2013年10月21日
一个产品，经过研发、测试、生产等一系列过程，终于快要和消费者见面了，只剩下传播这一个步骤了，这也是最关键的一步，处理不好，前面的努力都白费，犹如跑马拉松，一直领先，最后50米被赶超，好可惜啊！如何做好新产品上市的最后50米呢？笔者经过多年的理论和实战操作经验，总结有这么六点，只要一步步做好，不怕你的产品不能大卖！一个好的名称子曰：名不正则言不顺，言不正则事不利。产品名称看似简单，实则艰难。一个好的产品名称既要让消费者易于读写，便于记忆和传播，又要贴近消费者，亲切熟悉而..
2013年10月21日
品牌的核心价值由品牌的物质层面和精神层面构成，物质层面是品牌的根基，承载着品牌能为消费者提供的产品利益，沃尔沃数十年如一日地围绕“安全”这一品牌核心价值进行品牌运作，虽然现在其安全性在行业内已不再具有绝对领先优势，但消费者提起安全车时，首先想起的仍然还是沃尔沃；舒肤佳凭借对“杀菌”这一核心价值的执着，一举夺得香皂市场38.6%的市场份额。精神层面又分为情感认同和价值认同两方面，阿迪达斯“无兄弟，不篮球”的诉求直击消费者内心，以球场上的兄弟情..
2013年10月21日
站在大街上，随便拉一个女孩，问：你最想拥有的包包是哪个牌子？十有八九的回答是：LV！对，就是路易威登！贝恩公司连续两年报告显示，中国消费者最想购买的奢侈品品牌排位中，LV排在第一位。自登陆内地以来，LV几乎成为奢侈品的代名词。1992年，LV在王府饭店开了中国第一家专卖店，主营皮具。当时，出入王府饭店是身份的象征，LV的品牌特征明显，辨识度高，一下子成为富人身份的象征。从销量和市场份额看，LV所向披靡，特别是中国市场，“每年中国人购买的LV包大致不下300万个，占据LV世界销量大半..
2013年10月18日
品牌的核心价值由品牌的物质层面和精神层面构成，物质层面是品牌的根基，承载着品牌能为消费者提供的产品利益，沃尔沃数十年如一日地围绕“安全”这一品牌核心价值进行品牌运作，虽然现在其安全性在行业内已不再具有领先绝对优势，但消费者提起安全车时，首先想起的仍然还是沃尔沃；舒肤佳凭借“杀菌”的躲得38.6%的市场份额。精神层面又分为情感认同和价值认同两方面，阿迪达斯“无兄弟，不篮球”的诉求直击消费者内心，以球场上的兄弟情使消费者产生强烈的情感认同；劳斯..
2013年10月18日
对于一个成熟的日化品牌而言，品牌核心价值的两层面缺一不可，它们相互依托，交相辉映。 没有物质层面的支撑，品牌就是一只游荡的孤魂野鬼，无处栖身。在飘柔以“柔顺”为利器、海飞丝以“去屑”为撒手锏攻城掠地之时，本土品牌却在拼命喊着“爱生活，爱拉芳”，“蒂花之秀，青春好朋友”，“好迪真好，大家好，才是真的好”，可是喊了多少年我们也不知道拉芳、好迪们到底能为我们消费者干些什么，你们我们买它的理由是什么呢？似乎只能是我听过这个牌子，有过广告，抑或这牌子的代言人我还比较喜欢。没有精神层面的引领，对于多产品多系列的日化品牌而言，则缺少一个能够把产品统一起来的灵魂，很难给消费者一个对品牌的统一认知，所以美宝莲在每支产品广告后都会来上一句“美来自内心，美来自美宝莲”，以统领品牌旗下的所以产品；同时，没有精神层面的引领，品牌也很难达到更高的高度，无法从精神层面去影响消费者，无法从消费者情感和价值层面与他们建立更深层次的联系，所以当所有竞争品牌都在强调其物质层面时，打情感牌的百年润发顿时触动了消费者的心弦，拉近了彼此的距离，一度在宝洁、联合利华一统天下的时代年销售额达8.6亿，市场占有率达12.5%，登上了
2013年10月18日
位列世界十大化妆品品牌的伊丽莎白雅顿在中国区引入了更为了解中国市场的雅芳团队后，便开始考虑布局二三线市场，2010年时雅顿已进驻中国77个城市开设200家专柜，并且每周的周销量冠军大多来自二线甚至像徐州、保定这样的三线城市。偏居中西部的三线城市宜昌2011年年初迎来了兰蔻、SK-Ⅱ、FANCL，年中获得了肯迪文、谢瑞麟、马天奴、卡利亚里的青睐，年末又迎来了碧欧泉、雅诗兰黛、1881、登喜路，而后不可一世的迪奥和香奈儿也迫不及待地下嫁。兰蔻开柜当天即销售128万，首月销售300多万，轰动了巴黎欧莱雅集团总部。
2013年10月17日
后房产经济时代，一端是源自基层城市化进程的强大内生推动力，另一端则是来自一二线城市房地产调控政策的不断收紧，这发自两端的一挤与一压，使得县域城市的商业地产迎来了井喷式的成长机遇，全国的县域经济体陆续掀起了商业地产的开发热潮，即将过去的这一年内，各型专业市场或综合体项目在全国三四线城市可谓遍地开花。面对如此方兴日盛的县域商业地产掘金大势，尽管眼下中国的地产界弥漫着浓重的观望气息，但是，还是有很多业内业外的资本在机遇与挑战面前选择了入市，就连一直宣称一不上..
