林友清
公告
林友清--品牌学者、策划人，略高品牌创始人，品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划与咨询工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为，企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时，“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径，致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓，把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销，提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求，将品牌诉求可视化、可感知化，让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角，从而实现对号入座。
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06月02日
品牌宗教化，不仅仅是一种商品或服务的营销方式，更是一种品牌信仰的建构和传播。品牌宗教化是指将品牌打造成一种具有类宗教特色的形态，通过构建品牌的形象、物质、精神和组织等多维度的载体，来引导消费者建立对品牌的信仰和忠诚。品牌宗教化的定义品牌宗教化是以差异化产品和精准定位为基础，以品牌文化和价值观的持续输出为手段，以构建品牌的形象、物质、精神和组织等为载体，建立消费者的精神文化和价值观认同，实现品牌的高认同度和忠诚度。品牌宗教化的目的是将品牌打造成一种具有超越性的存在，使消费者在购买某种商品或服务时，..
05月29日 10:05
独特的记忆点，才能成就独特的品牌“品牌”在古挪威文中的含义是“烙印”，而在现今的商业社会中，品牌的成败则取决于在消费者心智中所留下的独特“记忆”。根据对消费行为决策的研究与分析，品牌记忆包含4大方面，即品牌视觉记忆、品牌功能记忆、场景按钮记忆、品牌情感记忆。品牌4大记忆相互依存，而非相互孤立和割裂。有效的品牌视觉记忆（视觉锤）是基于有效的场景按钮，而有效的场景按钮则取之于品牌在功能及情感层面的定位。1、品牌视觉记忆：心智的入场券人们对于信息的记忆，80%以上是通过视觉完成，品牌信息只有转化为视觉语言，..
05月27日 11:09
价格战不会让品牌赢得消费者的喜爱和信任在市场竞争日益激烈的情况下，很多企业为了争夺市场份额，往往会采用同质化的策略，即追求与竞争对手相似的产品和服务，以期在价格上取得优势。然而，这种策略往往会导致品牌同质化，让消费者难以区分不同品牌之间的差异，从而降低了品牌的价值和市场竞争力。只有打破品类的认知旧格局，并建立认知新格局、心智新秩序，使自己的品牌在消费者心智中占据一个独特的、有利的认知地位，品牌才能成功。以下通过几个案例解读为何“成功的品牌定位需要重建品类格局”。案例一：小米是一个很好的品牌定位案..
05月24日 17:19
所谓品牌的社交能力，指的是品牌能够根据自身基因，创造出话题性，形成舆论热点，从而吸引更多的消费者关注和参与。这已经成为在互联网时代品牌赢取消费者好感和忠诚的最重要手段之一。一、什么是品牌社交能力？品牌社交能力是指品牌在社交媒体上的影响力和话题性。一个具有社交能力的品牌，不仅能够吸引更多的关注，还能够引起更多的讨论和分享，从而形成更广泛的影响力。品牌社交能力的提升，需要品牌有独特的基因和特点，能够吸引消费者的关注和参与。品牌社交能力的提升，需要品牌有独特的基因和特点，能够吸引消费者的关注和参与。比..
05月23日 17:29
孙子兵法是中国古代的一本兵书，被誉为“兵学圣典”。虽然它是为军事战争而写的，但其内部蕴含的策略和战术思想，却可以应用于各种领域，包括商业战争。在品牌营销中，孙子兵法的理念可以帮助企业制定更加有效的营销策略，提高品牌竞争力。以下将结合市场案例，对孙子兵法中的几个核心思维进行应用剖析。1、虚实思维孙子兵法中的“虚实”理念，是指在敌我双方的对峙中，要善于利用虚实之间的关系，以达到自己的目的。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要了解自己的实力和竞争对手的实力，以制定合适的营销策略。如果企业的实力不足..
05月23日 10:13
典型消费心理案例剖析做市场测试的时候，我们询问了一些刚刚把几罐加多宝放进购物车的消费者。我们发现，促成他们购买的理由，并不是因为产品有好看的包装，也不是因为品牌有知名度，也几乎不会提及产品口感有多好。那么，是什么直接促成了购买行为呢？因为他们在购买之前都在脑子里面进行了如下盘算：最近天气热，喝点加多宝降降火；今天晚上我们要吃火锅，买点备着；又或者是：最近吃辣的吃多了有点上火，买几罐喝喝……这是消费心理的运行逻辑！产品本身并不会给消费者带来任何利益，除非他激活了消费者特定的场景联想，并解决了消费者..
05月22日 16:51
挑战者品牌需要具备智慧，因为他们需要在市场中与领导品牌抗争，他们不能跟随模仿，他们需要有创意和独特性。挑战者品牌需要深入了解目标市场和消费者需求，找到领导品牌的短板并加以利用，同时还需要不断挖掘消费者潜在需求，以吸引更多的消费者。挑战者品牌更需要有耐心和毅力，因为他们需要在市场中不断地尝试和调整策略，才能逐渐获得市场份额和知名度，建立自己的行业地位。但是，这个市场并不缺少英雄豪杰。许多的挑战者品牌依靠独特的竞争策略将领导者挑落马下或者分庭抗礼的案例不在少数。以下就针对挑战者品牌如何进行自我区隔、..
