2005年10月30日
欣妤网友和我说,DM的设计对于各大超市是否很重要呢？
回答是,很重要!
还有一个环节是DM的发放环节.在实践中,我们的DM发放是有几种方法:员工自发,邮局直递,专业投递,混合发放.
1. 员工自发
这样的发放方式在最初的零售DM发放环节中是采用的最多的一种.主要的流程是:市调确认核心商圈----确认核心商圈消费者的消费最小单位-----统计最小消费单位----在最小消费单位的基础上增加20%为DM印刷数量-----针对最小消费单位一对一发放-----20%的增加量在店面客服中心发放.
在员工发放结束后的次日,按照员工所提供的发放包干区域,对接受DM的消费者进行抽样30%回访,以
2005年10月29日
欣妤网友和我说,DM的设计对于各大超市是否很重要呢？
回答是,很重要!
剔除DM商品选择的问题,单一的看DM制作的流程,基本有三个环节:拍摄, 设计, 排版
目前国内大型综超主要是自己的企划在制作DM.
那么怎么才能做出有影响力的DM呢?
1对采购部所提供的样品进行拍照.
在以前的实践中,我们觉得首先是一个好的数码相机,这个是最基础的设备.同时好的摄影环境,要是公司能提供一个专业的摄影棚更好,几只柔光灯.
在拍摄过程中,要注意商品的拍摄效果
2005年10月29日
欣妤网友和我说,DM的设计对于各大超市是否很重要呢？
回答是,很重要!
DM (Direct Mail)又称邮政广告、直寄函件，其种类繁多,它是对广告主所选定的对象，将印刷品用邮寄方法传达广告信息（message）的一种手段.DM出现于西方国家，已有50多年历史,在美国，DM的总销售额年逾1000亿美元.在我国DM广泛的应用于商超.在一般的超市,DM的销售占比是档期销售的25---30. 这个指标是量化考核DM制作和发放的重要标准.
DM的设计对超市很重要,就是说对超市的销售和超市的品牌形象很重要
1.DM的设计对超市的销售很重要.
我们说,DM促销在超市的销售中是很重要
2005年10月26日
生于毛泽东年代,有一种思维惯性,叫做"历史定位"说,喜欢从历史的角度解释一些我现在还在思考的问题.
一.跨越时空的人文思考
1.帝王选择都城的人文思考
江山来之不易,历代帝王在选择建都地时,除风水,地理,资源外,人文的因素上,帝王的选择标准是什么?
在众多的都城中,我们能从历史学家的综合总结中看出点端倪,"仓廪实,而知礼节"在很多朝代的都城,由于其时的资源严重匮乏,仓廪实是选择都城的一个重要的因素,而附带的,知礼节就是当时都城的人
2005年10月22日
赵明 17:51:24问:小超市需要VI吗?答:不需要!有没有不同意见没有的话我就胡整了 慕 17:51:44小超市需要VI 赵明 17:52:08但是很难作到一个标准 慕 17:52:32除非这个超市只是一个市场 慕 17:52:44可以只是做主色 赵明 17:53:10是这样的当我们看中一个地方我们会租一个楼 赵明 17:53:42一般来说这个楼已经装修了 慕 17:54:06店名 赵明 17:54:08能统一的只有名称而这一点有时也不能做到 慕 17:54:13店表 慕 17:54:19你还是要有的 赵明 17:54:29现在都有 赵明 17:55:04我所考虑的是一些比较细的东西 赵明
2005年10月22日
来到这个二线零售市场一月有余,现在觉得身心疲惫.
我被一些很原始的问题弄的焦头烂额.
卖场不能抽烟,
员工不能聊天,
员工个人物品不能带入卖场,
什么是20商品,
排面的整洁怎么弄.
妈呀,我快受不了了
2005年10月22日
以前一直在做一线市场的营销工作,现在做二三级的市场,突然觉得很不适应,有很多感慨.
在尚未进入市场时期,有一种思想准备,就是说这里的市场状况不是很健全,消费者和零售企业多在较为落后的环境下进行交易,所以 交易的规范性和准确性是我要改变的,但是正真的介入,发现不是那么回事情.
1\观念和意识的落差,使得零售业非常难以使用现有的成型的制度来规范和改造企业.上周例会解决一个赠品入库的问题,遇到了非常大的阻力,原因是消费者现场看不到赠品会影响销售.但是,这个问题不解决,引发的问题是赠品进入卖场,商品和赠品在售卖过程中发生混增,错赠等问题,同时,赠品有些还是卖场的商品.我有成熟的赠品
2005年10月16日
很久没有来看看了,太忙,也太累.做店辛苦.
看到很多朋友来到联商博客,成为同道中人,很是高兴.
一花独放不是春,万紫千红春满园.大家的联商,大家的博客.感谢联商提供这样一个平台.
