2013年05月24日
讲到执行力，就难免涉及到自己和团队的沟通。但现实的情况往往却是这样的：自己和下属们沟通后的指令，常常被下属们肢解得支离破碎，没有按要求得到应有的执行，有的甚至是直接把执行之车开到了不同方向的岔道。是自己没讲清楚，还是下属们不听话，抑或不理解?等等这些所可能出现的原因，无不指向我们的沟通出了问题。团队中该死的沟通问题，通常和大家所熟知的“沟通漏斗”有关。这个“臭名昭著”的理论告诉我们：我们所设想所欲表达的是100%，与团队成员说道沟通的时候却只能讲出80%，因为场所干扰、分神等原因，对方听到的最多只是60%，能听懂的部分只有40%，真到执行时就只剩下20%了。
2013年05月24日
“鲍鱼”是我们心目中的高端性产品，在一般消费者的心目中，其多被一些中高端消费者所消费，而且在餐饮消费的频率还会比较高，对于大众消费者而言其距离还比较远，但依笔者看来，大众消费者心智认知中的“鲍鱼”产品属性只是其中一部分，其具有九大产品属性。
2013年05月23日
第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。所以这第三只眼的第一层含义就是，本人是以一个对快速消费品有10余年营销及销售经历的市场人的眼光分析舒蕾模式，没有对任何人任何事有任何主观的倾向或需要“注意措辞”之顾虑；第二层含义是，本人尽管在94年就知道丽花丝宝（因其时有位销售人员在兼职做丝宝化妆品直销不得而进入本人的直销组织，后来成为某市平安保险一期展业员冠军），也从98年胡兵做形象代言人起就整天在街头受到红色舒蕾的视觉拦截，在超市经常遭到舒蕾礼仪小姐的“终端拦截”，但直到今天本人从未购买或使用过一瓶舒蕾洗发水。
2013年05月23日
进入2002年，建材业的零售业态业正悄悄发生变化，新的以专卖型终端为主导的售卖方式正在开始正为成形；与此同时，建材连锁卖场逐渐壮大、家装公司、工程消费对磁砖销售影响力日益强大。在消费者方面，消费者需求越来越品牌化，对家居生活的要求稳步提高，“一地鸡飞式”的建材销售模式开始让消费者有所厌倦。同时，行业的竞争格局正在逐渐成形，以斯米克、亚细亚、冠军等为第一阵营、以诺贝尔、东鹏、罗马等为第二阵营及广大中小品为第三阵营的市场划分战和攻坚战日益深化，从拼价格到拼花色，从拼质量到拼品牌，从拼渠道到拼终端，市场无时不弥漫着战火的硝烟，诺贝尔只有不断地与时俱进并以高于行业发展的速度才能挤入第一阵营，也才能真正奠定行业的中高端领导者定位的位置。
2013年05月23日
近年来，资本对白酒行业尤为关注，高盛入资宋河，中粮洽购西凤，华泽进军陕西太白、收购贵州珍酒，帝亚吉欧更与水井坊深度合作，白酒企业与资本合作掀起了新高潮，从原有简单的资金注入到最近的股权控制、实际操盘等，资本对白酒行业的介入程度越来越深，而合作中几个问题值得我们深思：白酒行业需要资本力量介入吗，需要什么样的资本力量、如何介入呢，白酒企业又如何运用资本力量快速成长呢？请随笔者一一展开。
2013年05月22日
H&B公司是现今全球最大的营养品和健康品制造商及零售商，在全英国有700多家连锁专卖店，其以一站式家庭健康营养和护肤专卖店的形式成为目前英国本土最盈利的制造及连锁零售商。2012年H&B进入中国，准备2年内投资1.55亿美金、引进2100种产品开拓中国市场。以英国皇室信任品牌为背书、以庞大产品集群满足一站式购物、以连锁专卖门店为载体是H&B在英国去得成功的基本要素。
2013年05月22日
保健品行业从大的渠道模式来讲，可以分为直销和非直销两大领域，在中国市场非直销领域的“三个代表”是：汤臣倍健、保瑞药业千林品牌和英国H&B（HOLLAND&BARRETT）。汤臣倍健创业八年后成功上市，创造了包括董事长梁允超在内共7名亿万富翁，其在上市前后连续四年实现了令人不可思议的平均近乎百分百的盈利增长——2008年120%，2009年95%，2010年77%，2011年102%。与直销领域的安利交相辉映，汤臣倍健牢牢把持着非直销领域的头把交椅。
