林友清
公告
林友清--品牌学者、策划人，略高品牌创始人，品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划与咨询工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为，企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时，“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径，致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓，把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销，提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求，将品牌诉求可视化、可感知化，让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角，从而实现对号入座。
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2019年10月15日
【品牌玩法案例】竟然给我17岁的女儿发放婴儿尿片一天，一名男子闯入他家附近的一家塔吉特店铺抗议：“你们竟然给我17岁的女儿发放婴儿尿片和童车的优惠券！”店铺经理立刻向他承认错误，但是经理并不知道，这“错误”是总公司运行数据挖掘的结果。一个月后，这位父亲来道歉了，因为这时他才知道他的女儿的确怀孕了。塔吉特比这位父亲知道他女儿怀孕的时间足足早了一个月！运用数据挖掘技术，塔吉特能够通过分析女性客户购买记录，“猜出”哪些是孕妇，并推算出预产期，抢先一步将孕妇装、婴儿床等折扣券寄给客户，吸引她购买。>>林..
2019年10月09日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】麦当劳为卖鸡翅使出了“狠招”在洋快餐店使用优惠券买餐是一个大家都很熟悉的场景。如何把使用优惠券这一场景变得有趣？麦当劳在推出忘形麦辣鸡翅的时候使出了狠招——出示其他品牌的鸡翅优惠券也可获得折扣优惠！这不仅能吸引更多消费者到麦当劳尝试新品，还增加了消费者使用优惠券时的乐趣——“这张肯德基的优惠券，真的也能用吗？”________________________________________>>林友清案例点评：价格只是工具，差别在于使用工具的人。只是打九折而已，消费者并不会买单。但是在麦当劳..
2019年10月09日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】做这座城市里惟一的乞丐在一个晴朗的日子里，一群人在一堵墙根下，一边晒着太阳，一边在为自己祝福。有的想成为富翁，有的想娶富翁的女儿，有的祝愿妻子能生个小孩。在这群人中间有一个犹太乞丐，他也喃喃地对天祈祷着什么。“喂!”有人问他，“您为自己祈祷什么呀?”，“我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”________________________________________>>林友清案例点评：聚焦于一个独特领域，做到第一，或者唯一。犹太民族能成为最富有的民族，在于他们伟大的思维方式。不做第二个谁，..
2019年09月23日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】“删好友，得皇堡”的标新立异“删好友，得皇堡！”一个六个字便能概括其主旨的汉堡王营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。"皇堡的牺牲"这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次..
2019年09月19日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】石头剪刀布，赢了免费拿走麦当劳一直致力于给顾客带来“快乐”的消费体验，儿童节更是他们不能放过的互动机会。儿童节期间，麦当劳推出一个特别的活动，形式非常简单，人人都能参与进来，那就是儿童节期间，点餐的用户可以和员工“石头剪刀布”，如果客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食品。很自然地，这个活动让大家都过了一个开心的儿童节。________________________________________>>林友清案例点评：有的品牌赚了眼前赔了未来，有的品牌赔了眼前赚了未来。这真是个让人拍案叫..
2019年09月16日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】一家3平米小店的商业传奇在日本，有一家3平米的小店，年销售额却过三亿日元（约1761万人民币）；这家名叫小竹的点心店位于东京吉祥寺商业街，只出售羊羹和最中两种点心。小店的羊羹每天限量150个，每人限购5个，为了买到这种梦幻羊羹，许多人早上四五点就来排队，要是赶上节假日，甚至有人半夜1点就来排队，这种排队的情况居然持续了40多年。这家店从来没做过广告，也没接受过采访，店面小而朴素，门前也没有停车场，但店门前排了四十年的队，年销售额3亿日元，实在让人惊叹。什么原因呢，是因..
2019年09月16日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】奥巴马的竞选故事一个黑皮肤的人当上了美国总统，这是一个多么伟大的故事。接下来会发生什么神奇的事情呢，这个国家在他的带领下一定会走向深层变革。底层民众喜欢这样的故事，而他们掌握着最多的选票。佩雷斯（民意调查员）笑着说，这是一个无比动听的故事，只要把它卖给越来越多的人，他的支持率就会随之上升。________________________________________>>林友清案例点评：品牌传播，就是一个卖故事的过程。人们不仅愿意听新奇的故事，更加愿意参与到故事当中来，尤其当他们能够亲身去..
