2007年05月14日
每个商场都有20商品
企划人语：20商品法则不是营运法则，是品牌形象法则。
对于商业企业而言，20、80法则几乎是个基础知识，但是20、80的法则应用，却会指导着商业企业走向不同的归宿。
一、每个场场均有20、80商品
一般的，几乎所有的店长在对商品的营运把握，最后关注的就是自己的20商品
大多时侯，对20商品的统计多是借用系统来实现。
我们的店长首先是运用系统进行单品销售排名，取全部动销商品的20%作为20商品进行确认，然后对20商品进行分组别归口管理，再用陈列，标志等对其进行现场支持，以期实现80的回报。
首先要对此做法做肯定，卖场的20商品给予卖场的80回报是绝对正确的，关
2007年04月24日
举重若轻，企划之功力尽显；举轻若重，职业之余韵始现。昔蔺相如完璧归赵，纵使芳名流千古；侯宝林“玩意”称家，美称教授誉京华。 “事无巨细，预则立，不预则废。”从业廿年，始信古人不余欺也。遍考联商，帖子遍地，赫然动态交流欠缺。出群入群，嬉笑怒骂不成文章，方知高手遁形。大师经验提升须一讲台以授；同道进步拓展要有精华摄取；更有吾辈碌碌中人，命题压力甚巨，只求灵光一闪之地。 读 “中华零售学院管理系“建群企划，顿觉茅塞运启，再观所邀主讲，欣欣然，跃跃然。遂提笔作序以志
2007年04月09日
单看这个标题，难免会有哗众取宠和噱头的嫌疑。但是，若非如此，不足以表达从业以来对职业的感悟和行业的认知。
一、对商业企划实质的再认识。
理解企划概念，我们很多时候直观的以为分类到商业企划就是这个概念下的实操------美工和设计还有策划。其实在真正意义上的商业企划不是这样的。我们实操中的这三块是商业经营外延在企划思想指导下，商业经营内涵无法涵盖的部分。具体的讲来，就是说传统商业经营活动中，包括美工、设计、
2007年04月03日
春节了，孩子和爱人回家来，一家人团聚在一起过年。
三年前，爱人求学京城，看到她努力刻苦的学习，很感动，也很心疼。一个月后，她将孩子也带到了北京，于是母女二人一起上进，我留在了太原，为了照顾我的生活，妈妈和我生活在了一起，照顾我的饮食起居。也是因为这个，所以一家人分开了两处生活。
做零售，很辛苦，也很累，压力大，节奏快，心理经常短少调剂，中年的感觉有时会突然的涌上心头。以至于觉得自己生活的很累，很压抑。
春节孩子和爱人回来，一家人在一起，吃饭看电视，做菜，好不热闹。也巧，今年春节值班排在了年初三，所以有两天的假期可以和家人一起了。
年初一晚上，一家四口在清理完餐厅的饭桌，一个人在餐厅抽
2007年03月21日
在进入行业之前,很多的时候在听说我的企业是采购主导型,后来对行业了解了,看到有的企业有营运主导,还有什么科技主导,企划主导...........多的叫人眼花缭乱.到底怎么样才好?到底怎么样才对?
其实在很多的时候,在具体的某个企业,我们说的哪种职能主导企业和这个职能部门的主要管理着有很大的关系,这个部门的管理强势,那么这个企业往往就是这个职能部门在主导.
但是我们仔细的分析和观察后发现,这个理由只是我们对面上的问题的结论,不是深层次的原因,
大多的时候,一个企业的运行是各个职能部门各尽职守,互相协作的向前发展,不是某个部门独揽决策就
2007年03月19日
不管怎么样,在山西太原,2006年底和2007年初的社会热点在于零售是没有异议的.
一篇<<重振大唐雄风 山西零售连锁业“太原起兵” >>,把这次炒作推向了高潮.
作为零售行业的一员,看到这样的报道应该很是兴奋,无论如何,把蛋糕做大,拉更多的消费人群进入卖场,感受现代商业带来的实惠和方便\提升整个太原市场消费者的生活品质,对于业内的企业和个人总归是得益并得意的.但是笔者却怎么也兴奋不起来，不为大家的认识,为的是在这样的市场,许多前车之鉴被大家所忽略,意气风发之余冷静思考者竟悄然隐后.也许这个就
2007年03月16日
有朋友在一个中型零售企业做中层.春节相聚,说起一个故事叫我很是有感慨.