2013年05月22日
广州保瑞药业旗下的千林品牌随着一系列的营销诊断和规划策略的落地执行，一贯聚焦于渠道运作的千林品牌2011年销售额已近亿元大关，并于2012年实现了销售额百分百的增长，完成了近2亿元的销售，在业内已基本确立了其中国女性膳食营养补充剂第一品牌的品牌地位。当年娃哈哈的宗庆后经过市场调研后决定放弃营养液这整块大蛋糕，而只做儿童营养液时，招致了公司上下的一致反对，在宗庆后的力排众议之下娃哈哈儿童营养液迅速取得了成功，为宗庆后赚取了人生第一桶金。在营养液品牌林立、产品严重同质化的市场环境下，宗庆后如果不聚焦于儿童、不采取差异化策略，无疑娃哈哈营养液必将被市场所淹没。
2013年05月21日
卫生巾企业在选定自己的营销战略模式以后，在执行战略的过程中，随着企业内外部竞争环境的变化，原有的营销战略模式在发展中会碰到各种各样的问题。卫生巾企业应该随着整个竞争生态环境的不断变化而不断地修正自己的营销战略模式，从而保证企业走在正确的方向上，获取持续不断的竞争优势。以下是对卫生巾行业和国内卫生巾企业的详细调查研究总结出的9种营销战略模式战略升级的不同路径。
2013年05月21日
在潜力巨大、发展快速的家用医疗器械及其老年康复用品市场，医疗器械及康复养护用品企业发力O2O及该领域连锁专卖的商业模式将成为必然趋势，同时也必须对接未来走势。在家用医疗器械流通行业，历经医院渠道阶段，以及医院渠道与药店、药边店混合阶段这两个阶段的发展后，已开始进入第三个阶段——更广泛的专营专卖连锁零售的新型业态阶段。
2013年05月21日
从上世纪70年代后期中国开始生产墙纸到如今，中国墙纸已经有30多年的历史。发展过程是潮起潮落、几经风雨，中间出现过几次起伏。高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。从2000年开始，墙纸又开始恢复，进入了一个牛市。据统计，2009年，全国有40多家墙纸生产企业；2010年，这个数字增长到90多家；2011年底，墙纸生产厂家约230家。几年来，墙纸企业数量的高速增长，让人惊呼：墙纸市场这边风景独好？看上去的繁荣，其实隐藏着巨大的隐忧：2010年墙纸行..
2013年05月20日
新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物的“健康工程”和脑白金公司的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如虹的大手笔投入（尤其是广告投入），吸引了不少眼球，倍受媒介关注与评点：海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”；脑白金始终处在众口铄金的非议中，却屡创辉煌的销售业绩，并不断引发业内外众多企业跟风与效仿，被业界喻为“不做品牌做销量”的“销售工程”。
2013年05月20日
在战争中学习战争作者：联纵智达营销研究院企业销售的黄金季节，Z公司遭遇竞争对手的强势进攻。于是，Z公司针对销售“寒流”的生路战、阻击战、颠覆战接连开火。——一次难忘的连环促销反击战2004年11月，Z公司。以往热闹的场面荡然无存，只有冷冷清清。11月历来是种子企业大量铺货的黄金季节，可今年的铺货却迟迟未动。公司的销售部最先感受到了这股“寒流”。其实与往年相比，今年的销售已经提前做了更多的工作，某省份渠道交纳的订金已经超过预期销售量的60％。可是现在很多渠道商不仅不来提货，甚至有..
