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马面裙后又一服饰爆款:10元一件,有链接卖出百万单

04月07日 09:46

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今春时尚界的旋风是从装点屁股开始的。

在MiuMiu2023秋冬秀场里,波点回归;半年后的2024春夏秀场,MiuMiu延续经典打造出半透明式波点半裙,模特将其演绎成“屁帘”式的围裹单品。一时间,梅森马吉拉、PRADA、阿迪达斯等品牌都推出了相关单品。

所谓“屁帘”,也叫裙帘,因能增加穿搭的层次感在今春爆火。它可围系在牛仔裤、裙子外,颜色、款式丰富,面料多样,像纱、棉布、蕾丝都能成为屁帘的面料。

在樱吹雪的春日杭城,总能看到一些穿着屁帘的时尚达人,摇曳在春天的烂漫里。这股流动的盛宴从奢品秀场走出,经过韩国东大门以及一批时尚博主的发酵正在变得大众化:在杭州的“潮流圣地”四季青新杭派服装市场,几乎每个档口的假模特身上都围着这件“饰品”,有档口老板表示,这件小物从今春开卖至今已销售出上万件。

屁帘更大的市场则在互联网。打开淘宝、拼多多、抖音、1688,屁帘都在热销品行列,售价从10元至百元不等,在这个足够细分的赛道里,有人比拼价格,有人比拼设计感。淘宝店Kumikumi的运营告诉《天下网商》:“屁帘是店里连带销售的利器,用于顺手带一件,我们的均价在二十几元,很有竞争力。”

爆火的屁帘也有它的“反对者”。小红书上,有不少人“演绎”着关于屁帘穿搭的“反面教材”,认为这个单品难搭、挑人,甚至评价像桌布、围裙。不过,这个风靡的“无用单品”依然被更多人收入囊中,尽管日后或许很快会进入闲鱼的货架,但不乏有人愿意做做一分钟的时尚弄潮儿。


“每年春夏都流行,但今年不是一般的流行”

小红书拥有30万粉丝的穿搭博主小鱼感受到了屁帘的爆发。“我正在准备新一期的直播,选品阶段有不少商家都推了屁帘这个品。”

当下,屁帘这个小而美的单品有了些想要和新中式一决高下的劲头。不久前,明星吴昕在直播时就用内穿牛仔、外围屁帘的穿搭风靡小红书。

小鱼观察发现,屁帘约在今年早春开始在小红书火起来,韩国则早于国内开始流行。她说最早应该是韩国时尚穿搭博主Fever先开始尝鲜,进而通过“吴小姐”这样的韩国代购推动并引入直播间有了一轮爆发。与此同时,女明星也在助力,例如韩国新晋女团ILLIT就在最近穿上了这样的打歌服。

时尚是一个轮回。去年,时尚圈就盛行裙裤叠穿大法,“屁帘算是一个变种吧。”但小鱼认为这件单品并不好搭,“最好是平板身材,薄薄的穿着会更好看,主要里面要搭裤子或裙子。”她表示,虽说每年春夏都流行,但感觉今年不是一般的流行,“除了屁帘,今春流行的单品还有人手一条的小白裙,基本每家货盘都有小白裙。”

2024淘宝服饰时尚行业春季月刊的数据显示,在核心品类裤子里,假两件牛仔裤热度上升60%,波点裤热度上升10%,同时,2024春季热销单品属性里,轻芭蕾风大热,其中就包含蓬蓬裙拼接卫裤、花苞西装裙这些单品。

毫无疑问,层次感穿搭成为2024年的流行趋势,而身居其中的屁帘,以讨巧的方式赢在C位。


“转化好,能用于凑单满减、顺手带一件”

互联网是屁帘最大范围直面消费者的市场。《天下网商》发现,无论在淘系还是拼多多、抖音,都出现了累计销售几十万件的大单品存在,拼多多上一款售价9.9元的屁帘已拼单超过100万件。

