2013年04月01日
念着“咨询经”与琢磨着“生意经”的两类人如何合作，对双方都是挑战。从贝发集团和方太公司与咨询外脑的合作中，则不仅仅反应出了作为“东方犹太人”的聪明与精明，更体现了现代犹太人的高明。方太方法VS贝发商道:东方犹太人的咨询经文/联纵智达咨询集团董事长何慕前言：犹太人VS宁波帮犹太人，史称“希伯来人”，一个伟大的民族，他们虽散居在世界各大洲（以色列仅占其三分之一），却涌现了一大批世界公认的伟大人物，除了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德这样的顶级学家之外，在哲学、科学、文学、..
2013年04月01日
工业品营销培训的337法则作者：联纵智达营销研究院叶敦明工业品营销培训，简单与复杂，就在一水之隔。说简单就简单，把工业品营销和销售的基本概念说清楚了，简单地结合一下学员工作实践，来几个你问我答，或者是互动讨论，学员通常会心满意足。一阵阵掌声中，讲师笑了，学员们也满载而归了。然而，这就是工业品营销培训的定式吗？工业品营销培训，说复杂就复杂，人家苦巴巴地等着你传道解惑，怎么能就这样走走过场呢？叶敦明主讲的《工业品营销基础知识》、《销售环节解析与透视》，有5天半的课程。在课程编排顺序上，是为了三个月的专业..
2013年03月29日
企业的战略从何而来？如何在行业中出奇制胜占据先机？策略的形成和决策的过程到底是头脑发热的冲动之举，还是经过全方位调查、研究后的明智判断？联纵智达基于企业营销体系的360°调研、诊断、规划、解构，让企业的每一个决策都具有强大的后台支撑力和市场竞争力。联纵智达基于企业营销体系的360°调研、诊断、规划、解构，让喔喔的每一个决策都具有强大的后台支撑力和市场竞争力。喔喔：360°破解营销谜底文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰引子：“没有时间准备”的项目2005年6月4日，星期六，上午9：30，上海喔喔集团..
2013年03月29日
工业品市场经理的三心与五力联纵智达营销研究院工业品中心-叶敦明要说给工业品市场经理上个几天课，这种事几年前就有不少人开始干了。可是，连续给一家行业顶尖企业的30多个市场经理连续上3个月的课，恐怕国内也不多见。叶敦明及所在的联纵智达咨询集团，从2011年10月15日至2012年1月12日，就为国内一家销售额近200亿元的工业品企业，开设了为期三个月的市场经理班。从培训目标、课程体系、课件编写和评审、课堂授课、晚自习互动、学员笔记点评、市场实训、小组论文、个人论文，核心老师、课程组、教务组，在繁忙、紧张和愉悦的节奏中，切..
2013年03月29日
位列世界十大化妆品品牌的伊丽莎白雅顿在中国区引入了更为了解中国市场的雅芳团队后，便开始考虑布局二三线市场，2010年时雅顿已进驻中国77个城市开设200家专柜，并且每周的周销量冠军大多来自二线甚至像徐州、保定这样的三线城市。偏居中西部的三线城市宜昌2011年年初迎来了兰蔻、SK-Ⅱ、FANCL，年中获得了肯迪文、谢瑞麟、马天奴、卡利亚里的青睐，年末又迎来了碧欧泉、雅诗兰黛、1881、登喜路，而后不可一世的迪奥和香奈儿也迫不及待地下嫁。兰蔻开柜当天即销售128万，首月销售300多万..
2013年03月28日
在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对辉山液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，就可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。辉山：从“营养”、“纯”到“新鲜”的变身文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰如果你去和小学生讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想这人说的都是什么呀？有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理就是用消费者的语言和消费者沟通。当..
