跨界推广，就是打破传统推广渠道，开避新的推广渠道。创新，就有可能创造奇迹。在当今激烈的市场竞争中，众多企业都会关注跨界推广方式，但并不是你一跨界就能成功，这里面牵涉到诸多细节。澳洲雅碧湖红酒从传统的红酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不错的战绩，值得我们学习及思考。

一、 出身贵族，前期推广难突围

红酒，大众消费品，高端市场基本被拉菲、XO等占据，中端、低端更有众多品牌，这块市场虽然消费巨大，但竞争也非常激烈。雅碧湖尽管原产于澳洲，品质优良，但在中国只是占据北上广等一线城市，及为数不多的二三城市，扩张进度显然没有达到总部的要求。

2013年初，雅碧湖中国销售中心——广州雅碧湖酒业有限公司尝试跨行业合作，通过朋友介绍，与保健品公司达成战略合作，经过半年多的筹划，红酒跨行做保健品渠道的跨行推广思路获得了所有领导的一致认可，雅碧湖中国突围战就此拉开序幕。

二、亮相国药会，跨入保健品新渠道

1、 共同的保健理念

雅碧湖红酒，与保健品公司的保健品，有着共同的保健理念。喝红酒，是健康饮酒，红酒本身就含有有益于健康的成分，适量饮用，可促进血液循环、提高身体机能。保健品就不用说了，它保健身体、防治疾病、有益于健康。

2、多年保健品从业经历

西安袁小琼营销策划有限责任公司有着近15年保健品行业从业经历，对该行业有一定的认识，在全国积累了相当的客户资源，包括现有客户、准客户、潜在客户，他们当中的一些人，在当地既有药店资源，也有商超资源，其中如果有5%—8%的客户来投入雅碧湖红酒事业，就会有不错的业绩。在国药会上若再有一些新客户加入，就能取得更好的战果。

3、保健品代理商和药店寻求突破

袁氏策划认为，一、保健品代理商方面，近年来受保健品行业渠道扁平化趋势的影响，他们的利益空间日益受到挤压，如果没有一定的优势资源或优势产品，他们的生存空间就狭小。所以，保健品代理商们也在寻求突破，他们需要找到与自己资源相匹配、有较大利润空间的产品。二、药店方面，现在一些地方的药店，大米、酱油、洗发水都卖，几乎成了个小商超，药店在多元化经营，房租和人工的上涨，他们也需要高毛利产品，所以，药店进入高利润的红酒，也不是不可能的事情。

三、跨界推广的总结、思考

通过这次行动，负责人管经理坦露了以下总结：

1、先期认可很重要

与雅碧湖合作的客户，首先是要让他们对进口的、高品质的红酒的认可，对国人追求更高品质生活、追求健康饮酒方式这种新趋势的认可。有了以上认可，就可以看到红酒的市场状况及消费潜力，客户就会有信心。

2、跨行推广要有相同点

跨行推广，有相同的推广理念是合作的基础，客户资源相同，就是最好的状态，但我们不求最好，只求合适，再就是优势互补，大家齐心合作，成功的机率就大增。

3、招商也要做促销

我们平时可以看到超市大米、食用油等突然来个降价促销，或者买大米送纸巾之类的，定会吸引众多顾客购买。做招商时也可学学这种方式。当顾客对你的产品认可时，来个降价刺激，是一种不错的促销方式。我们降低加盟费、增加更多的服务内容，与超市里的促销方式的原理是一样的。

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