2013年10月17日
生活中，我们不难发现，同一产品在不同市场，价格存在差异。甚至是同一市场的不同位置，价格也存在这种差异。那么，产生这种差异的原因是什么呢？我们很容易的想到运输成本、不同区域的房屋租赁价格、人工成本等因素。其实，同一产品在不同区域市场价格差异，根本原因在于价格需求弹性。是由于不同市场的这种价格需求弹性差异，导致了不同市场的价格差异。本文将从价格需求弹性角度探讨同一产品在不同市场的价格差异的成因。1.企业对产品的定价必然是消费者、竞争者与产品成本三者综合考虑的结果。当前，..
2013年10月16日
市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼；象间谍一样，伪装巧扮，绞尽脑汁；象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获归“公”，胶片被当众拉开曝光，更有甚者被请到派出所“座谈”，痛苦难堪、林林种种，不乏其例。这就是摆在我们面前的课题，即要快速准确拿到所要的资讯信息，还要保证工作顺畅，保持心情愉悦，这就必须借船出海，另谋手段。其中随时转换..
2013年10月16日
——联纵智达商业地产研究中心章宇明一、大量中小农副产品物流园正面临招商困境“民以食为天”，从计划经济时代开始，我国就确立并构建了以市场为中心的农副产品流通体系。随着计划经济向市场经济升级变迁，以集贸式的农副产品市场为主的原始市场形态成了制约我国农副产品大流通的重要因素。在此基础上，基于新流通体系的农副产品物流园孕育而生，并产生了一批现代化、产业链整合能力强且覆盖范围广的大型农副产品物流园，如山东寿光、南京众彩、常州凌家塘等。同时，随着农业产业结构调整与农业产业化发展，以及各级..
2013年10月16日
——联纵智达商业地产研究中心一、农副产品物流园招商面临不断加剧的竞争环境，细节决定招商成败随着农业产业结构调整与农业产业化发展深入，在各级政府的积极推动下，各地新生了一大批中小型的农副产品物流园。现阶段，产地市场与销地市场、新市场与老市场犬牙交错，竞争空前激烈。根据联纵智达产业地产研究中心的实地走访和调研，大量的新兴物流园存在招商困难或者入驻商户业绩不理想等问题。联纵智达产业地产研究中心认为中小农副产品物流园需要进行充分的准备，建立清晰的战略和商业模式规划，并强化营销层面的招商实务和组..
2013年10月16日
在潜力巨大、发展快速的家用医疗器械及其老年康复用品市场，联纵智达认为医疗器械及康复养护用品企业发力O2O及该领域连锁专卖的商业模式将成为必然趋势，同时也必须对接未来走势：（1） 发展快速：2005年至今以28%的符合增长率增长。国家用医疗器械市场快车道启发，09年新医改实施后，进一步放大。（1） 2000年左右的典型事件回顾：2000年，鱼跃拓展水银血压计外品类、九安卖出第一台电子血压计、怡程公司血糖仪进入市场；2001年，生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅；
2013年10月14日
在品牌是需要时间积淀和历史底蕴的惯有认知下，尤其是在如今打造一个新品牌难于上青天的化妆品行业格局背景下，我们无法想象韩国化妆品人气王——THEFACESHOP品牌原来竟然如此“草根”，如此“浅薄”，如此“缺乏底蕴”。2003年底在韩国成立；2004年便开始进军香港、台湾、新加坡等海外市场，同年被评为韩国“最佳品牌”；2005年化妆品行业品牌店数第一、销售额第三；2006年全球专卖店总数超过500家，成为韩国化妆品人气王，并被美国《商业周刊》评为亚洲7..