2013年03月28日
2005年,对于上海金丝猴食品有限公司来说，是一个真正具有转折意义的一年。历经多次内部改革，金丝猴的人员管理体系已经初步建成，但金丝猴的原有营销体系却面临是否到位的难题。实际上，有哪些营销问题困扰着金丝猴，使其处于四面合围之中，让其无法实现市场上“大闹天空”的梦想？金丝猴，能否大闹天宫？文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰上海金丝猴食品有限公司（下简称金丝猴）采取的产品“跟随策略”可以说是其步步向前发展的法宝。在金丝猴发展到一定阶段之后，同样也面临着跟其它许多企业一样迈向更高台阶的新跨..
2013年03月28日
整合高端资源，打造金茂全新商业模式文/联纵智达金茂项目组王泽缘起——金茂意欲构建全新商业模式2009年12月下旬方兴地产旗下金茂（集团）有限公司运营管理部致电上海联纵智达，意欲将金茂旗下的众多高端资源进行整合，提升金茂品牌价值，提高客户忠诚度，希望联纵智达为其资源整合提供一个可行的商业模式。作为拥有上海地标建筑之一的金茂集团找上门来，联纵智达极为重视，何慕总裁亲自带队，成立金茂集团咨询项目组。2010年1月，经过数次沟通，确定如下服务内容：联纵智达为金茂撰写一份新商业模式可行性分析报告，报告内容为..
2013年03月27日
沈阳机床打造营销铁军冲刺全球第一文/联纵智达营销研究院郑末平为了让优秀、有潜力的沈机人参与实训，项目组从沈阳机床集团全国范围海选种子选手到严格筛选，到实训过程中淘汰环节，最终经过MMT、PMT、SMT1期、SMT2期、TMT等实训项目后，有144名合格的新型沈机营销人顺利拿到毕业证。背景：启动人才培训工程，助力沈阳机床战略转型在机床生产制造领域，沈阳机床从产能到销量都居于全球领先地位，但该企业并未裹足不前，而是提出了冲刺世界第一的宏伟目标。2010年，企业全面提速转型——由传统的制造商向综合工业服务商转变，从..
2013年03月27日
淘宝商城【即天猫商城】只取得了《互联网药品信息服务资格证》，是不能卖药的，而天猫商城目前成立的医药馆主要是展示为主，每一个商品均链接到有相关资质的网上药房商城，可以理解成天猫的医药馆成为了一个医药网站的导航，虽然天猫这一做法在线上引发热议，但从中我们也看到对于政策问题依然存在漏洞，政策法规的合理运用有待研究，必竟游戏规则允许的前提下，谁先吃得透，谁先得到利益，这已经是电商行业的潜规则。
2013年03月27日
新希望乳业：刘永好的整合难题文/联纵智达咨询集团董事长何慕2004年，根据新希望的战略规划，集团介入乳品行业，确定“用3～5年时间，做成全国最大乳业联合体”；“用5年时间，成为中国乳业三强”。现在看来，从2001年11月控股四川阳坪乳业开始至今（编者注：指的是本文撰写时间，即2004年），新希望先后控股11家乳品企业，分别是安徽白帝、重庆天友、四川华西、长春苗苗、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、杭州美丽健、云南蝶泉、昆明雪兰等。且目前在东北、华南等地的收购行动也在紧锣密鼓的筹备与进行之中。可以说，..
2013年03月26日
中国营销盛典十周年之商战十年系列盘点榜单揭晓北京2012年12月18日电/美通社/--12月14-15日，由《销售与市场》杂志社主办的2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在京举行。本次盛典十周年的主题是锐进十年。盛典现场，不仅有精彩纷呈的商战十年系列盘点的揭晓大典；还有众多营销专家与台下的营销精英们一同回顾过去十年中国营销的发展历程、总结眼下十年最具代表性的关键词、预测未来十年的营销走向。14日下午中国营销盛典十周年庆之商战十年系列盘点揭晓了商战十年-营销理论贡献奖、商战十年-行业领袖、商战十年-产品典..
