2006年11月30日
逸马顾问：马瑞光
最近，中国家电连锁业的龙头国美电器（0493.HK）收购排名第三的永乐电器（0503.HK）一案终于尘埃落定，最终国美以52.68亿港元的代价吞并永乐，成为中国家电连锁企业最大的收购案。国美宣布并购永乐之后，一个最大的焦点便是：国美的销售规模将达到每年700亿元以上，两者的门店数量则将达到800家左右。两者的合并缔造了一个中国家电连锁航母。面对这样的航母，一直视国美为最大竞争对手的苏宁无疑将变得更加紧张担忧。如今比较国美和苏宁又会给我们什么新的启示……
鲸鱼和鲨鱼
如果比较国美和苏宁之间的经营规模，国美犹如一只不停吞食又感到饥饿的鲸鱼，苏宁犹如一只身体健康四处游弋的鲨鱼
2006年10月11日
近年来，随着房地产市场的持续火爆，人们对家具的购买需求也在不断地攀升，也因此催生了家具商业业态的多元化并存局面。
按照经营性质的不同，家具商业业态大体可以分为四类：家具零售店、家具摊位制、家具大卖场、家具专卖店。
家具零售店主要开设在住宅区附近，以方便家庭少量而急切的需求。但这种类型门店由于经营不规范、质量较差，再加上大型零售超市的不断涌现，完全可以替代家具零售店的功能。因此，本文中对于此类已属于夕阳西下的家具商业业态不再浪费过多的笔墨。
家具摊位制是我国家具商业的主要传统业态，目前仍然占据20％－30％的市场份额。该业态总体销售面积较大，主要以一条街道和一个区域为经营范
2006年10月11日
——品牌服装业两种渠道模式比较
2006年2月西班牙时装巨头ZARA登陆上海。其2100平米的营业面积，3月份的销售额竟达到了80万元左右，为国内相同面积单月销售额的150％以上。与此同时，来自美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A，均已经在内地市场积极地选址，力争2006年年底前进入我国。相对于各种大中型K/A来说，品牌服装特许连锁经营，最为一种新型的业态渠道，无论从高档的HUGO BOSS到中档的LEVIS还是大众化的BALENO，已成为很多国内国际品牌巨头采用的一种常见
2006年10月11日
2006年5月11日凌晨1：38分,鄂尔多斯羽绒公司为新落成的办公大楼举行了隆重的亮灯仪式，装饰一新的办公大楼正式投入运营，这标志着全球目前最大的羊绒制品企业，中国纺织服装业最具价值的国际知名品牌内蒙古鄂尔多斯集团加快了进军国内羽绒服市场的步伐。受此利好消息的刺激，G鄂绒(600295)在随后的两个交易日里股价连续两次封在涨停，市值飙升达21％之多。
在当鄂尔多斯磨刀霍霍大举进军羽绒服市场时，我们看到波斯登――这个中国羽绒服市场的领跑者，从1995年以68万件的销量首次登上全国第一的宝座之后，连续10年占据全国销量第一。其旗下的波斯登，雪中
2006年09月06日
涉嫌虚假宣传的丰胸假药“波丽宝”日前被央视《每周质量报告》曝光后，招致无数的讨伐之声。但奇怪的是，其范围只限于传媒，坊间似乎不为所动，前不久，南方都市报（7月4日）还曝光了“广州市奈瑞儿美容产品连锁店等终端商家还在售卖‘波丽宝’产品”一事。“波丽宝”产品缘何扭扭捏捏迟迟不愿下架？谁又该为“波丽宝”事件埋单？透过“波丽宝”事件，中国化妆品行业发展如何走出诚信危机的阴影，突破瓶颈，辟出中国化妆品行业的一片晴天？
是什么延续&
2006年09月06日
零售连锁行业向外资全面开放，全球最大的家电巨头美国百思美在一口吞下了国内排行老四的五星电器之后，又开始和山东三联眉目传情，加快向中国市场的征伐步伐。面对汹汹来势，国内家店巨头们终于耐不住“形单影只的寂寞”，也开始走到了一起。 2006年7月25日，国内家电老大国美以52.68亿港元的代价，通过“股权置换+现金”的方式收购了三弟永乐电器，并继续保留永乐的品牌。至此，新国美的门店数愈700家，两倍于行业老二苏宁电器，并实现了入主上海市场的目的。新闻发布会上，眩目的“国美+永乐=∞”的标题使人对这个新合并的连锁商业王国产生了无限遐想，但在笔者看来却又是另外一番景象：国美+永乐<国美。
2006年09月06日
中国家电业"莱克星顿枪声"
2005年11月16日，20多家家电供应商重庆地区负责人发起“重庆家电俱乐部”;通过俱乐部，众家电品牌形成了一个松散的联合，展开对国美的抵制行动。
17日，国美对各家电企业施加高压政策，大部分家电企业采取回避态度，称自己并不参与联合抵制。小家电企业里反对意见最强烈的华帝燃具被国美全国停售和停止结款；华帝成为这次事件中惟一被“开刀”的一家。
“星光计划580工程” 华帝寻求新营销手段
华帝集团有限公司成立于1994年，２００４年９月１日在深交所挂牌上市。目前华帝已经发展成为中国厨卫龙头企业，是中国产销
2006年09月06日
