上海超限战营销策划公
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沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com
公众号：沈老师的龙门阵
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2012年07月31日
品牌发展三段论之1：初级阶段的价值表达
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
有了好的价值，如果没有好的价值传递系统，“酒香也怕巷子深”，这就等于身着锦衣而夜行，怀揣珠宝而乞讨，客户一旦不能接触、了解并接受、购买价值，所有的价值就等于零。
价值传递系统是企业把产品和服务传递给目标客户的分销、服务、传播和客户关系管理活动，目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务，并形成客户忠诚。
价值传递系统是一系列的与传递价值有关的经营活动，它从客户接触价值开始到客户接受并使用相应的产品与服务，一直到最终对产品与服务表示满意为止。这个过程包括表达与传播价值（品牌模式）、交付价
2012年07月20日
“全球农业产业化四大巨头研究”之五：四大粮商的经营发展之道
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
四大粮商有很多共同点，比如，它们都是大型跨国农业集团，它们都有漫长的历史，等等。但是最重要的共同点之一，就是他们在全球范围内垂直整合农业产业链，打造一体化的农业全产业链模式。在产业链的上游，控制了农业生产资料，比如种子、化肥等等，也控制了原料来源。在产业链中游，掌握现代化的加工技术和设备。在产业链下游，掌控了渠道和终端销售。
关于为什么要打造一体化的农业全产业链模式，有很多这方面的表述，今天在这里归纳总结一下。对于消费者而言，可以快速、有效的追溯食品源头，从而有利于杜绝食品安
2012年07月18日
“全球农业产业化四大巨头研究”之三：嘉吉的发展经营之道
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
四大粮商之一的嘉吉公司，是全球最大的谷物商，同时也是全球最大的私有公司。统计数据显示，2009财政年度，嘉吉公司总营业额达到1166亿美元，净利润33.3亿美元。然而，令人不可思议的是，嘉吉起家居然是从一个粮食仓库开始的。
1865年，一位来自大西洋彼岸的苏格兰年轻人，他的名字叫威廉·华莱士·嘉吉，在美国的艾奥瓦州的康诺弗地区，承包了一个粮食仓库。在那个时候，当地的农民可以把自家的粮食先存放在嘉吉承包的仓库里，等到价格合适的时候再卖出去，嘉吉从中收取一定的保管费和保险
2012年07月11日
“全球农业产业化四大巨头研究”之一：ADM的发展经营之道
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
全球四大粮商之一的ADM公司，是世界上农产品储运和全球贸易的大型跨国公司，是世界上最大的大豆、谷物、小麦和可可的加工企业，也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷类甜味剂和面粉生产方面的领先者。
此外，ADM公司在专业食品添加剂、生物制品和营养品方面，在全世界也有一席之地。在生物制品方面，ADM公司最主要的产品就是赖氨酸，在全球主要几大生产企业中ADM公司名列第2。
作为一个全球最大的农业产业化企业集团之一，ADM在许多方面值得我们研究和学习。
整合产业链，打造核心竞争力
首先
2012年07月09日
营养快线，不同于王老吉的饮料单品之王
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
从2003年营养快线的研发成功，04年的正式上市到2009年，娃哈哈营养快线实现了销售额120亿人民币，2011年销售总量又突破150亿元。超过“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线、甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
特别是在王老吉出现争牌风波之后，营养快线仍然在健康发展，这让我们产生了一个把营养快线与王老吉做比较的愿望。与王老吉做一下比对，除了营销运作的不同之外（王老吉在品牌定位层面的运作，经过几个咨询公司的多年
2012年07月06日
燕京啤酒渠道模式解析
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
在质量趋同化、价格趋同化、服务趋同化的啤酒行业，市场渠道网络的建设与创新是企业的制胜之本。
30多年前，1980年的那个盛夏，燕京啤酒在北京顺义建立了，当时产能仅有一万吨。30多年后的今天，这家昔日的小啤酒厂，如今已经跻身世界啤酒企业排行榜第九名。燕京，用30多年的时间，完成了世界大型啤酒企业100年走过的路。
能有今天斐然业绩，与燕京在渠道网络上的精耕细作紧密相关。下面，请允许我从时间和空间两个维度来解析燕京渠道模式结构，零距离观察燕京啤酒是如何进行渠道建设和创新的。
燕京啤酒渠道发展变迁
渠道创新法则。
2012年07月02日
外贸转内销的八大经验
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