2013年03月26日
“季节指数”一概念是在服务某饮料企业年度营销规划板块中给予的启发，在签订合同时某饮料企业总经理专门强调的一项分析内容。也就是企业季度达成率的一个数据反映，主要是通过分析企业季度达成率，来科学的规划出下个年度的季度销售指标是多少为合理科学的。季节指数在项目中的应用（举例）某饮料企业2009-2011年季节指数分析图：某饮料企业2009-2011年度季节指数分析图中，通过纵向分析：可以看出某饮料企业在2009年一季度完成销售645万，占年度销..
2013年03月26日
粽王五芳斋：两年，从嘉兴南湖到占领全国——五芳斋从区域走向全国文/联纵智达营销研究院朱昌龙暴洪涛缘起嘉兴，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”美誉，说到嘉兴，大多数人的第一个反应肯定是那是中国共产党的诞生地，其实它也是粽子的发源地。嘉兴不仅以秀丽的烟雨风光享有盛名，而且还因中国共产党第一次全国代表大会在这里胜利闭幕而备受世人瞩目，成为我国近代史上重要的革命纪念地。1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海秘密召开，但是会议进行至中途，遭法租界巡捕的袭扰而被迫停会。后..
2013年03月26日
很多客户还非常热忠于一些小点子，小策划。我们偶尔也会整几个小东西作为赠品抛给客户，他们也乐此不疲。嘿，在单点上，在一个活动中，也起到了很好的作用。这些点点滴滴的小策划，闪光点，现在回忆起来，还满有味道。现摘录几个奉献给您，抛砖引玉。我相信您也会有很多启示。不过，完全点子的时代已过去了。放眼世界，大凡成功且长命的企业，无不是在完整营销体系的保护下稳步前行。不能否认“单点突破”临时短暂的威力，但那..
2013年03月25日
解密世界椅王内销成功路：海归咋战地头蛇（上篇）—利豪家具出口转内销成功之路文/联纵智达营销研究院高级研究员王鹏飞中国企业出口转内销99%的都失败了，“世界椅王”——利豪家具为何会成功？联纵智达营销研究院高级研究员王鹏飞先生重现联纵智达经典案例，解密“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的利豪出口转内销的成功之路。一个电话引发的情缘客户部震惊了，何慕老师兴奋了“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友……&rdquo..
2013年03月25日
解密世界椅王内销成功路：海归咋战地头蛇（下篇）—利豪家具出口转内销成功之路文/联纵智达营销研究院高级研究员王鹏飞接上篇三、专业化营销管理1、营销组织不建，啥事都难办“目前我们公司的营销人员比较少，除了我和助理外，其它人员大部分都要重新招募，营销组织是我们要解决的头等大事”祝伟华总裁在项目启动大会上明确明示，营销组织建设是公司需要解决的核心问题之一。“团队组建是我最关心的问题，策略规划的是很好，但最终还是需要人员来执行的，营销组织是我们目前最紧急的问题！”利豪某高层内部言谈..
2013年03月25日
保健品营销裂变的十大趋势作者：联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次复兴期500亿，到2007年-2010年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量突破千亿。面对巨大的行业，尚没有出现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成可以让营销人追捧的营销模式，跟其他行业相比，保健品行业营销还处在一个混沌的竞争..
2013年03月22日
现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯准了中国这块大蛋糕，各大零售商为了抢占更大的市场份额，使劲浑身解数，争夺消费者的战争俨然成为了一场无声却又硝烟弥漫的战争。殊不知消费者并没有感觉到任何满足，更谈不上获得生活方式上的归属感。可是就以我们身边最常见的零售店——百货商场为例，..
2013年03月21日
蠢蠢欲动的以胶东半岛为代表的我国化妆品水货贩子们扛着钞票蜂拥而至，而早已“春心荡漾”的韩国棒子们怎能按捺的住？怎能抵挡住如此春色诱惑？于是，THE FACE SHOP自己把水货源源不断地输入中国。如果说此时因为在中国没有合作方，THE FACE SHOP自己往中国放水货还可以稍加理解的话，那么当后来有了两家经销商以后，其仍肆无忌惮且贪婪地冲水货，只能说明其本身就是个地道的有钱便是爷的鼠目寸光之徒。