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2023年11月13日

“健康无小事”,往往是来自家人的殷切嘱托。但换个角度来说,这也是对健康领域商家的一种启示:哪怕再微小的需求,凭借过硬的产品力和精确的市场洞察,也能创造出新的消费潮流。天猫健康总经理陈浩认为,“健康”是一个看似庞大的需求,但细究下来,不同消费者都有自己的优先级排序,线上需求大体可分成三类:一是追求“有效”,能解决实际健康问题,例如解决打喷嚏、过敏、打鼾等身体问题的产品;二是需要“便利”,可以少跑医院,比如糖尿病患者对血糖监测产品,呼吸疾病患者对呼吸机、雾化器的重视;三是提升人体状态,人们对健康的标..

2023年11月13日

用户为先、生态繁荣和科技驱动,在三大战略的驱动下,未来的淘宝天猫值得期待。

2023年11月12日

11月11日24时,2023双11落下帷幕。天猫数据显示,双11全周期累计访问用户数超8亿,创下历史峰值;截至11月11日零点,共有402个品牌成交破亿,其中有243个是国货品牌,3.8万个品牌成交同比增长超过100%。今年双11,战队进一步扩容,除了天猫、京东、拼多多等电商平台,还有抖音、快手、小红书等新势力。平台间有博弈也有合作:“价格力”成为关键词,各方都试图拿出更直接的优惠和补贴,以吸引消费者的注意力;同时也变得开放,借助平台之外的力量提升自身生态的韧性。数据显示,在三线以下市场,今年天猫双11新增超2000万购买用户,获得了..

2023年11月12日

11月11日24点,2023年天猫双11圆满收官。天猫发布全周期榜单,快消、服饰、运动户外、消费电子、家装家居、汽车、玩具潮玩、食品生鲜、宠物、珠宝、香氛等行业的领跑品牌、商家出炉。今年天猫双11,38600个品牌同比增速超过100%,402个品牌成交破亿,全球品牌迎来全年最大增长!苹果、华为、海尔、美的、小米、欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、兰蔻、耐克、阿迪达斯、波司登、安踏、斐乐、林氏家居、源氏木语等品牌均销售额破亿。新品牌在多条赛道表现突出。今年双11,有1606个天猫开店不到3年的新品牌,拿下趋势新品类冠军。例如,成立2年多的..

2023年11月11日

11月10日晚,天猫双11惊喜夜(简称“猫晚”)重磅回归,双11的快乐又回来了。这一次,天猫依然请来了半个娱乐圈的明星,前有大张伟演唱《万物盛开法则》,开篇即高潮;又有华晨宇带来《点燃银河镜头的篝火》,梦幻又神秘;最后易烊千玺用一首《羞答答的玫瑰静悄悄地开》又一次制造出晚会的心动名场面。70组艺人,直接将双11惊喜夜躁成了“春晚”。最值得一提的是,本次晚会以“双屏晚会互联并行”的形式呈现,大屏台网双播,看表演直播;小屏淘宝独播,看惊喜彩蛋。用户的选择更多元,淘宝、湖南卫视、芒果TV均可观看。数据显示,天猫双11..

2023年11月10日

90后杭漂设计师周泽在10月买了套房子,他想趁最近的双11大促尽快搞定新家的装修和电器。“可是刚刚付了首付,我俩存款几乎被掏空了。”事实上,周泽和爱人都有较高的收入,希望追求好的家居品质,“虽然都是刚需,但一下子付款太多,我很难做出决策下单。”和周泽类似,消费者的实际需求与消费力的短期收缩形成的矛盾,也让家居家装行业的商家担心:光是降价促销,难以打动他们。《天下网商》了解到,今年双11期间,越来越多的商家开始把花呗分期免息作为重点权益,把营销费用花在了为有需求的消费者提供免息补贴的刀刃上。花呗分期免息成..

2023年11月09日

在冰与火交织的时空奔跑、在穹顶和迷宫交错的空间飞舞、在赛博城市的雨夜穿梭、犹如探秘般闯进一座座庞大奇妙的品牌虚拟城堡……打开淘宝APP,输入“AI嘉年华”,你将进入AI首次全面深入为消费者打造的双11虚拟时空——曼塔沃斯3.0。技术与商业的糅合,酝酿变化的力量。今年天猫双11,恰逢在AIGC浪潮风起的元年,阿里妈妈数智策略及策划中心探索AI的新魔法落地,为品牌营销和消费者塑造了具有颠覆性的全新交互体验。曼塔沃斯,这个包容万物、无限叙事的空间,自去年从阿里妈妈数智策略及策划中心被打造出来,一直走在商业与消费沟通场的探..

