2023年12月29日
文｜王卓霖戴可思，一个洞察时代红利的国货母婴品牌。10年前，创始人张晓军受到代购启发，冲进当时几乎空白的中国婴童洗护市场。如今，戴可思已跻身头部，多次登上天猫及抖音的宝宝洗护类目第一，去年品牌销售额突破10亿元。《天下网商》此前完整记录了品牌的成长过程——如何靠一款产品引领品类爆发，成为中国婴童洗护行业的代表品牌。数据显示，2016年-2020年中国婴童洗护行业复合增长率达13.6%，预计到2025年规模将超500亿。强爆发性市场吸引着众多玩家，戴可思能脱颖而出，有时代机遇，更得益于张晓军对产品、营销、渠道等全方位的布..
2023年12月29日
文｜杨洁消费市场永远在变化，而变化中也隐藏机遇。在即将过去的2023年，我们看到，新的机遇正在多条赛道涌动：国货消费在经历沉浮，在从无到有、从封闭到开放的市场中，寻求品牌价值和消费者的共鸣；男性消费崛起，电竞、潮玩、公路自行车等赛道，每一个细分市场都有商机；超级联名大行其道，品牌间交换用户资产，形成1+1>2的乘数效应；县城成为了很多新品牌的掘金地，“有钱、有闲”的小镇青年正在捧出下一个万店规模的蜜雪冰城、塔斯汀……面对急剧变化的新商业逻辑，从业者们如何把握行业趋势，找准自身的创新定位？新消费领域的下..
2023年12月29日
文｜王卓霖把一个地方小吃卖到全国，一条狗做到了。这是一个创立于2020年11月、专注卖手工烧卖的新品牌。一条狗在2020年底上线天猫旗舰店，两个月后创下单月近千万元的销售额。如今，品牌年销售额超2亿，成为天猫细分类目第一。《天下网商》此前对话了一条狗创始人小木，了解了品牌如何在冻品主食赛道错位布局，迅速成为中式早餐中的网红爆款。小木曾在俄罗斯求学，回国后，她因为家族生意接触电商，后又承接了一些食品老字号品牌的电商代运营业务。抱着试一试的心态，她瞄准了情有独钟的堂食烧卖，开启手工食品电商化之路。2023年即将结..
2023年12月27日
文｜叶晨回顾迈入尾声的2023年，展望即将开始的2024年，有关品牌创业的讨论始终在芸芸的商业话题中占据着C位。新品牌面对的挑战颇多：价格力怎么定？客群心智怎么构建？渠道怎么布局？这些课题，时刻在影响创业者的判断和定位。如何帮助新品牌做出正确决策、更平稳地度过初创期？如何帮助创业者更好面向未来的市场竞争？日前，天猫正式发布了《蓝星2024——高效能品牌创业蓝皮书》（下文简称“蓝皮书”），让更多品牌创始人看清新市场环境下的机遇与挑战，抢先获悉当下创业成功的有效路径，在平台上实现高效增长。机遇：天猫品牌生态迎来..
2023年12月27日
文｜王卓霖希望树，把不性感的化学产品卖爆了。这是一个卖除醛产品的新品牌，主打产品是除醛果冻。目前，希望树已登上各电商平台甲醛清洁剂类目第一，今年销售额预计超10亿。《天下网商》关注跟踪了希望树的成长路径——如何在强专业性的赛道，通过构建高记忆属性的卖点、多平台的科普，让越来越多消费者认可品牌。希望树是家清集团“时宜”旗下的家居环保品牌。2019年，创始人潘浩注册了“时宜”，谐音“十亿”。他发现，宝洁有20多个“10亿美元”品牌，但在中国日化领域，真正做到10亿美元销售额的还是比较少。所以，他将希望寄托于希望..
2023年12月27日
文｜杨洁儿童运动户外服饰，或许是一个远远被低估的品类。欧睿信息咨询公司数据显示，2022年，我国儿童滑雪服、儿童速干衬衫和儿童皮肤衣（防晒衣）市场表现亮眼，销售额分别同比增长102.1%、87.1%和22.9%，儿童户外运动服饰，成为2022年儿童服装领域中业绩最突出的细分板块。从行业端来看，户外运动的风潮也正从成人延伸到儿童。奔向户外的成人们，拥有始祖鸟、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon等诸多选择，但放眼儿童服饰市场，鲜少有专门为其打造的户外服饰品牌。在chopiyopi联合创始人陈彦可的洞察中，儿童户外服饰的选择面相对固化，..
