2013年04月23日
电子商务这两年以倍速增长的态势，对传统经济形成巨大冲击，瞬息之间,让不少企业如梦初醒，开始频频试水。中粮集团重金投资我买网，报喜鸟因PPG的崛起创立衬衫网站BONO(宝鸟);苏宁和国美更是被京东惊醒，紧急推出了苏宁易购和库巴网。然而时至今日，在电子商务上大手笔投入的传统企业大佬已经沙场折戟，慢慢销声匿迹。少数幸存的传统企业销售额已经开始一定量的积累，但仍在不断尝试和完善电子商务的渠道销售模式，其中比较典型如鞋业巨头百丽。百丽在试水电子商务前，就对电子商务系统以树状模型进行了清晰的规划：树根是传统产品供应链，树干是电子商务支撑系统和电子商务运营团队;树冠是渠道规划，它包括四个枝干——B2C商城淘秀网;分销加盟体系;自营体系，比如淘宝等平台;呼叫中心+售后中心体系。
2013年04月22日
家用医疗器械及老年康复养护用品行业趋势研究（1）文/联纵智达营销与管理研究院李政权黄磊张洪伟价值驱动思想——联纵智达营销与管理研究院是联纵智达管理咨询集团旨在为中国市场企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，帮助中国企业预见行业发展趋势，发现与评估机遇，解决主营业绩提升和持续发展问题——联..
2013年04月19日
经销商目前在中国的存在是必然的产物，并且也是未来产业链中必不可少的中间环节。随着国内快消品行业竞争格局的转变，比如饮料企业的竞争格局就比较明显，份额主要集中在几家强势的全国性企业和个别省市强势区域品牌，全国强势品牌有两乐、康师傅、王老吉、统一、哇哈哈、农夫山泉等，区域强势品牌有崂山、润田、达利园、今麦郎、怡宝等。
2013年04月19日
可口可乐前总裁道格拉斯•达夫特曾经说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起”。品牌为什么会有这么大的魔力呢？
2013年04月19日
从2011年开始，衣食住行中的”食”,餐饮业的诸多品牌也遭受了不同程度的考验。“勾兑门”让食品安全意识在消费的老百姓耳边竖起了一块警钟，有味千拉面的“骨汤门”，DQ“奶浆门”，肯德基和永和豆浆的“豆浆门”还有中国本土知名火锅连锁“海底捞”的“骨兑门”。
2013年04月18日
在欣赏大片的时候，我们常常为这样的镜头怦然心动：耸立于机场的巨幅广告牌在飞天英雄的激烈打斗中砰然击碎——这是可口可乐的广告牌。镜头停留在一个点，画面静得吓人，渲染令人窒息的凝重氛围，男主角缓缓抬腕看表，镜头定格三秒钟——这是一块劳力士表。黑夜，深巷，一辆飞驰的汽车闪电般驶过画面——这是一辆奔驰S600。在被剧情深深吸引的时候，这些品牌的烙印已经深深的印入了我们的脑海。这，就是植入式广告!
2013年04月18日
不管是之前还是现在，消费者生活质量标准的考核对象一般都是从“衣、食、住、行”作为参考调研对象，同时，这几项也是历年来，消费者生活幸福指数一种追求。自2001年11月10日，中国加入WTO世界贸易组织以来，祖国经济发生了巨大的提升，国民经济以及军队武装力量都在原基础上大大的提高。城市消费需求也在越发的增多，人们的消费生活习惯也逐渐开始多元化，例如健身房、瑜伽所、桑拿浴、美容院、整形、美发店、足浴店、指压按摩店等等成了城市生活新的尝试，这些分散的以健康为导向的针对城市百姓需求的产业，衍生了一个个典型的连锁企业。
2013年04月18日
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业的产品于服务，让顾客实际感知产品和服务的品质和性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种营销方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
2013年04月17日
2009年欧莱雅化妆品集团旗下品牌兰蔻在杭州武陵银泰的销售额为5500万——全球排名第五，在杭州大厦的销售额为6300万——全球排名第一。我想很多本土化妆品品牌老板大概不相信自己的眼睛；抑或觉得我写错了，是不是多写了一个零？因为这两个数字实在是太刺眼了，也实在是不得不令本土化妆品品牌和本土化妆品人汗颜！没错，5500万和6300万就是兰蔻品牌在杭州武陵银泰和杭州大厦的单店单柜年销售额。那么5500万和6300万对本土化妆品厂商究竟意味着什么呢？保守估计，意味着本土4000家化妆品厂商中百分之九十以上倾全公司之力在全国市场折腾一年也达不到这两个数字！
2013年04月17日
最近在服务一些客户时，特别是国内的客户，谈到“社会责任”，对方老总会立即说：我们很重视社会责任的，地震我们捐了多少钱、南方水灾我们捐了多少钱、资助了多少个孤儿······在国内很多老总看来，社会责任就是捐钱！国外的很多大企业则不然，他们已经把社会责任上升在企业战略的层面，不仅是奉献社会，更是在消费者心目中树立一个完美的品牌形象，作为提升品牌形象和企业竞争力的一种重要方式。如今这种基于社会责任进行的品牌建设也越来越流行。
2013年04月17日
A公司是一家专门从事食用油生产、销售的国有企业。作为上海市场的强势品牌，市场占有率曾常年排名第一。但随着市场的变化、竞品的发力以及自身意识的落后，近年来市场占有率不断下滑，新品乏力、品牌老化等现象也日趋严重。此时，联纵智达收到了A公司的合作邀请。面对危局，联纵智达并没有被困难吓倒，而是从容不迫的将工作开展起来，从市场调研到策略分析，最终制定出了以“新品破局”为核心的营销策略。
2013年04月16日
养生事业连锁：有效复制技术团队联纵智达商业连锁服务研究中心郭鹏当人们逐渐的健康需求悄悄的接受“衣食住行”、“养”生活第五季时候，作为经营管理的我们要深刻理解一个问题，尽管现在市场的需求还没到达这种情况，但是作为我们要深谋远虑。要有预知未来的眼界和心境，究竟什么情况呢？就是今天我们探讨的主题，养生技术团队如何有效复制。是的，即便现在很多连锁养生的雏形还在寻找商业模式，更不要说技术团队的稳固性了，大多还是属于老套方式，挖墙脚和割肉战略。挖墙脚就是派遣一定级别的技师管理或者其他经营..
