2009年12月06日
嘉茂购物中心、新世界利莹百货、华堂商场、方恒购物中心、沃尔玛这些卖场是望京地区商业设施的组成部分。据一份统计资料显示，望京地区的商业体量已经突破70万平方米，早已摆脱了原先“睡城”的帽子。从该地区商业设施的数量来看，与西单、王府井，甚至是上海的徐家汇商圈相比都不相上下。
但记者上周走访望京地区的多家商场发现，每家卖场的客流并不高。在方恒购物中心内，甚至一些知名品牌因为客流稀疏已经撤柜。对此，商业专家分析认为，望京地区尽管商业设施密集度很大，但这些商场之间由于品牌同质化严
2009年11月26日
是女人可以变成母亲
房子可以变成家
家变得更健康
孩子们可以受到良好的教育
年轻人可以变得独立
百姓可以储蓄更多的钱。
——沃尔玛的广告语
我们一起工作是为了让人们可以以更低的生活成本而生活
——老山姆 沃尔顿
很庆幸我曾是这个企业中的一员。无论如何，他一直是一个伟大的企业。他为之奋斗的事业得到了认同。
2009年11月25日
从开业当日接待顾客超过10万人、销售业绩突破600万元到后来卖场的冷冷清清，再到如今的家乐福和配套餐饮正式营业，店内人气又有提升，活力东方奥特莱斯的发展之路可谓一波三折。在这半年多的时间里，活力东方奥特莱斯如过山车般的“起起伏伏”引起众多业内人士关注。他们大多表示，就现实而言，商场若想重复开业初的“盛况”已非易事。还有专家认为，随着其周边两大商业项目的即将开业，活力东方奥特莱斯应尽快转型，或许能在日后强手如林的朝青商圈内占得一席之地。
开业盛况成“昙花一现”
2009年11月24日
北京昭邑零商管理咨询公司 百货首席咨询师刘晖
在上一篇，《百货人才漫谈》里我们大致谈了一下中国百货业的人才结构。这次，我们谈谈这些因素会带来的结果。
就在昨天，一位百货的总经理向我诉苦说：现在百货中层经理人的薪水涨的太快了。我们有点雇不起了！无独有偶，我于10月底在江苏做项目调研时发现，苏南地区招商经理的薪水对比2007年平均增长了2.3倍，楼层营运经理增长了1.8倍。为了求证百货业相关经理人的薪酬水平的变化，我特意挑选了具有代表性的安徽、陕西、吉林、辽宁、山东、
2009年11月20日
手机大卖场、交通枢纽、翠微大厦、旧货市场、京西重要商圈、城乡贸易中心这些关键词反映了公主坟商圈的特点。但从这些关键词的排序不难看出，特色卖场和交通枢纽显然更能体现该地区的商业和地理特色。在关键词排序中，尽管京西重要商圈的位置靠后，但却不能否认公主坟商圈对于北京西部地区商业的重要意义。就该地区目前的情况来看，翠微大厦的销售业绩在京城商场中名列前茅，若以一个成熟商圈的标准来衡量，该地区商业零售业态在便利性和高端消费领域尚存短板，但此种情况即将得到解决。昨日从翠微、嘉茂方面获悉，两
2009年11月20日
促销是商业永恒的主题，促销也是消费者永远参不透的玄机。如今的北京商业几乎每天都在过节，激烈的竞争环境让商家逢节必过、无节造节也要过。每一家的促销活动都花样百出、异彩纷呈。但是消费者在遍地降价的丰厚促销盛宴上却常常感到身心俱疲，消费得不明不白。近日本报记者多路出击，在北京众多商场实地体验后为消费者揭开了多年来迷惑消费者的价格战促销玄机。 玄机一 现象：千挑万选 其实买在同一家 看中一件商品后货比三家是消费者避免吃亏上当的有效方法，但消费者李女士却告诉记者，如今在北京的商场
2009年11月13日
多年来，中山服装产业以出口为主导，对内销市场的开拓则相对迟缓，目前已明显落后于浙江、福建等地的企业。在金融危机的冲击下，服装产业出口明显受阻，打开内销市场成当务之急。今年4月，“中山服装城”由此诞生并提出打造“服装界的苏宁国美”这一口号，希望能整合沙溪休闲装、大涌牛仔服、小榄内衣，抱团作战，以统一名称来开拓内销市场。
