林友清 品牌升格占位

林友清

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    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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西安略高品牌:放大独特性,实现品类创新

04月01日

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在今日的商业世界中,品牌如繁星般众多,而成功的品牌,无一不是凭借其独特性在市场中脱颖而出。品牌学者、策划人、西安略高品牌管理有限公司创始人林友清一直强调品牌独特性的重要性。他认为:只有将品牌的独特性放大到极致,才能形成独特的标签,进而实现品类创新。

品牌的独特性,源于其背后深厚的文化底蕴、创新的产品设计以及精准的市场定位。这种独特性,是品牌与消费者建立情感连接的桥梁,也是品牌在市场中树立独特标签的关键。当品牌独特性得到充分放大时,它不仅能在消费者心中留下深刻印象,更有可能引领行业的发展潮流,成为新品类的代表。

以三精蓝瓶为例,这个品牌凭借其独特的蓝色瓶身设计,成功地在竞争激烈的药品市场中脱颖而出。蓝色,通常给人一种清新、纯净的感觉,这与三精蓝瓶所倡导的健康理念相得益彰。同时,蓝色瓶身的设计也使得三精蓝瓶在货架上更加醒目,吸引了众多消费者的目光。通过这种独特的设计,三精蓝瓶成功地在消费者心中形成了独特的标签,成为了儿童补钙药品的代表品牌。

白加黑感冒药也是一个将品牌独特性放大到极致的典型案例。在感冒药市场,众多品牌都在强调疗效和安全性,而白加黑则独辟蹊径,提出了“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”的差异化概念。这一创新理念,不仅解决了消费者在使用感冒药时可能出现的嗜睡问题,更在市场中树立了独特的品牌形象。通过这种差异化的品牌策略,白加黑成功吸引了大量消费者的关注,并在短时间内实现了销量的快速增长。

可口可乐作为饮料行业的巨头,其成功也离不开对品牌独特性的深入挖掘和放大。可口可乐的红色瓶身和经典的可乐味道,已经成为了品牌的独特标签。这种独特性不仅让可口可乐在市场中保持了长久的竞争力,更让其在消费者心中形成了深刻的品牌印象。同时,可口可乐还不断创新产品线和营销策略,推出了一系列符合市场需求和消费者期待的新产品,进一步巩固了其在饮料行业的领先地位。

这些案例都充分展示了品牌独特性在市场竞争中的重要性。通过将品牌的独特性放大到极致,企业可以形成独特的标签,进而实现品类创新。然而,要想做到这一点,并非易事。企业需要具备敏锐的市场洞察力、持续的创新能力和卓越的品牌建设能力。

首先,企业需要对市场进行深入的研究和分析,了解消费者的需求和期待(林友清《心智文件夹》之心智格局)。只有深入了解市场,才能找到品牌的独特性和差异化点,进而制定出有针对性的营销策略。

其次,企业需要不断创新,推出符合市场需求和消费者期待的新产品或服务。创新是品牌建设的核心驱动力,只有不断创新,才能保持品牌的活力和竞争力。

最后,企业需要加强品牌的传播和推广,提高品牌的知名度和美誉度。通过精准的传播和推广策略,企业可以将品牌的独特性传递给更多的消费者,进而在市场中形成独特的标签和品类代表。

在品牌建设过程中,企业还应当注重与消费者的情感连接。品牌的独特性不仅仅体现在产品或服务上,更体现在品牌所传递的情感和价值观上。只有当品牌与消费者建立了深厚的情感连接时,才能形成持久的品牌忠诚度。

此外,企业还需要关注行业的发展趋势和竞争格局的变化。随着市场的不断发展和竞争的加剧,品牌的独特性可能会受到挑战和冲击。因此,企业需要时刻保持警惕,不断调整和优化品牌策略,确保品牌的独特性和竞争力得到持续的提升。

综上所述,品牌的独特性是其成功的关键所在。通过将品牌的独特性放大到极致,企业可以形成独特的标签,进而实现品类创新。围绕这一独特标签与品类创新定位,做好多方面的品牌管理工作,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业的领军者。(文/品牌学者、策划人、西安略高品牌林友清)


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