2021年05月25日
三个月前，淘宝宣布“淘客成交计入淘宝站内店铺搜索权重”，当时倪叔的判断有两点，第一，流量正在紧缩，淘宝这样的电商巨头也在想办法借助第三方力量帮助平台上的店铺放大流量；第二，“淘客”这一群体在2021年总体上会过得更好，前提是淘客在“流量紧缩”的背景下作出了足够的转型升级。“淘客”要转型升级，并不是一件简单的事。一个直观感受就能告诉我们答案：消费者的需求已经肉眼可见地被抬高，过去淘客最擅长的那套打法究竟还能有多大的威力，或者说还能不能找到新的流量，这是一个大问题。即便是最喜欢“薅羊毛”的那些客群，在面..
2021年05月23日
刘涛“刘一刀”直播带货已经整整一年了。一年前，刘涛的直播间开播时，“明星直播”这个概念还不存在，刘涛开了先河，众多明星开始批量进入直播赛道，成功者众，更多的则是昙花一现。“明星+直播”并不一定等于成功，因为主播在观众心智中的荧幕形象不能无条件地直接转化为电商场景下的消费号召力，决定成败的是直播背后的那些东西，包括供应链、选品、场景塑造、服务等等。从这个角度而言，直播就是直播，不能说与主播身份无关，但主播身份并非不可替代的那个因素。反过来再看刘涛。2020年直播首秀成交额破1.48亿元，观看人次突破2100万..
2021年05月21日
潮水褪去的时候，哈啰出行成了少数的泳者。一个明显的趋势是：哈啰出行正在从“共享”一条腿走路进化为“共享”+“自营”+“N”的多元化生态发展。其中，共享两轮和四轮服务（顺风车和快车）是哈啰出行的两大支柱业务，2020年，哈啰出行交易总额突破130亿元，同比增长25.3%。年度交易用户为1.83亿，交易次数达52亿次。到2020年底，34%的哈啰用户曾使用过该公司的两种或以上服务。130亿元总交易额之中，约58亿元来自共享两轮业务，69.7亿元来自于顺风车业务。数据显示，哈啰出行用户在平台上的消费金额不断提升，2017年用户群组的平均年度..
2021年05月20日
直播电商带火了很多词，比如“把价格打下来”。主播是怎么把价格打下来的？通常是和品牌谈判，让出一部分利润，实现销量爆发。在这个场景下，主播、品牌方、消费者各取所需，是一个合情合理的生态场。在更多的消费场景下，又该如何“把价格打下来”呢？比如品牌方的利润空间本来就很小，没办法让利，怎么办？平台出钱补贴，同样能把价格打下来。为什么要这样做？短期销量爆发只是表面，更深层的原因其实是想和品牌方一起营造更长远的生意增量。在打补贴这件事上，聚划算稳站第一阵营。聚划算百亿补贴很容易让人有个误区：钱多，补贴皆一切..
2021年05月20日
5月19日，天猫联手刘亚当导演拍摄的《你好，新生活》TVC在全网刷屏。这支时长两分钟的短片，仅上线2小时，播放量已破1000万，被央视网、观察者网等多家主流头部媒体转发。《你好，新生活》视频刷屏背后，除了与节日气氛匹配，更重要的是短片内容本身所营造的“520”突出意象：这是写给旧时光的告白，更是说给新生活的情话。同时联系到即将到来的618，天猫这支视频多了一重含义，让“爱”与“向往”从520到618保持热度，迎接扑面而来的新生活。1写给时代的能量情书短片伊始是怀旧，但内核是向往。怀旧有两层，向往也有两层。开篇，1980年，..
2021年05月18日
从现有数据来看，直播电商赛道几家主要平台的总GMV在去年已经破万亿元。风继续吹，吹向新的天地。经过野蛮生长与规范整顿，直播电商的风口正在进入新的发展阶段。与过去相比，新一阶段呈现出几个特点：第一，优质优价趋势，本质上是从“有没有”到“好不好”。不仅价格要有优势，品质也要有优势。第二，国潮好货崛起，新消费正在进入“审美红利”时代。所谓审美红利，本质是中国制造与消费者心智认知正在倒逼重新设计产品，从颜值到品质都要重新设计。第三，结合前两个特点，“源头好货”成为解决“优质优价”“重新设计产品”这两大痛点..
