鲍跃忠新零售

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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2020年06月27日

面对传播环境的变化,加之疫情影响下造成的到店客流下降、到店频次降低,店长必须要尽快规划好门店的新传播体系,以此应对当前经营发生的一些新变化。店长必须要尽快具备做新传播的能力,必须要尽快把门店的新传播体系建立起来。建立门店的新传播重点要建立三个体系:--种草体系:手机化的生活方式,手机化传播环境的变化,把人们变成了更多依靠手机获得资讯。当前,大众获取各种信息的主要途径已经转移到手机一端。手机化的传播环境形成多平台、多媒体、碎片化的传播方式。不同的传播平台在影响着不同的目标用户。新传播形成了搜索+推荐..

2020年06月25日

鲍跃忠新零售论坛--步步高企业的数字化营销创新实践这是鲍跃忠新零售论坛组织的第137场专题分享。本次分享,特别邀请步步高负责新零售创新领域的高级副总裁徐莎莉女士。步步高企业的数字化转型走在了行业的前列。包括数字化会员体系、全渠道转型实践、在线化营销实践、系统化布局社群零售体系等。非常值得行业企业关注学习。(分享时间:4月29日)徐莎莉:大家晚上好,我是步步高智慧零售的徐莎莉。作为一家像步步高这样的实体零售商,我们今年在数字化的转型当中取得了很多的成绩。非常感谢鲍老师邀请。在去年步步高做社群运营,刚刚起步..

2020年06月24日

中国已经进入数字化社会时代。数字化社会产生了一种新的资产形式--数字(数据)资产。以前,讲数字化资产大多从企业角度讲的比较多。今天我想从个人角度谈谈如何在数字化时代打造个人的数字化资产。01数字化社会数据成为一种新的生产要素。关于数据在新经济时代的价值,马云曾经把数据比作新经济时代的“水、电、煤”。可见数据将在未来中国社会经济发展中所能发挥的重要价值。目前中国的经济和中国的国民已经得益于数据化产生的推动和所创造的更有效率的生活环境。譬如我们每天要接触到的电商、020、导航、在线打车等一些新的在线化商业..

2020年06月20日

全渠道一定要转。但是做好全渠道任重道远,需要企业下一番功夫。

2020年06月20日

以百货店、大卖场、标准超市、便利店为主要代表的现代零售业已经走过20多年的快速发展周期了。20年来,中国的经济发展、消费水平、市场环境发生了巨大变化。1997年中国国内GDP总值不足7万亿,2019年达到近100万亿,1997年国内居民人均收入不足3000元,2019年达到超30000多元。并且20年来,快速产生了一个较大的对消费市场影响突出的群体--中产阶级。总的讲,中国目前的消费市场结构已经发生巨大变化,已完全不能与二十年前同日而语。简单说,二十年前的消费主流是买的到、能吃饱。目前的消费需求是要健康、买东西求方便、要随心。一组数字..

2020年06月12日

最近关于“地摊”现象的争议比较多。不要把“地摊”现象想的太复杂,也不要把他想的有多高大,也不要把他想的会多长远。允许摆地摊就是针对疫情造成的巨大经济下行压力环境下所采取的一项应急手段。这个手段一定很重要、很及时!一定会对促进疫情后的经济恢复起到非常重要的作用!!!这个手段就是为了解决三大问题:就业、收入、市场繁荣。受疫情影响和疫情造成的全球经济衰退的影响,今年的就业压力非常大。2019年中国的经济增长率是6.1%。在这样的增长水平基础上,吸纳了1352万的新增就业。如果今年的经济出现一定幅度的增速下降,那对..

2020年06月11日

鲍跃忠新零售论坛--如何应对“疫情常态化”的特殊市场周期?这是鲍跃忠新零售论坛组织的第135场专题分享。本次分享,特别邀请朗然资本创始合伙人潘育新先生。(分享时间:4月18日)潘育新:各位鲍跃忠新零售论坛的朋友同仁,大家晚上好。很荣幸今晚能跟大家来分享一下我对这次疫情常态化下的反思。在开始分享之前,大家先做一个思考,如果在春节前,我们往前推两个月,你想象中的春节会怎么过?你想象中的2月份是什么样的生活?或者说2月份疫情发生之后,你想象中的现在又是什么样的?其实已经跟我们当时想的大部分是不一样了。大家都知道..

