2013年04月11日
鉴于管理界当前十分浮躁的学术风气，在探讨《蓝海战略》的得失之前，我觉得有必要首先澄清一种研究企业战略管理的正确态度。正确态度只有一种，就是科学、客观、实是求是的态度。作为专业研究者，在面对所有理论—无论其新旧，都应该避免两种错误态度：不顾实际的一味吹捧或自我反弹的一棒打死。吹、打只能增加戏剧的热闹成分，但于科学理论的发展毫无帮助。我想，正确的方法，仍然是坐下来象科学家那样好好认真研究其核心理论，发现其价值，吸收为自己所有，同时..
2013年04月11日
这两年来，关于“细节成败论”和“战略制胜论”的诸多文章著述，老实说都没拜读过。并无其他理由，只是一开始就看到这种命题，在立论上就缺乏哲学的思考且落后于管理的实践，这不是噱头就是忽悠，就是形而上。所以无意奉陪。现在热闹过后，说者和听者都会心平气和。在“细节”和“战略”之争中有几个基本问题是一直没有明确回答的：一是在管理实体中只有“战略”和“细节”这二元结构吗？二是“战略”和&ldq..
2013年04月11日
茶叶门店日经营业绩不均衡，季节性影响大是行业的普遍特点，用一些店长或经销商的话说，就是做茶叶有的时候很多天都没有一分钱生意，但一年当中，抓住一些重要的日子就够了。茶叶新店开业则更为明显，一般的新店都有一个一年半载的养店期。因此，尤其是炎炎夏日的6－9月，要拉拢门店的人气就成了门店经营者最为头痛的问题。笔者调查发现，尤其是超市或商场的店中店，在夏季捆绑推出一些提升人气的功能性产品显得尤为重要，比如推出与茶叶有一定关联，清热降火的菊花、金银花、冰糖绿豆八宝等，来吸引普通消费者的光顾，从而拉升门店的人气，达到暖店的效果，并进而诱导其产生一些新的需求，或带动其他消费者，增加门店逛店的人数，能起到较好的单店营业力提升的效果。
2013年04月10日
兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后以逸待劳乘虚而入，即是所谓避实击虚，多放烟雾等策略的运用。迷惑敌人，保护自己，然后一举得手。从“兵不厌诈”到“商不厌诈”究竟有没有什么太大的区别？其本质是不是相同呢？兵战与商战，..
2013年04月10日
敢问营销培训路在何方作者:联纵智达营销研究院郑涛咨询培训市场从2000年开始进入高速成长期，夸张地讲到2003年几乎达到了井喷现象，一时间打着咨询培训公司牌子的公司如雨后春笋般在祖国大地上迅速茁壮成长。正是这些公司的加入使得咨询行业在一定时期内热闹非常。经济学理论讲究表明：如果一旦某个行业可以短期内具备迅速致富能力的话，那么资本、人才等资源就会快速流向这个行业，咨询培训业在众多行业中以投入少、回报高，几乎不占有多余的资金，脱颖而出。统计表明，1991年全国培训机构是以政府类型组织的技能培训为主，数量仅4000余..
2013年04月10日
工业品营销，可以偷师化妆品作者：联纵智达营销研究院工业品中心叶敦明在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员的沟通力；第三，体验营销的促销力。着这三个力，始终围绕着消费者的直接感官做文章，把看不见的化学品，变成了美丽的拯救者。化妆品，就是善用各种营销工具，在较..
2013年04月09日
卫生巾市场是个有着3.4亿适龄女性与500亿市场规模的大盘子，多年来，该行业市场表面上一直比较稳定，似乎是个玩不出多少花样的领域，实则暗流汹涌，并不缺乏挑战格局的机会。益母妇女用品有限公司，就是这样的格局挑战者。它在2010年联姻联纵智达并请来联纵智达掌门人何慕出任公司CEO。这样的组合能玩出些啥？
2013年04月09日
工业品营销4E与市场经理作者：联纵智达营销研究院工业品中心叶敦明消费品营销，有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。有需求，就会有满足。工业品营销的4E，几年前就有人提出。从本意上讲，叶敦明认为它有点牵强附会，刻意自立门户的私心是看得见的。可事物总是辩证的，主观为自己的，有时也能客观为他人。projEct、valuE、procEss、beliEf，分别代表项目、价值、流程、信任，与..
2013年04月09日
大浪来时万军涌，大浪退去岸头空。曾经风光无限的互联网企业近日纷纷遭遇到了困境，窝窝、高朋、酷6、开心网等无一例外陷入了烧钱不赚钱的死循环之中，企业品质和员工士气都受到了巨大的影响。近日，腾讯公司CEO马化腾在接受采访时坦言，腾讯与Groupon合作的前期准备不够充分，高朋的业务上线过快。这也是马化腾首度对其投资高朋失利的正面回应。
2013年04月08日
在竞争激烈的市场环境中，如何聚焦在一个区域市场，迅速上量，快速突破，打破区域市场的竞争格局？中国的三、四级市场的红海中，市场应该如何操作以实现预期目标？这些是很多企业正在思考的问题……铁骑力士：铮铮百日踏遍川渝文/联纵智达营销研究院研究员万继生天府之地三国鼎立中国是传统的畜牧业大国，养殖业作为畜牧业的重要分支，对中国畜牧业的发展起着重要的推动作用。在人们对肉类产品需求不断上升的背景下，饲料行业作为养殖业的“给养队伍”，必然随着养殖业的发展而茁壮成长。但不可避免，日益茁壮的市..