2006年7月26日，欧洲最大的投资机构3i集团与知名投资机构普斯凯基金与内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司在包头正式签署合作协议，两家外资公司将共同出资2500万美元帮助小肥羊打造世界级的中国餐饮品牌。小肥羊成为内地第一家引入外资的餐饮连锁企业。
据透露，在这笔投资中，3i出资2000万美元，普斯凯出资500万美元，两家共拥有小肥羊股份的20%左右；小肥羊创始人张钢和陈洪凯的股权稀释后不到40%，其他股份均为个人出资。除了股份之外，3i同时还获得小肥羊董事会中的两个董事席位。
在签约仪式举行的同时，小肥羊自1999年成立以来规模最大的一次加盟商代表大
2006年07月12日
2006年6月——这不得不说是一段值得无数人回味的日子，世界杯的来临让多少人彻夜不眠，又让多少人为之痴迷疯狂。随着世界杯的尾声，人们在逐渐恢复正常生活的同时，也让我们发现：世界杯期间有所变化的不仅仅是球迷，许多商家也在悄然地变化着，更确切的说是聪明的商家找准商机，赚足了世界杯的钱。为了在世界杯期间能大大的“捞”一笔，真可谓是“使尽浑身解数”，服装、餐饮、零售，各行各业都在为自己大力的宣传推广，在这个过程中虽然大多数商家都如愿以偿，但其中不免也有受挫的。针对这一现象，希望以麦当劳为背景，分析商家们在世界杯期间的苦乐滋味。
世界杯期间，作为赞助商之一的麦当劳利用世界杯也采取了许
2006年07月06日
肯德基自1999年在中国市场开放特许加盟业务以来，仅优先开放了三、四线城市中发展势头猛的餐厅作为加盟选择，加盟餐厅的购入费虽与实际情况有一定差异，但一直保持在800万元左右。而前不久，肯德基所属中国百胜餐饮集团透露，肯德基将在地域和价格方面扩大特许加盟店的选择范围，开放所有二、三线城市的特许加盟权，部分餐厅的购置费用可能降至200万元人民币，而此前购买一家肯德基餐厅的价格都在800万元以上。
肯德基在地域上扩大加盟店选择范围后，除北京、上海、广州、深圳等一线城市和苏州、无锡等合资公司以及浙江全省暂时未开放特许加盟业务以外，其余所有二、三线城市都将开放特许加盟。肯德基除了增加可供加盟的店数外，
2006年07月06日
2005年时我国的餐饮市场已突破8000亿元大关，与此同时,餐饮业向着微利行业方向发展已无庸质疑，在“民以食为天”的今天，餐饮业仍然是活跃市场，促进经济发展的一大支柱。餐饮业竞争的白热化也证明了这一点。在洋快餐进入中国并红火中国的同时，中国餐饮怎样摆脱恶性竞争的阴影，朝着品牌经营、连锁发展的市场化呢？面对价格越来越低、利润空间越来越小，微利时代的提前到来应如何更好的生存和发展呢？
首先：合理的定位是关键。在餐饮业面临“各路诸侯称雄”的今天，经营品种的定位在经营中极其重要，即在经营中要确定卖什么、怎么卖、卖给谁、谁来吃、怎么吃的问题。其次：舒适化的环境是前提、亲情化的服务是重点，在经济
2006年07月04日
现状趋势 在后配额时代，本应感觉轻松一点的中国纺织服装业，却又遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制，发展一波三折，迭宕起伏，既面临机遇也有巨大挑战。作为当今服装界的主流产品，休闲服装目前发展态势怎么样？未来发展走向如何？ 随着经济的发展和社会的进步，我国城乡居民生活方式正在发生改变，城市人三分之一的时间处于休闲状态，生活方式在改变，人们的衣食住行也在改变，休闲正成为时尚，随着休闲时间的增多，生活的多样化，休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰，发展潜力很大。 目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，
2006年06月21日
随着纺织和服装协定（ATC）于2004年12月31日终止。世贸成员国之间的所有服装或纺织进口配额都将成为历史。后配额时代到来了！2005年中国服装市场狼烟四起，战火弥漫：10月美国时尚女装品牌D. Lemon正式进驻中国内地；英国的服饰品牌FUCK于圣诞节进驻上海；全球服装巨头西班牙ZARA，已与今年初登陆中国；美国THESIXTHDAY在2月也接踵而来。据悉全球服装品牌企业单个品牌年销售额达到20亿美元以上的有100家以上，这些企业绝大多数已经登陆中国内地。
同时，后配额时代也并不意味着无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保、包装等问题都会成为抑制中国服装出口的理由。200
2006年06月21日
在刚刚落幕的第11届中国服装论坛上，著名经济学家郎咸平、莫里·克莱因以及“蓝海战略”提出者W.钱·金教授为中国品牌服装业把脉。在全球化的今天，面对着强有力的国际品牌服装业的竞争，人们不禁要为中国品牌服装业的未来而担忧：其“价格优势”还能持续多久？下一个利润源在哪？品牌服装业的核心竞争力该如何打造？面对着这一系列问题，笔者以为“创新与管理”是造就中国品牌服装业未来的不二法门。