按照最初的计划，年内全国要建立15个“中山服装城”平台。但是，由于资金的压力和管理问题，“中山服装城”在发源地中山经营并不顺利，而其进入的广州、清远市场
2009年11月12日
尊敬的朋友们:
北京昭邑零商管理公司一直以“建设中国零售管理技术输出平台”为企业愿景，以推进中国零售技术发展为己任。经过近5年的不懈努力，在业内企业、职业经理人、广大同行等的大力扶植下进入了前所未有的发展黄金时期。为了分享我们的发展成果，现向业内诚寻“战略合作伙伴”。
“战略合作伙伴形式”
一、区域合作人：负责共同开展区域的市场开拓活动。（西北、东北、华北地区已签，华中、华南、西南尚缺）。
二、合作咨询顾问：共同参与北京昭邑的各类咨询项目
2009年11月11日
每日，超过两万人穿梭于银座MALL与地铁东直门站之间，而与之遥相呼应的西直门地铁换乘枢纽，来往的人流量更大，但相比于地铁交通的愈发便利，京城地铁商业的发展却相对滞后。记者通过走访京城多个大型交通地铁枢纽发现，与地铁商业极为发达的香港相比，在人流量不处于劣势的情况下，尚未有一家如香港德福广场一般，因地铁贯通而人流滚滚并成为该地区地标式的商业建筑，良莠不齐成为了北京地铁商业目前的发展态势。
通过走访记者发现，西单、崇文门、王府井等坐拥地铁的传统商圈因经营特色早已深入消费者
2009年11月04日
“顺义国泰广场是今年国庆假期某一天全北京商场的销售冠军。”几天前，京城某商场的一位负责人对记者如是说。不仅是今年的元旦、国庆等假期，近年来，作为顺义城区的商业企业龙头，顺义国泰广场的销售表现一直强势，而单日数百万元的销售额甚至可以与京城销售第一的翠微大厦相比。与此同时，新世界商场即将进入顺义区的消息让郊区商业再次成为业内关注的焦点。
上周日，第一场雪出人意料地提前降落京城，瑞雪来临预示着辛劳的农民将得到好收成，而这场雪也将北京的气温拉至冰点，但即便如此，记者在顺义国泰广
2009年11月04日
让国际米兰队的世界巨星维埃拉流连忘返，甚至误了班车的不是北京壮丽的景观，而是一家面积不大却享誉中外的市场，它就是秀水。关于秀水市场的一个个经典桥段又都与一个词息息相关——假货。从因商户销售假货被告而闹出封摊风波，到商户在停车场内公开销售精仿名牌，再到其前总经理汪自力演出的一出出闹剧，秀水市场一直在不断提醒公众其存在与重要性，而秀水市场最近一次引起业内关注的就是上文所提到的球星在店内因疯狂购物而“迷失”。
正如一位商业专家所说，目前秀水市场可以利用每家商户入驻时的进场费填补
2009年10月28日
仅仅不到一年光景,原本对于京城消费者还很陌生的几个品牌,H&M、优衣库、ZARA甚至是C&A已经越来越多进入了北京商场。
与这些品牌门店规模不断壮大相辅相成的是其人气也水涨船高,并开始逐渐瓜分原有的强势品牌Jack·Jones、Only、Vero Moda的市场份额。记者曾经多次在西单大悦城、国瑞购物中心、来福士广场等店内看到,H&M等新兴品牌店内的客流明显高于同一商场之中Jack·Jones、Only、Vero Moda等品牌。
2009年10月26日
北京昭邑零商管理咨询有限公司 百货首席咨询师刘晖
谈到中国百货人才的问题，我们就不得不谈起这样几个问题。为什么百货的人才基数这么少？已经存在的这些人才从哪里来？现有的百货人才机制的缺失是如何制约百货人才发展的？面对百货业爆发式的成长，人才瓶颈如何突破？未来的百货业又需要什么样的人才？
n 为什么百货人才这么少？
首先，现代百货在中国的发展时间比较短，自上个世纪90年代前期到现在也不过15年的时间。没有足够的积淀很难形成系统化的经验性知识的积累。这样，就使
2009年10月26日
北京昭邑零商管理咨询有限公司 百货首席咨询师刘晖 谈到中国百货人才的问题，我们就不得不谈起这样几个问题。为什么百货的人才基数这么少？已经存在的这些人才从哪里来？现有的百货人才机制的缺失是如何制约百货人才发展的？面对百货业爆发式的成长，人才瓶颈如何突破？未来的百货业又需要什么样的人才？
