文｜朱之丛

“唯流量论”的电商江湖，又被撕开一道裂口。

4月16日，阿里妈妈官宣推出革命性新产品——“全站推广”。该产品以付费撬动自然流量，激活淘系全局流量势能，带动商品成交额全面提升。内测数据显示，全站推广让商家的潜品打爆速度提升了301.92%，GMV增长2.97倍。

有商家对《天下网商》透露，全站推广让店铺的单日GMV翻倍，搜索流量暴涨3倍，“运营端至少节约了70%的时间。”

这款产品的问世，既为商家提供了一步到位的全站流量运营方案，也回应了电商领域的一大投放难题：该如何靠付费有效撬动自然流量，实现真正的“付免联动”？

全站推广给出的答案是：深度打通付费流量与自然流量池，以淘系搜推广全局流量交付全站确定ROI，在AI驱动下以更智能的方式找到“此时此刻有需求的人”。“付免联动”这一革新性的机制在淘系流量土地落地后，也将为阿里妈妈先进的产品矩阵更换增长加速的新引擎。

针对不同类型的商家，全站推广均有出色表现。

阿里妈妈运营中心及市场部总经理树羊介绍，全站推广既能让品牌商家多类型货品爆发，也帮助新势力商家“以品带牌”抢占市场，还能让产业带商家极简拿量、新手商家快速冷启。此外，它还给予了生态伙伴更高的营销效率、更广阔的流量运营空间。

品牌破局，开拓业务增长新航道

品牌商家有品牌商家的烦恼：高客单价带来对人群的高敏感度。

海尔旗下高端品牌卡萨帝就是如此。公开数据显示，卡萨帝7年完成13倍增长，牢牢占据1.5万元以上冰箱和空调市场、1万元以上洗衣机市场的第一位，是白电行业当之无愧的“高端霸主”。

然而，卡萨帝的部分成熟货品，在推广投产效率上出现了瓶颈。其背后是大品牌共同的经营痛点：高端品牌对人群敏感，货品的功能卖点需要在人群中进行二次甚至多次触达。如果采用以往的单品打爆策略，要在前期进行大量投入，花费大量的人力和精力在站内外广泛种草，且往往需要长时间的蓄水，种草周期极长。

这就像是一条没有指引的航道，漫长的等待让人心焦。

如今，全站推广充当了这条路线上的航标。卡萨帝方面表示，全站推广对于投产和预算的把控更加精确，投放效率清晰可见，便于及时调优。在AI能力的加持下，全站推广能够基于算法提供选品建议，同时能够精确模拟流量环境，提前锁定投入和增量之间的确定性关系，在流量环境仿真、货品打爆、智能出价和投放稳定性上全面提效。

这也就是全站推广的优势：在淘系复杂、动态的流量环境中，实现全站ROI确定性交付。

在全站推广的辅助下，卡萨帝通过淘系多个端口触达有效人群，其主推产品万元洗烘套装产品的转化路径显著缩短，在消耗未增长的情况下，成交金额上升28%。

对货盘较大的品牌来说，全站推广的AI智能选品功能，也提供了一条更具确定性的好货打爆路径。

创立于2018年的服饰品牌有棵树，时常受困于人群定点投放不够精准，需要花费大量成本对人群标签进行调优。而全站推广能够根据阿里妈妈的百亿电商图文语料，为商家挑选全店最具潜力打爆的货品，并进行快速冷启、极简拿量。

有棵树反馈称，全站推广介入后，店铺几乎达到了半托管状态，在较少的人工干预下保持业务高效运转，并通过跨类目策略实现高效拉新，“打破了原有的流量瓶颈，GMV稳步增长。”

四两拨千斤，小众品类也能成爆款

2014年大学毕业后，容伟成为了一名全职淘宝店主。

从一窍不通的小白商家，到创立自己的品牌，他已经在淘系平台上走过了10年。目前，容伟的“牧蓝电动工具工厂企业店”名列淘宝电动工具类品牌Top 10。

在阿里妈妈小二的推荐下，容伟在近期接触到了全站推广。他对这款产品的第一印象是“简单”：“选品、出价、预算ROI，有这三个选项就够了。”

因为在简单的产品界面下，蕴藏着出乎意料的强大功能。容伟选择了成熟潜力爆品和零基础新品作为投放重点，经过两周左右的运营，店铺的单日GMV翻了1倍，搜索流量更是暴涨3倍，带动了整个店铺的成交增长。

在五金工具这样的小众品类，这个增速堪称亮眼。容伟说，全站推广的冷启动更快，而且更简便、更智能，能将商品快速展现给需要的用户。和一些复杂的付费工具相比，它不需要过于精细化的运营，只需要“好的货品、合适的定价，往全站推广里面一丢”。

容伟预计，在全站推广介入后，运营端至少节约了70%的时间。“推广这边交给阿里妈妈，我们就有更多的精力去研究产品，去服务好消费者。”

对一众新势力品牌来说，全站推广也带来了可观的经营提效。

创立于2017年的童装品牌班喜迪，每年都要投入大量成本，在多个渠道测试市场流行趋势和消费者偏好。引入全站推广后，班喜迪及时踩准了春季场景，用一款儿童连衣裙在一周内吸引了3万多名访客，做到了“极简投放、快速打爆”。

班喜迪旗舰店负责人表示，全站推广节约了精力，把更多时间留给前端素材优化和产品打磨，而且性价比很高。对比同类型其他货品，投入全站推广的货品流量增长了4.4倍，并且有效带动了全店动销。

不同规模、不同品类的商家体验都证明，全站推广通过付费撬动免费流量，激活淘系全域流量池，真正实现了全站流量可运营。头部品牌、新势力品牌、产业带商家、新手商家，均能借助全站推广获取越级增长的杠杆。

此外，全站推广对生态伙伴（投手）来说，也意味着全新的前景。一方面，投手可以利用全站推广的算法能力提升操盘效率；另一方面，付免联动为商家带来新的进店流量，投手可运营的流量空间更加广阔。

大模型技术支撑，多元化场景协同

这款新产品的底层技术能力，正是阿里妈妈在开年时发布的LMA（Large Model for Advertising）大模型技术。据介绍，LMA基于大语言模型、多模态大模型和电商兴趣与行为，能够精准把握消费者需求，进而极大提升人货匹配的效率。

在内嵌的LMA加持下，全站推广在“人”“货”两端都有了新的突破。

在人群侧，全站推广能协助商家在淘系流量池内寻找高意向消费人群，准确定位“此时此刻有需求的人”；在货品侧，全站推广依托2天完成50亿级样本的超强算力，能够预测出店铺内的高潜爆品，帮助商家选对品，接住流量。

阿里妈妈也释放了一系列全新激励政策。

4月10日起，阿里妈妈“618充返抢跑计划”正式上线，充值限时享95折。针对一阶段商家，阿里妈妈提供了一对一的运营保障，包括投前培训、投中优化、放量保障、投后复盘等全周期服务。

2024年，是淘系流量结构不断优化的一年，也是新产品、新技术重构经营方式的一年。

淘宝始终是商家生意投资的主阵地，AI则日益成为商家提升经营效率的有力工具。阿里妈妈的一系列技术演进和产品革新，最终聚焦于同一个落点：把增长杠杆和主动权平等地交给商家。