2019年09月16日
林友清《品牌玩法》案例连载【品牌玩法案例】依云矿泉水的baby系列病毒营销依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“RollerBaby”，应用计算机三维动画技术(CGI)，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为在线广告史上观看次数最多的视频，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。2011年，依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念，推出了“BabyInside”影片。2013年，依云又出了“Baby&Me”，片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子..
2019年09月16日
林友清品牌玩法系列连载【品牌玩法案例】让消费者乐意、免费为企业做事一位名叫路易斯.冯.安的美国人设计了ESP游戏：随机两个玩家进入游戏，他们面前显示相同图片，双方有半分钟的时间为图片添加标签，标签为他们认为最能描述眼前图像的词语，当两个玩家的标签吻合时，双方得分，并将得到一张新图片。随之时间的推移，游戏的难度会增加，比如，以前被标记过的词语不能再使用。游戏设置了一个排行榜，上面显示玩家的积分，排行榜每天更新。此游戏在未做任何广告和运营的情况下，第一周即有50万人参与。之后谷歌购买了该游戏的版权，为其图..
2018年08月27日
文∣林友清(品牌学者、策划人)来源：《国际品牌观察杂志》在中国，“人本位”的思想可谓根深蒂固。在“人定胜天”“胜者为王”等价值观念的指导下，人们普遍缺乏一种敬畏之心，缺乏对神的敬畏、对自然的敬畏、对审判的敬畏。因而，社会上也屡屡出现了如骗子僧侣、和尚打官司、假大师、假道士等假借宗教名义的诸多丑闻。此次普陀山IPO事件，在许多人的眼中，成为了借宗教名义牟利、道德败坏的负面典型。无疑，在炒作概念之风盛行的A股市场，“普陀山”如果成功上市，必将对全国的佛教、道教走向商业化带来难以估计的恶性连锁效应。如许多专..
2018年02月11日
影响消费决策的记忆点“品牌”在古挪威文中的含义是“烙印”，而在现今的商业社会中，品牌的成败则取决于在消费者心智中所留下的独特“记忆”。根据对消费行为决策的研究与分析，品牌记忆包含4大方面，即品牌视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌情感记忆。品牌4大记忆相互依存，而非相互孤立和割裂。有效的品牌视觉记忆（视觉锤）是基于有效的场景按钮，而有效的场景按钮则取之于品牌在功能及情感层面的定位。1、品牌视觉记忆：心智的入场券人们对于信息的记忆，80%以上是通过视觉完成，品牌信息只有转化为视觉语言，才能实现对消..
2017年12月10日
阿里CSO曾鸣教授用“点、线、面、体”四个字来解构阿里巴巴经济体，形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。“点、线、面、体”的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，但完整的“点、线、面、体”的战略规划，能够帮助企业更加清晰地把握品牌布局和成长路径，处变不惊、快速准确地做出阶段性竞争策略的判断和决策。点：是集中优势兵力、爆破曾经火爆一时的“太极拳与自由搏击之争”，很大程度上表现出来的是“套路与实效”的巨大差异。品牌寻..
2017年01月11日
市场份额来自于品牌联想市场份额取决于心智份额，而心智份额则来自于准确的品牌联想。品牌联想由四大元素构成，分别是视觉识别联想、场景识别联想、功能识别联想和情感识别联想。其中品牌的视觉识别联想（严格说是以视觉为主的感官识别），是消费者心智的入场券，是其他品牌信息和联想的载体。视觉识别是通用的入场券劳拉▪里斯在视觉锤理论中提到消费者“以图像思考，用语言表达”，所有的品牌信息，都将借助视觉识别（符号），投射到消费者心智中，从而形成特定的品牌印迹（brand）。也就是说，关于品牌信息中更为深层次的情感识别、中..