林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。
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05月30日 09:19
评论数(0)在今日这个日新月异、竞争激烈的商业战场上,每一个品牌都如同一位身披战甲的勇士,奋力在消费者心中争夺一席之地。有的品牌如流星般短暂而绚烂,照亮了夜空的一隅,随即又消失在黑暗中;而有的品牌则如恒星,历经风雨,始终照耀着前行的道路,璀璨夺目。那么,那些能够持续闪耀、成为行业标杆的成功品牌,究竟是如何在市场的洪流中破浪前行,脱颖而出的呢?
说到“之一”,它往往带有一种普遍性、平凡性的意味。那些被称为“之一”的品牌,就像是茫茫人海中的普通一员,虽然存在,但缺乏令人难以忘怀的特色。它们或许有着一定的市场知名度,但在消费者心中,却难以形成独特而深刻的印记。
然而,“唯一”这个词则截然不同。它代表着独特、无可替代。一个成功的品牌,正是凭借着这种“唯一”的特质,在市场中独树一帜,赢得了消费者的青睐和喜爱。那么,如何做到“唯一”呢?以下是几个常用的思考维度:
产品独特性
成功的品牌首先必须要有独特的产品或服务。这种独特性可以通过创新来实现。例如,吉列的Fusion剃须刀就是一个典型的例子。它采用了五刀片设计,相较于传统的剃须刀,能够更加彻底、顺滑的剃须。这种独特的设计使得吉列在剃须刀市场中独树一帜,成为了市场的领导者。除了全新的产品设计,品牌还可以在已有的产品上增加新的功能或特点,以满足消费者的不同需求。
品牌形象独特性
品牌形象也是品牌独特性的一个重要方面。品牌形象是指品牌在消费者心中的形象和印象,它包括品牌的标志、口号、广告等。要塑造独特的品牌形象,品牌需要注重品牌设计。例如,Zippo打火机的标志是一只飞翔的鹰,这个标志独特而富有力量感,成为了Zippo品牌形象的重要组成部分。品牌还可以通过独特的口号和广告创意来加深消费者对品牌的印象。
独特消费场景
消费场景也是品牌独特性的一个方面。消费场景是指消费者在使用产品或服务时的场景和体验。如果品牌能够创造出独特的消费场景,那么就能够在消费者心中占据独一无二的位置。例如,星巴克咖啡店就是一个典型的例子。它不仅仅是一个提供咖啡的地方,更是一个提供舒适休息环境和社交体验的场所。这种独特的消费场景使得星巴克在咖啡店市场中脱颖而出。
文化独特性
品牌的文化也是品牌独特性的一个方面。品牌文化是指品牌所代表的价值观、信仰和传统。如果品牌能够创造出独特的文化氛围,那么就能够在消费者心中占据独一无二的位置。例如,Google的文化就是创新、自由和开放。这种文化不仅吸引了大量优秀的员工,也让Google成为了全球最具创新力的公司之一。品牌可以通过举办活动、传播品牌故事等方式来展示其独特的文化魅力。
只有“唯一”才能长久闪耀
在这个充满机遇与挑战的商业世界中,成功的品牌总是能够凭借着独特的魅力,成为消费者心中的“唯一”。它们通过产品独特性、品牌形象独特性、独特消费场景和文化独特性等方面的努力,满足了消费者的需求,引领了行业的潮流和发展。而那些仍在努力的品牌们,也应该不断地探索、创新,努力成为那个无可替代的“唯一”。
因为在这个世界里,只有“唯一”才能长久闪耀,成为消费者心中永恒的明星。无论市场如何变化、竞争如何激烈,只要品牌能够坚守自己的初心和使命,始终追求卓越和创新,就一定能够在市场中脱颖而出,成为那个引领潮流、引领未来的“唯一”。(文/品牌学者、策划人林友清)