林友清
公告
林友清--品牌学者、策划人，略高品牌创始人，品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划与咨询工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为，企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时，“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径，致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓，把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销，提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求，将品牌诉求可视化、可感知化，让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角，从而实现对号入座。
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2014年09月01日
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么?是对比!是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞..
2014年08月14日
尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群，在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点..
2014年08月13日
为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意?他们不是三头六臂，也不会飞檐走壁。事实上，他们非常重视对细节的研究和创新，不管事情大到一栋房子、或小到一颗纽扣，他们都一样的执着与坚持，一定要把事情做到极致。当你专注于一件事情并持续为之努力的时候，那么上帝迟早会眷顾于你的。营销创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察(好奇心、反常规、人性特点)、对市场机会敏锐的洞察(空间、时事、背后蕴含的机遇)，以及果断的执行力(这是上述生意人最大的资本)。下面的几个营销案例中，我们..
2014年08月13日
出奇制胜，常常需要用到“极端思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受，就必须要有与众不同之处。然而，在信息爆炸的社会中，关注度才是最稀缺的资源，要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候，许多品牌的成功突围，就需要用到一个杀手锏——极端思维。AlexBogusky和JohnWinsor在作品中如此描述：如果最快管用，最慢也行;如果最重管用，最轻也行;如果最吵闹管用，最安静也行。最不管用的就是两头不靠在中间：有点安静，有点快，有点轻。如果说，你没法想出一种走极端的方式，那..
2014年07月30日
不管你是usp理论、品牌形象论的支持者，亦或者是定位理论的忠实粉丝，相信你都不会去否认一点，差异性对一个品牌的打造是至关重要的。这种差异性可以体现在产品功能上的与众不同，包装上的新花样，渠道的独特性，或者是能打动人的情感诉求等等。但到底什么是决定品牌成败的关键?有的人说独特销售主张是决定胜败的关键，有的人说体验第一，有的人说情感诉求才能制胜，而当代学者更倾向于品牌故事化，可谓公说公有理婆说婆有理。
2014年07月28日
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。如果有人问你：“你到底为什么买这个产品？”、“你选择一个品牌的原因到底是什么？”这实在是个让人头疼的问题，或许你会随便找个理由搪塞过去。但是，当我们冷静下来仔细思考一番的时候，我们可能无法回避一个优质的“体验”对于选购和再次选购的重要性，他的重要性可能超出价格、包装、便利性等..
2014年07月25日
害怕是人类最普遍的情绪。不管是面对未知的前景、可以预见的困难，亦或是进入到一个全新的商业领域。当我们试图或刚开始进入一个新的空间领域时，我们会感到害怕。许多事情都是那么的没有把握，我们无法掌控未知，这些念头阻碍着我们的向前。AlexBogusky和JohnWinsor在《自营销》一书中提出一个应对害怕的办法：把它稍微挪动一下，根据你所处的位置来重新摆放它。我们发现，恐惧往往会附着正在随机的事情或体验上。害怕情绪滋生的时候，你既可以让他控制你、摆布你，也可以静静地旁观它来了又去。如果你能采取后一种姿态，那么，你仍然注..
2014年07月22日
火得快、消失也快叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了..
2014年07月22日
每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。你挑选的专业、你的第一份工作、结婚这个重要的决定、做出第一次创业的决定、转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择，也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里，总之，人生的结果就是在一个个选择中度过，而一些重要的时刻，形成了人生的拐点。有所准备的人，能够在机会来临之时真正的把握住，从而让可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人，在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同，造成了一个个不同的人生。人生如此，品牌的成长亦如此！品牌从出生到成..
2014年07月20日
品牌联想是纽带!建立起特定的品牌联想，是品牌的核心工作!知名度、认知度、好感度的打造，都是为了建立起特定的品牌联想度。品牌联想的持续打造，是为了带来品牌的忠诚度、活跃度、美誉和持续忠诚。品牌联想包含三大板块感官识别联想(CIS)、功能联想(独特卖点..
2014年07月15日
或许我们都没有刻意的去关注，在每天的生活中，我们都需要接触成百上千个品牌，或者说产品。许多学者近期在讨论的一个话题是：我们消费的到底是产品还是品牌?有了好产品是否还需要一个品牌?产品重要还是品牌重要?作为普通的消费者可能不太在意，但作为企业的营..
2014年07月12日
色彩对于品牌的作用，对于销售的促进，其作用可能远远超过我们的想象。webpagefx’s的文章《色彩心理：我们看到的现象背后》告诉我们：当我们看到不同色彩的时候，强大的心理暗示就会被触发。色彩唤醒我们的情感、状态和感受。接近85%的消费者把色彩看成是促使他们购买的主要原因。93%的人在购买一件产品的时候会去关注其外在视觉形象，并且色彩能够帮助他们理解、学习和认识这个产品。通过分析色彩心理如何影响受众，我们可能让我们的品牌活动和广告推广更加有效的到达目标人群。当人们买一个包的时候，93%的人看中外在视觉呈现，6%..
2014年07月05日
在过去的十几年里，脑白金堪称最恶俗的广告。而如今，连天红家具广告恐怕要取而代之。用一则童谣改编的广告歌在全国各大媒体铺天盖地的播出，引发了无数观众鄙视、好奇、嘲讽、激辩。不管你是否看过这则广告，我们不妨来回顾一下这个到极致的广告吧(感谢无聊的网友能把这么长的广告词都打出来..
2014年07月03日
要让消费者记住品牌定位、品牌信息、品牌形象，仅仅用语言是不够的，还需要有意象的思考和记忆，也就是视觉记忆。因此，视觉锤的概念就应运而生了。劳拉·里斯认为，定位是一个语言概念，是钉子。将定位这个钉子锤入消费者心智的工具就是视觉锤。我们几乎可..
2014年07月02日
所有的营销都指向销售这一最终目的。但销售力并不是与生俱来的，是广告、公关、促销等配合合理的品牌定位、竞争策略形成的。那么，在销售力的前端，究竟是哪些因素起着关键乃至决定性的作用呢?品牌策划人林友清认为，营销有4力，分别为市场竞争力、模式竞争..
2014年06月30日
内容为王（contentmarketing）我们会发现，渠道永远在变，而内容致胜却是永恒的。通过向电视广告或者是广播广告这种媒体试图向大众营销的效果会越来越差。为特定的受众定制有价值的、有吸引力的内容，将让企业获得更多，将让受众对品牌更有忠诚度、更具粘性。多样化（diversity）随着技术的发展，新媒体层出不穷。集中优势兵力固然重要，但仍需兼顾渠道的多样化。品牌需要通过多种渠道组合、整合、多样化来接触消费者，才能够有效渗透潜在的消费者，建立坚实、庞大的消费群。有时我们也需要去关注一些另类的，一时间看上去不是太靠谱的传..
2014年06月30日
在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围绕着企业主的“需求”开始了“创造”，自然而然地，也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等，如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等，他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力，但是..
2014年06月30日
当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重目的的战场。一个好的终端生动化能制造良好的消费氛围，让消费者产生消费冲动或增量消费的冲动，而这一切的基础，就是给予消费者充分..