2023年12月27日
文｜杨洁户外运动是个大赛道，但户外电器，却是一个小众的垂直赛道。然而这个赛道里，却跑出了一个远销海外，多个产品创造了百万级销售的电装备品牌——FLEXTAIL鱼尾。品牌的三位创始人都是户外极限运动发烧友，他们来自于同一个户外社团，在一次又一次的徒步中，他们发现了目前户外装备设计上的小缺失：比如帐篷、睡垫等装备常需充气，但打气筒不便携带且耗费体力，传统充气泵效率高却笨重，还需插电才能使用，在户外几乎无法发挥作用。所以为了减轻携带，当时的人们就选择了直接用嘴去充气，但这个方案在高海拔徒步露营时，对用户的体力..
2023年12月26日
文｜杨洁这个荷兰品牌创立于2014年，至今已有近10年的时间。因为极致趣味的设计风格，品牌曾在Instagram上掀起一波热潮，2018年，品牌开始进军中国市场，并开出了天猫官方旗舰店。“内衣是我们每天早上穿上的第一件衣物，也是每晚卸下的最后一层保护，我们希望重新诠释和设计出更有趣的男士内衣，天然舒适且更具个性。”Adamunderwear创始人睿鹏认为，男士内裤是严重被低估的市场。放眼全世界，女士内衣内裤有着丰富多样的款式，不同消费层级都有其相对应的品牌，而提及男士内裤，人们好像只能联想到“便宜”“透气”“吸汗”等简单概念。..
2023年12月26日
运动户外、男性消费，正在带出新的热门消费赛道。经典大牌业绩飞升的同时，在其不甚留意的细分赛道上，一批新趋势品牌正在抽芽和成长。轻量化户外电器品牌FLEXTAIL(鱼尾），从外贸转内销，将品牌在海外销量TOP1的便携式气泵带入中国市场，潜入了无数探险者的背包。童装品牌chopiyopi（皮皮超皮俱乐部），专为儿童打造运动户外服饰，将成人高端大牌的羽绒面料带入了小朋友的衣橱。曾经不被看好的男性消费品行业也迎来独辟蹊径的破局者。主打礼赠场景的潮酷内衣品牌A-dam、男士理容工具品牌上谷，女性消费者占比分别高达90%、70%，成为礼赠..
2023年12月26日
文｜王卓霖3年时间，德佑在全国打响一个新品类——湿厕纸。成立于2010年的德佑，在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道，主攻湿厕纸，目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目第一。品牌CEO陈华介绍，今年德佑湿厕纸同比增长超过220%。《天下网商》曾对话德佑，了解品牌成长之路——如何从消费新需求中挖掘到品牌新的增长。德佑隶属于河南逸祥卫生科技有限公司，拥有20多年一次性卫生用品的产研销经验。2017年，创始人杨自强洞察到消费者正在追求品质生活，比如在如厕场景中对智能马桶的需求度大幅提升，聚焦“..
2023年12月25日
10年对于一个品牌意味着什么？足以让一个新品牌诞生、起舞和蜕变。创立于2013年的国货箱包品牌古良吉吉，10年间参与也见证了中国原创设计力量的崛起。品牌的背后是一对艺术生夫妻——中国美院毕业的古良和西安美院毕业的吉吉，他们一个负责打理品牌，一个专注产品设计。近期，《天下网商》探访古良吉吉广州白云区总部，在一间类似书房的小办公室里，我们见到了古良。他向我们讲述了一个国产设计师品牌，如何在大势中乘风而起，又在反复内观中持续成长。35岁的古良说，自己年轻时留过长发、烫过爆炸头，穿着肆意张扬。但如今的他，一身藏青..
2023年12月25日
文｜王卓霖拥挤的母婴赛道是否还有机会？海马爸比给出了答案。海马爸比品牌创始人张庆旗是一位二胎爸爸，关注到新手妈妈的“儿童看护”难题，将AI技术融入儿童看护器，创立海马爸比。2021年，海马爸比入驻天猫，上线第一年就成为细分类目第一；品牌成立三年，年销售额接近2亿，增长近百倍。《天下网商》此前记录了张庆旗的创业之路——如何切中母婴赛道的进阶需求，让产品一上线就带动了品类爆发。2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，海马爸比当选为年度案例之一（完整案例名单请关注12月..
2023年12月22日
文｜王卓霖内卷的新茶饮赛道，水獭吨吨是其中一匹黑马。这个创立于2021年、以线上为经营主阵地的新茶饮品牌，由于切中了即溶冻干果茶这条更为细分的赛道，迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一，年销售规模近亿元。《天下网商》此前曾对品牌做了详尽报道——如何从发现痛点、做大单品，到引领细分类目、扩大市场规模。水獭吨吨创始人王致祥毕业于南京大学化学系，曾在游戏行业从业多年。在他看来，游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握，与经营品牌相似。他们从一碗紫菜蛋花汤获得灵感，将风味水果做冻干处理，让消费者..
