2020年05月12日
近日，由浪潮新消费主办的“大浪淘沙?2020新消费进化者峰会”在线上隆重举办，峰会围绕大家最关切的“新电商、新零售、新品牌”几个核心命题展开，整场直播超过5个小时，吸引了两万多名新消费领域的创始人、高管、投资人参加。在峰会上，钟鼎资本合伙人孙艳华通过个体经济重新崛起这条主线，分享了对社交电商成败关键，直播电商本质与可能性，以及大平台中小平台机会的最新看法。孙艳华认为，从疫情下的一些关键数据和变化可以看出，未来商业正在进着“新的四化”。尤其在未来新的平台化中，个体经济涌现的力量非常强大。无论是社交电商还..
2020年05月09日
作者|周可人（东方富海合伙人）新冠疫情爆发之后，数字化、产业互联网浪潮扑面而来。4月9日，国家出台要素市场化配置意见，首次把数据纳入要素市场。显然，随着产业结构升级、尤其是疫情下的经济发展的现状，数据在经济中的地位和作用进一步凸显。华为&牛津经济研究院的研究表明：过去30年中，数字技术投资每增加1美元，便可撬动GDP增长20美元，而1美元的非技术投入只能撬动GDP增长3美元。不可否认，数字经济投资具有很强的资本吸附能力与乘数效应。2018年美国数字经济规模达到12.34万亿美元，在GDP占比超过60%，2018年中国数字经济规..
2020年05月08日
此时，距离青山资本投资找靓机天使轮，不到三年时间。三年里，温言杰是如何带着他的团队实现从月销售额100万到4亿的增长，以及面对数次危机和挫折？带着问题，青山资本创始人张野与创业者温言杰进行了一场深度对话，从不同视角探究了这家创业公司的成长密码。以下为对话实录：张野：2017年我们领投了找靓机的天使轮和A轮，从天使轮时候销售额只有一个月100万，到现在一个月销售额有4个亿，利润也很可观，而且仍在保持高速增长，为什么在这样的一个时间点上选择被并购呢？温言杰：快速消除巷战，跟转转之间的巷战，然后直接去对决我们最终..
2020年04月24日
原本和其他风口一样，社区团购的风从2018年开始，吹了一年半也慢慢归于沉寂，只剩为数不多的几家头部公司还在默默耕耘、吞并。但疫情的爆发，让这个集生鲜、到家、私域为一体的业态，再次成为整个行业的焦点。对于“被迫”入局的玩家来说，现在的社区团购到底是一个什么样的市场？未来还存在哪些可能性和新机会？近日，在浪潮新消费的会员群分享中，2017年踏足社区团购行业，曾历任业内几家知名社区团购平台高层的邢云飞（现喵库存创始人），深度复盘了当下社区团购的格局、模式、固有问题，以及未来的迭代方向。从商品、供应链，到平台化..
2020年04月22日
最近，受疫情和消费场景迭代的影响，直播带货、短视频电商成为行业最热门的话题，但现在真的是入场的最好时机吗？如何全盘思考这个问题，并在时间空间维度上找到自己的发展节奏？我想至少要更深的理解内容到消费的变迁逻辑，以及中间出现的各种案例、线索，来丰富你在此情此景下要做的决策和判断。东方富海合伙人陈伊玮在浪潮新消费对东方富海合伙人陈伊玮的专访中，里面的很多复盘和思考，其实有助于这种判断。比如关于“速度”、“粘性”、“内容的商品属性”、“生活方式”等等，貌似相对简单，但放到具体的周期和案例中，它还是让我感..
