2011年03月23日
借助代理模式在中国市场站稳脚跟的众多国际大牌，如今对当初选择的这条“捷径”又爱又恨。昨日，美国知名品牌GUESS在北京多家商场的专柜以5折的力度销货甩卖。事实上，与CK、COACH等品牌处于同一层次的GUESS放下身段投入价格红海，折射出国际品牌商与国内代理商一直以来难以平衡的利益矛盾。业界认为，曾作为国际大牌在华主流渠道模式的代理制，已经走到变革的十字路口。
GUESS降身段低价甩货
昨日，记者在西单大悦城和蓝色港湾等多家商场看到，店内美国知名品牌GUESS，正在以
2011年01月24日
2009年，众多以接外贸订单生存的制造型企业在转向国内市场寻求突破时发现，国内市场的生意似乎比国际贸易更复杂。由于产品和企业在国内市场没有品牌优势，更无渠道优势。试水传统的商超渠道，账期、各种费用让他们感受到了资金压力和结款风险。
阵痛是难免的，转向内需之路却必须要铺就。于是在2009年，许多OEM企业艰难地开始了打通内销渠道的尝试。
走弯路似难避免
尝试最多的是自建渠道。
在广东南部，十几家当地大型的外贸进出口工厂联合几百个外贸生产企业，建起了类似奥特莱斯、规模
2011年01月11日
VIP资源作为百货公司的核心竞争力，应该说是一个开掘不尽的金矿。但是，目前受到技术限制，这个巨大的宝库仅仅开了一个门缝。
l 关键词：瓶颈
目前百货VIP营销遇到了几个难以突破的瓶颈
1. 顾客积分换礼投入极大，已经占到销售额的1%左右。在很多方面，百货企业不堪重负，什么样的顾客值得投入，什么样的不值得投入，若是在一开始就知道就好了！
2. 顾客的消费档案不能共享，特别是与品牌专柜间的共享，这样，专柜导购在推销商品时茫然无措，无法实现精准营销。若是，来一个顾客我们就知
2010年12月27日
在国内独创商业“0租金、0扣率、7天一结账”模式的纯本百货，在筹备4个月后，于18日在商界同行的热切关注中亮相。昨日，纯本百货的一位高层表示，商场单日销售额超过600万元。在业内人士看来，新模式、低价格造就了纯本百货的“热启动”，但位于大山子地区的这支百货新军提出的“打破传统百货价格潜规则”、做“国内首个低价直销连锁百货商场”的目标在今天看来似乎还很遥远。
开业红火后客流下滑
尽管筹备时间不长，但以“0租金、0扣率、7天一结账”模式运营，高举“纯粹成本卖百货”大旗的纯
2010年12月21日
北京昭邑零商管理咨询公司 首席咨询师 刘晖
引言：钱钟书先生曾经说：婚姻像围城，外面的想冲进去，里面的想冲出来。现在的百货大概也是如此了。近几个月的手机被打的发烫，做地产的、做超市的、做大市场的、甚至做建材的都热切的致电，信誓旦旦要进入百货业，更是开出了极端优厚的条件，什么控股了，分红了，执行董事了，可谓大出血引凤凰。这滚滚大潮后面除了泡沫和非理性的冲动，我真看不出还有什么别的东西。
第一节：内忧
自2005年百货蓬勃发展起来，毫无节制的开店和投资冲动，使这个行业像野草
2010年12月18日
12年前，华堂商场进驻朝阳路时，这里还是一块靠纺织企业支撑的洼地，很难把它与商圈联系起来。12年后，这里变身CBD后花园。朝青商圈，与其说是商业培育了地产，不如说是商业与地产共同成长的结果。它已从当初靠华堂商场、易初莲花等少数商场和超市强撑的艰难环境中走出来，衍变成坐拥20余家中高档社区、商业业态逐渐趋于完善的潜力商圈。
商业繁荣带火地产投资
李志生是华堂商场的总经理助理，在华堂商场十里堡店已经干了12年，亲眼见证了朝青商圈从无到有的过程。他说：“199
2010年12月13日
冬日午后，熙熙攘攘的游人漫步在修葺一新的前门步行街上，古色古香的前门牌坊，鸟笼形状的街灯，青石板铺就的平坦大道，两侧是一水儿灰砖青瓦的仿古建筑，有轨铛铛车间或穿梭而过，吸引着游人不时举起相机，记录下这条著名传统商街的风貌。然而，几经修缮，多次定位，数次波折，百年老街仍难突破游人只逛不买的尴尬，艰难的复兴之路上，定位文化、寻找旅游商机或许能够成为新的出口。
