随着大保健理念的逐步深入，保健品行业的巨大市场已经逐渐的显现出来了，当然这也促成了保健品招商的火热，那么在招商的过程中，招商人员要做的，就是要让代理商对公司的招商政策买账啦，那么招商人员应该如何做呢？

　　一个保健品招商计划，须从保健品代理商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。目前很多的招商企业重招商传播、轻产品设计，有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让代理商去思考、判断。但是要知道产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全。

　　如今的保健品招商，要吸引保健品代理商的眼球，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造较佳传播效能。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。

　　完成一个招商行为，必须突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则，“政策”失误，满盘皆输。招商政策是招商工作核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

　　总而言之，保健品招商企业一定要了解，如果招商政策制订的不科学，让利、返利不合理，一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润，不肯做市场投入，其销量自然不会理想。