2013年05月17日
销售旺季即将来临，卖场各品牌的终端活动层出不穷，而对于炊具这样一与消费者家庭密切相关的消费品来说，除了各种主题性的促销活动，针对消费者的终端演示更是开展得如火如荼，越来越多的消费品厂家在终端制胜的理念下对终端演示愈加重视起来，将其视为一种非常重要的促销手段及提升区域市场销量的不可或缺的措施。事实上，根据有关消费者调研显示，有80%的消费者均表示在有需求的前提下会受终端演示的影响去购买，而且在被访的人群中，有15%的消费者仅仅因为演示购买了相关产品。但是，究竟如何才能在终端演示中显示绝招、从众多演示中突围而出？
2013年05月17日
一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用5000元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用3年形成8000万的市场销售额，6年达到3亿元的市场销售额，8年成为首批上市的民营高科技企业，10年构筑起一个名称为“健康元”的销售额10亿元、资产20亿元的药业及保健品王国——太太口服液，中国90年代兴起的保健品市场里的传奇品牌之一，成为在单一产品及品牌基础上支撑起一个企业帝国的创业神话。
2013年05月17日
针对于企业来说，在实施涨价的过程中，首先要给产品制定一个合理的价位。真源(化名)饮品的成功提价，给产品的价格调整带来了一丝启示：调整产品价格，寻找到市场最佳的价位空当，往往能起到至关重要的作用。降价容易、涨价难，这是每个市场人都心知肚明的。尽管真源饮料已经在市场上畅销三年，并获得广大消费者的价值认同。但是，产品涨价后目标消费者将做出何种反应?涨价对该公司的市场占有率和销售量会带来什么样的影响?利润达到最大时的销售价格应是多少呢?
2013年05月16日
李宁，作为雪儿的元老之一，同时也是雪儿营销系统的最高负责人，在当地也是仅次于企业大老板的呼风唤雨人物之一。然而，近来，他的心情格外不爽！全国性的竞争对手金味、伊兰等在江苏凌厉的市场表现已开始显现出了一定的竞争力，不少多少年一直喝着雪儿奶长大的当地老百姓开始转口喝起了金叶和伊兰，而雪儿的产品多少年来形成的独霸一方垄断性的高定价局面正在被对手所打破，产品的高溢价能力和高盈利能力也正在不断地被削弱，财务指标越来越难看了。
2013年05月16日
创造潮流，引导时尚——“泛洋城市度假村”定位经营推广案作者：联纵智达营销研究院黄云生俗话说“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌”，而真正超一流的企业，面对激烈的市场竞争，它却是在制定行业的游戏规则，成为产业的开创者，规避竞争进入无竞争领域，如入无人之境般尽享市场的“头啖汤”。这对于一个休闲娱乐项目，在当今“各领风骚三五年”的休闲娱乐市场，通过创新一种业态，从而创造一个潮流，引导一种时尚，则显得尤为艰难与关键，否则势必陷入跟风的恶性价格..
2013年05月16日
县乡市场的价值，正在被越来越多的食品企业所看好。但是，真正要去开发县乡市场，大多数企业却犯了难。他们的顾虑在于，县乡处于市场最末端，点多面广，广种薄收，开发难度大，开发成本高和投入产出不成正比。润田一直把县乡市场作为其进攻和发展的重点。为了进一步巩固县乡市场的占有率，2009年，润田在华中市场推广其主打的产品茶饮料，F区被定为样板市场。2009年初，大队人马浩浩荡荡地开赴前线。F区茶风盛行，民间有着近百年的喝茶习惯，因此茶饮料十分畅销，一个县（包括农村市场）一年的销量就达千万以上，保守估计，整个F区一年的茶饮料市场容量在亿元以上，康师傅、统一、今麦郎等茶饮料在该地区的销售情况均良好。
2013年05月13日
在低聚木糖工业化应用盘量小、快销品低聚木糖添加量少的小容量市场下，如何实现市场空围？作为工业品销售又该怎样运作？怎样完成市场的推广和传播？……诸多问题摆在了联纵智达人面前，为此联纵智达开始了全新的系列市场突破战。中源中科：大客户销售体系化制胜文/联纵智达中源中科项目组山东丰源集团辖有煤炭、热电、水泥、医药、化工、橡胶、生物科技等17个子公司，总资产41亿元。山东丰源中科生态有限公司（下简称丰源中科）是山东丰源集团旗下从事高效循环经济的高新生物技术企业。通过与中科院进行技术合作，公司以生态..