繁华落尽 修缮改造期待重生
在前门步行街东侧与之交叉的两条街巷中，市政工人正在对道路、花坛、灯饰等“城
2010年12月09日
商报讯（记者 李铎）记者昨日获悉，京城老牌高端百货品牌赛特将在不久后进入内蒙古鄂尔多斯市开店。
据记者了解，北京赛特集团已经与内蒙古鄂尔多斯市签订赛特中央广场项目，正式进军非一线城市。北京赛特集团的相关负责人告诉记者，赛特中央广场位于鄂尔多斯市商务中心区，距离核心商业区约两公里，定位高端。
该人士同时表示，北京赛特集团还有百货店、奥特莱斯门店的扩张计划。
赛特中央广场在成为北京赛特集团首家外埠门店的同时，也是“赛特系”继赛特购物中心、
2010年12月09日
从西单地铁口出来，随着熙熙攘攘的人流向北行进，在大约1公里的范围内，你将会看到北京商业最繁华的胜景：北京图书大厦、西单文化广场、中友百货、民族大世界、西单明珠、西单购物中心、西单商场一字排开，通过几座带有自动扶梯、透明穹顶的空中连廊，与马路对面的君太百货、西单大悦城、美特斯·邦威等连成一体。这里是北京年轻时尚消费人群的购物胜地，商场密密麻麻地挤在这里，“潮范儿”十足。这里商业氛围浓郁，却几近饱和，未来的南北延伸能否扩大它的辐射力，还是个问号。
年轻人和京城人的消费之地
2010年12月01日
[导读]记者昨日获悉，阿玛尼集团（Armani）旗下品牌Emporio Armani在中国的网上商店正式启用，这是继在美国、欧洲和日本市场开通网购业务后，Emporio Armani品牌的第四站。刘晖表示，鄂尔多斯、大庆等城市的商业氛围尽管与北京、上海和重庆等一二线城市存在差距，但这些城市的消费能力并不逊色。原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http://net.chinabyte.com/2/11680502.shtml
记者昨日获悉，阿玛尼集团（Armani）旗下
2010年11月26日
商报讯(记者 李铎) 奢侈品牌明年或提价三成的“涨价说”，再次将近期颇为敏感的物价推向风口浪尖。昨日有消息称，受原材料成本上涨、汇率、政策不定等因素影响，同时弥补国外奢侈品市场疲软造成的利润损失，明年初奢侈品牌在中国市场很可能会涨价三成。不过，这一说法遭到了品牌商、代理商、卖场等业内人士的否认。
“LV等奢侈品价格明年初将大幅上调的传闻一直在被热炒。”一位奢侈品牌导购强调国际大牌“涨价说”并非空穴来风。LV公关部相关负责人昨日表示，之前LV在欧洲市场曾调整价格，截至
2010年11月19日
尽管出货量每天超过一万单，但中国品牌商品折扣网站“唯品会”就像是“夜色中的野蛮人”，一直在主流视野之外，低调而肆意地扩张。11月12日，得到DCM及红衫资本2000万美元风险投资后，唯品会突然走进阳光下，召集媒体宣布，“上线奢侈品，在华东建仓库等计划”，开启一场新的历险。
在DCM合伙人汤姆·布莱斯德尔(Tom Blaisdell)看来，像“唯品会”这样的电子商务模式将会为DCM带来巨大的利润。确切地说，除了唯品会，还有魅力惠、佳品网、聚尚网等等，都是在效仿美国Gilt
2010年11月04日
以“百货+超市”业态为主打，根植社区的 “超市系”百货店已经进入扩张期。“十一”前夕，北京超市龙头物美继新华百货之后，在北京市场推出了第二个百货品牌——圣熙8号购物中心。目前，开始布局百货业态的超市企业不仅物美一家，京客隆旗下的久隆百货早在3年前就悄然在酒仙桥地区亮相。 四大“超市系”百货竞逐 选址多为交通便捷社区 在京城超市领域占据较大市场份额的物美，在不断拓展超市业态的同时，再次在百货领域“出手“。继旗下新华百货在新街口亮相后，物美位于海淀区的圣熙8号购物中心在上月
2010年11月04日