2023年12月22日
12月20日兼任淘天集团CEO后，吴泳铭立即开展了大刀阔斧的组织调整。22日，吴泳铭宣布了淘天集团最新组织决定，年轻化管理团队全面接棒。6位年轻管理者被任命分别带领淘天集团各关键业务，直接向吴泳铭汇报。吴泳铭同时对淘天集团提出要求：正视现状，重新创业。“85后”吴嘉将负责淘天用户平台事业部与阿里妈妈事业部。据了解，吴嘉2010年校招加入阿里巴巴，在技术开发一线积累了丰富经验，培育孵化了广受年轻人欢迎的产品夸克。吴嘉还将继续兼任智能信息总裁。现任饿了么首席运营官谌伟业（处端）将调任淘宝，负责淘宝事业部、淘天商家平..
2023年12月22日
文｜叶晨黄焖鸡米饭变得不香了？“大份得20元起步，外卖有时候更贵。”杭漂白领小左觉得，部分传统快餐对于都市打工人来说缺乏性价比。如今，他相中了隆江猪脚饭，“一份不到20元，肉够多，还荤素搭配。”美团数据显示，2021年平台上隆江猪脚饭的外卖订单量超过7000万份，增速连续两年高于其他饭类快餐，并呈现出由南向北、由沿海向内陆扩张的趋势。据不完全统计，全国有记录的隆江猪脚饭门店数量现有约5000家，数量已接近“洋快餐”麦当劳与“中式快餐”黄焖鸡米饭。继沙县小吃、兰州拉面与黄焖鸡米饭后，隆江猪脚饭在近两年间高速崛起，..
2023年12月22日
文｜杨洁近几年，线上和居家运动健身成为一股新风潮，在“卷”起来的居家健身市场，不少新老玩家竞相入局。定位全球家庭健身专家的麦瑞克，2018年走向市场，品牌快速在站内运营至旗下各品类第一，并连续多年霸榜电商细分类目第一，今年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破亿元，再次登顶天猫、京东大型健身器材类目榜首。一个新锐品牌，如何在几年间领跑居家健身市场？麦瑞克的快速打爆，得益于创始人罗卫波的敏锐洞察，罗卫波是一名85后电商操盘手，有过多个行业的操盘经验，这使得他善于抓住回报率高的红利行业。目前，麦瑞克形成了“1+5+..
2023年12月22日
“没想到，我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝493万的抖音博主泥美，在一条短视频中声称，133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶，随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”，还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤，成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤，弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里，最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴，打造出一种保暖又时髦的athleisure（运动休闲）风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭..
2023年12月21日
文｜王卓霖可心柔，一个从纸业红海中“突围”的新品牌。切中保湿纸这个市场空位，创始人陈科带着可心柔一路驰骋：今年，可心柔线上线下全渠道销售额破10亿，在淘系、京东、抖音等平台都是保湿纸细分赛道第一，市占率超过50%。《天下网商》此前完整分析了品牌创业历史——在10多年前找到差异化品类，随后长成中国保湿纸的代表品牌。陈科父亲陈立新原先做的是普通生活用纸生意，在洞察到保湿纸的机会后，将该品类加入产品体系。大学毕业后，陈科对可心柔品牌运营进行了一系列设计和规划：产销研一体，将成本做到日本同类产品的三分之一；增..
2023年12月21日
文｜朱之丛消费者对健康的认知，被提升到前所未有的高度。“水飞蓟”“谷胱甘肽”“氨糖软骨素”“脾氨肽”……一个个陌生的医学名词，登上消费者的年度搜索热榜。据统计，2023年中国保健品市场规模将会超过3000亿元。在这条不断壮大的千亿赛道里，国货保健品正在经历里程碑式的一年：老牌药企接连“翻红”，新品牌也扎堆涌现。12月20日，2024天猫健康保健品行业峰会透露，过去一年，有1000多个新商家入驻天猫，30个国货新品牌跻身千万级；江中护肝片、金蓓高γ氨基丁酸、waterinx281K膳食纤维等150个新百万国货保健品单品在天猫健康长成..
2023年12月20日
这个品牌诞生于2020年——中国男士护理行业爆发的前夜。珂岸的品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现，中国男士使用护肤品的人群渗透率仅不足5%，而日韩已超过50%，在他看来，差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会。背靠华熙生物和新七天，珂岸成立三年，营收从0到亿。《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——如何从发掘赛道、拿下第一桶金，到成长为中国男士护理赛道的头部玩家。（往期文章：2022年年销过亿，它冲上天猫类目第一）观察这匹黑马的练成史，会发现在看似“难增长”的美妆护肤领域，王瑞斌用“公式”找到专攻男性护肤的解法，..