当我们总结现阶段中国品牌服装市场，我们可以发现以下几个鲜明的特点：
2006年06月21日
“要发财，搞建材！”这句曾让建材人奉为座右铭的江湖名言如今又成了家电业大手笔进入建材渠道的鲜明写照。由于中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制建材市场转为有一定品牌支撑的建材超市，给消费者留下了良好的印象，于是，家电，主要是厨卫家电、白色家电，近二、三年来，已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠道。
前不久，百安居高调进军白色家电领域，说明家电与建材在终端面前还有很多默契点，能够碰撞产生火花，不然，百安居也不会冒着被“非议”的危险，来一次白色婚外恋。有专家分析，随着“整体厨房”概念的兴起，在进行装修设计的时候，人们基本
2006年06月21日
4月初，筹划多时的居然之家家居生活馆顺利开业，馆内经营品种近万、定位广泛。但尤其引人注目的乃是馆内所有产品名称均为“居然之家”，其中国内家居零售市场尚属首次。居然之家如此大规模的使用“自有品牌”在国内家居零售商来讲，颇具象征意义。
自有品牌又称为零售商品牌(与制造商品牌相对应)，是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售的战略。随着“终端为王”时代的到来，大型连锁零售商沃尔玛、家乐福等通过“自有品牌”吸引消费者，占有市场已经屡见不
2006年06月13日
我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程，8次零售革命形成了20余种业态格局，10年的家电零售业，各诸侯逐鹿中原，从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期，清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。”而国美、苏宁正是因为其独到的眼光，成为引领这个行业从小卖部走向巨头林立的过程中最为耀眼的两颗星星。一个雄踞北京，一个坐断南京，狮王雄霸草原；猛虎傲啸山林。 同为国内零售巨头的国美苏宁，到底有那些同与不同？ 在商业模式上，两者有很多的共同点： “终端为王”后盾 黄光裕语出惊人，国美每30个小时开一家店，到2008年国
2006年06月13日
我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程，8次零售革命形成了20余种业态格局，10年的家电零售业，各诸侯逐鹿中原，从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期，清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。”而国美、苏宁正是因为其独到的眼光，成为引领这个行业从小卖部走向巨头林立的过程中最为耀眼的两颗星星。一个雄踞北京，一个坐断南京，狮王雄霸草原；猛虎傲啸山林。
同为国内零售巨头的国美苏宁，到底有那些同与不同？
在商业模式上，两者有很多的共同点：
“终端为王”后盾
黄光裕语出惊人，国美每30个小时开一家店，到
2006年06月13日
节假日顾客流量多，购物气氛浓厚，众商家依靠天时，凭借地利，拼抢人和。大家使用的工具都只有一种―――促销。促销不但可以减轻库存压力，而且还可以借机提高消费者对企业和品牌的认可，但如果对工具驾驭不当，很大程度上会影响企业正常发展。 在环境恶化、竞争激烈的市场中，出于维护乃至扩大自己利益的目的，多数对手自然会以相近甚至是幅度远大于自己手笔的促销，进行抗击，因此，大多数促销行为，都是企业在以牺牲当前赢利能力，换取更大市场份额、更大销售量及利润总额的愿望下开展的，也就是说，多数促销行为，它最终都能转换成货币，它都是嵌入价格基础上的行为。如此下来，行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使
2006年06月13日
永乐(中国)电器销售有限公司和北京大中电器有限公司上周五傍晚在香港宣布，双方于4月19日已签署协议，双方启动联合采购、后勤及送货、产品展出、仓储开发、仓储管理、财务管理、信息系统及人员交流等领域进行合作的战略合作伙伴关系，并在年内通过股权置换的方式实现永乐与大中的股权合并。合并后的新公司将定名为永乐(中国)电器销售有限公司。 这样，国内家电行业内的鸿篇巨著永乐大典开始编纂，国内家电连锁格局也即将重新洗牌——国美、苏宁两强格局有望被国美、苏宁、永乐大中三足鼎立的格局取代。 起草原由 此次永乐与大中的合并，体现了连锁商业资源整合的必然趋势。连锁经营本质上即是一种资源整合的方法，整合的目标