2013年06月05日
中国保健品行业经历了过山车般的几起几落后现已进入了发展快车道，市场容量已突破千亿，并仍以超过20%的年复合增长率在向前发展。与此同时，保健品行业正面临着从单品向产品集群发展，消费人群年轻化、理性化，消费日用饮食化,销售结构中端放量、高端增量，渠道价值链回归合理,渠道多元化,电子商务新势力崛起等趋势。在这样的行业发展阶段及趋势下，保健品“三个代表”的成功究竟秘诀何在？
2013年06月05日
寻找行业牛人加盟代价太高，找咨询策划大腕心底打鼓不踏实但现在，与大保健行业冠军智囊团免费交流的机会来了！联纵智达大保健产品营销问题免费交流月您是否经历着很好的产品，却只有很小的销量？您是否苦恼于单支或几支产品难以与对手的集群性产品组合作战？您是否困惑于如何打造自己的拳头品种？您是否正在终端面临一个或几个强势对手“独秀”的局面，难以破局？您是否身陷传统销售模式无法破局的窘境，寻求创新？您是否经历着分销渠道商配合度不高执行力差的局面，寻求逆转？您是否在面对“小富即安”的代理商时，..
2013年06月03日
消费者到商店购物，不总是有目的有计划而来的，其中随机的冲动性购买的人就不在少数。随着人们生活水平的提高，逛街购物不再仅仅只为满足购物的欲望和生活的需求，它已经成为人们休闲生活的一个部分。走在繁华的街市，挤进身着各种色彩和风格服饰的人流，边走边欣赏鳞次栉比的商店所展示给你的各具匠心的橱窗陈列，平日里工作的重压和生活的烦闷自然烟消云散。这时，你所做的就只是信步走入一家又一家商店，观赏你喜欢的物品。虽然你对这些物品暂时并无需求，只因为一个营..
2013年06月03日
建材家居终端跨界创新十法论文/联纵智达研究院王鹏飞您认为做家居建材的品牌和做餐饮的品牌一起做促销活动吗？您能想象建材品牌、家居品牌在闹市区、居民区和旅游区开店吗？您能相信全友、友邦等一线品牌可以在某个区域合伙开店吗？在建材家居消费“品牌至上”的年代，一切皆有可能，终端跨界无处不在，无所不能。全国知名的几大建材家居品牌已经在深圳开设了第一家“家居体验店”，国内知名建材家居品牌投资开设了一个名叫“冠军联盟”的公司以提供“一站式家居购买服务”，建材家居行业每天都..
2013年06月03日
中国建材家居行业历经多年发展，从早期的建材作坊到目前的信息化家居终端管理，从原有的单一产品到如今的琳琅满目，建材家居产品日益多样化，市场竞争日趋激烈化，优秀的建材家居企业大多通过审时度势、明道前行、优术而为，实现了大跨越、大进取、大发展；时势造英雄，优秀建材家居企业历经取势、明道、优术三步总能得到快速发展。起步----“取势”中国建材家居行业随着民众生活水平提升而日新月异，因需而变，因时而异，优秀的建材家居企业总能洞察产业发展之势，应天顺时、..