2020年04月16日
本文大概5899字读完共需12分钟浪潮导读：今年的瑜伽馆，如果只做线下，80%会关门。文|曹瑞疫情的爆发，正在唤醒全民的健康意识。其中，运动健身无疑是受关注度最高的热词之一。但最近两年，整个健身瑜伽行业却陷入了僵局：一方面，浩沙们的崩盘暴露出传统线下健身房的模式弊病。对于销售的过度关注，导致服务质量难以提升，由此而造成的低续卡率，进一步加重健身房对销售新会员的依赖。但基于LBS的线下门店，周边3-5公里的人口流动是有限的。在这样的恶性循环下，健身房、瑜伽馆亏损和跑路成为业界常态。另一方面，以颠覆者的身份入局的互..
2020年04月09日
很多人喜欢将淘宝的崛起和2003年的非典联系到一起，并认为这次疫情也是电商企业大展拳脚的机会。但事实却并非如此。面对需求的萎靡，同时受制于物流和供给，很多电商其实也难独善其身。国家邮政局数据显示，今年1-2月份疫情爆发期间，实物商品网上零售额的同比增速，从过去的20%-30%大幅下滑至3%。尽管如此，与生活必需品、在家场景相关的少数企业仍能实现逆势崛起，新品电商外，二手交易平台转转也是其中之一。数据显示，节后转转平台的自营手机业务订单量环比增长75.9%，GMV环比增长更是达到了107.2%。能取得这样的增长，一方面与行业的..
2020年04月07日
美尚股份完成近2亿元融资，要打造“她世代”最具发展潜力美妆集团浪潮新消费最新消息，美尚股份今天宣布完成近2亿元A轮融资，投资方为红星美凯龙、创新工场、易凯资本，微光创投，致远资本担任本轮融资的独家财务顾问。美尚股份CEO李琴娅表示，资金将继续用于持续强化和夯实美尚旗下三个品牌的多品牌建设，迅速进入新兴渠道，实现多品牌健康持续发展。美尚股份于2018年1月成立，创始人李琴娅（CiciLee）曾任中外化妆品集团高管职位，拥有丰富的化妆品全产业链经验。公司创立伊始，即获得红杉资本和刘强东的宿迁天强投资公司近亿元天使轮投..
2020年04月07日
资本的作用可能要在一开始就想清楚，要以怎样的方式去参与，如果你发现资本长处可以弥补他的短处，就应该果断地用最合适的方式出手，并且去强力地解决这个问题。
2020年04月02日
主播不用你打赏一分钱，却能每天直播超过16个小时？三年前这么想一定是天方夜谭，如今却是一个超过4000亿GMV的大市场。包括罗永浩都来做直播电商了，这个市场一直在颠覆大家的想象。其实回顾直播的变迁你会知道，超过20年历史的电视购物，以及近十年直播流量平台兴起，已经让大家对在线导购和在线直播不再陌生。尤其在淘宝电商内容化的推动下，直播电商开始成为线上消费的一门显学，2019年也被称为直播电商元年。我们看到，众多一夜暴富的传说，让海量玩家涌入。像明星、综艺，以及很多变现量级不高的流量侧，都和电商扯上了关系，电商正..
2020年03月28日
虽然疫情基本得到控制，各行业也已经陆续复工，但其造成的一系列行业影响仍在持续。尤其是服务业，作为疫情爆发期间基本停摆的重灾区，如何把握消费复苏的机会快速回血，并快速适应新的竞争环境，是现阶段的关键。高度依赖到店消费的美发行业是其中的典型。虽然美发作为刚需，近一个月的复工率和增长率在全行业中都属前列，但在绝对值上，客流恢复率普遍不到五成。另一方面，传统美发行业越来越固化的生产方式和组织形式，在互联网的冲击下，其供需错配，以及成本、效率问题在最近几年开始集中爆发。疫情下半场，消费的复苏本质上也是消费..