在沃尔玛每年约4000亿美元的销售额中，Walmart.com在线业务每年单独生成数十亿元的销售额。本报记者 厉林 北京报道作为全球最大的实体零售企业，沃尔玛将拓展在线业务视为战略增长点，并给予极大的关注和支持，从而在短短数年中便创造了不错的经营业绩。一直关注沃尔玛电子商务模式的海鼎公司解决方案中心总经理王元盛向《中国经营报》记者介绍了沃尔玛在线业务的诸多做法。沃尔玛在线提供大量非门店零售商品，拥有十分丰富的商品品类(SKU,商品的库存计量单位)，其数量已超过其实体门店(因为
2010年09月19日
北京昭邑零商管理咨询有限公司助理咨询师 陈橙
中高端护肤品在最初的宣传推广后，其销售更多的取决于终端销售建立起来的口碑，而在这个过程中的好坏，很大程度来自第一线的BA。她们是直接面对消费者的人群，BA的业务素质高低消费者是最直接的感受者，其工作的热情、产品的专业销售知识和对顾客服务的态度决定了产品，甚至已经波及到化妆品店给顾客的印象。所以大多数的化妆品店都开始注重对BA的培训。
而在这个过程中很多的化妆品店长曾对我提出过她们的困惑：中高端护肤品牌BA往往公司就能给她们
2010年09月19日
北京昭邑零商管理咨询有限公司助理咨询师 陈橙
正值夏秋换季之际，化妆品店又迎来新一季秋冬产品的促销档期。根据市场调查的结果显示，秋季来临68.58%的时尚女性会更换护肤品，而她们关注的两大主题依然是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品；面膜类的销售直线上升。
针对季节的变化，这里我根据陈列的基本七原则，与大家一起讨论一下，作为化妆品店我们如何在陈列上配合这一季的促销推广，刺激消费者的购买欲，使销售提升的
2010年09月09日
太阳宫商业氛围待培育 毗邻高速影响交通便捷
商报讯(记者 李铎)从年初开始的商业集中放量，似乎预示着太阳宫商圈的辉煌前景，而实际上，作为一个长期缺乏商业氛围的区域，太阳宫地区的新商家面临着考验。记者昨日获悉，外资零售巨头百盛在北京的第三家门店将于今日在太阳宫商圈试营业。尽管太阳宫地区的商业配套随着商业项目陆续入市在逐步完善，但其目前的商业氛围还有待培育。
作为最早一批进入国内市场的外资零售商，马来西亚零售企业百盛在落户中国的第16年迎来其北京的第三家门店，这相距
2010年09月02日
北京昭邑零商管理咨询公司 助理咨询师 刘恋
一、西单商圈的性质及主要特征：
西单商圈属于传统的商业核心商圈，主要体现为客流量大、全客层、多种商业并存等方面。其消费群体主要为中低档消费群体，混有少量高端群体，其原因是取决于西单商圈的定位，商圈内即拥有百货商场，又拥有购物中心，加上娱乐与休闲场所等，这样的市场定位使西单商圈成为可以满足各阶层消费群体的需求，同时成为西单商圈发展的重要因素。西单商圈的主要特征主要体现在以下4个方面：
1、 全客层、大客流量：
西单商圈的市场定
2010年08月26日
北京昭邑零商管理咨询公司 项目部见习助理 卓尚鼎
王府井乐天银泰百货成立于2006年7月，是由中国银泰投资有限公司下属浙江银泰百货集团与韩国乐天集团下属乐天百货株式会社对资成立的百货公司，双方各持有50%的股权，于2008年8月正式开业。乐天银泰百货位于中国黄金商业街--北京王府井步行街88号吉祥大厦，属王府井步行街珍藏路段、全球商业物业稀缺资源。乐天银泰总面积达8.36万平方米，营业面积4.29万平方米，定位高端，经营国家顶级名品，众多韩日知名品牌首次登上中国大陆。主力客
2010年08月23日
1.有业内人士表示，社区购物中心的主要功能是为社区居民提供一个兼具购物、休闲、娱乐、教育文化、聚会社交等多重功能的园地，您怎么看待社区购物中心的定位？您觉得社区购物中心必须配套哪些设施（如停车场、居民活动中心、缴费购票等服务）？
社区型购物中心是分成不同形态的，它的基本功能为：便利性，中端功能为：一站式服务，高端功能为：以下两种功能的基础上加入消闲体验功能。
这些功能又是和它所在的社区规模和消费层次息息相关，解困小区周边搞美式购物中心就明显的暴殄天物了。
至于必须配套的