2020年04月24日
鲍跃忠新零售论坛--疫情为零售企业带来了哪些影响，疫情过后零售企业如何应对？本次分享特别邀请罗森中国董事总经理张晟先生。（分享时间3月10日）张晟：首先感谢鲍老师的邀请，有机会和同行一起分享这次疫情期间零售企业所面临的困境和难处，做一些我个人的思考及分析。（一）从我个人来讲，是这次疫情的亲历者。对比03年SARS，这次疫情给我们零售业带来什么样的考验？这次的疫情给所有的零售企业，带来了非常大的考验。这个考验大概分为三个方面：第1当疫情突然到来的时候，我们的预案能力到底有多大？习总书记在1月20号发表了讲话以后..
2020年04月22日
李佳琦、薇娅等一些直播机构他们做直播是没办法，他们没有现成的“场”，只能去搭建一个做直播的“场”（直播间），如果企业做直播也是盲目照搬，也是直播间做直播未免有点太教条了。企业做直播有现成的场--门店，这个场景要比直播间好N多倍。企业做直播要把直播放到门店现场来做。01企业做直播要看三个价值：企业做直播的逻辑一定不能跟随网红直播、明星直播的逻辑。网红直播、明星直播是在做流量变现，目的就是带货赚钱。李佳琦、薇娅是，罗永浩也是，李湘更是。如果企业做直播也是这种简单的卖货逻辑肯定是错误的。企业做直播要看直播..
2020年04月19日
店长尽快转型掌握新传播能力，用“十分紧迫”表述还不够，用“万分紧迫”比较合适。当前对所有的店来讲，面临的最大问题是客流的减少。造成客流减少的主要原因之一是各种的店太多了，顾客线下、线上的购买方式选择太多了。整体的顾客是被分流了的。并且顾客被分流目前看是一个长期趋势。在面对客流下降，顾客被分流的情况下，我们再看一下我们的店长在做什么？从总的情况看，大多店长的主要工作是基于“店内”的工作为主。重点是围绕店面管理、商品管理、员工管理等方面。虽然有的企业也把顾客管理纳入到店长的岗位职责，但是基本是基于顾..
2020年04月17日
纠结了半天：到底是该说具备传播能力，还是说具备做业务的能力？因为我的观察，到目前为止，还有不少企业、不少业务人员认为做传播是“不务正业”，不是业务员该做的事。但现实已经是：新传播已经成为业务人员的基本工作组成；新传播已经成为业务人员日常的一个重要工作工具；不懂新传播、不会做新传播很难说你是不是还是一个合格的业务人员。（一）业务员的主要工作有三项：找客户，完成铺货，推动动销。营销专家方刚老师形象的把业务员比作“步兵”。所谓步兵就是主要靠两条腿去完成相关的动作。在以往的营销时代，像宝洁这样的大品牌，..
2020年04月10日
（一）目前的消费需求市场已经由大众化市场走向了小众化市场。简单说，所谓大众化市场就是整体消费需求的差异化不大，你用海飞丝我也用海飞丝，你喝青啤我也喝青啤。所谓小众化市场，就是整体的消费需求差异在变大，你认可海飞丝可以去屑，我可能认为不行，你想喝普通青啤，我想喝青啤的精酿。推动由大众化市场走向小众化市场有三个方面的主要力量：一是商品的极大丰富，给消费者带来的选择多了。当前的消费品市场确实进入了一个极大丰富的时代。随着“中国制造”的崛起，不仅对中国，甚至对全球市场都带入了商品极大丰富的时代。20年前，..