2020年03月13日
大家好，我是长歌，离浪潮新消费推出会员已经一段时间了，虽然之前三年多都是和消费创业者打交道，但这个月的感触尤其深。首先，从媒体粉丝到会员用户，感谢很多朋友对我们一如既往的信任，果断识别我们社群的差异、价值，快速加入了东篱消费研究社这个神奇的组织。哈哈，你们进去后应该没有后悔吧！滑动图片查看但更多消费创业者可能对我们的会员社群，还不太了解。不清楚它和当下做流量、营销、产品的社群有啥本质区别。而且现在社群、信息那么多，有必要加入这个组织吗？很能理解，但也想告诉正处在消费创业的你，真的非常必要。就像我..
2020年03月08日
流量，是很多消费创业者最为关心的问题。但过去几年的流量红利和增长的惯性，也让大家过于关注短期变量，而忽视了很多长期价值。比如私域流量，很多人只关注到了流量的高效性，却忽略了用户价值的放大。直到最近疫情爆发，新流量获取遇到很大挑战，私域流量在存量运营上的价值才凸显出来。但对大部分习惯公域运营的玩家来说，在本身已经成熟的体系内接入私域运营，并不会太顺利。那么，宏观环境变化正在对消费企业运营产生什么样的影响？如何理解私域流量池的knowhow和战略必要性？私域流量在选品、运营上有哪些关键的实操方法论？“在流..
2020年03月07日
增长，是很多消费品牌的核心命题。尤其是最近几年，瑞幸、喜茶、完美日记等各个细分领域新品牌的快速崛起，让大家再次看到了品牌增长新的可能性和路径：一是找到差异化的切入点。瑞幸、三顿半都是从价格、产品和消费场景等维度，差异化切入咖啡市场的典型案例。摸清楚品类特性，找好切入点，往往能够事半功倍。二是抓住外部变量。完美日记的爆发，雕爷阿芙精油的翻身，很大程度上都是对快抖、B站、小红书等平台的阶段性流量红利，抓得足够准。三是做好产品，让用户自发传播。对于喜茶来说，无论是门店、饮料还是公众号，都是在设计的时候..
2020年03月01日
私域流量已经不是一个新词，但因为疫情，大家对私域的关注度却走向了新高。过去两年，随着电商中心化程度越来越高，平台话语权越来越大，品牌方的利润在不断缩水。公域流量难堪大用，私域流量应运而生。但这种逻辑在过去只适用于线上，因为线下不存在什么中心化的平台，虽然也是公域流量，但大家各凭本事去抢。所以过去半年，除了社区团购以外，私域流量对于大部分线下零售来说，都只是看个热闹。直到疫情爆发，线下的公域流量直接关闭，火拼了半年还没个明朗结果的社区团购才勉强正名，私域流量也成为线下零售的标配。但这只是开端，关于..
2020年02月28日
2020年席卷全国的新冠肺炎疫情贯穿了整个春节期间，消费者禁足，大量门店关门歇业，疫情对消费造成了直接的冲击，对整个商业零售市场尤其是比较依赖线下渠道的实体零售来说无疑是重创。门店无法运营的情况下，零售企业纷纷在线上展开自救，除了加大在电商上的投入之外，在后电商时代，智慧零售在助力商家实现线下业务数字化方面的出色能力，使其成为实体零售商们开展在线业务更为重要的救命稻草。在疫情期间，智慧零售之于实体零售的意义和优势进一步从概念和理论之中落地，实体零售也在这场自救的生死实战中，加速了线上线下业务融合的数..
2020年02月28日
“每一个线下店都应该配一个线上主播。”纳斯创始人夏恒2018年的一句预测，没想到这么快就要变成现实。过去两年，电商直播发展迅猛，除了造就李佳琦、薇娅等一批顶流以外，还有大量来自珠宝、服装等线下档口的转型，也吃到了第一波红利。但对于整个线下零售来说，真正的变革才刚刚开始，尤其在疫情的催化下，“全民直播”的教育过程正在被快速压缩。因为留给线下零售企业们的选择不多了，直播正是所剩无几的活路之一。如何应对这场剧烈而必然的变化，对大部分尚未接触过直播的线下商家来说，无疑是一场大考。那么在当前背景下，消费品、零..