Kumikumi是一家淘宝上的九年服饰老店,主打18岁-25岁的人群,因产品足够有性价比,这些年累积下1057万粉丝。据店铺运营小墨介绍,去年过年前他们就在小红书上嗅到了屁帘爆火的趋势,同时,他们在广州沙河服装批发市场合作的几家档口也开始上线这类单品,便开始拿货并在直播间上新,“每天我们保持着高频上新,日上新1000多个款,屁帘也有不少,今年开春直接爆了。”

店铺中,屁帘的平均客单价在25元左右。据小墨介绍,目前屁帘已经不是他们的主推品,“这都是一个月前的品了。”但他表示,这款单品现在转化依然不错,因此可以起到连带作用,例如作为凑单满减的神器,用户可以顺手带一件。

围绕屁帘,Kumikumi推出了蕾丝波点、蝴蝶等元素产品,款式、颜色、长短各异,能满足大众口味,“对消费者来说,单调的牛仔裤外搭配屁帘就是点睛之笔。”他认为这个品一年四季都能搭,是个拥有长久生命力的单品。

莫莫则持有不同的看法,她是淘系女装Moromoro2的主理人兼模特,这家开业仅一年的新店目前在淘宝美式复古女装店铺榜中排第四。她觉得,屁帘更多是流行趋势,但商品的生命周期不太能走得远,毕竟女生对于服装的保鲜期比较短。

去年,Moromoro2就开始上线多层次的拼接系列服饰,莫莫认为多层次感叠穿代表着年轻人追求松弛感的态度,屁帘穿搭也是今年早春的流行趋势。

“为了丰富裤子外的层次感,我们经常会混搭外穿各种裙类单品。考虑到春夏的天气条件,我们试图减轻叠穿的负担,推出假两件一体式,也有单品叠穿。”莫莫说,今年他们一款新品“蕾丝蛋糕裙拼接裤”出圈,这款售价398元的单品目前人气指数超4万,已售出超过300件。

一件小小的屁帘,在不同的渠道和品牌处,也呈现出巨大的价差。小鱼认为,有品牌溢价的成分在,粉丝也愿意买单,比如从喜欢的博主处买可能就显得不那么廉价。


爆品的竞争也是供应链的竞争

Kumikumi之所以能抓住这次的屁帘商机,一是基于早有预判,二是供应链的快反能力,让他们接住了这波流量。

据介绍,Kumikumi与多家拥有研发、生产能力的广州服装档口有深度合作。小墨告诉《天下网商》,供应链的优势让他们保持着日上新,“服装得在流行苗头时就投产,这样才可能卖爆,像现在我们已经在主推夏季的吊带裙、度假裙和基础打底。”

一家服装工厂的经理曾告诉媒体,说现在屁帘的面料比较紧张,不太好拿,他们每天都在争取多备些货,他们从年后开工就开始做,目前出货了几万条。

流行服饰的竞争,说到底也是供应链的竞争。消费者追求的是时尚潮流,服装企业则是满足这股需求,通过优化生产计划和物流流程,能够更快速地将新款、爆款推向市场。相比屁帘所需要的蕾丝、棉布、纱等市场较为常规的布料,从去年开始大火的马面裙则更困于这几尺布料中。

一位马面裙商家曾告诉《天下网商》,一般原创商家不会使用成品面料,都需要先采购材料再去面料厂定制图案,由于对面料厂要求高,可选工厂少,一般来说一台提花机器一天能织70米布左右,约能做出25条马面裙。

旺盛的需求,让浙江的纺织小镇嘉兴海宁许村迎来新机遇,这里本是一个拥有多个非遗织造技术的家纺小镇,去年上半年,这里还以生产窗帘布、沙发布为主。马面裙的到来让许村喜提转型之路。

无论是屁帘、马面裙、新中式,还是蝴蝶结、蕾丝,或是薄荷曼波、沙丘风,它们都是今春流行的单品、元素和风格。枯燥的职场生活因为这些新鲜元素而被点亮,更重要的是,一些看似“美丽的废物”还带来了产业链的革新、再造,并带动起新一轮就业。

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