着某一品牌，当各大网站充斥着对某一产品的各种好评，当各大博客都在“秀”某款产品，你..
2014年08月26日
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？为什么中小医药保健品企业面临四大难题？招商难（招商招不来）存活难（招的多死的快）做大难（市场做不大）做久难（无法做长久）为什么中小医药保健品企业面临？团队难建立招商会没用打广告浪费代理常退货为什么中小医药保健品企业面临？没人..
2014年08月25日
广告是企业进行医药招商一个最有力的宣传方法，通过广告来达到招商的目标，虽然广告成本较高，但是其成果却是相当可观的。这就说明了广告是很有利用价值的，但是有些企业，虽然投入很大，但是效果一般，究竟是什么因素导致了医药招商广告效率低呢？一、医药招商产品宣传不突出有些产品请了明星代言，其医药招商广告便不惜笔墨大肆渲染这位明星。在当今明星满天飞的时代，明星的作用到底有多大？其实，需要靠明星来为你支撑“门面”，说明你自身的底气可能不是很足，所以你绝对火不起来。二、追求创意打“谜语”好的广..
2014年08月25日
致命诱惑无法抗拒女人到了25岁以后，身体的新陈代谢功能减慢，黑色素无法正常排解，而在角质层沉积形成斑点，形成黄褐斑、黑斑和色斑；阳光对皮肤的伤害有积累性，年轻时怎么晒都没问题，年纪稍大时斑点就悄悄浮现了；生活紧张，作息无规律性，引致自身抵抗力下降，内分泌失调，令体内自由基活化，增加黑色素异常分泌；使用化妆品不当，很多化妆品中含有过量的汞和重金属成分，令肌肤遗留斑点。据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的..
2014年08月22日
在现今同质化严重的状况下，保健品招商企业要想在竞争中脱颖而出，唯有创新。但是创新并不是只要与众不同就能成功，可能会适得其反，因为创新是有原则可循的，脱离了这些原则的创新可能就是导致企业失败的原因，那么保健品招商创新需要遵循哪些原则呢？什么样的原则才能使得保健品招商能够发展的好，推动保健品招商的更成功呢。原则一：超前观念可行思维保健品招商创新，观念必然先行，它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，才能使药企在变..
2014年08月21日
在医药行业中，对于一个医药招商企业来说，如何才能让医药代理商愿意投资与之长期合作是重点，掌握营销技巧是关键。医药招商企业要想在医药市场生存，医药招商企业应该做好以下几点：1、熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，医药代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。2、服务及时。医药代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，医药代理网表示但资料，发票，招标手续等还..
2014年08月21日
2014年8月14日，国内唯一一家集“国际知名品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“最具市场竞争力品牌”、“清真第一品牌”及“中国名牌农产品”、“保健产业”于一身的长春皓月集团副总李总与企管中心王经理专程从素有北国春城之称的长春飞赴西安，对我们公司进行了全面考察，并对该公司全新打造的新一代产品的市场发展方向与袁总进行了深度沟通，双方各自交换了想法，最终达成初步合作意向。微信平台：深圳袁小琼营销策划咨询电话：400-0755--647公司网址：..
2014年08月20日
保健品招商过程中的营销战略管理是一门学问，高效又高端的管理既帮企业和老板实现业绩，又可以确保各项费用合理化，投入产出最优化。在信息时代，切合实际又贴近市场的营销战略管理更显重要，知己知彼，百战不殆，更关键的是用经验和魄力来装点和牵引。市场风云随时变换，没有一成不变的市场，付出努力奠定好局和不劳而获接手碧水青山都不代表可以一劳永逸，更没有永久的天上掉馅饼。变局往往比风平浪静更能考验出营销水准，高手会知难而上，低手则痛失好局。政策不是单纯拿来省的，而是要拿来用活的，换来的销售增量远远高于政策投入。高..
2014年08月19日
---胡庆余堂方格养生馆策划实录2013年可谓是医药保健品运作最艰难的一年，从八部委联合整治到国家食品药品监督管理局的“打四非”，打压政策频繁出台，保健品企业普遍面临“做，找死；不做，等死”的无奈境地。但地处江南的胡庆余堂方格养生馆却以杭州为样板市场向周围迅速扩散，短短半年的时间，金华、丽水、庆元、嘉兴、台州等11家连锁加盟店拔地而起，沈阳、成都、上海等地的加盟店也在紧锣密鼓地筹备。难道仅仅是因为胡庆余堂是百年品牌，名气大吗？2012年4月份的一天，袁小琼（西安深圳）营销策划有限责任公司接..
2014年08月19日
1、价格策略。根据医药市场招商情况和产品自身情况，医药招商企业需要灵活运用各种定价手段和策略，达到吸引顾客，刺激其购买，并扩大产品销路，实现营销目标的目的。2、促销策略。医药招商过程中，医药招商人员采取一定的形式，说服和帮助顾客购买产品或者进行服务，能够让顾客对你产生好感。促销策略中，人员推销是一种，另一种是非人员推销，其中包括广告、公共关系以及营业推广。3、产品组合策略。医药招商企业根据自己的能力条件和市场需求，从而确定生产经营规模和范围，这同时也是医药招商企业对产品组合的深度、广度以及一些关联..