根据上海超限战策划机构多次服务外贸转内销企业的实战经历，我们对外贸转内销企业的转型之路，有诸多感悟和经验，兹总结于下：
一、外贸转内销企业的困惑：
很多刚刚外贸转内销的企业，他们会想当然地认为：做出口，是为外国品牌加工，由于品牌不是自己的，因此没有话语权；现在要做内销了，关键是做自己的品牌，所以，打造品牌是内销第一位要解决的问题。
正是因为这样的观念误导，很多的外贸转内销企业，以为品牌LOGO注册了、品牌识别形象有了，将来再打打广告，那就是品牌了。殊不知，在国内做品牌，重要的不是LOGO和VI，重要的
2012年06月29日
企业如何打造拳头产品？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
拳头产品就是产品中的佼佼者！也比喻企业特有的、别人难以胜过的看家产品。企业要不要打造拳头产品？先不正面回答这个问题，我们先来看看两个经典案例。
索尼爱立信公司是2001年日本索尼和瑞典爱立信成立的合资企业，在成立之初18个月内，一直处于亏损状态，直到拳头产品T618的出现。正是凭借这款手机，一举扭转了索爱长期亏损的颓势，终于扭亏为盈。
T618是索尼爱立信历史上最为关键的一款产品之一。它之于索爱的意义，按照索爱方面的人说，如果在那个时期没有拳头产品T618的出现，索尼爱立信这个公司可能也就不存在了。因此
2012年06月27日
从“好想你”枣看农副产品如何做大做强？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
长期以来，农副产品突破区域限制、做大做强一直是个难题，想提升身价更是难上加难。但是 “好想你”枣实现了这一切。从白手起家，经过十余年的努力发展，“好想你”已经成为中国最大的枣业公司，枣产销量居行业第一名。目前已经成为农业产业化国家重点龙头企业，“好想你”商标被评为中国驰名商标，“好想你”品牌产品被农业部评为“中国名牌农产品。”
一颗枣子里面有大千世界。“好想你”成功的原因有哪些呢？
打通产业链上中下游是关键
“好想你”的成功，毫无疑问是它打通了产业链上中下游，成为全产业链型公司。成为
2012年06月25日
茅台建设直营店的台前幕后
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
关于茅台建设直营店的动机，外界有很多猜测。其中比较常见的一个版本就是，茅台对终端的掌控欠佳，从而难以控制价格。出厂价619元的茅台，终端售价近年来扶摇直上，达到2000多元，其中越来越大的差价被层层经销商赚走。过高的价格让消费者对茅台怨声载道，但茅台酒厂却并未从中获取更多利润。因此茅台陷入一种“利润别人拿，压力自己扛”的被动局面。为控制高涨的价格，茅台曾公布限价令，要求终端商将酒的价格控制在千元以内，但限价令最终成为一纸空谈，没有起到任何作用。
因此有人猜测，在对渠道终端失去控制力的情况下，茅台“揭竿而起”，
2012年06月20日
“冰糖雪梨”能火吗？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
冰糖雪梨是什么东西？稍微有点历史人文常识的人都知道，冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品。它具有几个鲜明的特点。一是取材方便而且简单，用料很平常。二是味道非常之鲜美。更为重要的是，它功效不凡，是东方养生理念当中的一道很常见的饮品。自古，梨被称之为“百果之宗”。据《本草纲目》记载，梨者，利也，其性下行流利。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E和微量元素，有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。清甜的梨，不论生吃或炖熟食用，都是调理身体的佳品。
然而，对于生活节
2012年06月19日
白酒“潮”品牌，白酒品牌塑造新方向
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
近年来，无论是在电视上，还是在高速公路的广告牌上，抑或是在繁华闹市的大型液晶显示屏上，我们总能看到白酒品牌的广告，而且比以往任何时候都常见。浮华背后，折射的是中国白酒行业的蓬勃发展。
在巨大的市场潜力和机会面前，竞争也非常激烈。如何把握住历史发展契机，并且在激烈的市场竞争中脱颖而出，非常关键。
成功的道路万万条，而其中最重要的途径或者方法之一，便是走差异化的品牌路线。中国白酒的品牌路线，归纳起来，主要有三条，其一，是广告酒，如秦池；其二，是历史文化酒，如剑南春；其三，则是盘中盘酒，如洋河蓝色经典和
2012年06月18日
GE：多元化发展的成功典范
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
在国际商业界，有一种比较主流的声音，就是说企业要想长久发展，要想做大做强，就必须要做一行专一行。在这个观点面前，很多企业始终不敢越雷池半步，专注自己的本行。这么做，很多企业获得了很大的成功。比如微软。微软公司的发展壮大无疑为这一观点提供了最好的佐证。
因此，它们对GE的扩张很不以为然。自从通用电气开始大规模收购起，就被专家批评或者警告“有沦为杂牌公司”的危险。批评者认为，通用不顾反对意见随意出售或者购入企业，这些购入的企业与原来通用的主业相差甚远，不能长远发展。有专家甚至断言，通用如此的操作将会在不久之
2012年06月15日
飞利浦告诉我们：健康管理有大未来
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