2020年04月08日
鲍跃忠新零售论坛--疫情为零售企业带来了哪些影响，疫情过后零售企业如何应对？本次分享特别邀请见福便利店董事长张利先生。（分享时间3月4日）张利：大家好。，非常高兴受鲍总委托，给大家做一次分享。分享我对此次疫情的一些感受。（一）这次的疫情确确实实太突然，使我们每一个人猝不及防，从开始的不在意，到后面的过度紧张，从人心惶惶；到后面的异常无奈；从紧张兮兮，到现在疲惫不堪，这是一段很艰难的时间。我们是春节前两三天时，开始高度重视此次疫情。开始都听说，不会人传人，可防可控，像普通流感一样，没必要那么紧张。所以..
2020年04月02日
（一）流量不是一个新东西。并不是有了互联网之后才出现的，互联网以前已经有了，只是叫法不同，原来叫客流，互联网叫流量，但本质是一回事。流量并不只在线上，有人的地方就有流量，所以流量的分布是非常广泛的。在目前的三度空间环境下，流量广泛分布于线下、网络、社群空间。所以，只会从线上找流量是一种片面的想法。但是线上流量与线下流量表现形式是有差异的，线上流量与线下流量的差别是链接与失联的差异。线上流量是一种链接关系，线下流量是一种失联状态。在链接状态下的流量可以去更好的经营，失联状态下的流量只能去触达。流量..
2020年04月01日
鲍跃忠新零售论坛--品牌商传统线下渠道体系数字化变革这是鲍跃忠新零售论坛组织的第121场专题分享。本次分享特邀阿商科技（订货宝）CEO蒋韬先生。蒋韬：我今天晚上的分享主题是品牌企业传统线下渠道数字化变革。（一）为什么说品牌企业的渠道体系要进行数字化升级？背景因素是哪些？不能因为现在数字化是一个潮流，我们就一定要数字化变革，为了数字化而数字化，它背后一定有一些因素。我们总结了几个因素点：第一个是从供给侧来看，中国经济经过了几十年的高速发展，生产能力得到了极大的提升，从某种意义上说，我们的供给是过剩的，供求..
2020年03月31日
鲍跃忠新零售论坛--全渠道环境下如何做好用户运营？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第119场专题分享。本次分享特别邀请智简CEO孟伟先生。孟伟：首先非常感谢鲍老师，今天和大家分享一下鮑老师出的题目：在全渠道的环境下如何做好用户运营，也可以说是如何做好会员运营，或者如何做好消费者运营。大家都知道这次疫情来的非常突然，打的很多零售企业措手不及，不管是服务业、旅游、餐饮、品牌、零售行业，都受到了比较大的冲击。很多品牌商、零售商都在临时抱佛脚，找各种直播平台玩直播等等。这种临时抱佛脚的方式到底效果怎么样？我想当事人更..
2020年03月30日
鲍跃忠新零售论坛--经销商如何做好2B+2C+社群+直播？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第118场专题分享。本次分享特别邀请中科商软CEO王神兵先生。（分享时间2月26日）王神兵：大家好，我是王神兵。零售行业从业15年，主要是围绕经销商、品牌商、连锁企业，帮助他们建立btob供应链平台，加btoc社区团购平台。05年开始从线下连锁，到线上的otoo和btob再到自营社区团购平台，现在也在运营经销商toc的一些项目。在做btob的时候我们提出了区域为王。意思是每个城市都应该有一个经销商，做一个平台来整合当地的b端流量。我们现在在做b、c类的结合，鼓..
2020年03月28日
鲍跃忠新零售论坛----“如何搭建社群+直播新零售模式”。这是鲍跃忠新零售论坛组织的第116场专题分享。也是针对应对本次疫情组织的第6场专题研讨。本次分享特别邀请社群零售专家卢彦先生。卢彦：大家好，首先感谢鲍老师的邀请，今天晚上一个小时时间，给大家分享一下直播和社群的结合。我本身是研究社群的，直播也是最近才开始关注，所以对这块有一些粗浅的思考。今天晚上我讲三个方面的内容。第一是直播和社群怎么结合，第二个是我对零售业的一些思考，第三是具体社群的落地体系。（一）我最近开通了抖音和快手，也去体验了不同的平台方..