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2023年12月27日

文|王卓霖希望树,把不性感的化学产品卖爆了。这是一个卖除醛产品的新品牌,主打产品是除醛果冻。目前,希望树已登上各电商平台甲醛清洁剂类目第一,今年销售额预计超10亿。《天下网商》关注跟踪了希望树的成长路径——如何在强专业性的赛道,通过构建高记忆属性的卖点、多平台的科普,让越来越多消费者认可品牌。希望树是家清集团“时宜”旗下的家居环保品牌。2019年,创始人潘浩注册了“时宜”,谐音“十亿”。他发现,宝洁有20多个“10亿美元”品牌,但在中国日化领域,真正做到10亿美元销售额的还是比较少。所以,他将希望寄托于希望..

2023年12月27日

文|杨洁儿童运动户外服饰,或许是一个远远被低估的品类。欧睿信息咨询公司数据显示,2022年,我国儿童滑雪服、儿童速干衬衫和儿童皮肤衣(防晒衣)市场表现亮眼,销售额分别同比增长102.1%、87.1%和22.9%,儿童户外运动服饰,成为2022年儿童服装领域中业绩最突出的细分板块。从行业端来看,户外运动的风潮也正从成人延伸到儿童。奔向户外的成人们,拥有始祖鸟、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon等诸多选择,但放眼儿童服饰市场,鲜少有专门为其打造的户外服饰品牌。在chopiyopi联合创始人陈彦可的洞察中,儿童户外服饰的选择面相对固化,..

2023年12月27日

文|杨洁户外运动是个大赛道,但户外电器,却是一个小众的垂直赛道。然而这个赛道里,却跑出了一个远销海外,多个产品创造了百万级销售的电装备品牌——FLEXTAIL鱼尾。品牌的三位创始人都是户外极限运动发烧友,他们来自于同一个户外社团,在一次又一次的徒步中,他们发现了目前户外装备设计上的小缺失:比如帐篷、睡垫等装备常需充气,但打气筒不便携带且耗费体力,传统充气泵效率高却笨重,还需插电才能使用,在户外几乎无法发挥作用。所以为了减轻携带,当时的人们就选择了直接用嘴去充气,但这个方案在高海拔徒步露营时,对用户的体力..

2023年12月26日

文|杨洁这个荷兰品牌创立于2014年,至今已有近10年的时间。因为极致趣味的设计风格,品牌曾在Instagram上掀起一波热潮,2018年,品牌开始进军中国市场,并开出了天猫官方旗舰店。“内衣是我们每天早上穿上的第一件衣物,也是每晚卸下的最后一层保护,我们希望重新诠释和设计出更有趣的男士内衣,天然舒适且更具个性。”Adamunderwear创始人睿鹏认为,男士内裤是严重被低估的市场。放眼全世界,女士内衣内裤有着丰富多样的款式,不同消费层级都有其相对应的品牌,而提及男士内裤,人们好像只能联想到“便宜”“透气”“吸汗”等简单概念。..

2023年12月26日

运动户外、男性消费,正在带出新的热门消费赛道。经典大牌业绩飞升的同时,在其不甚留意的细分赛道上,一批新趋势品牌正在抽芽和成长。轻量化户外电器品牌FLEXTAIL(鱼尾),从外贸转内销,将品牌在海外销量TOP1的便携式气泵带入中国市场,潜入了无数探险者的背包。童装品牌chopiyopi(皮皮超皮俱乐部),专为儿童打造运动户外服饰,将成人高端大牌的羽绒面料带入了小朋友的衣橱。曾经不被看好的男性消费品行业也迎来独辟蹊径的破局者。主打礼赠场景的潮酷内衣品牌A-dam、男士理容工具品牌上谷,女性消费者占比分别高达90%、70%,成为礼赠..

2023年12月26日

文|王卓霖3年时间,德佑在全国打响一个新品类——湿厕纸。成立于2010年的德佑,在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道,主攻湿厕纸,目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目第一。品牌CEO陈华介绍,今年德佑湿厕纸同比增长超过220%。《天下网商》曾对话德佑,了解品牌成长之路——如何从消费新需求中挖掘到品牌新的增长。德佑隶属于河南逸祥卫生科技有限公司,拥有20多年一次性卫生用品的产研销经验。2017年,创始人杨自强洞察到消费者正在追求品质生活,比如在如厕场景中对智能马桶的需求度大幅提升,聚焦“..