2020年06月10日

这几年,特别是疫情以来,很多企业都在重点发力线上。但是,如果还是按照传统做线下的思维做线上肯定不行的。做线上必须要重新找到做线上的感觉。仅从包装是不是改变了这一个小细节,就可以看到企业是不是找到了做线上的感觉。做线下,商品包装的定位就是单一的保护商品。但是在做线上交易场景下,商品包装的定位变了,不仅是商品的保护功能,还变成了消费者对品牌首先接触的定位。线下卖货,顾客接触到的是“裸妆”的商品。顾客第一接触到的不是商品包装。但是在线上卖货的场景下,顾客在线上看到的是图片,到家收货时首先接触到的是包装..

2020年06月09日

(一)平台化已经是中国商业社会非常重要的特征。所谓平台化主要指像阿里、京东、美团等这样平台。他们越开越强大,他们能给用户提供的服务越来越多,用户的依存度会越来越高。人们的生活越来越离不靠这样的平台所提供的服务。以阿里平台为例,其以淘宝为主体的平台所能提供的服务几乎无所不包:购物(淘宝、天猫、盒马等)、外卖(饿了吗)、出行(飞猪)、社交(钉钉)、支付(支付宝)、物流、娱乐等等。特别是还在不断衍生金融产品(提供个人消费贷款等),形成了非常强大的生态化服务体系平台。从一定角度讲,阿里生态,可以为每一个..

2020年06月08日

这是鲍跃忠新零售论坛组织第138场专题分享。本次分享特邀悦尚超市总经理周鹏先生周鹏:今天,主要把我们企业1-5月份的增长情况、策略调整和方法,与大家做交流。我从三个方面进行今天的分享:1、1-5月份的基本数据2、增长原因分析3、下半年的形势判断及策略一、1-5月份的基本数据销售+26%;会员销售+31%;客单价+56%;交易次数-11%其中,一季度:销售+29%;会员销售+32%;客单价+66%;交易次数-18%;四月份:销售+15%;会员销售+22%;客单价+40%;交易次数-13%;五月份:销售+28%;会员销售+40;客单价+40%;交易次数+5%;其中,蔬菜+61%..

2020年06月06日

鲍跃忠新零售论坛--企业如何开展直播业务?这是鲍跃忠新零售论坛组织的第134场专题分享。本次分享特别邀请著名新营销专家贺曼老师。贺曼:我在2004年开始涉足互联网,经历了国内互联网零售的整个发展过程。从最初的只要你有货就能销售,到后期开始要添加图文展示,到近两年开始加入视频跟直播带货。开始我对视频直播还有一点抵触。我认为消费者要么是懒,要么就是相对容易交智商税。电视直播在线下已经十几年了,而且针对的人群都是中老年,但是没想到近几年,在线上直播一下火爆了起来,有点出乎意料。印象比较深刻的有这样一段经历,有..

2020年06月05日

为解决疫情后的就业压力,在官方政策的大力支持下,加上互联网环境下的新传播推动,地摊经济火了。由于疫情对经济带来的较大冲击影响,疫情过后就业和收入面对较大的压力。从成都等一些城市率先推动,到中央文明委的政策支持,到总理到烟台亲自视察,到目前各个城市强力推动,地摊经济一下火了起来。现在看,地摊经济将会成为今年推动中国经济疫情后恢复的重要措施。也会成为很多城市在今年的一道非常特别的“景象”。官方的考量:重点是要解决就业、收入和市场繁荣。但是这一新现象,也将成为疫情过后,中国市场在一段时间发生的新特征--..

