2009年05月08日
最近，几个义乌做出口的朋友都遇到了很大的困难。很多欧洲的贸易公司都倒闭了，他们在中国的订单都弃单了。现在，出口的工厂都想转向内地市场。可是没想到遇到了一系列问题。
首先，内地的批发市场上充斥着劣质的不合格商品。与外贸工厂的欧美标准的产品在生产成本上有着巨大的差异。依此，外贸货的价格上并不具备优势。
其二，外贸工厂都以现金方式结算，内地零售企业则喜欢帐期。无形中给了外贸工厂资金压力和结款风险。
其三，内地零售渠道“潜规则”很多，外贸工厂很不适应。大家觉得谈判过程过于复杂黑
2009年05月06日
“五一”期间，喜爱逛街的北京市民发现，除了新世界、中友、百货大楼等老牌百货商场纷纷打折促销好不热闹之外，京城百货业还涌现出了一批新面孔。东直门的来福士、广安门外的天虹百货、崇文门的国瑞购物中心、朝外商圈的悠唐，以及金宝街上的金宝汇，不约而同地选择在“五一”前后开门纳客。专家认为，新商场的集中入市，势必会摊薄京城百货的整体蛋糕。不过，对处于同一商圈的企业来说，由于商圈整体集客能力的增强，可能反而是一种利好消息。
“五一”前后新开5家大商场
4月25日，位于东直门商圈的北京来
2009年05月06日
近日，记者走访京城多家商场发现，不论是以何种品类商品为主打的商场，其运动类商品的销售业绩始终保持稳步增长之势。多家商场的负责人表示，其店内一线运动品牌的销售排名可以稳定保持在前5名之内。与某些品牌在国际金融危机到来后，销售业绩直线下滑的情况，形成鲜明对比。运动类商品已经成为商场的“救命稻草”。
运动“大牌”销售业绩
稳中有升
随着国际金融危机波及到零售领域，很多服装品牌的销售陷入困境。记者在银座、太平洋盈科等商场内看到，即便是周末等购物高峰时段，店内一些品
2009年04月29日
应商报李铎的邀请就晨曦百货的问题做了一些分析。现将分析内容向诸位朋友汇报如下：
我的基本观点：
1、在当前mall风起云涌的时代，晨曦是一个很好的契合点。
2、化妆品、女鞋、女装一般可以占到一个大型百货公司60%以上的营业额比例。以这三个品类为核心的百货自然有自己的生存空间。
3、mall的“一站式”购足，主要体现在多个业态和品类的“集合”，是集客力的源泉。目前，运动、休闲、珠宝、男正装都明显初现了店铺化模式，购物中心成为他们的第一选择。而化妆品、女装、女鞋则
2009年04月29日
与传统百货商场相比，晨曦百货面积小，品牌数量少，品类不全，多开在繁华地段，以购物中心主力店的模式生存。上周末，记者在晨曦百货双子座大厦店内看到，以化妆品、女装为主打的晨曦百货店内，多个化妆品品牌出现柜台空置。虽然正值周末，但店内的顾客还没有导购人数多。如此人气受到广泛注意，使业内展开了对其“店中店”模式的剖析。 热点现象晨曦百货陷入人气缺失尴尬 上周末，记者走访了京城多家晨曦百货门店。在位于长安街边的晨曦百货双子座大厦店内，记者看到，尽管正值周末，但在店内购物的顾客寥寥，
2009年04月28日
“满100减50”、“满200送238”等等的手段像传染病一样在全国的百货店里蔓延。不要说顾客连我们这些百货人士都已经深感厌倦。更糟糕的是，顾客们似乎也不像从前那么兴奋和冲动了，大家都在看着百货公司间的你争我夺。而财务报表上就真不是那么乐观了，供应商和百货的毛利锐减，“大牌”们已经不和你玩了，小品牌则天天叫苦，这个场面想维持下去已经很困难。怎么办？这真是一个问题。
我们都知道百货的业绩提升的最终实现是“提袋率”的提升。提升这个比率的基础是商品结构的调整，而直接手段大概有两类
2009年04月28日
如果说，郊区型mall还是个很超前的概念的话。今年，他们的果实终于要成熟了。
我们都知道，这种项目需要几个内部因素：
1、主力店已经摒弃了核心商圈论，愿意到郊区开店。
2、自己的集客能力较高，足以吸引客人舍弃核心商圈的吸引。
3、郊区型mall的业态结构设置合理。
外部项目因素：
1、城市人口高度膨胀。核心商圈低价飞涨。