提及飞利浦，恐怕无人不知无人不晓。我们在日常生活中总能用到或者看到飞利浦的产品，比如飞利浦电动剃须刀、飞利浦电视机、飞利浦手机等等。事实上，飞利浦的产品比我们想象的多得多。作为全球最大的跨国企业之一，飞利浦位居全球照明市场第一位，飞利浦提供的的照明设备，点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑在内。飞利浦位居医疗病人监护系统市场全球第一，影像诊断系统市场全球第三，在美国最顶级的50家医院中，70%选择了飞利浦心脏病学解决方案。
飞
2012年06月13日
派拉蒙农场，掌控开心果产业链上游！
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
我们的生活离不开食品，就像鱼儿离不开水一样，每天都要消耗大量的食物，从而为我们的工作和生活提供能量。然而，近些年来，各种关于食品安全的问题层出不穷，关于食品安全的新闻报道屡屡见诸报端，“苏丹红事件”、“三聚氰胺事件”、“瘦肉精事件”、“地沟油事件”，等等，让消费者目不暇接。这些都是经媒体披露的食品安全事件，这只是冰山一角。随着这些事件的发生和报道，不仅仅给直接当事人造成了健康上的伤害，更为重要的是，给全社会造成了心理上的恐慌。
食品安全问题已经上升为一个全民所关注的焦点问题。究其原因，是多方面的
2012年06月11日
品牌：呼唤拳头产品的回归
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
所谓拳头产品，说得通俗点，就是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基，或者是企业特有的、别人难以胜过的看家产品。一个品牌，如果没有拳头产品，这个品牌是难以持续发展的。在新的历史时期，企业打造拳头产品，很有必要。
企业需要打造拳头产品
首先，对于企业来说，打造拳头产品非常重要。
第一，方便顾客做出购买决策。一般情况下，消费者在购买产品的时候，往往会经历问题认知、信息收集、可供选择方案的评价、购买决策以及购后行为这五个阶段。因为拳头产品的质量出众、品类代表特征明显，很多时候，拳头产品就是品牌的
2012年06月11日
小鸭脖，大文章
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
在城市的大街小巷上，经常看到推着车子卖一些熟食食品的，比如卖臭豆腐、卖鸡蛋灌饼、卖鸡腿等。这些流动摊贩所提供的食物，往往不会让人放心，但这种摆摊的人仍然很多。
这说明两个问题，一，消费者有这种需求，所以摆摊者能挣到钱；二，这种提供食品的方式无法让人放心，如果改进这种方式，就有更大的赚钱机会。
事实上的确如此。据称，目前中国卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待企业去瓜分，而且，每年还在以20％的速度增长。
随着人们消费水平的提高，对熟食的卫生、安全也在提出新的要求。熟食企业不走工业化、规范化门店经营的
2012年06月11日
品牌:呼唤产品的回归
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
这是一个浮躁的世界，这是一个急功近利的时代。
很多人以为，不需要多大的付出，不需要多大的成本，就能获得自己想要的，过上自己想要的生活。
这种现象，与整个时代的大环境有关。不排除有一些人通过一些非常规手段获得了自己想要的东西，也不排除有些人抱着金钥匙出生，但是这毕竟是极少数。对于绝大多数普罗众生而言，成功其实没有任何捷径可走。不走弯路，就是捷径。只有一步步脚踏实地的，扎扎实实的去努力，去奋斗，才有可能成功。
香港首富李嘉诚先生，曾说过这样一段话：你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，
2012年06月11日
品牌需要打造拳头产品
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国球员姚明，带我们走进NBA，了解NBA。不知道大家是否知道，在NBA的世界里，有一条不成文的规则：若想在竞争激烈的NBA立足，得到上场打比赛的机会，必须要有一到两个拿手绝活，要么三分球投的准，要么是防守比较强悍，要么是突破能力强，要么是篮板球抢得好，总之，必须要有一到两个拿手绝活，才有机会上场打比赛。相反，什么都会的，但什么都不突出的，没有什么特色的球员，只能把冷板凳坐穿。
这个道理对于今天的企业界依然很适用。消费者好比教练，企业制造出来的产品和服务，最终必须要接受消费者来检验。消费者认可你，你就能活下去
2012年06月11日
品牌：呼唤拳头产品的回归
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
所谓拳头产品，说得通俗点，就是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基，或者是企业特有的、别人难以胜过的看家产品。一个品牌，如果没有拳头产品，这个品牌是难以持续发展的。在新的历史时期，企业打造拳头产品，很有必要。
企业需要打造拳头产品
首先，对于企业来说，打造拳头产品非常重要。
第一，方便顾客做出购买决策。一般情况下，消费者在购买产品的时候，往往会经历问题认知、信息收集、可供选择方案的评价、购买决策以及购后行为这五个阶段。因为拳头产品的质量出众、品类代表特征明显，很多时候，拳头产品就是品