2013年04月08日
项目型销售，请下好三种棋联纵智达营销研究院工业品研究中心叶敦明工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人盯人的战术，虽然管的很累，起码不会出大篓子。而销售人员超过30人时，就必须做好项目型销售的管理工作。因为，对于大多数工业企业而言，项目型销售是主导方式。销售是不可控的，而销售管理，就是要控制可以控制的。项目型销售，就是要把个性化的人，与组织化的过程管理对接起来。人..
2013年04月08日
借助糖酒会巧造势，一个新鲜出炉的饮料也能签约5个亿，这是联纵智达在继-30°卖水之后，为优格股份创造的又一个奇迹。二道茶，20万换来5亿元文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰2001年的11月，在操作生命水冬季攻势的同时，联纵智达专家组也在另外一条线上战斗，即如何为优格股份规划操作，从而获得更多消费者的接受，经销商的认同，以及如何打造贡献现金流的产品？快乐追随，打造“心品”二道茶战斗群碳酸纯净水矿泉水茶果汁功能型如上图所示，中国的饮料市场已经经历了碳酸饮料、矿泉水、茶饮料、果汁饮料及功能性饮品5个阶段..
2013年04月07日
白象经过多年的发展，销售额已经从2006年的20多亿元快速增长到2008年的40多亿元，然而在竞争激烈的方便面市场中，依然面临着庞大的压力：康师傅除了对高端面垄断外，还对乡镇市场有着强力渗透；华龙继续在中低价面争夺份额；杂粮面、非油炸等新品继续对市场冲击……这些都给如白象这样的方便面后起之秀以重重的压力。如何突破发展的瓶颈，是进行产业链后向一体化建设？还是在现有渠道中寻求放量和突围？还是多元化的发展？诸如此类的问题，都成为白象必须思考和亟待突破的难题。
2013年04月07日
相同的人员，相同的资源投入，但是不同的策略，会得到不同的结果。营销并非单纯是资源总量的比拼，更是对资源投放效率的比拼。作为企业的营销策略制定者，应该通过市场调查研究，明确真正影响业绩的关键因素，抓住主要矛盾，有的放矢，聚焦投入。山东得利斯食品股份有限公司是一家以生猪屠宰、冷却肉、低温肉制品、调理食品加工为主的大型食品专营企业。这是一家从乡镇企业成长起来的拥有辉煌历史和荣誉的民营企业。
2013年04月07日
有句老话叫“三岁看老”，说的是一个人的性格早在三岁时候就已注定了，其命运也随之基本定型。人是如此，企业也大致如此，这在方太身上得到了充分体现。 在方太起步的前十年，有两场发生在两代领导人（即方太董事长茅理翔与总经理茅忠群父子）之间的关乎“方太”命运的争议。
2013年04月03日
无远弗届的商业王国--从商业模式五要素透视facebook作者：联纵智达营销研究院李航英引言最近看了林伟贤（企业管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，亚洲华人最受欢迎的讲师之一）先生的《最佳商业模式》视频讲座，其中有一个片段是"全球人口最多的国家有哪些？"林先生给出的标准答案如下：按照林先生的观点：全球排名前六位的国家分别是：中国、印度、Facebook、QQ、MSN和美国。其中第一、二、六名（中国、印度和美国）是政治意义上的国家，第三、四、五名（Faceboo..
2013年04月03日
连小孩都知道，“咯咯哒”就是鸡下蛋时常叫着的一个象声词。如今，不仅我国的消费者，连日本、韩国、东南亚等国家和地区的消费者也都知道这是个小小的鸡蛋。但是，在发展中，依然遇到了产品、渠道等营销问题，为此联纵智达通过深度诊断和帮扶，让“咯咯哒”叫得更清脆响亮，甚至叫亮了一个产业的黎明。韩伟集团：“咯咯哒”快跑文/联纵智达咨询集团营销研究院王海峰2007年11月30日，大连韩伟集团营销总监王爱武找到联纵智达咨询集团，希望联纵智达在营销咨询方面给予一些建议，并解决企业的市场问题。大连..
2013年04月02日
我国定制化培训的四层境界作者：联纵智达营销研究院李翼鹏根据《中国企业学习与人才发展调研报告》权威数据，随着企业发展模式的日新月异，随着企业对于人才队伍发展的高度渴望，中国企业培训市场已经达到了每年3000亿的市场容量，并将继续以每年将近30%的速度持续增长。面对巨大的市场，各路培训界豪强纷纷亮出了独门绝技，力求脱颖而出。在这其中，由以定制化培训倍受众多企业的关注和青睐，也成为了企业培训的主要潮流。说起定制化培训，很多人自然会联想到，企业将自己的需求表达给培训机构，挑选到自己需求对应的课程，然后由培训机..
2013年04月02日
管理学大师彼得·德鲁克说：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式的竞争”。目前，企业的成败往往取决于商业模式及执行力。世界在新经济时代，传统行业的出路在哪里？很显然，这就更需要用“新模式化”来替代已经过时的、增长乏力的“老模式”，并由此找到企业的新引擎系统。贝发：打造隐形冠军全新商业模式文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰题记：一份超出客户预期的项目建议书2006年2月中旬，我们接触到贝发集团。贝发集团是中国笔业的隐形冠军，2005年外贸销售额1亿多美金，但国..
2013年04月02日
执行提升要“定制”文/联纵智达咨询集团董事长何慕营销咨询的价值需要通过定制化进行释放，否则咨询的价值将会大大降低。困扰——“贬值”的咨询咨询本来应该是一个智慧的产业，但是扎根营销咨询二十来年，我不止一次经历过痛哭的过程，因为在真正的实践中，常常发现营销会被“贬值”，本应该发挥出的效应却始终没有完全释放，而随着浸淫营销咨询这些年，我觉得对于如何提升企业的执行力，在营销咨询上需要进行突破。近期困扰我的有三大问题，其一：当事业在不断发展的时候，意味着你要给予更多..