2013年05月31日
去年12月，在中国企业家内部主题沙龙讲话中，马云在谈及传统零售行业与互联网的竞争时，直呼“天已经变了”。他说的变天，是说中国制造业要发生巨大的变化，MADE IN CHINA的时代已经过去了，以后叫MADE IN INTERNET，他预测，未来三至五年，全国有近80%的实体书店将关门，30%的实体服装店、鞋店要关门。未来5－10年的商业模式就是O2O模式，即线下（实体店）体验，线上（网站）购买。对于建材家居行业来说，电商是大趋势也毋庸置疑，为什么？因为电商通过提供家居前置性导购信息而对家居精准客流量的上游控制，才是对传统家居企业构成的最大危机，也是建材家居企业电商化的最大动因。所以，家居建材电商发展的一大方向或目标，就是要通过网络给消费者提供完善的前置性导购信息，然后与线下体验和服务相结合，这正是O2O模式。
2013年05月31日
所谓传统建材家居商圈的概念，即是大多消费者在购买建材家居产品时，首先想到要去的场所。一般包括以下几类：1、建材家居商城，如全国的红星美凯龙、居然之家，以及其他地方品牌等；2、建材家居超市，如百安居、宜家家居等；3、建材市场，各类建材家居产品集中销售的区域，比上述市场较为简陋；4、建材家居街边店，沿街的一些自然形成的比较集中的建材家居销售场所。终端的跨界与创新是个与时间相关的话题，因为终端在“新生”时，开始是属于跨界或创新，一旦形成一定的市场氛围或消费者已经对该购物终端习以为常时，终端慢慢就不是创新了，或者不是跨界了，变成了一种新的必备渠道或终端的补充形式。
2013年05月31日
建材家居行业发展至今，品牌林立，品牌联盟应运而生，不但参与品牌更加多样、落地区域更加多元，而且已经从单纯的“促销活动联合”发展到了“终端实体经营层面”，此事对于建材家居行业来说是一件极具示范意义的大事，更是一件极有突破性价值的大事，标志着家居品牌联盟的落地生根，区域实体拓展提上日程！家居“冠军联盟”本由家居行业几大一线品牌企业组建，发起者多为各家居细分领域翘楚，其品牌影响力大、产品品质高、渠道终端多；其是家居行业“品牌联盟式运作”的典型代表形式，也是目前比较成熟的一种运作方式；“家居品牌联盟”是极具有突破性价值的商业运作方式，同时具有可操作性，须以“发展品牌化、经营规范化、成员协同化、资源互补化和承载实体化”五化式经营推进。
2013年05月30日
96年，小赵怀揣着一纸市场营销专业的专科文凭，和他两个要好的同学一起，信心十足地一脚就踏入首都北京，憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。但是工作并没有如想像中的那般顺利，在博士、硕士和本科生摩肩接踵的北京，对于一个大专生来说生存都成问题，能看上眼的职业机会不是被高学历者挤破头皮，就是已被他人捷足先登。在屡次求职受挫之后，小赵快速调整就业心态，把自己对工作的的原始憧憬降到零点――不管什么工作，只要能维持生存就做，骑驴找马，以后再图发展。最后小赵在朋友的引荐下，进入一家国内小有名气的家电企业，当起了一名普通的促销员。
2013年05月30日
所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊？”毫无疑问，朋友的话在一线业务人员甚至在企业中中高层中都具有极大的普遍性。我们不禁再次陷入了沉思中……
2013年05月30日
曾经风光一时的招商盛宴逐渐变成一盘难以下咽的菜：很多新上马的项目老板一提到招商就两眼发亮，可经常是大把的广告费支出了、红火的招商秀完成了，要么是招商变成“招伤”（招商投入打了水漂），要么是经销商变成经销“伤”（肚子大了货却停在仓库与渠道里）。企业与经销商都在问：为什么要我们同受煎熬？招商为什么这么难？
2013年05月29日
当消费者想要购买某种功能的产品，到底是该产品的本身就存有着「品牌权益」，让消费者想要购买，然后才会到便利商店去找寻？还消费者对该品牌的便利商店存在着「品牌信赖」，因而去购买该品牌店内此种功能的产品？这就需看对消费者而言，便利商店到底是否仅止于单纯的购物通路而已。而便利商店的通路角色是否能够有「信赖移转」的效果？以下请况是可以深入思索的：每当业者针对消费者的需求，进行新产品种类的引进与开发（例如微波便当）或是推出更多新服务性的商品时（例如ATM或电话叫车服务）。如果消费者在初次消费前，会有出现疑虑或犹豫不决的情况（例如敢不敢），这样的情况，是否能透过消费者对该便利商店的品牌信赖，来影响其接受其所推出的新产品或新的服务性商品？
2013年05月29日
销售的过程管理需要借助各种管理表格，而销售报表是销售管理中最常见的表格之一。销售人员通过填写销售报表可以及时向上级主管和公司领导汇报每日、每月的工作进展情况和完成情况，销售总监和销售经理通过查看一般销售人员的报表不仅可以知道销售人员“每天要做什么”和“做的怎么样”，而且可以从中获取市场动向、获取竞争品牌的信息、收集相关的情报、掌握消费者意见等，甚至可以从报表的字里行间看出业务人员的目前心态等隐藏的信息。
2013年05月28日
2013建材家居行业终端跨界与创新精彩纷呈、圆满落幕2013年5月25日14:00，由联纵智达管理咨询集团及其营销首脑文化传媒联合举办的“2013建材家居行业终端跨界与创新”首脑峰会在联纵智达大厦2楼隆重召开。此次峰会聚集了中国营销领军人物联纵智达总裁何慕、九牧卫浴营销总经理张彬、东鹏陶瓷副总裁梁慧才、金可儿中国区董事总经理王珏、安信地板经销部总经理彭勇华、飞雕集团副总纪继俭、联纵智达家居事业部总经理贾同领等行业大老与专家。这次联纵首脑峰会持续了近三个半小时，会议分三个议程，主题演讲、经验分享、圆桌论坛会..