2、城郊的快速公路网已经建成。
3、附近大型的免费停车场。
4、附近已经建成了足够万人以上休闲的娱乐设施。
5、城市轨道交通便捷。核心商
2009年04月16日
与传统百货商场相比，奥特莱斯业态以其名品加折扣的经营模式，在消费者购物理念日趋理性的情况下，仍具有很大吸引力，很多商家也看准了其巨大的发展前景。日前，继燕莎奥特莱斯、爱家奥特莱斯上品折扣之后，活力东方奥特莱斯也在京城东部红火开业。有专家分析认为，奥特莱斯销售的商品可以不是最新的，但一定是能代表品牌特征的经典款式，这一点在奥特莱斯业态发展比较完善的美国，得到了充分印证。不论是何种定位的奥特莱斯，名品加折扣的模式将是其生存的关键。与此同时，对任何商业企业而言，服务永远是商家必不可
2009年04月16日
就在零售商们准备在高利润的自有品牌上大干一场时，一向以自有品牌顾问自居的“中介”机构也蠢蠢欲动。自有品牌中介的自信 眼下，零售商们对于自有品牌的热情，不亚于名牌生产商把控货架占有率的强烈欲望。
“是该加码自有品牌的时候了。”4月1日这一天，华润万家副总裁陈硕十分忙碌，开会研讨如何“发力自有品牌”。
恰在此时，沃尔玛总部也将通过一项为期18月的计划，在中国主推“惠宜”等自有品牌。吉之岛同样计划今年广东新增的门店，将自有品牌产品线的覆盖面扩大到服装、家居、食品等各大品
2009年04月10日
开业两年多的美罗城购物中心一直没能摆脱人气低迷的窘境，近日更是曝出易主传闻。上周末，记者在美罗城购物中心采访时发现，除了百盛、沃尔玛等主力店尚在经营外，大批零散商户已纷纷撤离，有些商家正在做最后的清仓甩卖。有消息灵通人士告诉记者，美罗城正在与外地某企业洽谈整体收购，很有可能近期就会易主。对此，美罗城购物中心办公室工作人员没有予以否认，只表示现在还不方便透露。曾经被誉为“CBD东都”的美罗城购物中心，仅仅经营两年就惨淡收场，当中的一些教训确实值得后来者汲取和深思。
现象：大批
2009年04月01日
业态组合一般遵循“5：3：2”
“购物中心的业态组合一般还是有规律可循的。” 曾负责西单大悦城招商、现任中粮集团中粮置业朝北大悦城副总经理的魏学问告诉记者，“在人气旺一些的地方，零售、餐饮、娱乐三大业态大致可以按照5：3：2的比例安排，西单大悦城基本就是如此；如果不是太旺的地方，则通常要加大娱乐和餐饮的比例来提升人气”。
据魏学问介绍，三大业态当中，娱乐业的商圈最大，但租金也是最低的。这主要由于其收益也相对较低。像魔术、电玩、电影院等，不仅客单价低，而且翻台率都很
2009年03月25日
最近一段时间，奢侈品牌在中国进入了开店潮。北京作为中国城市中的翘楚，其奢侈品商圈也在日趋壮大，以往北京的奢侈品商圈主要集中在以燕莎等商场组成的东部区域内。随着蓝色港湾等购物中心的“加入”，东部奢侈品商圈在档次上得到了新一轮提升。与此同时，万达广场和即将开业的翠微广场等购物中心则填补了京西奢侈品商圈的空白。世界奢侈品协会中国代表处首席发言人表示，全球金融危机下，中国将会是各国奢侈品品牌的重要阵地。
奢侈品商圈凸显新态势
自2006年伊始，包括金融街[9.19 0.66%]购
2009年03月21日
在国际金融危机刚刚爆发之际，业内人士纷纷预测，与百货业态相比，折扣店将迎来新的发展机遇。半年过去了，很多商场通过大力度的促销与折扣业态商家的激烈竞争，折扣店赖以生存的价格优势正在逐渐丧失。据了解，在全世界范围内，折扣业态在美国发展得最好，其成熟的模式是名品加折扣。但国内很多折扣店都没有做到这一点，再加上折扣店在货源、购物环境等方面与商场相比出现短板，致使其生存环境被商场日益挤压。
货品不全 挑多买少
近日，记者走访了京城多家折扣店。在上品折扣亚奥旗舰店内，记者看到，在里面
2009年03月21日