2021年05月18日
前不久，艾瑞咨询发布的一份报告显示，随着90、95后成为宝妈主力人群，有两个明显特征表现出来：第一，高需求，想给孩子更加科学、有机的产品，同时喜欢尝鲜，对于趋势品意愿很高。第二，选择恐慌感。一方面新手爸妈没有育儿经验，另一方面市面上的有机母婴产品标准不一，由此产生“选择恐慌感”。归根结底一句话：宝爸宝妈迫切希望宝宝在天然健康的环境下成长。在这样的背景下，天猫国际全球开眼日提炼出“有机新养”这一理念，目的就是减轻甚至消除有机产品选择恐慌感，帮助宝妈消费者选到更靠谱专业的有机产品。这便是有机新养的底层逻..
2021年05月16日
去年疫情承压，不少新消费品牌反而异军突起，尽管分散在各行各业，但他们给人的印象却很相似：产品从内而外设计感十足。比如拉面说、空刻意面、Ubras无尺码内衣、观云白酒等等。确实在外观设计上就很有识别度，细节都是推敲过的，一看就是在设计上花了钱。更惊艳的是打开包装，里面的产品也是“重新设计”过的，比如拉面说，在产品上有新的工艺，以及与之相匹配的新的卖点“高端速食面”；再比如观云，传统的白酒易上头，观云经过重新设计工艺，确立产品卖点为“明天有事，今天喝观云”。关于设计，大众一直以来总是停留在一个表面误区中..
2021年05月13日
一年一度的618又要来了，去年直播电商彻底搅动了新消费，今年的“年中大考”能否再创新高？也许销售数字本身不是最重要的参数了。在头部玩家眼里，直播带货从来都不是一个人在战斗，背后是团队和供应链的PK。但是在消费者眼里，直播带货一直被视作底层基础，是“术”而非“道”。那么，与之对应的上层建筑是什么？直播带货的“道”是什么？简而言之，当直播带货不仅仅产生销售价值，而是具有品牌孵化功能、帮助商家拓展生意的功能，这就是直播电商行业的新十字路口，“赋能品牌”就是直播电商的道。谁有机会去做这件事？一是各大直播电商..
2021年05月12日
近日，港股新经济板块回调力度较大，截至5月11日，恒生科技指数从五一假期前已回调约10个百分点。而从今年2月18日高点算起，该指数回调幅度已达三成。长牛后的休整，为投资者带来了难得的布局良机。这时投资者迫切需要的，就是一只适合的ETF。据华夏基金公告显示，于近日获批的华夏恒生科技指数ETF（认购代码：513183，简称：恒生科技指数ETF）即将于今天（5月12日）开售，产品开通网上、网下现金认购。值得注意的是，该产品计划仅发售一天，限额80亿，全程比例配售。所以，感兴趣的投资还需要抓紧。恒生科技指数是一只较新的指数，在去年..
2021年05月10日
21世纪生活越来越难的普通人，最需要的并不是花钱，是储存远超消费力的资本和底气。前段时间，两会上关于假期的建议在网络引起轩然大波。“延长春节、延长产假、延长节假日……”。消息一出，网友们集体叫好，工作压力大，节假日确实不够用。「中国人工作时间长，工资却超低」，这一度被发达国家当成笑柄。“吃的比猪少，干得比牛多，睡得比狗晚，起得比鸡早”。这就是我们这代人的真实写照。这次我给大家介绍一位朋友，却改变了自己的人生。1李放，90后。18岁，以河北高考状元的成绩考入中央财经大学，攻读金融学。21岁，保送进入美国弗..
