2019年03月21日
(本文是九悦Malltel首席创始人陈珉瑛先生在鲍跃忠新零售论坛上的分享)今天非常高兴和大家分享我们九悦Malltel在商业变化环境中关于商业新业态的观察、实践和思考。今天分享的内容主要有三个方面。第一个部分是模式。就是在不确定变化的商业环境中，如何构建商业新业态的商业模式。第二个部分就是商业新业态的初心、能力和方法。第三个部分是研究。研究趋势、研究用户、研究我们自己。一、商业新业态商业模式的设计。在讨论商业模式之前，我们必须理清一个事实，商业模式的设计是一个战略行为，而不是一个战术行为。为什么这么说？因为在我..
2019年03月15日
2019年03月08日
现在的动销为什么这么难做？我认为主要是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单，主要是一个立体化的结构，它讲究的是点线面，整体化的占领。今天的市场结构，我认为它是网状形的，讲究的是多维度的去影响动销，既要做好点、线、面，又要做好线上的圈层。因此，面对新的市场结构，必须要转换新的动销招数。我总结了当前环境下解决好终端动销的八个动作。第一个动作叫定向铺货。定向铺货的原理主要是和传统的深度分销反着做。原来深度分销我们的理解就是指的是覆盖率、铺货率，甚至有的厂家追求百分之百，但是互联网时代发生了很大的..
2019年02月21日
面对消费需求升级的市场新特点，很多企业都在尝试产品的升级。但是从目前的现实表现看，很多升级了的新产品大多不成功。从尼尔森这几年跟踪的新品上市情况看，16年跟踪了15000个上市新品，但是一年后，市场只找到了50个。从这几年的新品情况看，平均存活周期不超过18个月。这是当前摆在品牌商面前比较突出的问题：面对需求升级，产品需要升级。但是升级了的产品还是用老的营销理念、营销手段，还是走传统渠道很难存活。产品升级是一个紧迫课题。产品升级必须要相应作出系统的营销转换。面对新需求，升级新产品，必须要转换新营销。目前，..
2019年02月18日
在移动互联网时代，要想做好产品，做好品牌，必须要掌握移动互联网时代的新玩法。这个新玩法的核心就是要把产品和品牌打造成移动环境下的“网红”--什么是网红产品？在当前的环境下，所谓的网红产品就是朋友圈经常见、微信群里经常聊、公众号上关注多、交互多、小视频经常有的产品或品牌。也就是大家不断的可以在手机里看到有关信息的产品、品牌。其实，所谓网红就是有效借助了这种移动互联网的裂变传播方式，实现了产品、品牌的快速传播。目前看，打造移动互联网环境下的网红效果，实现品牌基于手机一端的快速传播已经成就了非常多的品牌..
2019年02月10日
临近节前微信朋友圈也非常热闹。品牌商、零售商、经销商等各个行业的朋友都在用朋友圈传播企业有关与节日相关的一些信息。从今年的情况看，对比往年越来越多的行业人士重视用朋友圈做相关的企业传播。特别是很多的企业老板们都在借助朋友圈做相关的信息传播。这一点非常重要。企业转换新的营销方式、营销传播手段必须要老板率先行动。（一）梳理朋友圈的相关节日促销信息，大体分以下几大类：--商品信息：主要集中于有关节日的各种商品信息。--促销信息：主要集中于节日期间的相关促销信息。--团队信息：主要集中于传播团队在积极的工作。..