2013年10月14日
“物竞天择，适者生存”的丛林法则不仅是自然界的生存法则，在商业社会中同样也存在！伴随着城市化的不断推进，消费形态的逐步变化，导致众多行业发生深刻的变革——便利店就是其中代表。便利店已经成了以中国日益富裕的年轻人为导向的消费者文化的一大特色，从塞满软饮料和小吃、只开一个窗口的夫妻店，到利用精良的分析系统让其货架摆满各种食品的现代化食品供应商，中国街头的便利店保罗万象。据估算，中国38万家农村和城市便利店的年度总收入达到了4，250亿元（合620亿美元）。而作为中..
2013年10月14日
目前，卫生巾市场虽然集中度不高，但是总体发展已经处于品牌洗牌阶段。如果企业能充分抓住这次洗牌期，采取正确的营销战略模式，必能扩展品牌在市场上的竞争力。根据卫生巾行业的综合竞争状况，以在选定的目标市场上获取相对稳固的市场竞争地位为目的，联纵智达日化研究中心以品牌定位和区域市场范围大小两个核心维度，认为目前的卫生巾企业存在9种营销战略模式选择： 模式1：品牌定位高端、目标市场较小，这个模式的典型代表是在四川、重庆表现较为强势的自由点品牌；模式2：品牌定位高端、目标市场较大，这个模式的典型代表是在北京、广东市场建立强势品牌地位的ABC品牌；模式3：品牌定位高端、目标市场全国，这个模式的典型代表是在全国一线、二线城市表现突出的护舒宝、苏菲品牌；模式4：品牌定位中端、目标市场较小，这个模式的典型代表是在浙江市场表现良好的满好品牌；模式5：品牌定位中端、目标市场较大，这个模式的典型代表是在湖北、华北、华东部分地区表现强势的洁婷品牌；模式6：品牌定位中端、目标市场全国，这个模式的典型代表是在全国一线、二线城市表现突出的七度空间品牌；模式7：品牌定位低端、目标市场较小，这个模式的典型代表是在河南市场表
2013年10月12日
中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次复兴期500亿，到2007年-2010年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量突破千亿。面对巨大的行业，尚没有出现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成可以让营销人追捧的营销模式，跟其他行业相比，保健品行业营销还处在一个混沌的竞争状态中。保健品市场存在着巨大的..
2013年10月12日
当今的消费者市场正不断向：需求变化更快——产品生命周期进一步缩短；需求更多样化——个性需求越发明显；需求更隐性——潜在需求更难挖掘；等趋势转变。因此，对于大多数生产厂家来说，新产品的不断推出，正成为其保证销售的持续增长和市场地位稳固的有效手段。我们看到很多外资品牌在推新品时，经常会花较多精力去做市场研究，包括详尽的数据采集、针对性的消费者调研以及系统的研究。在此基础上再进行新品上市的可行性确认以及制定具体的..
2013年10月12日
当前，没有任何人可以藐视网购的力量，虽然网络销售在中国的零售总体市场份额很少，但已经彰显出其强大的生命力，年轻人热衷网络营销，已经使传统的零售终端无法藐视网购未来的发展钱途。在部分行业中，网络销售已经占据优势地位如手机、图书等。据一个中长期预测，10年之后，将有超过80%的消费者将通过网络产生购买行为！未来的传统实体销售终端将何去何从，虽然实体终端销售不会完全消亡，但数字化营销必然导致传统终端的生存路径发生巨大变化！不在沉默中死去，就在沉默中爆发！要想找到实体终端未来发展之道，先..
2013年10月11日
A公司是一家专门从事食用油生产、销售的国有企业。作为上海市场的强势品牌，市场占有率曾常年排名第一。但随着市场的变化、竞品的发力以及自身意识的落后，近年来市场占有率不断下滑，新品乏力、品牌老化等现象也日趋严重。此时，联纵智达收到了A公司的合作邀请。面对危局，联纵智达并没有被困难吓倒，而是从容不迫的将工作开展起来，从市场调研到策略分析，最终制定出了以“新品破局”为核心的营销策略。一、第三只眼看市场没有调查就没有发言权，正所谓知己知彼百战不殆。要从错综复杂的市场环境中找到..
2013年10月11日
在人类史上，没有任何一家企业仅靠一款或一个系列老产品就能生存下来的。以著名的可口可乐公司为例，每隔一段时间都会有新品推出，可能有人认为可口可乐的手段就是“换汤不换药”，只是在包装或宣传口号上的改变，但就是这些改变，让消费者即能享受可口可乐经典口味，又能让消费者感受到可口可乐的现代感。如果可口可乐躺在辉煌的历史功劳簿上，对自己的产品不做改变，可能会像福特的“T”型车一样，退出历史的舞台。要想生存下去，任何一家企业都要定期推出自己的新产品，本人总结原因主要有以..