2021年05月08日
在我和世界之间你是海湾，是帆是缆绳忠实的两端在我和世界之间你是画框，是窗口是开满野花的田园——北岛《一束》”很显然，荣耀站在一个十字路口，就像曾经的先行者们一样。此刻，梦想甚至比技术更重要。如果技术代表了直接竞争力，梦想则代表着将向何处去。荣耀全场景在某种程度上就是这个梦想。它意味着生态，意味着循环，意味着连接起单个产品的矩阵与集群，更意味着未来。在日前荣耀全场景业务部总裁倪嘉悦的一次专访中，这个未来被具象化为三个要素：产品、渠道、消费者。形象的“三水比喻”让荣耀全场景的汪洋大海奔涌向前，这股源..
2021年05月07日
舞台可以有多大？大型实景演出《桃花源记》告诉我们，可以比大还要大，大到可以跨越空间，以天地为舞台，绵延4.6公里。依着陶渊明《桃花源记》的描述，朔秦溪而上，“桃花源”寻梦之旅就此展开，沿河两岸，武陵渔人、牧童短笛、洗衣对歌、农耕画卷、水上婚礼等18个演出点串成一线。夜色里，灯光明灭，烟雾弥漫，水流声在耳，周围亦真亦幻。穿越大概就是这种感觉。4月28日这一夜，又有些不同。这一夜，湖南卫视将“一起向往”春夏迎新大会搬进了“桃花源”，将招商大会与实景演出融为一体，在演出中无缝衔接数个湖南卫视的经典IP，献上了一..
2021年05月05日
5月1日，水滴公司更新招股书，确定发行价格区间为10-12美元/ADS，计划发行30,000,000股ADS，预计初始募资额约4亿美元。根据更新后的招股书，美团创始人王慧文的家族信托基金KevinSunny投资3000万美元、博裕资本投资1亿美元、厚朴资本投资8000万美元。连同超额配售权发行股数，水滴公司估值约为50亿美金。上市临近，一个更清晰的水滴公司展现出来。根据招股书可知，水滴公司的主要业务分三块：水滴保、水滴筹和水滴互助以及去年上线的水滴好药付、水滴健康等，其中：水滴筹平台未产生任何收入。水滴公司的营收主要来自于保险经纪业务。招股..
2021年05月05日
这个时代最奏效的商业模式，一是国际化，二是平台化。国际化的优势在于空间广阔，平台化的优势则是可以无限复制。作为在各自领域将“平台”思维发挥到极致的代表，易居和阿里巴巴去年9月份共同推出天猫好房的战略合作可以视作注定的交集。半年之后，“试水期”结束，进入了深水区。两家平台宣布，进一步加深合作。4月28日消息，易居和阿里达成新的战略合作，天猫好房正式成为易居旗下子公司。同时，易居董事局主席周忻和阿里巴巴分别增持易居股票，云锋基金入股易居。种种迹象表明：双方将在既有合作基础上继续加大“房产交易数字化”这条..
2021年05月01日
要说有什么东西是当代人生活方式中的刚需，“运动健身”称第二，无人敢称第一。问题来了：这么“刚”的赛道，为什么在2015年Keep上线之前，迟迟没有出现杀手级的霸屏产品？原因至少有三点：第一，健身受众其实是很分散的，尽管产品在本质上非常标准化，但是在过去很长时间里，要应用这些产品需要集中的物理空间，这就阻碍了80%的受众，以及几乎所有课程提供者，谁也没有那么强的能力去覆盖所有线下受众。第二，并不是没有人看见这条赛道，事实上，各种健身（尤其是减肥这个更垂直的需求）周边向来是消费者踩坑的重灾区，这说明还没有人真..
2021年04月28日
前一阵，网红“大logo”被官媒点名批评，以“体验”为名花式炫富，通过短视频平台带来负面社会影响，尤其对三观还未成型的小朋友们会造成不健康的暗示。历史上，炫富的人好像都没有好下场，本质上是这种生活方式“不划算”更“不值得”。还记得去年打进b站二次元的那个有钱又会玩的聚划算吗？最近他们又出新片子啦。与此相应，4月20日，2021聚划算年度战略发布会召开。品牌理念由“真便宜，不用算”升级为“每一天都值得”。划重点，“划算”的价值，是永远的主流。升级之后的聚划算，2021要做的无非三件事：第一，对买家而言，价格更合理..