林友清
公告
林友清--品牌学者、策划人，略高品牌创始人，品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划与咨询工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为，企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时，“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径，致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓，把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销，提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求，将品牌诉求可视化、可感知化，让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角，从而实现对号入座。
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统计
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2016年01月27日
我们所需要的市场调研，应该能很好地探知消费者心智格局、找到未被满足的需求、引导产品开发和概念设计，并指导品牌区隔策略和营销体验策略的制定和执行。
2016年01月25日
“备选”是基于同样的需求之下，其可选性大;而“必选”则是基于一定的需求之下，我们的品牌成为了不二选择。所以，“必选”的根源在于“认知的独特性”(非产品的独特性)。
2016年01月18日
消费者购买的唯一理由是基于“解决问题”，而消费者改变选择的理由则通常有两个：“你更好地解决了问题”或者是“你解决了全新的问题/旧方案的新问题”。
2016年01月13日
品牌工作的重心，就是在心智认知平衡中的“破与立”。这种平衡，是消费者心智中品牌与特定情境的对应关系和格局分布。我们需要找到平衡、打破平衡、建立新平衡，从而实现品牌的升格占位。
2016年01月12日
多时候市场人员的问题不是不够发散，而是不懂聚焦。市场策划人员常常沉迷于“差异化”、“区隔定位”、“不做第一就做唯一”等潮流理念，这也是一种自我的捆绑。每每拿到一个命题，就不管不顾非得重新创造一个概念、誓要与众不同才罢休。
2016年01月11日
消费者在脑子里面对以上六项有步骤有次序地进行筛选，这个筛选的过程就像一个漏斗的工作过程，对每个环节进行层层把关，直到选出一个消费者“感觉”满意的产品。
2015年09月09日
通过这次分享，我们或许能够解答一些过去的疑问，比如一些成功品牌，像加多宝、像小米、雕爷牛腩、依云矿泉水，他们到底在品牌营销上有何过人之处，他们的品牌策略和营销逻辑是什么?
2015年08月31日
在确定了竞争品类之后，你的营销重心就是在市场上营造出浓烈的“新品类与竞争品类”的对抗氛围。在对抗中，去传递竞争品类所存在的问题，以及新品类赋予消费者的全新利益和解决方案。
2015年05月12日
在品牌建设上，我们更加提倡的是：品牌从创立之初就需要在“德行”、“才艺”两个方面都下足功夫、不断沉淀品牌精神和文化内涵，唯有如此才能赢得消费者对品牌的持续依赖、信任直至信仰，从而成就百年品牌。
2015年05月12日
营销的目标是人性。在众多人性的弱点中，“恐惧”与“贪婪”是引发消费的最直接诱因，也是营销人应当核心关注的消费动机。品牌存在是为了帮助消费者解决问题，消费者的任何一个问题从表面上都是基于一个物质层面的需求，但物质需求的背后却都无一例外地对应着一种心理需求，这种心理需求就是解决问题、消除恐惧。如果说“恐惧”是消费者的主要内在消费动机，那么“贪婪”无疑是众多外在消费动机中最起决定性作用的一个了。
2015年05月12日
每一个消费者，或每一类消费者，他们对特定的品类的认知都会形成一个平衡状态：在什么时间、什么地点、什么情境、和什么人一起、花什么价钱、以什么形式，他们在脑袋里面形成了一个对号入座的、处于短暂平衡状态的认知架构。一个品牌要突围，就必须要主动出击打破现有的平衡，为消费者提供特定情境下的新解决方案，实现认知平衡的“先破后立”。