2023年12月25日

10年对于一个品牌意味着什么?足以让一个新品牌诞生、起舞和蜕变。创立于2013年的国货箱包品牌古良吉吉,10年间参与也见证了中国原创设计力量的崛起。品牌的背后是一对艺术生夫妻——中国美院毕业的古良和西安美院毕业的吉吉,他们一个负责打理品牌,一个专注产品设计。近期,《天下网商》探访古良吉吉广州白云区总部,在一间类似书房的小办公室里,我们见到了古良。他向我们讲述了一个国产设计师品牌,如何在大势中乘风而起,又在反复内观中持续成长。35岁的古良说,自己年轻时留过长发、烫过爆炸头,穿着肆意张扬。但如今的他,一身藏青..

2023年12月25日

文|王卓霖拥挤的母婴赛道是否还有机会?海马爸比给出了答案。海马爸比品牌创始人张庆旗是一位二胎爸爸,关注到新手妈妈的“儿童看护”难题,将AI技术融入儿童看护器,创立海马爸比。2021年,海马爸比入驻天猫,上线第一年就成为细分类目第一;品牌成立三年,年销售额接近2亿,增长近百倍。《天下网商》此前记录了张庆旗的创业之路——如何切中母婴赛道的进阶需求,让产品一上线就带动了品类爆发。2023年即将结束,天下网商从今年对谈的近500位商家中,评选出“2023年度新增长案例”,海马爸比当选为年度案例之一(完整案例名单请关注12月..

2023年12月22日

文|王卓霖内卷的新茶饮赛道,水獭吨吨是其中一匹黑马。这个创立于2021年、以线上为经营主阵地的新茶饮品牌,由于切中了即溶冻干果茶这条更为细分的赛道,迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一,年销售规模近亿元。《天下网商》此前曾对品牌做了详尽报道——如何从发现痛点、做大单品,到引领细分类目、扩大市场规模。水獭吨吨创始人王致祥毕业于南京大学化学系,曾在游戏行业从业多年。在他看来,游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握,与经营品牌相似。他们从一碗紫菜蛋花汤获得灵感,将风味水果做冻干处理,让消费者..

2023年12月22日

12月20日兼任淘天集团CEO后,吴泳铭立即开展了大刀阔斧的组织调整。22日,吴泳铭宣布了淘天集团最新组织决定,年轻化管理团队全面接棒。6位年轻管理者被任命分别带领淘天集团各关键业务,直接向吴泳铭汇报。吴泳铭同时对淘天集团提出要求:正视现状,重新创业。“85后”吴嘉将负责淘天用户平台事业部与阿里妈妈事业部。据了解,吴嘉2010年校招加入阿里巴巴,在技术开发一线积累了丰富经验,培育孵化了广受年轻人欢迎的产品夸克。吴嘉还将继续兼任智能信息总裁。现任饿了么首席运营官谌伟业(处端)将调任淘宝,负责淘宝事业部、淘天商家平..

2023年12月22日

文|叶晨黄焖鸡米饭变得不香了?“大份得20元起步,外卖有时候更贵。”杭漂白领小左觉得,部分传统快餐对于都市打工人来说缺乏性价比。如今,他相中了隆江猪脚饭,“一份不到20元,肉够多,还荤素搭配。”美团数据显示,2021年平台上隆江猪脚饭的外卖订单量超过7000万份,增速连续两年高于其他饭类快餐,并呈现出由南向北、由沿海向内陆扩张的趋势。据不完全统计,全国有记录的隆江猪脚饭门店数量现有约5000家,数量已接近“洋快餐”麦当劳与“中式快餐”黄焖鸡米饭。继沙县小吃、兰州拉面与黄焖鸡米饭后,隆江猪脚饭在近两年间高速崛起,..

2023年12月22日

文|杨洁近几年,线上和居家运动健身成为一股新风潮,在“卷”起来的居家健身市场,不少新老玩家竞相入局。定位全球家庭健身专家的麦瑞克,2018年走向市场,品牌快速在站内运营至旗下各品类第一,并连续多年霸榜电商细分类目第一,今年双11期间,麦瑞克全渠道销售额突破亿元,再次登顶天猫、京东大型健身器材类目榜首。一个新锐品牌,如何在几年间领跑居家健身市场?麦瑞克的快速打爆,得益于创始人罗卫波的敏锐洞察,罗卫波是一名85后电商操盘手,有过多个行业的操盘经验,这使得他善于抓住回报率高的红利行业。目前,麦瑞克形成了“1+5+..

2023年12月22日

“没想到,我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝493万的抖音博主泥美,在一条短视频中声称,133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶,随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”,还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤,成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤,弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里,最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴,打造出一种保暖又时髦的athleisure(运动休闲)风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭..

