2013年05月02日
“对于没有航向的船，任何风向都是逆风。”劲嘉集团的困境实质主要是源自企业战略的不清晰。企业缺乏对宏观环境和行业环境的研究，无法把握行业未来的发展趋势，也无法根据行业发展趋势构建企业新的核心竞争能力和竞争优势。那么，劲嘉该如何实现市场突围？劲嘉彩印：从供应商到服务商的战略极文/联纵智达劲嘉项目组背景介绍深圳劲嘉彩印集团股份有限公司（下简称劲嘉）创立于1996年10月14日，是中国卷烟包装的领军企业，主营业务为高端包装印刷品和包装材料的研究生产，主要产品是高技术和高附加值的烟标、高端知名消费品牌包..
2013年05月02日
现在，全国每天大约有不少于4000万人次在不同岗位、地点、时段靠快餐来解决温饱，按人均5元消费计算，一年就是700多亿元。但是，目前还基本处于国外品牌的天下。在中外快餐混战的背景下，老娘舅刚进入大上海，就遭遇困境，这是什么原因呢？又该如何突围？老娘舅餐饮连锁公司成立于2000年11月，在将近8年的时间里，老娘舅以“低热量、无公害、合理营养”的健康饮食为经营理念，打破了传统中式快餐的思维，使中式快餐标准化，并实现了60秒快速主动供餐模式。进入2008年，老娘舅已经在江浙一带开了14家连锁店。同时，也和浙江省现代农业示范园区——南太湖绿叶无公害有机蔬菜、宁波万年青无公害菜心等原材料供应基地进行合作，规范原材料进货渠道，由绿色无公害基地供应原料。
2013年05月02日
市场营销是一门动态的学问，“一招鲜吃遍天”的时代已经结束。单一层面的领先并不能构筑长期的市场优势，未来的市场胜算一定是基于营销系统的全方位竞争。在任何时候都要将各种营销动作进行分解落实到位，只要踏踏实实在市场上去行动，一定会发现战胜的机会！跨界整合系统制胜————山东施可丰化工营销托管手记联纵智达研究院程峰全国复合肥料看山东，山东肥料看临沂。临沂这个人杰地灵的城市，诞生了诸如红日阿康、金正大、史丹利和施可丰等一大批复合肥品牌。施可丰曾经是复合肥行业内的标杆型企业，在..
2013年04月28日
南京白酒市场历来被川酒、徽酒和以“三沟一河”为代表的苏酒所垄断，今世缘作为苏酒的一份子，自1996年进入南京市场之后，曾经杀出重围异军突起,在1998年创造过9000万元的销售规模。但到2005年，江苏今世缘酒业有限公司在南京的销售已是连连受阻，年年下滑，2004年销售额就只有3000多万元了。为了再创佳绩，今世缘希望通过在2005年中秋推出新产品重振品牌、重拾河山。但是，新品应该如何上市呢？于是今世缘酒业牵手联纵智达，协助其新品上市。
2013年04月28日
1999年元月，三位有着硕士学历背景的年轻伙伴成立了上海世好餐饮管理有限公司，开始了创业历程，至此，吉祥馄饨连锁的第一家店在上海诞生，并于同年年底在上海正式推出特许经营计划。吉祥馄饨通过现代化的管理及完善的特许经营制度，很快在全国各地开设了上千家连锁店，品种达到一百多种，一跃成为全国较有影响力的中式快餐连锁品牌。
2013年04月28日
2005年，河南烟草市场发生了一系列具有战略性意义的事件。许昌卷烟厂实现了对南阳卷烟厂的战略性重组，随着战略性重组的结束，南阳的豫烟开始逐渐退出市场；新郑烟草集团开始将目光投向了更广阔的全国性市场，大传播带来大运作，产品也随之涨价升级。与此同时，位于省城的郑州卷烟总厂开始进行大规模的战略性调整。公司决策层根据市场发展的需要，审时度势提出了“做强黄金叶，做大沙河”的发展目标，而其中做强黄金叶最重要标志就是树立“黄金叶·世纪之光”在整个销售中的核心地位。由此可见，黄金叶·世纪之光承担着振兴郑州卷烟总厂的中流砥柱作用。
2013年04月27日
2000年，“红塔山”以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠，“红塔山”可谓无限风光。然而“高处不胜寒”，作为国内行业的领跑者，红塔也面临着巨大的压力和挑战。面对烟草业的紧缩政策，面对各地方政府对地产香烟的竭力支持，面对国内层出不穷的竞争对手，面对竞争日益激烈且复杂的市场环境，红塔更加需要时时刻刻把握大局，避免任何决策的失误。深入的了解企业和市场的现状才能对未来进行规划，基于这样的目的，2001年5月，联纵智达咨询集团（下简称联纵智达）受红塔集团的委托，就“红塔山”品牌及营销现状进行了一次初步盘整，旨在于真实客观的把握现状，为决策提供参考。由于时间和项目内容的限制，我们主要针对红塔集团的部分外部营销环境进行了调研和把握。