2014年08月18日
不少大型的企业都有一定的企业文化特质，企业文化是一种很有定力且有持久魅力的东西，对于保健品招商企业带来的积极影响无法估量。“文化”又是一个若有若无的词汇，企业文化缺乏定力，对于企业的稳定性不利，但企业文化的塑造与管理者的气质及长期积累是分不开的。保健品营销团队的文化决定了营销人员的行为，也决定了市场行为。其根本是老板文化，营销战略明确了，好营销不在，反思一下文化是必要的。如果发现企业文化的花草上有红蜘蛛，要及时喷洒农药，将不健康的文化洒扫于初萌。很多企业愿意将“诚信、奉献、创新&rd..
2014年08月13日
-------蟾医堂连锁营销策划推广手记沟通，一切皆有可能硬广告营销如海飞丝的“去头屑!”;金嗓子喉片“等，所有的这些广告营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式推销给消费者。硬广告一次又一次的重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。而软营销则是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌!软文化营销与硬文化营销的最大区别是：软营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬营销是强迫消费者记住你的品牌形象。由国内知名的营..
2014年08月13日
制药企业该如何更好的实现借力医药招商在进行网络医药招商时，并非一定就取决于医药招商企业自身实力问题，而是现在的医药招商企业都将网络医药招商过分的美化了，认为网络医药招商就是万能的，实际上并不是这样的，首先医药招商企业要建立一个网站就是一个复杂的过程。这个时候医药招商企业同样也可以采取借力的方式，就是通过已经建立的医药招商平台，和他们进行合作，从而满足于自身产品营销的需求。那么制药企业该如何更好的实现借力医药招商呢？1、提高产品关注度。要提高产品的关注度，这就必定要制定系统性的宣传计划，该计划必须..
2014年08月12日
保健品招商企业应挖掘产品的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的保健招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。保健招商企业需做好市场调研，为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。微信平台：深圳袁小琼营销策划不管是保健招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是保健招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那..
2014年08月11日
处方药营销一直走的都是实体营销路线，而近年来，网络不断发展，处方药网上营销掀起一股浪潮，在网上介绍处方药的网站数不胜数，网传处方药CFDA首次开放处方药网上销售的言论也是沸沸扬扬，那么，处方药营销如何实现网络化的呢？下面为大家详细分析一下。在传统营销中，处方药因为其特殊性一直没有在普通的传播媒介出现过身影，但是非处方药的市场可是与处方药有着巨大不同的，现在随便看看一条医药企业新闻都可以看到各家企业的新产品发布，而再去药店跟店员说要具有某种疗效的药品肯定能获得一堆推荐。另一方面人们的医疗保健意识也越来..
2014年08月08日
医药企业做OTC招商都希望能够速效成功，但聪明的招商企业深知OTC招商速效成功需要一个合适的招商策略，而这个策略的制定需要一些技巧的指导，下面就教大家如何制定速效成功的OTC招商策略。一个OTC招商计划，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。特别指出的是许多招商计划缺乏竞争力，产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全；市场方案到位方能保证产品流转。招商产品设计的根本是告诉经销商一个盈利的市场机会，明确告诉他产品盈利的市场机会以及为什么能盈利。有许多企业招商的产品，市场机会分..
2014年08月07日
市场总是在不断的变化，企业必须学会打造自己的药品招商核心竞争力，才能快速了解新的医药市场环境，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。在药品招商看来，再好的药品招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、代理商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多..
2014年08月06日
2014年7月30日由全国知名策划公司——袁小琼营销策划机构全程打造的三亚百泰生物科技有限公司拳头产品——钙立速，在策划完成后短短三个月时间回款上千万，而今又传来喜讯，与天津怡嘉宜尔公司签下八百万的巨额合同，这一举动，更加证实了袁小琼营销策划机构的实战能力，同时袁总也收到了三亚百泰张总的电话致谢！天津怡嘉宜尔公司许总与三亚百泰销售总监宋总合影《全新医药保健品实战营销技巧战略班》也许你还在固有的思维圈里打转，也许你还在苦恼营销方式为什么不能达到预期的效果……也许你与成功的..
2014年08月06日
如今医药招商市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，这就需要医药招商人员动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了，也是时候开展“特色营销”之路了。一、企业的差异化经营定位这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的..
2014年08月05日
所谓“细节决定成败"，医药招商企业做好医药招商需要循序渐进，就目前形势，不能简单盲目的去做医药招商，这样注定是要失败的。对许多中小医药企业来讲，很大程度不可能像一些实力雄厚的医药企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。一、应当注重医药代理商的关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和..