2020年06月04日

面对疫情带来的影响,今年的开店务必要格外慎重。一是疫情已经对中国经济、全球经济带来较大影响。由于疫情带来的很多不确定,今年的两会没有确定今年的具体GDP增长目标。据有关机构预测,由于疫情影响,包括美国、欧洲、日韩在内的全球各主要经济体今年的经济将面临较大衰退。特别是美国,作为世界经济的主要引擎,目前的疫情控制还存在很大的不确定性,疫情过后的经济恢复还存在很多的不确定因素。目前看,疫情带来的经济影响不只是造成的短期经济衰退,有可能对整体的经济格局、发展秩序带来较大影响。特别是疫情造成的全球人员流动受..

2020年06月02日

不要把企业对接了数字化渠道,误认为是企业实现了数字化转型。给数字化渠道供货不能叫数字化转型;开了个淘宝店、京东店也不能叫数字化转型;搞了场直播,做了个拼团也不能叫数字化转型,最多讲是在数字化渠道、数字化手段方面做了一点基础的尝试。--数字化转型有三大关键标志:一是一切业务在线化;二是建立关键营销要素的在线化链接;三是实现了全渠道、多渠道的业务融合。在线化是数字化转型的主要标志。讲数字化转型主要就是看企业是不是实现了“一切业务在线化”,最起码是主要业务、核心业务实现了在线化。关键要看你的核心业务要素..

2020年06月01日

做好营销,根本是要靠驱动力!关键是要找准驱动力!不同的营销时代需要有不同的驱动力。营销走过了三个时代:产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是随着市场环境的变化,特别是竞争环境的变化逐步发生的变化。短缺时代,营销主要靠产品驱动;随着产品竞争的出现,只靠产品驱动力不行了,品牌驱动开始成为营销的主要驱动力;随着品牌竞争的加剧,只靠品牌驱动也不够了,渠道驱动成为过去二十年营销时代的主要驱动力。形成了以经销商体系、深度分销为标志的渠道驱动时代的营销体系。目前,营销走入新营销时代。主导新营销时代主..

2020年05月27日

面对市场的重大变化,关键是要在调整与变革中找到新的机会。

2020年05月26日

受疫情“常态化”的影响,大多零售业态都出现了不同程度的到店客流减少。据有关调研,即便是受疫情影响较小的超市业态4月份到店客流对比同期减少了5--15%左右。百货店、购物中心、便利店、专业店等业态受到的影响要远大于超市业态。据央视报道,五一期间很多城市百货店、购物中心的客流只恢复到了去年同期的70%左右。调研的有关超市企业客流减少的时间段情况,主要集中于晚间波段的客流。由于疫情的常态化,导致消费者的购买方式发生变化,减少到店频次、减少在店时间、减少人员接触、尽量一次集中采购是目前很多消费者的主要购买方式选择..

2020年05月25日

中国已经进入5G时代。5G时代,视频化将成为一种非常重要的信息传递方式。

2020年05月25日

当前,思考企业营销的彻底变革,首先需要转换一种新的互联网思维。新的互联网思维是互联网环境下营销逻辑发生深刻改变的思维。这个新思维对比传统营销思维产生了四个方面的颠覆性变化:--一切业务在线化:重构互联网环境下的营销体系,底层架构就是要首先实现整体业务体系的在线化。这个在线是要实现全面在线,特别是核心营销要素的在线和整体营销运营体系的在线。目前看,要实现五大在线:用户在线、商品在线、交易在线、促销在线、团队在线。用户在线是基础,商品在线是重点,团队在线是保障,交易的在线和促销在线是为了实现更有效率的..

2020年05月21日

鲍跃忠新零售论坛--如何看老乡鸡在疫情期间的营销表现?这是鲍跃忠新零售论坛组织的第132场专题分享。疫情过后,面对疫情带来的市场压力,非常考验企业的营销创新能力。由于环境的变化,营销需要做出一些改变。疫情期间,老乡鸡的营销表现值得关注。本次分享,特别邀请营销专家方刚老师解读一下老乡鸡在疫情期间的营销表现。方刚:今天和大家分享下我对老乡鸡在疫情期间营销表现的分析。我们先看下正和岛发布的一篇关于餐饮行业的调研,时间点是2月1号。如果要梳理这个事情,要把时间点向前再推一下。我们知道新冠疫情全国性的严格管控是..