说在年前,他们公司的中层在一起做销售分析.当时N个店长都在坐.职能部门的经理和若干老总都在,总经理询问到一个问题:当期休闲类销售量的情况,这时,一个职能部门的经理说了这样的一个话,就是说某店销售最好,某点销售最差,于是总经理质问销售差的店长问题出在哪里?并且由此引发出了要敬业,要维护公司利益,要在其位谋其政的问题.
但是事实是,总体评价,以销售数字来看,正好是相反的:职能部门的经理说的销售好的是最差的,而说销售差的店的销售是最好的.
于是大家对此展开了评说:
1\总经理没有
2007年03月06日
第三天,看完香街,往卢森堡.
世界第一街,感觉不错.
但是当天留下影象最深的不是香街,倒是欧洲田园风景.
高度的工业化使欧洲高度城市化,也让欧洲的农村变成了美丽的风景
有点嫉妒上天,把那样的环境给了欧洲,让他们在那样的环境下生活,生存..相比我们的黄土高原,真的觉得有点不平.
不过看过后又有点阿Q了,总觉得我们国内也应该有很多那样的环境的,不如说江南,我们的江南更加秀丽.同时我们还有黄土高原的粗旷和大气.
不觉,又欣欣然
2007年03月05日
第二天,感受巴黎.
巴黎是什么?我一直的感觉是巴黎就是美女如云,金钱如粪土.实际的巴黎远不是那么回事.
看了几个点,一个是铁塔,一个是巴黎圣母院,一个卢浮宫.
看完这些没有多大的什么震撼,倒是卢浮宫里的东西叫我郁闷万分.
对于里面号称宝贝的三宝我没有感觉,因为在图上面见得多了.见到实物倒不会有什么感触了.反而是"汉谟拉比法典"叫我很是慨然.一块黑色的石头,上面密密麻麻的不认识的文字.
很久前,很小的时候,学习历史就知道"汉谟拉比法典",这个公元前800年的亚洲文物,赫然的在欧洲的博物馆成列.
询问法国人,中国的东西有没有?回答说没有.稍觉有颜面.
一直不敢看大英,就是怕受刺激.不
2007年03月03日
第一天,从北京到巴黎..好累.
下飞机后巴黎刚才下了雨,长出了一口气.很润.不错
行进在去酒店的路上,没有感觉到和到江南的城市有什么不同---------除了满眼不认识的法文标志.路上少了在国内繁多的广告牌.
进入酒店,才感觉到和国内不同---------------卫生间太舒服了
仔细看他们的窗户,门,卫生间,突然感觉到国外就是不错.卫生间的设备太人性化了,同伴的话,这个洗手阀门出水,比国内"箭牌"洁具的出水要舒服好多,手感不错.
窗户的设计叫人不由的感叹我们的工业设计怎么就落后人家这么多呢?
有电视可以看,里面居然有凤凰卫视的介绍.不禁宛尔,看来中国人出来的多了........
2007年01月26日
眼看着就又是一年的春节来临了.
每到这个时候,说不清楚的一种冲动.
这种冲动来自"累":
想想这个行业,每年的这个期间,各个店都会完成他自己全年度销售的一大块.所以怎么样的做好现在的促销.合理分配促销的费用到这个时期,是每个零售促销计划者最费心思的,最呕心沥血的.
冲动也来自"绩效",追求业绩,是零售人生存的根本.在春节期间,各卖场销售业绩空前的提高,销售高峰给每个零售人的刺激是行业外的人体会不到的.
也说了.零售本来是个累活,起的比鸡早,睡的比狗晚,女人当作男人用,男人当作毛驴使.
但是一批一批的有志同仁投身于此.享受的就是这种痛并快乐的感觉.
2007年01月17日
过去的六年是不平凡的六年，我们有过成功的辉煌，也有过对挫折的思考，我们用6年的时间完成了中国零售行业16年的发展反思，抹去浮华，洗去浮燥，我们与行业同时选择了“做强自己”的发展之路。做强自己，是市场竞争的要求，也是我们实现“百年企业”梦想的出发点，只有做强自己，我们才能在实现“百年企业”目标的大路上阔步向前。
董事长致辞
风雨同舟获奖人员
主持人
2006年12月23日
前几天一直在陪来太太看一部名叫<孝子>的电视剧.看的我荡气回肠.
