2020年12月04日
过去两年新品牌的爆发速度令人振奋，前端流量结构变化所带来的巨大红利，让品牌从0成长到亿级的周期被不断压缩。但新品牌狂欢的背后，恰恰也表现了整个行业的隐忧：过度关注渠道端的短期红利，而忽视了品牌的长期护城河。销量不等于品牌，意识不到这一点就注定会成为渠道流量频繁更替下的被洗牌者。如果说“如何做品牌”是今天新品牌们的必修课，那“高端化”就是这门必修课中最难也是分值最高的一道题。作为价值链的顶点，“高端化”是所有国产消费品牌都想挑战的高峰，但认知转换的背后，所需要的时间和文化内涵足以让大部分人望而却步..
2020年12月04日
12月3日，由新式茶饮头部品牌奈雪的茶主办的第二届“饮”领者峰会在上海举行。峰会现场，奈雪的茶联合CBNData发布了《2020新式茶饮白皮书》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》数据显示，2020年新式茶饮已经迈入数字化3.0阶段，预计到2020年底新式茶饮市场规模将突破1000亿元。新式茶饮迈入数字化3.0阶段市场规模将破千亿元2020年突如其来的新冠肺炎疫情让餐饮消费行业备受打击，“复苏”成了新式茶饮企业共同的课题。以奈雪的茶、喜茶为代表的头部品牌迅速调整策略，依靠精耕会员体系、入驻电商平台、发力新零售、小程序以及数字化运营等..
2020年11月25日
人口和人群的变化是所有消费趋势的底色。很多时候决定品牌成败的起点逻辑不是流量玩法或者模式创新，而是人性需求的洞察。但随着需求和场景的细分，品牌所面临的十字路口也越来越多：做一线还是做下沉？做性价比还是做审美调性？除了年轻人、白领，还有哪些值得关注的主流人群……近日，浪潮新消费X弘章资本新人群闭门会在上海举行，20多位新消费创业者参与，围绕新人群、新需求演变和消费者洞察的几个本质问题，进行了四个多小时的深度探讨。其中，弘章资本创始合伙人翁怡诺从人口结构的宏观视角出发，对比日本消费行为的迭代，深度分享..
2020年11月20日
2020年突如其来的疫情，给整个消费市场带来雪崩式的冲击。虽然国内疫情控制得力，复工较早，但是也不会有太多人想到，今年的“双十一”会再次刷新历史记录。截至11.11日晚24时，天猫双十一成交额冲破4982亿，同比增长26%，达到了过去三年以来的最高增速。酒水作为消费市场大类，也跟随着市场趋势，经历了跌宕起伏的大半年。然而酒水先天具有旷达属性，无论高兴还是悲伤，只要有人的场景，总少不了酒水的影子。所以虽然年初因为餐饮行业的整体“休克”，导致业绩“断崖式”下跌，但从第二季度开始，酒水依托线上销售发力，却是比其他行业更..
2020年11月14日
作者|曹瑞消费品历来都是一个“慢生意”。无论是国外的宝洁、可口可乐，还是中国的茅台、五粮液，都经历了几十上百年的积累，才有了今天千亿美金的市值。但最近两年消费品行业的“物种大爆发”，似乎正在打破这种强者恒强的局面。大量的新品牌只需要两三年的时间，就走完了传统品牌5-10年的成长路径。背后一方面是消费升级和新需求的崛起，中国正处在一个代际变革的时代，新一代消费者需要新一代的品牌和服务。另一方面是供应链的成熟，以及微信、短视频等新基础设施的出现，让品牌从0-1的速度被大大提升。但因为对新时代消费者的规律把握..
2020年11月11日
作者|曹瑞随着90后酒水消费群体的崛起，预调酒、低度酒创业成为这两年最火热的赛道的之一。相比之下，在年轻消费群体中接受度更高的葡萄酒却鲜有人问津。根据罗兰贝格此前所做的调研报告显示，中国30岁以下消费者的酒类消费中，葡萄酒占比达13%，而预调酒只有10%左右。其实不光是年轻人，从全球烈酒与葡萄酒消费1:1的比例来看，中国7:1的比例意味着巨大的增长潜力，而随着收入水平的提高和健康意识的觉醒，这样的趋势也正变得越来越明显。为什么少有人涉足？很大程度上跟葡萄酒相对较长的产业链条有关。从葡萄园到酒庄，要横跨种植、酿造..