05月20日 09:39
IP是如今炙手可热的一个概念，也似乎超越了品牌的热度，成为了许多企业发展的首选战略方向。其实，品牌和IP都是当今商业世界中最常见的概念之一，它们在不同领域中扮演着各自重要的角色，却也都不可或缺。品牌是产品基础上附带精神价值，IP则是在精神文化认同的基础上附带实用性产品。品牌是以品类为基础的，而IP是以精神认同为基础的。我们所常见的各类文创产品，其消费的核心是文化认同，而非品类认同，这是我们需要首先去辨别清楚的。文化创意产业，是在“文化”和“创意”中寻找品牌溢价的空间，附带精神层面追求的实用性产品，归根结..
2021年01月22日
[品牌玩法案例]舒肤佳教你洗手在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。______________..
2020年11月04日
【品牌玩法案例】卖完为止，不再进货意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象--这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。________________________________________>>林友清案例点评：并不是顺着消费者，他们就一..
2020年09月29日
【品牌玩法案例】农夫山泉有点甜“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还..
2020年07月08日
【品牌玩法案例】flyingpie的妙笔生花“FlyingPie”是美国一家很小的比萨店，但这并不妨碍他创造出令人心悦诚服的体验营销案例。这个成功的体验营销方案叫“It’sYourDay”（每日一名），他告诉我们好的体验营销可以低成本、高效率、有互动、能形成口碑。他们的做法如下：每天FlyingPie都会喊出一个“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。接下来，FlyingPie在网站上会每周公布新一周..
2020年06月16日
【品牌玩法案例】螨虫恐惧带来的巨大需求稍微年长的人都应记得一个品牌叫“新肤螨灵霜”，该品牌广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种症状表现，从舆论上营造氛围，不断刺激顾客的恐惧情绪，强迫他（她）采取解决措施（购买产品或服务）。他们耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。后来，为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段，显示镜下，果然可见..
2020年05月25日
【品牌玩法案例】历史上最昂贵的改名美国埃克森标准石油公司创建于1881年。在很长一段时间内，该公司名称叫新泽西州埃索标准石油公司，即美孚石油公司。后来，埃索公司为了使自己在美国及其他各国名称和标志的统一，决心改换一个比较适合的名称。他们邀请了心理学、语言学、社会学、统计学等各方面专家，调查了世界上55个国家的语言。走访了7000多人，对一般群众的心理、感情等进行了调查研究，查阅了15000个电话指南，利用计算机制作了约10000个名称，经过淘汰最后剩下8个。这8个词再用100种以上语言进行搜索，以保证没有确切的含义。最..
2020年05月06日
【品牌玩法案例】佳能的“轮辐”状辐射在半个多世纪中，佳能公司由一家生产照相机的企业发展为世界知名的现代大型电子集团公司，这都要归功于其在日本同行企业中遥遥领先的核心技术能力，佳能公司也因此多次获得日本通产省的嘉奖。佳能的核心能力呈典型的“轮辐”状。佳能充分发挥其在光学镜片、成像技术和微处理控制技术方面的核心技术和优势，有效拓展市场，成功地辐射照相机、复印机、激光打印机、成像扫描仪、传真机、计算机和数字控制办公系统等领域，生产出300多类最终产品，建立了具有极高信誉的全球品牌。佳能就是通过核心技术拓..
2020年04月20日
【品牌玩法案例】中国7万家茶企不敌一个立顿中国约有7万家茶企，一年茶叶总产值约300亿元，英国不产茶叶，但联合利华立顿能够整合世界上许多国家的茶叶，它的一家茶加工企业的年产值就达200多亿元人民币，中国7万家茶企不敌一家英国立顿。在中国茶叶流通协会组织的中国茶叶行业百强评选中，中粮集团旗下的中国茶叶股份有限公司(中茶)连续五年排在首位，而据此前媒体报道，中茶2011年的销售额目标仅是20亿元。享誉世界的耐克鞋，公司只拥有耐克这个品牌，没有一间工厂，但它却整合世界许多国家资源为之生产畅销世界、久盛不衰的名牌运动鞋..
2020年04月09日
【品牌玩法案例】猕猴桃与功夫熊猫新西兰100多年前引进中国猕猴桃，通过品质改造创立新品牌，更名奇异果，成为新西兰重要的出口支柱产业。中国是猕猴桃的原产地，猕猴桃的故乡，却因为没有用好这块牌子，而导致大量资源浪费闲置，且无声无息，不为世人所知。功夫是中国的，熊猫也是中国的，但《功夫熊猫》却是美国的。为什么中国人拥有那么多自己的优质资源，却创不出属于自己的牌子，值得深思。>>林友清案例点评：品牌是特色、优势走向竞争力的桥梁。多数企业都认为自己的产品有着与众不同的特色和优势，但是能够成为强势品牌的只..
2020年03月26日
【品牌玩法案例】“不想洗碗”创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么TA也真是冒着被边缘化的危险了——调查显示，在80/90后的年轻一代中不想洗碗的人群占到90%以上，甚至为了不洗碗而被称作“懒癌”都无所谓。为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准这一消费者痛点，以一个微博小号为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度，造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量..
2020年03月04日
【品牌玩法案例】谁被称为史上最衰代言人？成龙大哥，被誉为“史上最衰代言人”，一个能摧毁一切的男人。代言小霸王，小霸王倒闭了;代言爱多VCD，爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐，汾湟可乐没了;代言开迪汽车，全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水，被查出霸王致癌了;代言思念水饺，被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车，结果发生召回事件;担任中国禁毒形象大使，儿子吸毒了……成龙大哥，全国人民喊你代言房地产!________________________________________>>林友清案例点评：代言的深层次，是品牌联想的代言。品牌选择明星做代言，目..
2020年02月23日
【品牌玩法案例】10秒钟的沉默时间美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。__________________________________..