2013年05月28日
前段时间央视又出新规（“央视限酒令”）：从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业，这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告。“央视限酒令”的确对白酒企业影响较大。在目前的白酒市场格局下，一线名酒如茅台、五粮液等视央视为“品牌制高点”，对其树立大品牌形象、拓展全国市场的作用尤为看重；而全国性二线名酒企业正处于“快速全国化”的过程，其视央视广告为“区域招商推进”、“树立品牌形象”的“风水宝地”，自然“奉之为尊”；而大量的泛区域化企业如白云边、四特酒等更是视“央视广告”为提升品牌形象、强化区域拓展的重要载体。各种白酒诸候纷纷视“央视广告”为“宝贵资源”，这也注定了“央视限酒令”对各类白酒企业的强大影响力。
2013年05月28日
中国的进口糖果产业经历三十余年发展后，产品数量大大丰富，销售地点多种多样，价格档次从原有的“小众尝鲜”日趋大众化，进入品牌也逐渐丰富，好时、吉百利等世界知名糖果品牌纷纷进入中国，进口糖果产业大有可为。认清进口糖果的产业发展趋势，寻找企业的致胜之道，是进口糖果企业的重要课题。
2013年05月27日
“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。面对这些问题，一些企业通过不断调整销售政策，甚至是通过调换经销商等努力却深陷其中总不得解，一些企业开始意识到仅仅通过管理，是没办法从根本上解决自己和经销商这两个不同利益体的合作矛盾的，要优化厂商关系就必须优化厂商合作模式，思考着如何通过合作机制及模式的改变提高经销商配合度。这亦是本文要探讨的话题。
2013年05月27日
营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的营销团队成员。什么是有执行意识的营销团队成员？我们可能会有不同的答案，但至少有一些基本的共识。我曾经派两个人去两个临近的市场招商，甲、乙二人各在市场上跑了一圈，一天前一天后的回来了，不同的是做销售更长的甲一个合同都没有带回来，乙却带回来了4份合同。在招商这件事上，乙显然比甲更有执行力和执行成效。可是，甲乙二人的招商成绩为什么差距就会这么大呢？
2013年05月27日
要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们，无论强弱，都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。
现实是，即便强大如宝洁，其自2005年以来在江湖上闹得腥风血雨的专营专注渠道规整运动，也曾在推进的过程中困难重重，我们又如何才能推进经销商的专营、专卖呢？
2013年05月24日
中国有机农业市场趋势蓝皮书（节选）联纵智达管理咨询集团联纵智达营销与管理研究院2013年5月前言有机产品不仅在其世界主要市场的欧洲、北美和日本，而且在许多其它国家，包括发展中国家，都在增长。联纵智达营销与管理研究院农业产业化研究中心依托联纵智达管理咨询集团、合作客户、农产品事业部及其各项目组，回顾世界有机农业的发展历程，综述发展动态，讨论中国有机农业的发展动态、问题和对策、趋势与应对，旨在为中国的有机农业的发展提供启示和借鉴。联纵智达从04年开始接受华冠科技、万向德农、中稻股份、海通食品、新光明集团、..