2013年04月27日
海通食品集团股份有限公司是一家以果蔬加工为主的“农业产业化国家重点龙头企业”。公司创建于1985年，于2000年设立股份有限公司，并于2003年1月在上海证券交易所上市。主营有速冻蔬菜、脱水蔬菜、果蔬罐头、浓缩果汁、调理果蔬、保鲜蔬菜、腌渍果蔬等七大类共包含二百多个品种的“卡依之”系列食品，销往日本、美国等国，享誉海外。在海通的发展历史中，杨梅汁一直占据着重要的位置。实际上，海通做杨梅汁的理由也是比较充分的:首先，杨梅特有的保健功能虽然早已被越来越多的国内外人士所认可和接受，但形成市场化、商业化的产品几乎没有。此外，一线城市对杨梅汁的认知也是比较高的。作为一家上市公司，海通开拓国内市场一方面可以平衡外贸风险。更关键的是，海通在杨梅加工行业上游积累了大量的资源和优势。
2013年04月27日
观澜湖：高尔夫品牌价值的“十八洞”文/联纵智达观澜湖项目组引言：“魂”和“魂实”的品牌理念在操作品牌的过程中，理念尤为重要。现阶段，品牌的基本理论已经广为所知，从品牌检验、品牌定位、品牌DNA、品牌写真、品牌调性到360度品牌管理，能按照基本流程做出品牌规划的人不在少数。当初，品牌理论的鼻祖奥美在推出品牌操作格式之时一再强调：没有思想，格式无用！然而在今天，却到处充斥着“有模样，无思想”的品牌规划和品牌表现，一个个没有“魂”的品牌在空中飘来飘去，难以实..
2013年04月26日
GNR产品在上海、北京市场上市失败，成为一个了烫手的山芋，而联纵智达仅经过97天的市场破局，就率先实现了武汉市场的旺销。实际上，成功不是偶然的。在营销整合的整个过程中，产品、价格、渠道、推广等都进行了有效的调整和优化，甚至是革命性的改变。打区域系统战，97天爆破江城文/联纵智达GNR项目组引子：初涉市场兵败GNR是一家中型日化企业，2004春天，新上市了一款产品——GNR车内空气杀毒净化剂。这是公司在引进美国专利技术的基础上，开发出来的一种新型车内空气净化产品，它能够方便、快速去除汽车车内诸如苯、甲醛等挥..
2013年04月26日
在白奶市场，多喝乳业主要的竞争对手——云南乍甸乳业咄咄紧逼，多喝乳业白奶重点市场始终处于不利位置。在个旧市场，多喝 25个牛奶专卖店竟然不敌竞争对手5个专卖店；果味酸奶在局部市场表现强劲，但由于没有促销支持，难以挑大梁；高端佐餐奶前期投入巨大，属于典型的明星类产品，同样由于没有促销支持，加之管理薄弱，导致投入很大，流失也很快，形成恶性循环。
2013年04月26日
联纵智达在接到德农的咨询信息时，德农所能提供的只有资金，具体生产哪种化肥、怎么安排生产线、需要怎样的人员、怎么定价、怎么销售等一系列问题都没有指导意见，这个项目的难度可想而知，但联纵智达还是通过努力，交上了完美的答卷。德农化肥：终端联动驻点协销文/联纵智达万向德农项目组背景：除了钱，什么都没有万向德农（更名前叫华冠科技），中国种业的领导企业之一，中国玉米种子市场占有率第一。这样一家深耕种业的企业，如果有一天说要进入化肥行业，肯定让人感觉惊讶：化肥行业与种子行业虽然都属农资行业，但两者的生产、营销..
2013年04月25日
2008年9月12日以后，对人最恶毒的惩罚就是给他喝三鹿奶粉。那一天，三鹿三聚氰胺奶粉事件爆发！一时间，中国奶粉行业乱相横生。落水者（问题企业），或推卸责任，或自我开罪，或直截认错，或亡羊补牢。更有甚者，乱泼脏水，企图转企业危机为行业危机，转国产奶粉危机为全球奶粉危机。在岸者（暂无问题企业），趁火打劫，违规涨价。部分媒体捕风捉影，寸水三尺浪……凡此种种，使得消费者草木皆兵，倍感茫然，对国产奶粉的失望情绪迅速蔓延。贝因美是少数通过了国家质检总局三聚氰胺专项抽检的国产知名品牌，但覆巢之下岂有完卵，在整个行业浊浪滔天的环境下，清者自清根本就是一句空话。市场上对贝因美的猜疑风卷而来。
2013年04月25日
面对消费类电子产品利润不断下降的市场状况，以及单一的OEM业务模式导致长电科技业绩的不稳定，如何通过完善公司的产品结构来提升业绩的稳定性？对此，联纵智达推出了“芯潮”计划，并围绕此计划展开系列产品规划、渠道规划、经销商培训等，最终让问题迎刃而解。长电科技：小产品大市场文/联纵智达长电科技项目组困局：市场成熟，利润锐减，OEM无法满足盈利需求2009年3月5日，中国权威ICT研究与管理咨询机构赛迪顾问股份有限公司在“2009中国消费电子市场年会”上发布《2008～2009年中国移动存储市场研究年度报告》显..