2023年11月09日

中式滋补品类,在近年被信奉“朋克养生”的年轻人热捧的同时,也伴随争议和话题。在广东老家军医大院长大的张宇选择在这个领域创业的时候,知道这注定是一件很难的事。但难意味着事情有挑战,也有机会。选择具体品类时,他发现花胶在中式滋补品中“用户反馈较稳定且有研发壁垒”,正能通过精致妈妈这一人群切入中产家庭,所以决定从花胶开始做。花胶,又称鱼肚、鱼鳔或鱼胶,为中国传统的名贵食品之一,即“鲍参翅肚”中的“肚”。据了解,花胶比燕窝早1800多年成为外交珍品“国礼”。“官栈”,寓意“古时官家贡品,今日官栈出品”。官栈..

2023年11月07日

受强冷空气影响,中国多地气温出现“断崖式”下跌,不少人开始嘀咕:这下羽绒服品牌又得大卖了。10月31日晚8时,天猫双11第一波开卖,女装男装齐齐卖爆。其中波司登的易烊千玺同款连帽羽绒服开售4小时成交额突破千万,品牌成交额快速破亿。截至目前,波司登已拿下天猫双11第一阶段(10月31日-11月3日)服饰时尚店铺销售榜第二。作为一家经营47年的国货品牌,波司登有它的成功范式:持续深耕产品,成为国货羽绒服的“代名词”;快速适应环境,找到出圈方式;与年轻人交朋友。在运营策略上,波司登十分重视私域,是较早一批精细化运营会员的..

2023年11月07日

2016年5月,位于黑龙江省哈尔滨市的五常地区,开始一年一度的水稻播种。于鹏站在田头望着,脸上皮肤已被晒得黝黑,过去的6个月,他从世界各地找来多位农业方面的专家,和当地农民一起研究水稻种植,此刻终于等来了试验的又一次开端。于鹏是大米品牌饭大师的创始人。他曾是出入于证券机构的金融人士,因为儿子的一张“叼嘴”,转身进入大米赛道。近八年时间,于鹏和他的团队打造出一个年销5亿的大米品牌。他们专卖五常鲜米,打磨出一款250克每包的锁鲜小包米,产品一上线频繁出入于李佳琦、烈儿宝贝等大主播的直播间,成为不少消费者的餐桌..

2023年11月06日

双11大促行至中场,各大电商平台和商家的联合营销层出不穷,万众期待的经典项目天猫猫头联合也按时来炸场了。每年天猫双11,猫头海报都是一大看点,logo上任何小小的变化,都蕴含着平台与品牌的无限巧思。作为双11的开幕好戏,本次的猫头海报,分为猫头与主题猫头发布两大阶段。在猫头海报发布期,平台集结了众多新锐品牌、老字号、国际大牌,并首次联合《暗区突围》《蛋仔派对》两大游戏IP,各个品牌提炼出自己的专属元素,与天猫标志碰撞出独到的创意设计。主题猫头海报,则呼应“很有料”的主题,没有用“买买买”的口号刺激消费者,而..

2023年11月05日

2023年天猫双11强劲开局,第一波刚开售155个品牌开卖成交即破亿,开售首小时7.19万个品牌成交额超去年首日全天。11月4日,天猫双11发布第一阶段(10月31日-11月3日)品牌商家成交金额排行榜及品牌商家成交人数排行榜,大快消、服饰、运动户外、消费电子、家装家居、玩具潮玩、食品生鲜、汽车等行业的“领跑者”出炉。星图最新数据显示,2023年双11正式开售首日,淘宝天猫份额占比近6成,市场份额相比去年进一步扩大。此外,QuestMobile数据显示,2023年10月24日双11预售当天,淘宝APP活跃用户数达5.07亿,为行业第一,DAU同比增幅超5%。作..

2023年11月02日

10月31日晚8点,无数尾款人准时打开购物车,支付了今年天猫双11的第一波订单。#付尾款#等双11相关词条冲上热搜,隔着手机屏幕都能感受到消费者过大年的热烈气氛。今年的双11,可谓开局就是腥风血雨,各平台、品牌、主播,围绕价格力的竞争愈演愈烈。这已经是第15个天猫双11了,作为一个购物狂欢节,今年彻底回归初心,主打的就是一个价格力。在这样的气氛烘托下,商家们感受到只有把价格卷起来,才能获得消费者的青睐。如何把最好的价格让利给消费者?商家纷纷摩拳擦掌,于是今年我们看到很多“奇观”:有老板娘开始把衣服、包包称斤卖,9..

