上海超限战营销策划公
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沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
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公众号：沈老师的龙门阵
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2009年09月03日
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（一）上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国服装行业从改革开放之初，发展至今，已有30多个年头，在这30多年的时间里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治地位”，到如今万紫千红的“奇装异服”，中国人的服装消费发生了翻天覆地的变化。而中国的服装行业，也在消费急剧变化的潮流中，不断成长壮大起来。时至今日，中国服装业至少已经形成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。可以用图概括如下：西服领导品牌雅戈尔……紧跟品牌杉杉
2009年09月01日
家纺也好色！——“一步领先，步步领先”，上海彩翼家纺策划记实 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
跟大多数人一样，当我们初次接触家纺的时候，我们判断这是一个前途无限、至今仍火爆异常的行业。我们的客户上海彩翼家纺虽然仅是家纺业的一支新军，但其背后的河北唐龙纺织集团，却拥有24年的经营历史，是一家年营业额超2亿的拥有自主进出口经营权的集棉花种植、收购与加工、纺纱、坯布生产等多项经营为一体的企业集团。彩翼家纺可谓是“系出名门”。为这样一个有着雄厚背景，而且进入的又是最有前途
2009年08月27日
设计赢利模式，创造更多利润源上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇赢利模式，是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。这种赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种毫无规划、东一脚、西一脚的杂乱无章的赢利方式，而是一种经过事先详细规划、有规律、有节奏、有整体结构性的关于赢利的模式，正因为有了这种规律性和结构性规划，所以它才能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源
2009年08月25日
商业模式规划路线图
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
为了把商业模式这个概念讲清楚，我们以酒业和食品饮料业的案例来进行讲解。
我们知道，当今中国白酒业竞争格局已分为四个层次。第一个层次，是川酒、黔酒等各个板块之间的竞争；第二个层次，是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞争，包括高端酒市场的“茅五剑”和中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”等；第三个层次，则是二线品牌，或者说是扩张型品牌进军全国的竞争，比如近年风头甚劲的洋河
2009年08月21日
什么是商业模式？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
2005年，经济学人信息部进行的一项调查表明，半数以上的企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。
在中国，商业模式的创新，显得尤为迫切，甚至比技术创新都要重要得多。中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到广泛普及。而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时
2009年08月19日
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
2006年是十一五计划的开局年，从此以后的五年是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济将出现两个大趋势：
首先，新一轮中国的经济增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种趋势的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。中国企业要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。
其次，就是我们的自主创新能力，这就涉及我们的品牌，在十一五期间，
2009年08月10日
做电视购物要注意的三大问题
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
近年，“媒体即渠道”的趋势愈演愈烈，电子商务、电视购物风起云涌，引得无数企业前赴后继加入电子商务和电视购物大军。
企业开创新渠道、创建新优势无可厚非，但在实际的电视购物操作中，一些没有实操经验的企业，容易陷入电视购物固有的渠道怪圈，对企业本身的市场建设造成伤害。
每一种渠道、每一种媒体，都有它不同于别的媒体与渠道的操作方法。上海超限战策划在具体服务客户的过程中，不断地探索电视购物应该怎么来做，基于
2009年08月05日
再谈营销要把握大势
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
“时势造英雄”，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。
条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常青，不在于一时一地的成败，也不在于一城一池的得失，关键在于它能否审时度势、把握好大方向，在一个又一个关键时刻调好船标，
“对于一艘没有航标的船来说，任何方向的风都是逆风”，只有航标对了，才能达
2009年08月03日
外贸转内销，产品立项改不得习惯
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
时下，众多中小企业都在进行产品创新，包括一些外贸转内销的企业，都在依靠产品创新打开市场。
创新没有错，关键是如何创新。一些中小企业在产品创新的时候，在产品立项之始，就进入了一个误区。
笔者因为是做营销咨询的，所以在接洽客户时，会见到各种各样类型的企业和产品，其中，有一些企业的产品，就属于从立项，就是错的那一类。一个从出生，就注定意味着必定死亡的产品，企业还不断地加大投入，确实是得不偿失。
比
2009年07月29日
企业家要谋势
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