作为挽救危机的最后的法宝，奥巴马和老富兰克林一样采用了贬值美元的最后杀手锏。在国际储备货币以美元为主的今天这真是一个坏消息。当年，富兰克林在位，美元没有这个地位，它贬值就算了。现在，国际投行手里都是美元，中东、东南亚、东亚都是这样。因此，大家都在寻找可以替代美元的货币作为未来的投资方向。
那么，候选者仅有几个，欧元、人民币、日元。可以看到，欧元由于欧盟内部不和岌岌可危，显然有风险。日本的国内市场太小，也没什么前途。人民币就变成了首选。
人民币资产中可以见效最快的肯定不是住
2009年03月18日
笔者研究VIP行销也有些年头了，似乎我们要把各个VIP都变成购物狂。权衡了良心和利益我们还是选择利益吧，毕竟卖烟草和酒类的比我要黑心多了。说到这里我来和大家分析一下，德国的一些研究成果。
德国生理学家在研究“成瘾”问题时，发现它是一种生理机制。那么，换句话说一个顾客从正常人变成你百货的购物狂就需要在一段时期内不停的刺激她的大脑形成这个生理机制。
我们先研究一下这个生理机制。从行为科学上来说，快感的获得就是得到了希望得到的事物(精神或者物质)，从而产生一种欢愉的感
2009年03月13日
二、三线城市是百货的蓝海似乎已经成为了业内共识。但是，进军三线城市并不是一帆风顺的，在这个航路上实际是暗礁丛生。下面我来做个分析：
第一、消费市场不成熟。她将表现在以下几个方面。
1.1消费意识不成熟。三线城市处于大市场模式或街边店铺模式向商店模式转换的过程。消费者过于重视价格的体验，忽视服务和环境的体验，甚至认为附加的服务和装潢都是商家为了提价而进行的“噱头”，并产生了抵触情绪。
1.2购买模式。由于长期的消费习惯，三线城市的消费者对于讨价还价是十分爱好的，在百货中则
2009年03月03日
乐天银泰百货开业已经半年有余，商场在经过前段时间的股权纠纷后，已逐渐走向正轨。昨日，记者了解到，乐天银泰团购部的工作人员走出店门，开始在白领聚集的写字楼内办理商场会员。某深谙商场运营的人士对此举表示认同，并认为吸是高端商场生存的关键。
乐天银泰百货自开业伊始就风波不断，股权的纷争对商场来说是自耗内功。记者时常在王府井步行街看到，乐天银泰的班车内空空荡荡。尽管像乐天银泰之类的高端商场不靠客流量“取胜”，但前段时间商场内冷清的人气，使业内普遍对其未来的前景持不乐观态度。但
2009年02月23日
众所周知，在一个城市中，VIP资源是存在稀缺性的。我公司对华东、华北、东北的几个二类城市调研发现，一个较据影响力的百货的活动VIP卡一般都在总人口数的5%左右。以一个200万人口城市为例，其中可以称作VIP的应该在10万人上下。我们知道VIP人口数量的增长的模式是呈现数字基数的，而百货公司的增长在近年来是呈现几何基数的。那么，对于VIP客群的争夺就成为了未来百货竞争的主题。
n第一个门槛：建立庞大的VIP资料库
针对一个城市的vip建立庞大的资料库是比较困难的
2009年02月18日
进入2月以来，部分地区百货的出现了业绩同比大幅下滑，客流量明显降低的现象。应该说，去年预测的“困难时期”快要到了。
那么，企业如何判断自己是否进入这个时期了那？我给出大家几个现象做参考。
1.同比出现20%以上的销售跌幅（注意去年的节日因素和企划因素）。应该说，跌幅在5~15%的区间是有可能因偶然因素出现的，诸如，某个有影响力的品牌装修，去年同期有团购大单等。但是，20%以上的下滑则说明深度是趋势性的了。
2.80%以上的专柜销售发生下滑。即，非消费者偏好因素引起的普遍
2009年02月15日
在2009年空前挑战来临之际，我们惊奇的发现，在行业中强者更强，销售额反而有平稳增长。在近期的交流活动中，笔者获知几个标志性的高档百货业绩并未明显下降，而仅仅表现在同比业绩增长速度的缩减，即边际速度缩减。这可能是推出两个结论。一个是业绩已经见顶，现在处于递减规律前期。而另一个则可认为是经历了台阶的跨越，正在为未来积蓄力量，笔者更赞同后一个结论。
理由有三：
一、中国不同于美国。消费阶段尚处于幼年，可深度开发的东西很多，市场远未饱和。
二、在经历了一段高速规