2013年04月25日
现代营销，既需要系统战，还需要打破常规思考模式，突破思维界限的超限战。从世界第一个投入商业应用的磁悬浮到第一个给磁悬浮进行营销咨询的服务机构，一切都是探索和创新，也因此，需要打一场又一场“超限战”，着力于发现创意点，寻找关键点，理清切入点和整合联结点，实现营销突围。磁悬浮：营销“世界第一”文/联纵智达集团副总裁徐凤娇引言：营销改写历史的项目有人说，磁悬浮是一个创举。中国人做了世界上所有国家都没有做过的尝试。有人说，磁悬浮是一个标志。标志着中国在世界尖端科技应用领域的大胆实践。2..
2013年04月24日
当一批保质期只有12个月的饮料在仓库里蒙灰躺过9个月的时候，这意味着什么？在旁人看来，它们将难以进入渠道销售，将会变成“废水”，或者是被某些不负责任的企业篡改生产日期之后，成为再次推向市场的过期产品。就是这批前一个月仅仅出货247箱，在过去的夏秋两季花费720万元推广费用却只换来110万元销量的饮料，却要在接下来的3个月里卖掉6万多件，这又意味着什么？是降价还是再次追加上千万元的广告费？
2013年04月24日
好产品，为什么叫座不叫卖？“体外培育牛黄”如何在高价天然牛黄和低价人工牛黄的空隙间开创蓝海？武汉大鹏药业有限公司（现武汉健民大鹏药业有限公司）是一家集中成药开发、生产、销售和药品连锁经营为一体的综合性现代化医药企业，是获得体外培育牛黄国家发明专利及实用新型专利的唯一所有者，拥有中国唯一的体外培育牛黄产业化基地。公司成立5年来，一直从事体外培育牛黄的临床应用研究工作和产业化发展。其主打产品“蔡氏丑宝体外培育牛黄”为国家级重点新产品、国家一类中药新药，并列入2005年药典。
2013年04月24日
世上最无奈的事情莫过于别人生病自己来吃药，特别是别人病情加重，自己吃的量剂随之还会加大。2009年10月18日，《北京青年报》刊登了《（前央视）“名嘴”方宏进涉嫌诈骗被拘》的新闻，并提及“被卷入方宏进借款一事，但一直未予证实的知名企业还有安信地板和今麦郎集团”。当天，全国各大报媒和网站开始爆炸性转载，甚至成为许多知名媒体的头版和焦点话题。
2013年04月23日
金轮大米是一家在深圳拥有数十年历史的香米品牌，在深圳消费者当中拥有良好的市场认知。但是，随着竞争者的不断加入，深圳市场光泰国香米品牌就达到20多家。而且整个行业壁垒很低，竞争对手不断涌现。其中，孟乍隆、KOKO、金满门等品牌更是凭借着强大的广告攻势以及促销攻势，不断挑衅行业老大金轮大米的市场地位。同时，由于泰国香米在国内进行包装的现象普遍存在，消费者对泰国香米的质量存在一定的质疑，整个香米市场面临信任危机，香米消费群呈现日益萎缩的趋势。作为领导者的金轮大米如何在内忧外患的情形下肩负起整个行业以及自身品牌建设的重任，如何建立和竞争对手鲜明的区隔，如何建立金轮大米独有的品牌势能是摆在我们面前的重大难题。
2013年04月23日
沧海横流显本色，狂沙吹落始到金，可能这场“金融风暴”的最大好处就在于敲响了传统经营模式和方法的丧钟，随着一个个“成功典范”和“金字招牌”的幻灭和黯淡，人们开始反思和怀疑传统经营范式面向未来的有效性，逐步发现其很难适应越来越不确定的环境、越来越复杂的组织、越来越苛刻的利益关系者、越来越难以满足的顾客，必需发动一场“经营革命”来破旧立新力挽狂澜，“深绿经营”正是响应新形势的解决之道，能够帮助企业面向未来驾..