TCL集团总裁李东生说：“要想成为一个优秀的中国企业家，必先做一个善取势而明于道的人。仅仅会取势却不会明道，充其量只是个投机的商人或政客，而绝不会是一个优秀的企业家。”
从李东生的话中，我们可以想见，谋势是一个企业家最重要的素质之一。笔者认为，“明道”，更多的是指掌握理念、通晓规律、明确原则；谋势，则更多的是指把握社会大趋势，善于根据趋势来制定战略。
国外发达国家的社会阶层都是中间大两头小的“橄榄型”，是“一元
2009年07月27日
初级市场，营销就是抢地盘
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
做营销就是抢地盘
我们往往会有这样的体会，就是发现了一个市场，很快的，这个市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。
中国市场有一个基本特点就是“快”，快的本质含义是时间短。对于任何一个机会来讲，时间是最大的成本。如果你发现了机会，还要拖拖拉拉，等等再看，那机会就会别你而去。
万燕VCD是中国VCD的开路者，但是，它没有抓住这个机会，没有快速去抢地盘
2009年07月20日
成熟企业，要有成熟的企业文化
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
当企业经过了初级阶段、发展阶段的变迁后逐步成熟起来，企业同心创业、同利求发展的问题基本得到解决，企业最危险的崩溃期暂时过去，但是，企业的长久发展之计并没有得到解决。
到了成熟阶段，企业必须建立自己的企业文化，以谋求企业的长治久安。
成熟阶段的企业最大特征是：商业环境的供大于求和企业规模的扩大与管理的吃力。
供大于求，就必须使企业上下保持一致，为顾客创造价值，使企业本身建立自己的核心竞争力，以创
2009年07月14日
成熟企业的三大战役
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
一、决战在战略，竞争在方向
1、战略定方向，为顾客创造价值
苏格兰格言说道：“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风。”
大到一个城市，小到一个企业，都必须把“我是谁？”、“我现在在哪？”、“我将向何处去？”这几个方向性问题先搞透彻，这就是“魂”，也是“战略”；
“谋划 规划 计划”，谋定而后规划，谋是战略方向性问题，规划是战略执行问题。
如果把企业比作一列正在高
2009年06月25日
决胜终端，更要决胜商圈
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
一、决胜终端是深度分销的核心战略
深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
不要妄想轻易把整个海洋煮沸！任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场
2009年06月09日
经济危机大变局下的经营思维巨变
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
一场突如其来的经济危机，打乱了中国经济特别是中国企业的经营与转型历程。危机之下，意味着经济格局的大变局，在经济格局和竞争格局大变局的背景下，我们的企业经营思维也要进行彻底的改变。
2008年起爆发的一波又一波企业倒闭潮，其主要原因并非来自于8月爆发的金融危机，笔者以为，金融危机只是一条导火线，真正的原因，是来自于中国企业内部经营模式的落伍和企业外部宏观环境的改变。
也就是说，伴随着2008年中
2009年06月08日
成熟企业如何创建品类？
——挖掘资源也能创造品类
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
品类建立品牌
我们知道，顾客在实际购买过程中，买的是品类，买的是品类第一，而不是某个品牌。比如：要买碳酸饮料，大多则买可口可乐；要买运动饮料，大多则买脉动；要买纯净水，大多则买娃哈哈；要买茶饮料，大多则买康师傅。。。。。。
为什么他们会这样购买呢，因为他们只记得第一，也只认第一，就象他们记得第一个登上月球的人是谁，而记不住第二个；他们记得世界第一高峰是珠穆朗玛峰，而很
2009年05月25日
户外运动服装，何时可以做大？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
从1998年开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明等地悄然兴起，2001年的时候，中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元，而到了2005年就突飞猛进到了10亿元，到了2006年的时候则达到了26亿元（网上数据），平均年增长速度超过100%。
可以说，户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业，其前景不可限量。但即使如此，现阶段国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，其市场规模又显得极
2009年03月26日
营销：是利用，而不是创造
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
营销，到底是营什么？销什么？这是一个值得探讨的问题。
许多人认为，市场是产品的战争，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上，这仅仅是一个幻想，没有什么事实依据。
市场不是产品的战争，而是认知的战争。
显而易见，没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。大多数市场人员认为自己的产品是最优的，力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知，较好的产品，也是因
2008年12月17日
外贸转内销企业要注意的几个问题
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
当下，迫于外界和企业本身的压力，众多外贸型企业正积极谋求转型做内销。做内销是一个系统工程，企业必须在产品创新、渠道创新和商业模式创新等方面下功夫。
本文将就外贸企业转型做内销的几个关键问题进行探讨：
第一，产品品类创新是切入内销的利器
大多数外贸企业正要进入的行业和市场，已经拥有众多的国内竞争者，这就意味着，如果外贸企业还沿用传统思维方式或者竞争对手的竞争策略，那么，
2008年12月16日
外贸转内销，商业模式创新是第一步
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
2007年至2008年，中国经济所表现出来的一切或好或不好的现象，都预示着中国经济即将进入一个崭新的时代，一个不同于以往经济模式的时代到来了。
可以这样讲，中国经济以前所表现出来的模式大体可概括为“硬实力阶段”。所谓“硬实力”，主要是指中国经济是由出口和投资拉动，而其中的生产、加工、三来一补等核心竞争方式，都是属于“硬实力”。这种“硬实力”的竞争优势，是建立在对中国廉价劳动力的盘剥与对中国