愿我们成为一枝零售的"联商大群"
2005年10月16日
受朋友之托,月前不久来到江西,管理一个6000平米,二层复式结构的卖场.介入工作
后才发现接手工作的卖场存在有很多问题,自己的计划又是希望在春节前把工作理
顺,所以制定了这个计划(框架). 调研阶段: 时间:一个月 主要项目: 公司资源清理 (包括有形资源\无形资源等) 公司赢利能力的确认 (包括财务\销售\管理\经营等) 公司运行环境
2005年09月21日
避免地铁上的无聊，特地买了“新地产机构”的几本杂志，看到里面的“金碧湖畔-----亚洲别墅”的推广资料，受启发、受刺激。
推介资料反映一个公司、一个项目的策划高度，同时也代表了这个行业的行销策划的高度。
细细读完这本正度8K、不含封面、封底32个P、胶版纸制作的推介资料，职业的原因，首先想到的不是楼盘的问题，而是产生了一种自惭形秽的感觉。一直以来，在零售企划领域，当仁不让的气势纵惯生活和工作。拿到这个资料，“吾不如也”的感觉油然而生-------把策划做成生活哲学，这是策划人自身修养和功力的外显。
这个资料从亚洲文化着手，从哲学的高度阐述了包括建
2005年09月20日
企划部的量化考核标准一直以来是个难题，随着零售业的不断规范，需要有规范的标准来考核企划部，实践中的情况和运秋来交流：
1、来客数，就是交易次数的攀升占比：这个标准是主要的考核标准，在一般的卖场，来客数的变化，和你的DM的制作、发放等因素有很大关系，但是不是100%的关系，有个加权值，在每个区域都不同。我以前的经验是交易次数的上升（下降），战考核企划部量化考核的65%。 2、DM销售占比：这个指标和采购部的关系更深些，但是，在量化企划部考核时候，它也直接反映企划DM对销售的影响。在采购部，DM的占比不一定越高越好，但是，对企划来说，则是越高越能反映DM的效果。经验是它的
2005年09月20日
很久以来，一直觉得我们的零售业确实是需要一个行业的标准：什么样的卖场是综超、什么样的服务是标准、什么样的规模是连锁、什么样 的结构才是MALL。公说公样，婆说破般，于是45000米的商超综合卖场，就可以叫做微型MALL。
谁出台标准？
商务部
以前有标准吗？
有
现在为什么没有了？
传统的百货商业的有，现代商
2005年09月18日
日本 鬼子 快来吧！！！！！！首先声明，本人不是媚洋一族，细想有时还有点狭隘的民族主义情结。时值中秋，恰逢9.18。说服妻，带着孩子去看卢沟桥。“凭吊历史”，这是给孩子此行的出行定位。可是，偏偏这样一个意在历史、目的是教育的出行，让孩子得出一个结论“日本鬼子快来吧”！！！！ 首先，到达抗战雕塑园，绕园一周，才找到入口，全封闭的抗战雕塑园看上去更象一个私家花园，没有一点厚重的感觉，更谈不上感受了。想想带孩子看圆明园，孩子一点大气不出，觉得她也能触摸到历史的脉搏，能感受到中华民族的民族艰辛.突然有个感觉，在北京、在全国，好多公园实行全面开放，没有了围墙。为什么在北京，在我们的子孙最需要
2005年09月11日
好累.
真正的随笔，想到哪里写道那里,没有斟酌，只有思想。
一个不是很轻松的话题，但是又是一个希望说出来的话题。
体会也好，随想也罢，只是自己的，没有任何别人的观点，发出来共飨
2005年09月11日
自我提升是实现共赢的关键
自我提升的概念恐怕没有人不明白，但是现阶段希望提升的“点”确是不太好确定。
对于企业来说，现在需要解决的问题不是“面”上的，而是根本上的，就是基础的东西。我们一直说规范管理、科学运行，但是现在的很多企业在规范管理上还存在有很多很大的问题，一个很具体的，关于企业管理中的档案管理，在我们的很多二线品牌中就不容易实现，“没有历史的企业”，是很多企业的问题，但是这个问题的解决又不是见效很快的，所以被忽略了。基础管理 之差，可见一斑。
对于职业经理人来讲，管理能力的提高则是现在职业经理人的当务之急。管理能力不是指单纯的让大家听你话，是要你带领企业实
2005年09月11日
实现共赢
良好的沟通是实现共赢的基础
一个在沃尔玛进入中国时期就代表中方出任高管的高级职业经理人这样说：“我的70%的精力用于沟通，30%的精力用于工作”。现在看来不为过分。
我们说时代是一个信息时代，但是这个时代反而更注重沟通，是因为时代的进步太快，所以信息的流转就出现了问题。
首先，企业要树立一个良好的沟通形象。我们的企业受行政干预太多了，所以，好大喜功、谈喜不谈忧的现象非常严重。这样的惯性流毒不经意的就传染了整个企业界，所以，职业经理人往往得到的是不真实的信息，所以在 介入 企业后，提升行动以判断的结果为基础。但是，企业的实
2005年09月11日
业绩导向的困惑
这个应该是最敏感的话题。
职业经理人介入企业，企业对职业经理人考核是以什么为标准的？销售，只此一条。
现在就 该分析现阶段我国职业经理人队伍的自身情况了：
首先是对中国国情不了解，中国的市场化步伐很快，快的让人眼花缭乱，零售业态的进步让人只能感觉到新的东西在涌现，但业内的你来不及进行思考就得跟上来。区域性的差异还没有消除，更大的差异又出现了，所以中国零售的根本还没有稳固。可是职业经理人没有看到这点，秉西学驰骋江湖，不过江湖不是所学时代的江湖，环境不同。所以你没有看透中国零售的根本就来指导零售，这是市场认识的不到位。
其次，现