2023年12月21日

文|王卓霖可心柔,一个从纸业红海中“突围”的新品牌。切中保湿纸这个市场空位,创始人陈科带着可心柔一路驰骋:今年,可心柔线上线下全渠道销售额破10亿,在淘系、京东、抖音等平台都是保湿纸细分赛道第一,市占率超过50%。《天下网商》此前完整分析了品牌创业历史——在10多年前找到差异化品类,随后长成中国保湿纸的代表品牌。陈科父亲陈立新原先做的是普通生活用纸生意,在洞察到保湿纸的机会后,将该品类加入产品体系。大学毕业后,陈科对可心柔品牌运营进行了一系列设计和规划:产销研一体,将成本做到日本同类产品的三分之一;增..

2023年12月21日

文|朱之丛消费者对健康的认知,被提升到前所未有的高度。“水飞蓟”“谷胱甘肽”“氨糖软骨素”“脾氨肽”……一个个陌生的医学名词,登上消费者的年度搜索热榜。据统计,2023年中国保健品市场规模将会超过3000亿元。在这条不断壮大的千亿赛道里,国货保健品正在经历里程碑式的一年:老牌药企接连“翻红”,新品牌也扎堆涌现。12月20日,2024天猫健康保健品行业峰会透露,过去一年,有1000多个新商家入驻天猫,30个国货新品牌跻身千万级;江中护肝片、金蓓高γ氨基丁酸、waterinx281K膳食纤维等150个新百万国货保健品单品在天猫健康长成..

2023年12月20日

这个品牌诞生于2020年——中国男士护理行业爆发的前夜。珂岸的品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现,中国男士使用护肤品的人群渗透率仅不足5%,而日韩已超过50%,在他看来,差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会。背靠华熙生物和新七天,珂岸成立三年,营收从0到亿。《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——如何从发掘赛道、拿下第一桶金,到成长为中国男士护理赛道的头部玩家。(往期文章:2022年年销过亿,它冲上天猫类目第一)观察这匹黑马的练成史,会发现在看似“难增长”的美妆护肤领域,王瑞斌用“公式”找到专攻男性护肤的解法,..

2023年12月20日

唯一可以确定的是,赛道洗牌仍在进行中,并且已经分出了第一波胜负。

2023年12月19日

今年7月,一家名为“一米八”的海洋科技公司走入公众视野,该公司注册资本达1.1亿人民币,涵盖了水产养殖、食品销售、货物运输等业务,“一米八”的背后,站着多位具有阿里背景的高管。12月18日,备受市场关注的“一米八”,披露了新动向。当天上午,从蚂蚁集团CEO和阿里巴巴公益岗位退下来的胡晓明,出任一米八农业科技董事长,带着全新农业品牌“一米八”现身发布会现场。胡晓明介绍称,“一米八”的名字,源自“每个妈妈都希望自己的孩子长到一米八”这一美好愿望。基于过去几年在全球农业的考察经验,“一米八”尝试将新技术应用到传..

2023年12月19日

洛克兄弟,这是一个从义乌走出的“骑行巨头”的故事。这是一个线上线下全渠道品牌,线上把骑行装备卖到全世界,在日本、德国、美国、澳大利亚都设了分公司和海外仓,线下向中国数百家骑行门店供货。目前,洛克兄弟整体年销售额超过10亿元,海外销售额占60%-70%。《天下网商》此前完整分析了其十余年创业史——如何从义乌一家代理店,成长为骑行装备行业全球市占率最高的跨境巨头之一。(往期文章:《浙大“兄弟”义乌创业,年销超10亿,干成“全球巨头”》)创始人张新刚从浙江大学国际贸易专业毕业后,开了一家线下自行车店。随后做起了..

2023年12月19日

赛道经济时代,看见细分需求往往是搅动行业排位的第一步。10多年前,几位浙江嘉善的纸业从业者接触到保湿纸,相比普通面巾纸,这种纸湿度更高,使用体验上更为柔软,因此在日本每年的樱花季都受到鼻炎患者的推崇。这支团队便从2013年开始研发保湿纸,并结合中国消费者的使用习惯做出本土化改良。10多年后,保湿纸已成为中国大多纸业企业都会涉猎的品类,“母婴用纸”“敏感肌用纸”“鼻炎患者用纸”等都成了这款纸身上的标签,这匹专注细分赛道的黑马“可心柔”也成为中国保湿纸的代表品牌。在今年双11大促中,“可心柔”天猫单店销售额破..