前天又看到相声演员马季去世后他的弟子以及相声行业的众多大腕推金山倒玉柱的照片.
煞是感动:中国的文化还在,中国人还是中国人,留下这些,就留下了中国人的根.
后天又是圣诞,网络上流传博士和硕士号召大家不过圣诞节的说法.又轻轻的把沉在心理的很多东西冲翻了起来.
很少了,在大众传媒发达的今天,很少有公众人物有下跪的举动了.中国人的举丧情节只有在故事的演绎中才有看到,实在的生活中大多是默哀,鞠躬.
但是在马季的灵堂,我们看到了很多的相声名人在他的遗像前双膝着地的情况.难得.
从孝子到马季的同行,到对圣诞的拒绝.中
2006年12月15日
看亚运会看的荡气回肠,看的我现在上班一直是多哈时间状态,上午的工作几乎是在机械的进行.
但是收获不少.除平舔多少爱国义愤外,好象在比赛外的东西也吸引着我的思考.........
看到很多比赛项目,有意思.
比如说篮球,男篮和女篮;赛艇队,曲棍球,击剑对等等,主帅都是老外,当然他们也带领队伍拿到了很好的成绩.
在我自己的记忆中,这些个项目以前在中国好象都是优势项目,当然优势时候我还年轻,还小,一直觉得这些项目本来是中国的优势,当时这些项目的教练好象在当时一直是中国的老牌名教头.
现在这些项目的教头全部换成老外了.自己一个人在估计---可能有一段时间在我们自己的教练的调教下,这些项目落后
2006年11月30日
山姆士超市2006年企划运行大纲（草案）
“总部集中制：保证企业营采流程、制度、标准、形象、招聘、培训、考核、晋升等均按总部的统一标准执行，建立十六个一级部门，在尽短的时间内恢复集中管理。”按照2.13会议要求，企划部将对目前公司所属6个门店的美工部进行直线管理，包括业务管理和耗材使用管理。本大纲将指导山西山姆士超市企划系统尽快实现“统一执行标准，恢复集中管理”的要求。
一. 山西山姆士超市企划运行的基本状况
1. 管理现状
2月15日，企划部召集包括榆次店美工主管在内的5位美工主管进行了一次例行的工作会议。检查了各店美工巡场记录，可以发现，目前美工工作管理无序。
2006年11月29日
2007年营销总体思路的建议
一、 2006年全年促销活动的总结
A：节庆促销是消费者最关注并可以做出优秀业绩的促销方式：
在今年和去年促销档期对应比较中，太原四个门店的促销来客有明显增长的是两个档期：
2006年
8.23---9.5
榆次店庆
23649人次/日
增加305人次/日
2005年
8.24---9.6
榆次店开业
23344人次/日
2006年
10.18—10.31
公司庆
28353.8人次/日
增加1820人次/日
2006年11月14日
也谈零售门店形象-----卖场设计
零售业在中国的18年，是中国零售空前发展的18年。就零售的理论而言，几乎没有一个老师和专家可以说参透了其中的滋味。可能的原因是两个：一个是零售本来是个传统的行业，传统的行业必然被用传统的认识来看待，劳动密集型、技术含量不高、人员素质低下等等，更有甚者觉得零售是实在什么也不懂什么也做不了了，投资做生意去；还有一个是现代零售进入中国的时间太短，行业的经验和教训不足以引起管理科学界的研究兴趣，要知道任何一门科学是建立在实践基础之上的，没有很长时间的实践积累，科学难以总结出理论来反哺行业。所以行业一直在自己努力自己总结，也有参照成熟零售亦步亦趋，但终究不得真谛。
2006年11月09日
超市公司两年发展规划
未来两年是零售业高速增长、高度竟争、利益格局多变的时期，是我们***抓住时机、快速成长、由量变到质变跨上新台阶的重大发展时期。因此紧紧围绕“一手抓市场、一手抓商流”核心竞争力的建设和提高，做好今后两年的战略规划具有十分重要的意义。
今后两年我们要以“抓市场、抓商机”核心竞争力的全面提高为目标，通过市场份额的健康持续扩大，目标顾客群有效需求的精准满足，商品流转动态实时分析和高效供给的实现，流程再造业务重组和组织结构的优化以及人才引进与开发的保障，运用技术创新和制度创新的方法，通过合作互信优化资源实现价值链的开发和价值最大化，实现区域内目标市场最具竞争力的战略优