2020年10月29日
千里始足下，高山起微尘。从流量时代进入到效率时代，每一个增长的粒子都不容错过。零售消费企业的经营决策大到可以依据每周、每月店铺营收和品类表现，也可以小到每天、每时单个SKU的贡献率或每个消费动作的改变。如何在变化莫测的市场找准自己站位，以比同类型企业以更快速度出圈？过去十年或许还能依靠人口红利，而现在，一定是商品服务更新迭代的效率和数据挖掘的颗粒度。10月23日，以“望见粒子”为主题，「观远数据2020智能决策峰会暨产品发布会」在上海龙之梦万丽酒店隆重开幕。本次活动汇聚了红杉资本、黑蚁资本、BCG波士顿咨询公..
2020年10月28日
消费行业从来不缺热点。哪怕是在线下零售整体下滑的大环境中，也依然可以长出话梅、泡泡玛特、文和友等爆炸性的业态。这些看似不想关的业态创新背后，有没有共同的规律？在零售系统已经如此发达的今天，新的创业者如何弯道超车？最近，在浪潮新消费媒体支持的2020观远数据智能决策峰会上，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯围绕最近几年线下业态热点现象，深度拆解了背后的共性和本质，并就此给出了线下零售弯道超车的三条路径。红杉资本中国基金投资合伙人苏凯“新的创业者如果中规中矩做一样的事情是不可能出头的，只有用一些非常规的手段..
2020年10月23日
浪潮导读：当两股力量在同一个战场相遇，谁代表了真正的解法？作者|曹瑞最近，因为疫情沉寂了大半年的线下零售，又开始躁动起来。10月15日，名创优品正式登录纽交所，股票代码“MNSO”，定价20美元，市值约70亿美元。“名创优品最大的核心竞争力，是极致的性价比和高频上新”，在上市仪式现场，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富表示，“极致的性价比和高频上新说起来很容易，要做到很难。”而就在这个当口上，阿里高调宣布将在3年内开出1000家线下一元店，并在近日推出了上海首店，颇有点针锋相对的味道。其实名创优品跟阿里..
2020年10月21日
数字化一直是消费零售行业的主旋律。尤其是在过去两年，前端人群、渠道的瞬息万变，让快速迭代成为新品牌应对这种不确定性所必须具备的基本能力。而这种能力背后的数字化，也逐渐成为品牌增长乃至爆发的重要驱动力。疫情让数字化再一次被很多企业提上日程，但除了直播、私域，大部分品牌对于数字化的落地依然感觉无从下手。“大量的本地数据散落在10-20套系统，以及各种业务人员手中的Excel、报表里，这是90%公司的现状。”在这种情况下，品牌如何从底层规划数字化的路径？落到企业内部，如何思考数字化对于不同角色的价值？最近，在新浪..
2020年10月20日
一场疫情，让大健康领域直接成为今年最火热的赛道之一，而运动健身行业也因为需求的陡增正迎来转折。很多人都对2019年的健身行业大洗牌记忆犹新，一边是包括浩沙在内，线下健身品牌的接连崩盘，另一边是以Keep为首的互联网模式也面临挑战。各种问题的集中爆发，甚至一度被认为是整个健身赛道的触顶。而2019年，也因此被称为是健身行业从业者最艰难的一年。转眼疫情爆发，纯线下模式自然雪上加霜，但线上的玩家们却迎来了一次历史性的机遇，各个维度的数据都在大幅上涨，直接成为宅家健身潮的最大受益者。虽然随着疫情的常态化，居家健身的..
2020年10月16日
虽然赶上了新消费浪潮，但新一代创业者的道路依然曲折复杂。这里面不只是有元气森林、完美日记、喜茶们的百亿品牌故事，更多还是万千新品牌的挣扎和求索。在这个时候，打破一定层级的信息隔膜，共享经验教训和释放新的解法，对于漫漫旅程中的创业者来说，无异于一场久旱甘霖。在最近新浪潮品牌俱乐部的创业复盘活动中，很多创始人、投资人同学分享了过去一年创业遇到的问题、思考与坚守。没有太多浮华，亲历者的语言朴实而充满力量，关于消费浪潮的机会把握，长期变量和融资选择，品类时机，情怀与盈利……每个话题里可能都是一群人会遇到..