为什么百货人才这么少？
首先，现代百货在中国的发展时间比较短，自上个世纪90年代前期到现在也不过15年的时间。没有足够的积淀很难形成系统化的经验性知识的积累。这样，就使得人才
2009年10月21日
开业已近半年时间的国瑞购物中心在增加崇文门地区商业体量的同时，也进一步加剧了商圈内的竞争。尽管不少业内人士指出，随着轨道交通的四通八达，未来商场之间的竞争将被商圈间的竞争所取代，但纵观京城众多新开业的商场，如何更快地在商圈内占据一席之地显然是当务之急。就崇文门商圈的现实情况看，该商圈的崛起得益于新世界商场，而其附近的老资格卖场搜秀，也根据新世界进行了差异化定位后，在该地区谋得了生存空间，而作为国瑞购物中心而言，其进入商圈最晚，资历最浅，面临的考验巨大。
记者近期多次走
2009年10月15日
标准化综合市场，本来是“农改超”的过度产品，现在却大放异彩、遍地开花。这是为什么那？我们抽茧拨丝的好好分析分析。
首先，是它的自身的生命力。由于它的投资少，招商易，管理内容简单，非常适合在广大刚刚开发的城市郊区性住宅区设立。也正是由于其成本低廉的原因，使得商户的实际平均租金也是很低的，特别适合薄利多销的生鲜、熟食、炒货、水产、杂粮等品类的经营。
其次，外部环境宽松。定税制的税收和低廉的工商管理费都给它宽松的政策环境，更加上当地城建、商务局、农业局
2009年10月08日
经常和百货业内的朋友进行交流，大家见面寒暄的时候往往这么说：“去年我们销售9个亿，今年同比增长了30%”，或者，“今年销售12亿，完成预算101%”。这说明什么那？说明，在和同行交流时我们可以通过数字的沟通介绍自己的公司的经营情况。那么，我们自己企业的内部管理上我们又是如何管理的那？似乎就不这么乐观了。我经常听到我们的楼层经理、招商经理如是说：“这个品牌很好，很有名”，“这几个牌子，销量很大”，“这个品牌销售排名第一”等等。这又说明什么那？说明，我们百货的职业经理人中的很
2009年09月23日
日前，易帜后受到广泛关注的华熙乐茂，其一期工程即将在今年年底开业的消息不胫而走，而在与其遥相呼应的京东地区，继大获成功的西单大悦城项目后，中粮集团的又一重点工程，朝阳大悦城也宣布将在明年正式营业，这则消息也让不少消费者翘首以盼，再加上同样有望在年底开业的首地·大峡谷项目，从这些购物中心的业态组合来看，与位于京城繁华商圈的东方新天地和西单大悦城项目相比有明显区别，这些新兴商场都是以各具特色的主题作为卖点，华熙乐茂和首地·大峡谷将主打电影主题，而朝阳大悦城则将成为消费者体验各种职
2009年09月21日
北京昭邑零商管理咨询公司 刘林
在百货商场管理系列谈之一中，笔者介绍了供应商导购员管理体系搭建的行业背景和思路，认为使商场事半功倍的法宝可以概括为“一个体系六个环节”，即建设供应商导购员管理体系，重视六个重点管理环节。管理理念、管理工具和管理团队三部分是供应商导购员管理体系的重要组成。而管理过程上，笔者建议应加强对以下六个重点管理环节的关注：招聘、培训、辅导、督导、考核、激励。本篇将着重介绍如何在这六个环节中体现上述管理思想。
在招聘管理环节中，基础工
2009年09月16日
与不少高端餐饮企业在国际金融危机爆发后所面临的惨淡局面一样，京城多家新兴高端商场的生存同样举步维艰。在已经正式营业近半年的金宝汇购物中心店内记者看到，与其他同类购物中心相比，该商场内品牌数量较少，其店内的一些楼层柜台有空置情况出现。在位于王府井大街的乐天银泰百货店内，尽管柜台空置的情况并未出现，但作为一家高端商场，其却是国际大牌与大众品牌混杂。无独有偶，曾经高调宣布进军高端消费领域的华熙长安也于日前悄然易帜，转而打造家庭体验式的购物中心。对于目前高端消费领域面临的种种难题，一