09月11日 17:52
8月25日美的集团方洪波董事长在一次演讲中，全面分享了美的集团十年数字化转型过程。虽然演讲的主题是“美的数字化转型十年回顾”，但是，整体的演讲内容更多涉及了美的集团未来营销、市场的转型方向，特别是企业依托已经打造起来的数字化技术能力的支撑，对传统渠道模式、营销体系的变革重构过程及未来的发展方向。美的目前虽然主业还是一家以家电为主体的企业，但是从整体的行业观察看，美的集团的数字化转型，特别是企业依托数字化转型搭建起来的数字化新能力，对企业传统的营销模式、渠道模式进行革命性、颠覆性的变革重构，所建立起..
09月09日 09:46
到目前看，企业到底要不要数字化转型，为什么要进行数字化转型，什么是企业的全面数字化转型，如何才能实现企业的全面数字化转型，在不少的快消品企业还存在很大的疑问。所以，到目前观察，这些年，在快消品行业企业中，关于数字化转型关注、观察的多，跟随尝试的多，进行实质性的、根本性变革的企业少。我认为：究其原因，是企业对数字化转型的认识有偏差，是企业对数字化转型的定位角度有偏差。大多企业认为，数字化转型是一个技术问题，把解决技术问题作为了数字化转型的重点。有的企业最多认为是数字化带来了一些新的销售渠道、新的销..
06月12日 19:58
当前的快消品渠道市场确实已经发生了非常大的变化。但是，从前期的行业观察来看，大多快消品企业对渠道变化的关注重点一直放在了线上渠道的变化上。把渠道营销转型应对的重点也一直放在如何实现全渠道的方向上。目前看，全渠道、渠道线上化确实是当前中国快消品渠道市场变化的主要特征。但是，从实际的渠道市场变化观察看，当前，对快消品企业造成渠道影响的不只是全渠道、渠道线上化带来的影响，线下市场渠道格局的变化，线下渠道多元化的变化也已经成为快消品企业渠道变化的另一重大影响因素。长期以来，大多快消品企业、快消品经销商的..
03月03日 08:38
近期，上市公司陆续发布2022年业绩报告。从已经发布业绩预报的商超企业2022年业绩表现看，包括永辉、武汉中百、步步高在内的大多行业知名企业，继续延续这几年业绩持续下行的趋势。关于对2023年的市场预判，一些企业比较乐观，认为随着疫情防控措施的调整优化，市场会较快恢复，企业的业绩会得到相对改善。目前看，对2023年的市场恢复情况，还需要“谨慎乐观”，对2023年商超企业的业绩改善情况更需要冷静分析。春节市场的恢复表现未达预期总体观察，今年春节的市场恢复情况，并没有达到人们所期望的“火”的预期，整个市场的表现情况应属..
01月15日 09:54
当前，很多品牌企业的线下渠道体系，面临模式创新与升级改造，迫在眉睫。随着数字化市场环境的快速发展，和带来的整个市场结构的深刻变化，目前很多企业的线下渠道体系存在突出的效率低下、模式老化、渠道单一等严重问题。迫切需要进行新的以数字化为主要推动力的模式创新和升级改造。关于对数字化的认识，目前还有不少的企业处于观望期，还在“按兵不动”。也有不少的企业错误的把数字化转型定位只是线上电商部的事情，与线下渠道体系“无关”。目前看，企业的营销数字化转型绝不仅仅是围绕线上电商部展开的业务变革活动。企业的数字化转..
01月08日 09:35
当前，对零售行业、零售企业，特别是规模化的连锁零售企业来讲，需要打破传统的零售思维、行业思维，需要针对当前中国零售市场商业环境的新变化，打破传统的零售行业边界，建立新的零售能力，推动企业新的零售商业模式转型。--打破产与销、生产与流通的行业边界，重建零售企业的核心竞争能力--商品力长期以来的零售定位就是卖商品的。主要职能就是引进上游品牌商的产品，通过自己的零售网络销售给消费者。在这种定位下，零售企业的商品组织主要是找商品，然后把合适的商品引进到自己的网络中。但是，随着中国消费品行业市场的环境的深刻变..
2022年12月20日
2023年对大多像大润发、家乐福这样的传统商超企业来讲是非常关键的一年。业绩的持续下滑，甚至发生了行业性的亏损，在倒逼行业企业必须要做出全面的转型。疫情发展变化的不确定，加之防控措施优化调整后带来的新问题，又对传统商超企业增加了更大的经营难度。总体看，商超企业必须要尽快转型，必须要全面彻底转型。否则，未来的企业经营还将越加困难。关于商超企业的转型，这几年大多企业进行了各个方面的转型摸索。代表企业像永辉，尝试了超级物种--超市+餐饮，永辉MINI小业态+到家等，但到目前看，这些有关的转型实践，并没有解决当前企..
2022年12月04日
关注了几百个品牌企业的抖音电商账号，发现半年左右时间下来，大多账号粉丝量并没有太大变化，包括直播间该没人还是没人。包括观察目前的大号--东方甄选，除了“东方甄选”账号达到千万级别粉丝量外，他们为了安全期间，新开设的若干抖音新号粉丝量都不大，即便是也有“董宇辉”这样的“明星”加持，但是也没有做出来一个可以比肩“东方甄选”的新账号来。总的感觉，目前大多企业照搬头部账号、明星账号的单纯流量玩法，不适合企业的抖音电商玩法需求。对品牌企业来讲，需要结合企业的实际，在深度把握抖音电商运营逻辑的基础上，打造新的..
2022年11月22日
抖音电商成为目前很多企业全渠道转型尝试的重点方向之一。抖音以其特殊的内容分发逻辑，以其视频化的内容传播效果，成为当前非常重要的内容社交平台。但是，怎么才能做好抖音电商？目前观察，大多企业是照搬了头部主播、明星带货的电商带货模式。但由于大多企业不具备明星、和抓住“先人一步”机遇成长起来的头部主播的流量能力，很多企业的抖音电商做的比较艰难。如何正确认识抖音电商的本质，如何结合企业实际做好抖音电商，需要企业做出更深入的思考。在当前高度竞争的的中国全渠道零售市场环境下，要逐步克服传统电商唯流量思维的观念..
2022年11月07日
盒马的商品力打造，对超市企业转型带来哪些启示？（一）当前超市企业面临的突出问题是商品力的弱化当前，超市、卖场的转型迫在眉睫。今年前三季度，永辉等有代表性的超市企业的业绩表现看，继续延续2021年的亏损状况。这几年，超市、卖场围绕转型做出了诸多的尝试，从大店改小店（压缩店面面积）、零售+餐饮、到店+到家等。目前看，这些转型实践并没有有效解决当前超市、卖场面临的业绩下滑局面。当前，超市、卖场的转型要有系统化的转型思考，特别是要回归零售的核心，要从商品调整这一重点去找到新的转型方向。总的看，目前超市、卖场面..
2022年10月19日
目前观察，越来越多的品牌商都在开设自己的抖音账号，建立自己的直播间。但是，大多品牌商的抖音玩法、直播间的玩法是跟随了所谓“头部”主播的玩法，也就是把直播带货成为目前玩抖音的主要诉求。目前看，大多品牌商现在的抖音玩法效果并不理想。譬如，由于太过注重带货的目的性，太过忽略如何借助抖音的社交传播效应去更有效的制造品牌的更好传播，如何借助视频化的传播效果去更好的与目标顾客实现更有效的品牌交互，只是想通过直播带货、带货、带货。结果并没有达到想要的带货效果。很多品牌的直播间参与顾客少的可怜，有的品牌直播间甚..