2023年11月02日

2023年“双11”正在火热进行。10月31日20点,今年天猫双11第一波售卖正式开始,各大商家和品牌的战斗力已然凸显。伴随着消费复苏的势头,平台和商家围绕全网低价、营销创新和用户体验等方面打响争夺战,从直播间到货品源头产业带,都沉浸在这一全年最大促销节日的氛围之中。双11第一波开售战况如何?昨天(10月31日)晚上,《天下网商》第一时间前往阿里巴巴西溪园区商家作战室、直播间、商家产业带等地,在现场一探究竟。园区作战室,多了“新面孔”“破千万了,敲鼓!”10月31日20点,天猫双11开售,随即就有一阵阵鼓点声和欢呼声从阿里..

2023年11月02日

10月31日,2023云栖大会在杭州的云栖小镇如期开幕。《天下网商》从开幕日获悉,今年的云栖大会有两大“回归”,一是阿里云创始人王坚回来了,二是大会主题“计算,为了无法计算的价值”,让人不由联想到8年前的大会主题“为了无法计算的价值。”2015年,云计算的应用大爆发,社交、电商、金融、媒体等等领域都因为云发生了颠覆性变化。2023年,当拥抱AI成为大势所趋,又一次跃迁正在发生。从阿里云这次的主题回归来看,可以看作是其定位的重申,再次强调了云计算是各种技术发展的“基础设施”,与其未来的潜力价值。作为阿里云进军大模型..

2023年10月31日

淘宝内容化战略启动以来,一直在加速。如今我们刷淘宝,很多人沉迷首页视频停不下来。内容化战略也在阿里最新财报得到了正反馈,淘宝日活跃用户已从3月以来连续5个月高速增长。新的内容增长赛道正在诞生,越来越多淘宝商家探索短视频种草的法则,寻找种草到转化的最优解法。有数据显示,今年以来,淘宝上有超过1000家品牌通过短视频引流,促成了超千万成交额,有超过10000个天猫品牌30%以上成交靠短视频内容。这些收获内容红利的商家,有哪些做内容的经验和思考?在淘系做内容最看重什么?《天下网商》与两位淘系运动户外商家聊了聊,提炼..

2023年10月31日

在见到这款外贸AI产品的下午,每个内测商家都会回想起刚创业那年的艰辛。就像方泽夫永远记得2017年的冬天,做内贸电商生意的表哥拉他一起做跨境生意。他形容自己当时“一无所有”——既是英文菜鸟又是运营小白,但几年后,那间哥俩相约创业的出租屋成为了他人生逆转的中间站。费凡同样也有着类似的故事。他起步于2014年,从儿童教育玩具出发,在跨境赛道实现从0到1。虽做外贸,但团队刚组建时,英语水平并不高,靠着不那么地道的英文,他们团队“远征”欧美、中东。过去24年,阿里巴巴国际站上每一天都在上演着各样的草莽故事,它们浓烈并..

2023年10月31日

天猫双11预售开启,一众品牌迎来开门红。据淘天公布的战报显示,1小时内,成交额同比增长超200%的品牌达1300多个。多个行业头部品牌成交过亿,如珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻等。双11是对品牌爆发力的一次集中检验。据天猫10月20日的发布会透露,今年参与天猫双11的中小商家数量,为“史上最多”。这些创牌不久的成长型品牌,其中有不少是首次参与大促,没有巨头们长达十多年的实战经验,要想快速引爆双11,该从哪里着手发力,关键需要做对哪些事?为此,《天下网商》对话了天猫“千星计划”中的3个趋势赛道新品牌:Chichy、OOAK、陌..

2023年10月31日

今年双11,天猫“千星计划”为成长型品牌提供更多创牌加持,推出生态陪练、创牌培训、大促保障、工具升级、金融权益、物流权益共6大举措,护航品牌在双11实现高增长。其中,为了帮助成长型品牌补齐大促经验不足的短板,天猫“千星计划”联合14家生态服务商,为千星品牌提供为期3个月的双11陪练专项,包含品牌现状诊断、大促作战计划、运营提升方案等定制服务,提升品牌大促经营能力。双11开门红即将启幕,生态陪练也在如火如荼地进行。下面让我们通过4则来自生态服务商的投稿,一同走近双11千星陪练现场。今年双11,千星品牌们通过生态服..

2023年10月30日

千亿新式茶饮赛道,跑出一匹电商“黑马”。10月24日晚8点,2023天猫双11预售开启,水獭吨吨新推出的红石榴橙橙、草莓桃桃、桂圆姜姜三款秋冬果茶产品迎来一波预购高峰。水獭吨吨创立于2021年4月,主打即溶冻干果茶,以线上为经营主阵地。因为切中了新茶饮市场中一条更为细分的赛道,其迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一,品牌年销售额近亿。水獭吨吨创始人王致祥是河南人,毕业于南京大学化学系,曾在盛大网络、博雅互动等游戏公司担任负责人岗位。在他看来,游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握,与经营品牌有异曲..