2013年04月16日
养生事业连锁：如何保证一支高效的团队联纵智达营销研究院郭鹏我们在上一节,探讨了如何做一个健全、健康的养生连锁，那么在经营一个已经具备连锁基本情况的养生服务产业时候，一个高效的团队是相当重用的。怎样做好管理能得到好的绩效,来保证这个连锁的体系能够稳健提升呢?激励员工，让所有人主动提出改善方法，是作为经营决策者眼中的重要习惯。一般人只注意把自己的工作做好，很少人会建议公司我们要怎么做才能让产品和运作更顺畅。但是懂得激励鼓励员工的人就会眨着眼睛说：“你知道吗，我就是靠这个方法一路升上去的。”（..
2013年04月16日
山穷水尽疑无路柳暗花明又一村----卫生巾企业营销战略模式升级研究联纵智达营销研究院日化研究中心黄坤良营销战略模式升级——唯一不变的就是变卫生巾企业在选定自己的营销战略模式以后，在执行战略的过程中，随着企业内外部竞争环境的变化，原有的营销战略模式在发展中会碰到各种各样的问题。卫生巾企业应该随着整个竞争生态环境的不断变化而不断地修正自己的营销战略模式，从而保证企业走在正确的方向上，获取持续不断的竞争优势。破茧成蝶——9种营销战略模式的升级之路9种营销战略模式因应竞争环境的变化各自的受..
2013年04月15日
几乎每个营销人的太太（或女友），都奢望自己的老公（或男友）能修炼到“钱多事少离家近，睡觉睡到自然醒，位高权重责任轻，数钱数到手抽筋”的境界。但在生意越来越难做、竞争越来越惨烈的今天，对大多数人营销人来说，这多少有点一厢情愿。“贤内助”若能理解当然最好，就怕------唉！有鉴于此，为弘扬安定和谐的生活理念，体现与时俱进的时代风范，提高营销人太太（或女友）们的生活满意度指数，在结合本人多年经验及参阅国内外诸..
2013年04月15日
高尔夫球具产业在美国的发展已经盛极而衰，一些如Taylormade、Callaway等高尔夫研发、生产与制造企业，出于减低生产成本的目的，开始瞄准具有廉价劳动力、庞大消费力市场、经济稳健快速发展的中国及其它亚洲国家和地区。以美国为最大消费地区的高尔夫市场，正在向亚洲转移。目前，全中国已有200多个高尔夫球场，分布在22个城市，消费人群达450余万。其中，在广东、北京、上海等经济发达地区的高尔夫球场最为集中。为了满足对高尔夫设施不断增长的需求，国..
2013年04月15日
作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。经理人影响力建立的心理基础在个人魅力中，影响力是最为外在也是最为主要的一种形式，它是指在人际交往中，影响和改变他人心理和行为的一种能力。一个企业、组织或一个部门、团队中，其主导作用的应该是经理，如果这位经理无法有效的影响或改变他的下属，就很难完成领导功能..
2013年04月12日
本文的转型企业是指原来以外销为主（OEM）的代工企业开始拓展国内市场，并以自有品牌创建为目标的企业。作为中国营销咨询界领导者的联纵智达自2003年便开始致力于对中国转型企业战略、营销等进行研究与实践，先后为家具、服装、饰品、文具、袜业、食品、化工、机械、汽车配件、农产品等十余个行业的二十余家企业提供转型的咨询服务，目前，在企业转型的研究以及营销咨询领域处于领先和权威地位。本文重点针是针对转型企业转型前后的差异、转型的战略思考、营销战略、品..
2013年04月12日
对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。定位的实质，从顾客角度看，是需要一个最简单而能够说服的理由；从竞争角度看，是指不要怀有“羊群心态”跟在别人后面，要区隔自己建立竞争优势。在服务奇瑞A5品牌的过程中，我们充分感悟到奇瑞一招一式中的“辟邪剑法”。奇瑞汽车从昔日寄人篱下到如今高擎民族汽车工业头把大旗，发展速度之快令人瞠目：97年3月发动机厂破土动工；98年2月整车项目启动；99年12月，奇瑞第一台..
2013年04月12日
企业为什么需要咨询？联纵智达营销研究院石章强随着中国企业的不断成熟，咨询业发展得也越来越迅猛了。然而，对咨询的评判和认识似乎总是怪怪的。有褒者，也有贬者，但更多的却是无所谓者，或无所意者。前些天，与一个国内知名的企业家朋友聊天，在聊到我服务的与他相关行业的几个主要知名品牌时，他就很有意味地跟我说，“为什么会有这么多的企业总是需要咨询呢？我们企业就从来没有请过咨询公司！”但他同时又承认，“虽然我不知道为什么会有这么多的企业要请咨询公司。但，存在的就是合理，有这么大的需求，那也说明咨..